证券代码： 300569 证券简称：天能重工

青岛天能重工股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2022 年 5 月 13 日 (周五) 下午 15:00~16:30

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、财务总监古龙江

员姓名 2、副总经理、董事会秘书方瑞征

3、董事、总经理张兴红

4、保荐代表人郑杰

5、独立董事郭年华

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、领导认为去年的业绩达到公司预期了吗？

尊敬的投资者，您好。

投资者关系活动 2020 年陆上风电“抢装潮”后，2021 年度（尤其是 2021 年上半
主要内容介绍 年）陆上风电建设规模波动较大。但公司提前布局，沿海自北向
南建成三个海工装备基地。以海上风电“抢装潮”为契机，公司
积极拓展海工业务。同时，公司持续发挥质量、技术、品牌优势，
加大营销力度，适当扩大并合理利用产能，使得风机塔架及风电
相关设备生产、销售稳步增长。但受原材料价格上涨及市场竞争
压力增加等原因，导致公司净利润增幅略有下滑。

未来，公司将继续坚持制造业务和新能源发电业务的双轮驱动战
略，积极做好生产经营；同时，公司也将进一步加强与投资者的沟通交流。
感谢您的关注。

2、贵公司现在绿电业务电价和去年同期相比是否是更高
的？

尊敬的投资者，您好。
风电和光伏项目目前已进入平价时代。之前已经获得补贴的项目仍享受补贴，但新增项目大多为平价项目。
感谢您的关注。

3、目前公司与珠海港的联动效应发挥的怎么样？

尊敬的投资者您好：
公司在管理协同、业务协同及财务协同等方面均与珠海港发挥了积极良好的联动，谢谢您的关注。

4、请问公司对塔筒行业竞争格局如何看待？

尊敬的投资者您好，公司所处的国内风机塔架行业集中度仍相对较低，市场竞争仍相当激烈。未来塔筒及单桩的竞争主要是头部上市企业、主要央企或其子公司和其他大型塔筒（单桩等）制造企业之间的竞争，呈现或维持充分竞争态势。 感谢您的关注。

5、尊敬的董秘您好！请问天能重工格尔木光伏项目进展情
况如何 ？

尊敬的投资者，您好。
公司已经就格尔木项目开展申报工作，具体能否获得核准及核准的规模存在不确定性。
感谢您的关注。

6、尊敬的董秘您好！请问第一季度的业绩是否含有政府的
补贴款？

尊敬的投资者您好：
一季度业绩中含有新能源电价补贴和政府补贴，谢谢。

7、主持人你好，公司在风电塔筒业务里边一度被视为龙头。

为什么被珠海港收购以后，公司股价在二级市场表现的越来
越疲软。

尊敬的投资者，您好。
股价的涨跌受多种因素影响。 公司将继续坚持制造业务和新能源发电业务的双轮驱动战略，积极做好生产经营；同时，公司也将进一步加强与投资者的沟通交流。
感谢您的关注。

8、目前武川项目进展如何？

尊敬的投资者，您好。 公司武川已经开始动工，项目争取2022 年年底并网，但因为受疫情等影响，或许会推迟。具体情况，请关注公司的定期报告。 感谢您的关注。

9、武川项目开始动工了吗？建设过程有什么长远的打算？
尊敬的投资者，您好。 公司武川已经开始动工，项目争取2022 年年底并网，但因为受疫情等影响，或许会推迟。具体情况，请关注公司的定期报告。 感谢您的关注。

10、董秘您好，是否能在 2021 年底达成 91 万吨塔架的有效
产能？ 如果不能，预计大概在何时达成？

(91 万吨 = 现有产能 59 万 + 包头 4 万 + 东营 20 万 + 江
苏天能新增 5 万 + 广东天能技改 5 万 )

尊敬的投资者，您好。
截止 2021 年底，公司实际可利用产能约为 59 万吨。目前在建24 万吨，计划在吉林、江苏、广东等地进行技改，也会适当增加产能。
感谢您的关注。

11、董秘您好 是否能在 2021 年底达成 89 万吨塔架的有效
产能？ 如果不能，预计大概在何时达成？ (89 万吨 = 现有
产能59万 + 包头4万 + 东营20万 + 江苏天能新增5万 +
广东天能技改 3 万 )

