股票代码：300555 股票简称：路通视信
无锡路通视信网络股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：IR2022-001

投资者关系活动类 □特定对象调研 □分析师会议

别 □媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人 参与本次业绩说明会的投资者

员姓名

时间 2022 年 05 月 25 日（星期三）下午 15:00-17:00

地点 网络远程方式：“路通视信投资者关系”小程序

上市公司接待人员 董事长：林竹先生

姓名 总经理：蓝宇先生

独立董事：赵懿清女士

财务总监：马海钦先生

董事会秘书：王璐敏女士

1、问：贵公司对应收账款这块都采取了什么措施？回款
顺利吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司通过采取客户分级、政
策激励、法务催款等多种措施加大应收账款催收力度，
逐步降低历年遗留应收账款的影响。感谢您的关注。
投资者关系活动主 2、问：请问新股东去年入驻后有哪些举措来提升公司业
要内容介绍 绩?

答：尊敬的投资者，您好。去年三季度公司控股股东变
更后，公司多措并举，探索业务发展新路径。包括积极
探索智能制造、智慧物联等创新业务，建立强业绩关联
的激励约束机制，充分调动员工积极性等措施。

3、问：2021 年公司在客户培育，销售体量等方面取得了哪些成绩?
答：尊敬的投资者，您好。2021 年公司抓住了省网整合带来的发展机遇，通过广泛参与多个省级广电运营商的入围招标，扩大了市场份额，树立了品牌效应。截至目前，公司已累计在全国 24 家省级广电网络公司招标中入围，产品和服务覆盖了全国大部分区域，通过大量成功的项目案例树立了品牌效应，市场占有率和品牌影响力处于行业领先地位，为公司进一步拓展业务奠定了坚实基础。同时，公司深刻理解广电运营商发展历程，充分体会技术服务能力和服务意识对广电运营商的价值，在入围省网建立了强大的营销网络体系，营销人员与技术服务人员共同在哈尔滨、沈阳、石家庄、郑州、成都、重庆、武汉、南昌、福州和南宁等地建立了本地化服务机构或派驻服务代表，加强本地化营销服务和技术服务能力，是行业中本地化服务网络最广，服务能力最强的企业之一，充分满足了广电网络运营商本地化、定制化、全过程跟进式服务的需求。感谢您的关注。
4、问：成本管控上有没有新举措?
答：尊敬的投资者，您好。公司通过研发创新、降本增效进行成本管控。感谢您的关注。
5、问：预计今年的经营现金流净额会回正吗？
答：尊敬的投资者，您好。公司将通过进一步加大应收账款催收激励力度，改善经营现金流结构。感谢您的关注。
6、问：请问贵司股票被冻结原因？有什么应对措施？答：尊敬的投资者，您好。控股股东及公司尚未收到与本次股份冻结事宜相关的法律文书，目前公司及控股股东经营活动正常，控股股东正在积极了解本次股份被司

法冻结的具体原因并妥善处理上述司法冻结事项，感谢您的关注。
7、问：公司新一年的利润增长点主要在哪？
答：尊敬的投资者，您好。2022 年，公司将密切关注广电参与 5G 和“智慧广电”的建设进展，抓住应急广播、智慧旅游等行业信息化需求提升带来的业务机会，持续加大在智慧物联应用方向的投资，实现收入结构进一步优化、新老业务并驾齐驱的良好局面。
8、问：2021 年随着中国广电一网整合工作的基本完成，公司有哪些经营方面的考虑和部署？

答：尊敬的投资者，您好。2021 年 7 月 1 日，中国广播
电视网络有限公司完成工商变更登记并领取《营业执照》，正式更名为“中国广播电视网络集团有限公司”。“全国一网”的实现，将有力推动有线网络改造升级、广电 5G 业务和智慧广电建设，给产业链带来丰富的业务机会。一方面，国网整合、5G 建设、4K 超高清视频技术的推广将促进广电网络运营商进一步加大网络数字化改造、高清化升级和宽带服务建设，提高网络承载能力；另一方面，5G 技术与有线网络的融合将成为广电网络下一步的发展方向，随着广电参与 5G 建设及拓展“智慧广电”业务，广电网络安全性高、可控性强、海量用户基础和家庭入口等先天优势，有助于其参与政府专网、智慧城市、乡村振兴、工业互联网、融媒体建设等To B/ToG 业务，也给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带来丰富的新业务机会。
9、问：2021 年度财报被出具保留意见是什么原因？
答：尊敬的投资者，您好。审计机构对公司 2021 年度报告出具保留意见的原因为无法执行进一步审计程序就预付款项的合理性获取适当的审计证据，无法确定是否

