证券代码：300550 证券简称：和仁科技
浙江和仁科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-001

投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 民生证券孙业亮
国元证券张晋
国元证券 李芬
中信证券刘雯蜀
广发证券王奇珏
国泰君安 徐紫薇
东方证券游涓洋
浙商证券王作州
浙商证券 徐岩
方正证券 丁诚
安信证券 凌晨
中信建投 韩鹏程
东兴证券 夏清莹
中金公司 卢婷
中金公司 张劲松
国金证券 蒲梦洁
华安证券 袁晓雨
天风证券 安鹏
招商证券 范昳蕊
光大证券 姜国平
光大证券 卫书根
东方证券 浦俊懿
太平洋证券 朱悦和
华福证券 王旭
兴业证券 洪依真
博时基金 王远征
宝盈基金 朱建明
国泰云鑫 王懿园
臻弘基金 吴海军
敦和资产 许鑫
国信投资 邢莉
华泰柏瑞基金 杜聪
赢向基金 何卓芸
永望资产 葛鹏飞
世诚投资 陈家琳
世诚投资 沙小川
诚盛投资 康志毅
浙银资本 张才纲
弘尚资本 赵杰
时间 2018年3月6日
地点 杭州市滨江区新联路625号
上市公司接待人员姓名 董事长、总裁： 杨一兵
董事会秘书、副总裁： 章 逸
财务总监： 张雪峰
技术负责人：赵晨晖
投资者关系活动主要内容介绍
浙江和仁科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2018年3月6日（星期二）举行了首次投资者调研活动。
首先,公司董事长杨一兵先生向投资者介绍公司的主要业务和核心竞争力。
公司是具有核心产品的整体解决方案和服务提供商，主要提供医院信息化（电子病历等）、医院场景化（信息化 物联网）、智慧云医疗及健康服务的解决方案和整体服务。
在医院信息化方面，公司提供包含医院信息系统(HIS)、电子病历系统（EMR)、医院资源管理系统（HRP）、集成平台、临床数据中心、云医院等产品的医院信息化整体解决方案；在医院场景化方面，公司提供囊括全院临床业务人员和运营管理人员、业务、设备信息的综合数据管理平台等解决方案；在区域智慧云医疗方面，公司的区域智慧医疗平台支持健康档案、移动医疗、信用就医等八大特色功能，做到了数据的不漏、不错、实时交互。
此外，公司全力研发的新一代医院核心业务系统已经进入试点阶段，该系统实现了HIS和EMR的一体化设计，支持患者院前、院中、院后的全程服务和集团化、多院区和医联体应用。
公司的核心竞争力可以总结为以下五点：基于数据的整体解决方案能力；流程优化能力；可以提供智慧医院整体建设的全生命周期服务；丰富的行业与专家资源；提供医院集团化方案的能力。
截至目前，公司已设立了11家分子公司，负责全国业务和服务。作为原解放军总后卫生部合作单位，公司核心产品在近200家军队医院推广应用，同时发展了301医院、西京医院、同济医院、湘雅医院等标杆客户，积累了全国300余个用户单位。
最后,公司就投资者关心的问题作了相应的解答。相关问题及回复摘要如下：
1、问：在医院支付数据的打通与利用方面，公司的进展如何？
答：您好！公司产品中支持统一支付接口，可以帮助医院根据其需求进行改造。谢谢！
2、问：如何管理医院的数据?公司的权限是怎么样的？
答：您好！数据权限分为所有权、使用权以及管理权。管理权在医院、政府，所有权在个人、医院。在各方授权的情况下，公司基于IT服务平台和技术向各方提供通道服务，可以通过数据通道获益。谢谢！
3、问：公司研发的投入力度和财务处理办法是怎样的？
答：您好！公司研发支出占收入的比例约15%，2017年的研发支出同比持续增长。
公司研发项目立项后，按照实际发生的成本在开发支出中归集，在每个会计报表日将开发支出全部费用化，计入当期损益。谢谢！
4、问：公司的营销策略是什么？
答：您好！目前公司已经建立了11家分子公司，提供本地化营销和咨询性质的专家营销。公司将继续加大区域市场的拓展力度，谢谢！
5、问：三甲医院的市场空间有限，公司业务如何下沉？
答：您好！医院规模从大到小，自上而下、从复杂业务需求到简单业务需求的复制推广是相对比较容易的。谢谢！
6、问：公司对医疗信息化上云的态度如何？
答：您好！小医疗机构会直接在云端部署医疗信息系统，例如公司的富阳区案例。谢谢！
7、问：公司产品标准化率的情况是什么样的？
答：您好！企业追求产品化，但中国医疗机构相较美国、日本的医疗机构而言，管理精细化程度和标准化程度相对较低，尤其是大型医疗机构存在较多的个性化需求，较难用统一标准版本化产品满足业务需求，存在一定的个性化差异和开发。谢谢！
8、问：公司产品系统架构的储备是怎么样的？相比同行业公司有什么样的竞争优势？
答：您好！现有部分医院使用的系统，比如“军字一号”应用的医院，是基于PB架构。公司的产品采用了互联网行业较为领先的技术和架构，部署基于DOC，也会部署在私有云中。公司产品从临床角度入手扩展到挂号收费等内容，所以公司的数据颗粒度更细。谢谢！
附件清单（如有） 无
日期 2018年3月6日