尊敬的投资者，您好。
截止 2021 年底，公司实际可利用产能约为 59 万吨。目前在建
24 万吨，计划在吉林、江苏、广东等地进行技改，也会适当增加产能。
感谢您的关注。

12、公司的海风业务在海外是否开始布局？

尊敬的投资者您好：
公司明确并坚持“海上+海外的两海战略”，公司也在此战略下积极布局，谢谢您的关注。

13、尊敬的张总您好！贵公司厂房是否有配套的光伏发电？
厂房顶部光伏发电可以节约公司的生产成本。

尊敬的投资者，您好！公司在青岛厂区有自发自用的光伏屋顶。其余地区有光伏屋顶发电业务。谢谢您的建议。

14、主持人你好，由于钢材成本的上升，但是公司预计的利
润下降明显。请问二季度这种情况会有所改善吗？另外公司
在内蒙和西北的业务量怎么样？

尊敬的投资者，您好！
公司一季度净利润下滑受多种因素影响，公司将积极采取措施及时应对。 公司将依托内蒙三个塔筒基地和新疆一个塔筒基地，积极参与业主项目建设。
谢谢您的关注。

15、主持人你好，请问公司定增价格什么时候公布？ 定增
计划公布这么久而迟迟无进展，同时股价跌这么多，是否存
在压价定增，利益输送？

尊敬的投资者，您好。
根据《公司 2022 年度向特定对象发行股票预案》：本次发行的定价基准日为本次向特定对象发行股票的发行期首日。发行价格不低于发行底价，即不低于定价基准日前二十个交易日公司股票交易均价的百分之八十。
公司将根据项目进展情况择机提交股东大会审议。
公司股价下跌受多种因素影响，且走势大致与同行业一致。公司严格遵守监管规定，不会违规操纵股价。

感谢您的关注。

16、主持人你好，请问公司定增价格什么时候公布？ 定增
计划公布这么久却迟迟没有进展，同时股价跌这么多，是否
存在压价定增，利益输送？

尊敬的投资者，您好。
根据《公司 2022 年度向特定对象发行股票预案》：本次发行的定价基准日为本次向特定对象发行股票的发行期首日。发行价格不低于发行底价，即不低于定价基准日前二十个交易日公司股票交易均价的百分之八十。
公司将根据项目进展情况择机提交股东大会审议。
公司股价下跌受多种因素影响，且走势大致与同行业一致。公司严格遵守监管规定，不会违规操纵股价。
感谢您的关注。

17、张总，您好！原来的第一大股东和第二大股东的可转债
可以转股吗？谢谢！

尊敬的投资者您好，根据《股份转让协议》，关于上市公司2020 年向不特定对象发行可转换公司债券，郑旭、张世启先生承诺并确认，若郑旭、张世启直接或间接参与认购本次可转换债券，郑旭、张世启应当无条件放弃持有的可转换债券的转股权，或在本次收购完成前通过二级市场处置持有的可转换债券。 详情请见巨潮资讯网公司公告《关于公司控股股东签署股份转让协议暨控制权拟发生变更的提示性公告》（2020-116），故郑旭、张世启先生所持可转债不能转股。

18、你好，由于钢材成本的上升，导致公司一季度的利润下
降明显。请问二季度这种情况会有所改善吗？另外公司在内
蒙和西北的业务量怎么样？

尊敬的投资者，您好！
公司一季度净利润下滑受多种因素影响，公司将积极采取措施及时应对。
公司将依托内蒙三个塔筒基地和新疆一个塔筒基地，积极参与业
主项目建设。
谢谢您的关注。

19、尊敬的董秘您好！珠海港作为港口企业，现在作为控股
股东，能够在码头资源方面为贵公司提供帮助？目前大金、
天顺都有自己的码头，这样海工方面的成本可以降下来。
尊敬的投资者，您好。
公司控股股东珠海港集团的主要业务涵盖港航物流及新能源等多个行业。公司与控股股东在融资租赁、产业基金等多方面开展了合作。
海工塔筒、单桩等需要专用码头，公司将根据投资收益测算等综合考虑选择是自建还是租用码头。
感谢您的关注和建议。

20、尊敬的董秘您好！除武川项目外，贵公司是否跟进有其
它风电场项目，目前进展如何？

尊敬的投资者您好：
公司始终坚持“制造+新能源双轮驱动战略”，除武川项目外，公司也在积极跟进其他新能源项目，且各项目均有不同程度进展，具体情况请及时关注公司披露。
谢谢您的关注。