有必要对相关财务报表金额及披露作出调整。公司尊重审计机构对审计报告出具的保留意见并将认真落实解决，努力消除相关事项对公司的影响，切实维护公司及全体股东利益。目前，公司与芯片采购服务商的《采购服务协议》，与网络设备及软件供应商的《产品销售协议》均在正常履行中，部分产品已经验收入库，公司将继续敦促芯片采购服务商及网络设备供应商按照约定完成交付工作，同时，公司将持续加强内控工作，优化公司业务及管理流程，尽快消除上述事项对公司的影响。
10、问：请问董事长，自控制公司以来，如何解决与内部管理问题，万一业绩达不到股权转让约定目标，是否会让前大股东收回控股权？
答：尊敬的投资者，您好。公司目前上下一心，有信心战胜疫情的负面影响，尽最大努力去完成年初设定的目标。
11、问：公司股价近期一直不太理想，是否会考虑增持或者回购等措施来提振股价?
答：尊敬的投资者，您好。如有相关计划公司将严格按照相关法律法规要求做好信息披露工作。感谢您的关注。
12、问：目前疫情对公司相关业务有何影响？
答：尊敬的投资者，您好。年初新冠肺炎疫情形势反复，各地政府相继出台并严格执行停工停产、限制物流、人流等疫情防控政策，公司面临原材料供应配套及物流运输不畅等不利情况，对生产经营造成一定程度的影响。目前，随着新冠疫情有所缓解，公司将加强项目管理，各部门通力协作，争取将相关不利影响降至最低。
13、问：公司具体已经做了哪些工作和未来准备继续做

哪些工作来改善应收和现金流，给投资者以信心？
答：尊敬的投资者，您好。公司通过采取客户分级、政策激励、法务催款等多种措施加大应收账款催收力度，改善现金流。感谢您的关注。
14、问：公司自上市以来利润连年下滑，今年公司对于业绩保证有何措施，能否扭转下滑趋势，业绩能否出现盈利拐点？
答：尊敬的投资者，您好。2021 年，国内外宏观经济环境波动，新冠疫情反复，广电网络运营商持续降低网络双向化建设和网络宽带化改造的投入，公司全体克服诸多不利客观因素，扭转近年来营业收入持续下降的趋势，当年实现营业收入较上年同期上升 2.29%；2022 年第一季度公司实现营业收入 59,956,733.99 元，同比增长57.41%；归属于上市公司股东的净利润 5,330,478.62 元，同比增加 143.61%。2022 年，公司将密切关注广电参与5G 和“智慧广电”的建设进展，抓住应急广播、智慧旅游等行业信息化需求提升带来的业务机会，持续加大在智慧物联应用方向的投资，实现收入结构进一步优化、新老业务并驾齐驱的良好局面。
15、问：请问公司未来发展方向是什么？
答：尊敬的投资者，您好。物联网是公司转型升级发展的战略方向。一方面，随着 5G、大数据、云计算等技术的逐渐成熟及产业生态的完善，物联网产业将加速发展，成为重塑各行各业生产组织方式的关键要素，新的智慧物联应用场景需求将不断产生；另一方面，随着国网整合、广电 5G 建设的快速推进，广电网络安全性高、可控性强、海量用户基础和家庭入口等先天优势，有助于其参与政府专网、智慧城市、融媒体建设等 To B/ToG 业务，将给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带

