证券代码：300551 证券简称：古鳌科技
上海古鳌电子科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-001
投资者关系
活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名 中信建投：程杲
民生证券：胡星；
国泰君安：徐紫薇、姜晶晶
华商基金：陈雷
东吴证券：郝彪
华创证券：庞倩倩
灿祤投资：单慧金
国元证券：李芬、宗建树
德汇集团：张英杰
招商证券：刘玉萍
东莞证券：薛翔
兴业证券：许婷婷
方正证券：付然
时间 2017年5月19日
地点 上海市普陀区同普路1225弄6号4楼会议室
上市公司
接待人员姓名 副总经理、财务负责人、董事会秘书：姜小丹
证券事务代表：刘鹏
投资者关系活动
主要内容介绍 1、目前公司点验钞机、清分机等金融设备的市场占有率是多少？未来的增长主要驱动力？
公司回复：目前没有专门的统计机构来统计每家产品的占有率。在维持传统金融设备制造的同时，公司加大研发投入，加快中大型金融设备及金融服务的发展。
2、整体行业来看，各产品是否存量更新为主，存量更新的周期（点钞机3年，清分机5年？）增量市场，如银行网点数量，如何看？
公司回复：不仅仅是存量更新，也有原来尚未购置的增量市场。目前金融设备更新年限一般为5年左右。
2013年1月18日，中国人民银行办公厅发布的《中国人民银行办公厅关于银行业金融机构对外误付假币专项治理工作的指导意见》指出，不迟于2015年底，实现全国性银行省会级网点和部分地方性银行网点付出现金全额清分目标；不迟于2017年底，实现全国性银行地市级网点和地方性银行所有网点付出现金全额清分目标；2020年底，实现县级和以下，即全部网点付出现金全额清分目标，至多可延长到2022年底前实现。全额清分是指银行对外付出（包括柜台支付、自动取款机支付、自动存取款一体机支付、缴存人民银行发行库回笼款）的纸币现金需全部经过清分。因此，纸币清分机将逐渐成为银行业金融机构的必备金融设备。
3、公司募投项目智能现金处理设备对公司未来毛利和市占率的影响？
公司回复：智能现金处理设备主要生产：清分扎把联体机、清分扎把一体机、纸币自动清分流水线、一口半立式清分机、智能化存取款一体机。属于全额清分范畴。产品问世后会对市场占有率产生积极影响。
4现在支付宝等移动支付兴起，使用现金越来越少，对公司业务的影响？
公司回复：现在市场金融设备处于不饱和状态；金融设备也处在国产代替进口产品过渡期，所以短期来看，影响不是很大。
5、公司的营销情况和海外市场拓展？渠道下沉，区县的拓展进展和空间？
公司回复：根据公司服务网络体系建设规划，公司准备在主要产品覆盖区域建设1个全国展示服务中心（北京，已经购买完成，现在装修中），17个一级服务中心，45个二级服务中心，2个海外服务中心，一个服务信息管理系统，通过互联网将所有服务中心与公司总部及生产基地进行全方位数据对接，并逐步实现客户端电子商务化，以提高国内客户的销售计划准确性，信息交流的畅通性、及时性最终提高公司的服务质量与形象，从而更好的为新老客户服务。
公司一直在开拓海外市场中，已在印度建立办事处。接下来在西班牙与当地一家公司合资成立一家公司，用于产品销售及售后服务。公司注重国外金融设备展览，目前已参加2015年参加的印度孟买IBEX展会，影响面主要是印度当地；2016年参加的德国汉诺威CEBIT展会，影响面比较大主要辐射到欧州；未来海外展会还有，2017年巴西的CIAB展会，中上规模，影响面主要是巴西及南美地区；未来公司将积极开拓营销渠道，将公司的产品更好的推向海外。
6、公司否有数字货币相关的战略布局？
公司回复：公司相当关注数字货币的发展动态，目前还没有具体的数字货币相关的布局。
7、银行招标中标后，是否给中标单位划分区域？
公司回复：不同的银行情况各不相同，有部分银行会给中标单位划分区域的。
8、公司传统产品销售有竞争优势，那新产品如何进入市场？
公司回复：我们新产品所面对的客户与传统产品是一样，主要都是银行，营销网络和体系没有发生变化，而且是逐步加强，
凭借着公司强大的营销能力和有质量保障的产品，对于银行中标我们还是有一定信心的。
9、公司产品的主要客户仍然只是银行？
公司回复：公司主要客户仍是银行，但现在有部分产品也面向市场销售。

附件清单（如有）
日期 2017年5月19日