21、尊敬的董秘您好!公司 4 月份风电场运行怎么样？第二
季度是不是小风季？

尊敬的投资者您好：
从公司风场所在的地区看，4 月份风电场运行达到预期且风力也达到预期；因不可控因素太多，现无法明确第二季度是否为小风季。
谢谢您的关注。

22、公司今年海风订单毛利率有大幅下降的可能性么，原材
料原因除外，竞争可能性是否会加剧？地方政府有保护政策
么？公司今年有意向订单么，属于邀请招标类的大概有多少
尊敬的投资者，您好。

经过 2021 年度海上风电“抢装潮”后，全行业都参与到风电场建设的降本过程中，毛利率有下行趋势。

截止 2022 年 3 月 31 日，公司在手订单约 32.07 亿元，其中海上
风电塔筒及单桩等订单约 12.36 亿元。在手订单是一个动态数据，公司也在不断新接订单，同时也在不断交付订单。
感谢您的关注。

23、公司套期保值的钢材期货是否能覆盖伴随营业收入扩大
带来的营业成本中钢材成本的增加？

尊敬的投资者您好：
公司开展了以降低成本和降低风险为目的的套期保值业务，公司坚持这一原则积极的匹配被套期项目和套期方式，努力实现风险对冲。
谢谢您的关注。

24、张总您好！公司有没有在海南建立塔筒生产基地计划？
尊敬的投资者，您好！
截止目前，公司暂无在海南建设塔筒基地计划。公司基地建设主要考虑所在地风电场规划情况、公司订单获取及产能利用率等综合考虑。
未来如有建设计划，公司将及时履行审议及披露程序。谢谢关注。
25、主任人你好，请问定增提交深交所了吗？深交所受理了
吗

尊敬的投资者，您好。
截止目前，公司向特定对象发行股票的预案已经过董事会审议通过，公司将根据项目进展情况择机提交股东大会审议。待股东大会审议通过后，再提交深交所。
感谢您的关注。

26、公司未来并购方向是实体产业链纵向还是横向，或者还
是新能源电场项目？

尊敬的投资者您好：
公司坚持“双轮驱动”战略，即制造板块和新能源板块，具体情
况敬请及时关注公司披露信息。
谢谢您的关注。

27、公司在汕尾甲子一二项目中被分出去两标段塔筒，没有
按照之前业主华南分公司与天能所签的优先使用合同条款，
这在接下来的招标中还会出现类似情况么？

尊敬的投资者，您好。
业主项目以招标为主，需要综合多种因素。我们也将积极跟进项目进展情况，积极参与投标。
感谢您的关注。

28、新能源的补贴，贵公司是否在名单内

尊敬的投资者您好：
公司新能源项目根据国家相关部门的计划安排申报纳入，各项目申报进度不一致，大部分项目已进入项目补贴目录且已拿到部门补贴。
谢谢您的关注。

29、方董秘你好！请问公司 3 月 18 日公告增发 20.7 亿元，
至今近二个月过去了，公司居然连召开股东大会的时间还不
能确定，期间公司市值蒸发 45 亿（45%）。公司如此低级操
作，不仅伤害了近 4 万散户投资者，还把持有近亿股的基金
深套其中，这已经不是一句“公司股价受市场因素影响”能
够解释的了的！请方董秘转达广大投资者对公司管理层强烈
的质疑与不满，如此行为怎能配“诚实守信，做受尊敬的上
市公司”呢？

尊敬的投资者，您好。
截止目前，公司向特定对象发行股票的预案已经过董事会审议通过，公司将根据项目进展情况择机提交股东大会审议。
我们会将您的意见转达给管理层。
感谢您的关注、批评和建议。

30、请问公司的定增方案及价格何时可以确定公布？谢谢！
尊敬的投资者，您好。 根据《公司 2022 年度向特定对象发
行股票预案》：本次发行的定价基准日为本次向特定对象发行股票的发行期首日。发行价格不低于发行底价，即不低于定价基准日前二十个交易日公司股票交易均价的百分之八十。定价基准日前二十个交易日股票交易均价=定价基准日前二十个交易日股票交易总额/定价基准日前二十个交易日股票交易总量。在本次发行的定价基准日至发行日期间，若公司发生派发现金股利、送红股或转增股本等除权除息和股本变动事项，发行底价将做出相应调整。 本次发行的最终发行价格将在公司本次发行申请获得深交所审核通过并经中国证监会作出同意注册决定后，由董事会根据股东大会的授权，按照相关法律、法规和规范性文件的规定，根据投资者申购报价情况与保荐机构（主承销商）协商确定。 若国家法律、法规和规范性文件对向特定对象发行股票的定价原则等有新的规定，公司将按新的规定进行调整。 截止目前，公司向特定对象发行股票的预案已经过董事会审议通过，公司将根据项目进展情况择机提交股东大会审议。具体情况，请届时关注公司的公告。 感谢您的关注。