来丰富的新业务机会。公司智慧物联应用业务属于物联网范畴并且适用于 5G 应用场景，广电网络运营商持续加大 5G 方向的投资，将会为公司智慧物联应用服务的落地推广创造更好的条件。
16、问：目前在手的订单情况如何?
答：尊敬的投资者，您好。公司最近生产经营及在手订单情况正常，感谢您的关注。
17、问：请问公司未来业绩增长的驱动力主要集中在哪里？
答：尊敬的投资者，您好。公司将围绕传统广电业务和创新类业务，创新研发产品及业务体系，推动公司业务转型升级及业务增长。
18、问：请问贵司有没有资产注入计划？
答：尊敬的投资者，您好。控股股东未来若有资产注入计划，将在合适的时点，以合法合规的方式为上市公司赋能，公司将根据相关法律法规要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注。
19、问：公司在国内的竞争对手都有哪些?
答：尊敬的投资者，您好。公司同行业企业主要有万隆光电、亿通科技、凌云天博、东研科技、成都康特等。20、问：公司未来的发展战略能展开来说一下吗？
答：尊敬的投资者，您好。物联网是公司转型升级发展的战略方向。一方面，随着 5G、大数据、云计算等技术的逐渐成熟及产业生态的完善，物联网产业将加速发展，成为重塑各行各业生产组织方式的关键要素，新的智慧物联应用场景需求将不断产生；另一方面，随着国网整合、广电 5G 建设的快速推进，广电网络安全性高、可控性强、海量用户基础和家庭入口等先天优势，有助于其参与政府专网、智慧城市、融媒体建设等 To B/To

G 业务，将给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带来丰富的新业务机会。公司智慧物联应用业务属于物联网范畴并且适用于 5G 应用场景，广电网络运营商持续加大 5G 方向的投资，将会为公司智慧物联应用服务的落地推广创造更好的条件。
21、问：公司 21 年实控人变更后，新的实控人对公司未来的发展有何规划？
答：尊敬的投资者，您好。业务方面，公司将密切关注广电参与 5G 和“智慧广电”的建设进展，抓住应急广播、智慧旅游等行业信息化需求提升带来的业务机会，除加强在广电领域的品牌和市场优势外，凭借完善的产品线开拓其他通信运营商和政企客户；管理方面，面对市场竞争加剧的情况，公司将全面升级现有管理体系，全年围绕增收、增利、降本、协同、创新、开拓等重点方向，以目标和关键成果管理（OKR）为牵引，以全面预算为依托，以人均效能管理为抓手，以强业绩关联的激励机制为保障，团队内部紧密协同，紧抓周期运营管理，全面提升运营效率和管理效率；人才培养和团队建设方面，公司将继续以业绩贡献和价值创造作为绩效评估的主要标准，以人均效能作为公司团队建设的主要指标。招募年轻人才、吸引市场化人才，培育骨干人才、发掘潜力人才，不断优化人才结构，提升团队核心竞争力。逐步打造公司专业和人才优势，助推公司战略转型和持续发展。
22、问：请介绍公司 2022 年度拟开展的日常关联交易情况?
答：尊敬的投资者，您好。具体情况详见公司于 2022 年
4 月 29 日披露的《关于 2021 年度日常关联交易确认及
2022 年度日常关联交易预计的公告》。公司 2022 年日


常关联交易金额预计不超过 5100 万元。关联交易是公
司正常开展生产经营活动需要，主要为向关联人销售产
品及商品，可以发挥公司与关联方的协同效应，促进公
司发展。

23、问：近期在疫情中使用应急广播的频率增加，请问
疫情对贵司现有应急广播业务是否有影响。

答：尊敬的投资者，您好。由于应急广播在此次疫情防
控宣传、防护科普知识教育等方面发挥了重要作用，报
告期内各地应急广播建设热情高涨，公司对应急广播相
关软、硬件产品进行了进一步升级和优化，在县平台、
市平台基础上统筹开发形成省平台并在省级单位部署
应用，进一步提升应急管理系统的覆盖能力和统筹协调
作用；同时，公司创造性推动应急广播与雪亮工程、智
慧旅游、智慧城管、智慧交通等系统的融合，推出视频
监控与应急广播功能深度融合的“视播一体”解决方案和
系列产品，探索应急广播与文物保护、旅游监管的结合
应用，在应急管理、城市管理、交通管理等领域实现“可
见即可控”、“监控+现场实时干预”的全新模式，以满足
社会综合治理的更高要求。

24、问：目前公司参与的邯郸市衡水湖景区项目进展如
何，按照合同 5 月 31 号能否完工？

答：尊敬的投资者，您好。目前项目合同已生效，双方
正切实推进合同履行工作，并将根据相关法律法规的要
求及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

附件清单（如有） -

日期 2022 年 05 月 25 日