31、公司目前短期借款和长期借款一共 16.33 亿，利率是否
已经低于去年，珠海港集团承诺融资利率预期将会降 3 个百
分点左右，请问什么时候能达成?

尊敬的投资者您好：
在珠海港集团成为控股股东后，公司在短期及长期借款费率水平上交以前年度均有较大幅度下降，且均在同期银行贷款基准利率一下。
其他问题以公司披露信息为准。
谢谢您的关注。

32、公司有计划重组吗？

尊敬的投资者，您好。 截止目前，公司暂无重组计划。 关于公司的信息，请以公司在证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报和巨潮资讯网上披露的信息为准。 感谢您的关注。

33、今年预计业绩可以提升多少？


尊敬的投资者，您好。
关于公司的年度业绩情况，请关注公司的定期报告。
感谢您的关注。

34、请问公司的定向增发现在是什么进展

尊敬的投资者，您好。
截止目前，公司向特定对象发行股票的预案已经过董事会审议通过，公司将根据项目进展情况择机提交股东大会审议。具体情况，请届时关注公司的公告。
感谢您的关注。

35、2020 年后业绩持续下滑，去年更是达到 50％，主要原
因是什么？

尊敬的投资者您好：
报告期内，公司实现营业收入约 408,095.24 万元，较上年同期增长 19.16%，实现归属于上市公司股东的净利润约 39,540.43万元，较上年同期下降 7.53%。
1、风机塔架（含海上风机塔架及单桩）等的制造和销售业务
2020 年陆上风电“抢装潮”后，2021 年度（尤其是 2021 年上半年）陆上风电建设规模波动较大。但公司提前布局，沿海自北向南建成三个海工装备基地。以海上风电“抢装潮”为契机，公司积极拓展海工业务。同时，公司持续发挥质量、技术、品牌优势，加大营销力度，适当扩大并合理利用产能，使得风机塔架及风电相关设备生产、销售稳步增长。但受原材料价格上涨及市场竞争压力增加等原因，导致公司净利润增幅略有下滑。
2、风电场、光伏电站运营业务
公司的新能源发电项目运营良好，未有大的波动。
谢谢您的关注。

36、天能的股价跌了这么多，公司没有稳定股价的措施吗？
比如回购

尊敬的投资者，您好。
截止目前，公司暂无回购计划。

关于公司的信息，请以公司在证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报和巨潮资讯网上披露的信息为准。
感谢您的关注。

37、公司有没有考虑回购股份？

尊敬的投资者，您好。
截止目前，公司暂无回购计划。
关于公司的信息，请以公司在证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报和巨潮资讯网上披露的信息为准。
感谢您的关注。

38、请问公司的定增及价格合适可以确定并公布？谢谢！
尊敬的投资者，您好。 根据《公司 2022 年度向特定对象发
行股票预案》：本次发行的定价基准日为本次向特定对象发行股票的发行期首日。发行价格不低于发行底价，即不低于定价基准日前二十个交易日公司股票交易均价的百分之八十。定价基准日前二十个交易日股票交易均价=定价基准日前二十个交易日股票交易总额/定价基准日前二十个交易日股票交易总量。在本次发行的定价基准日至发行日期间，若公司发生派发现金股利、送红股或转增股本等除权除息和股本变动事项，发行底价将做出相应调整。 本次发行的最终发行价格将在公司本次发行申请获得深交所审核通过并经中国证监会作出同意注册决定后，由董事会根据股东大会的授权，按照相关法律、法规和规范性文件的规定，根据投资者申购报价情况与保荐机构（主承销商）协商确定。 若国家法律、法规和规范性文件对向特定对象发行股票的定价原则等有新的规定，公司将按新的规定进行调整。 感谢您的关注。
39、公司股价不断下跌，是否有回购计划

尊敬的投资者，您好。
截止目前，公司暂无回购计划。
关于公司的信息，请以公司在证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报和巨潮资讯网上披露的信息为准。
感谢您的关注。


40、公司通榆扩建项目在当地融媒体报道 20 万吨，为什么
没有公告？

尊敬的投资者您好，有关公司及子公司的相关信息，请以公司在指定媒体上披露的信息（包括不限于定期报告等）为准。 感谢您的关注。

41、你好张总，一季度利润下滑厉害是什么原因

尊敬的投资者，您好：
关于一季度利润下滑严重的原因，在披露的季度报告中已明确说明。
1、根据《企业会计准则解释第 15 号》要求，对试运行销售相关的收入和成本分别进行会计处理，计入当期损益，不应将试运行销售相关收入抵销相关成本后的净额冲减固定资产成本或者研发支出。采取追溯调整，在列报对比中体现。从而导致公司去年同期净利润追溯调增 2773.7 万；
2、2022 年第一季度全国范围内风速普遍较低，导致公司风电项目发电量减少，进而导致利润减少；
3、公司风电场德州项目及青海项目开展融资租赁业务，导致利息增加；
4、受陆上海上风电平价上网影响，市场竞争进一步加剧，同时原材材料价格持续上涨或处于高位，塔筒制造的平均毛利水平大幅下降；
5、2022 年一季度生产发货的订单多为 2021 年下半年的订单，毛利率较低；而去年同期的订单有部分是 2020 年抢装潮时签署，毛利率较高。
谢谢您对公司的关注。

42、请问定增的价格什么时候公布

尊敬的投资者，您好。
根据《公司 2022 年度向特定对象发行股票预案》：本次发行的定价基准日为本次向特定对象发行股票的发行期首日。发行价格不低于发行底价，即不低于定价基准日前二十个交易日公司股票
交易均价的百分之八十。定价基准日前二十个交易日股票交易均价=定价基准日前二十个交易日股票交易总额/定价基准日前二十个交易日股票交易总量。 在本次发行的定价基准日至发行日期间，若公司发生派发现金股利、送红股或转增股本等除权除息和股本变动事项，发行底价将做出相应调整。 本次发行的最终发行价格将在公司本次发行申请获得深交所审核通过并经中国证监会作出同意注册决定后，由董事会根据股东大会的授权，按照相关法律、法规和规范性文件的规定，根据投资者申购报价情况与保荐机构（主承销商）协商确定。 若国家法律、法规和规范性文件对向特定对象发行股票的定价原则等有新的规定，公司将按新的规定进行调整。
感谢您的关注。

43、跌真么多公司有什么措施

尊敬的投资者，您好。
股价的涨跌受多种因素影响。
公司将继续坚持制造业务和新能源发电业务的双轮驱动战略，积极做好生产经营；同时，公司也将进一步加强与投资者的沟通交流。
感谢您的关注。

44、董秘你好！1.风电场寿命一般为 20 年，请问公司运营
的风电场折旧是按照多少年折旧计算的？2.控股股东珠海
港集团承诺入驻后五年内将所持风电场注入天能，投资者关
心今后注入的风电场资产残值是否有价值再注入，是否会侵
占上市公司利益？

尊敬的投资者，您好。
1、公司运营的风电场折旧是按照 20 年折旧计算；
2、根据珠海港集团《关于避免同业竞争的承诺函》，珠海港集团将在其成为上市公司控股股东之日起 5 年内，解决同业竞争问题。但具体的解决方案及时间安排还不确定。届时，公司将及时履行审议及披露程序。


感谢您的关注。

45、年报显示在手海风订单有 12 亿，请问张总这些订单预
计多长时间能完成交付

尊敬的投资者，您好。

根据公司 2021 年年度报告，截止 2022 年 3 月 31 日，公司海风
在手订单约 12.36 亿元。上述订单一般在 2022 年度内完成交付，
但也可能根据业主的要货计划进行调整。

感谢您的关注。

46、尊敬的公司领导，相与贵公司沟通集团机构业务合作具
体联系哪位领导。

尊敬的投资者，您好。

上述相关业务可以直接联系公司董事会秘书或证券事务代表，具
体联系方式如下：

电话：0532-58829955；邮箱：ir@qdtnp.com

感谢您的关注。

附件清单（如有）

日期 2022-05-13