证券代码：300550 证券简称：和仁科技
浙江和仁科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2017-001

投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 √业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 通过“全景?路演天下”网络平台提问交流的投资者
时间 2017年5月8日
地点 杭州市滨江区新联路625号
上市公司接待人员姓名 董事长、总经理： 杨一兵
独立董事： 冯忆文
保荐代表人： 毛宗玄
董事会秘书、副总经理： 章 逸
财务负责人： 张雪峰
投资者关系活动主要内容介绍
浙江和仁科技股份有限公司（以下简称“公司”或者“本公司”）于 2017年5月8日（星期一）举行了2016年度业绩网上说明会，公司管理层、独立董事以及保荐代表人通过“全景?路演天下”网络平台与广大投资者进行了一对一的互动交流。相关问题及回复摘要如下：
1、问：公司2016年的经营性现金流同比出现了下降，这是因为什么造成了按公司说的2016年的新订单同比2015年增长了将近一倍，不应该出现这种情况啊。
答：公司2016年的经营性现金流同比2015年下降，系由于订单转化为收入具有一定的周期，2016年收入较2015年略有增加，但经营性现金流较2015年有所下降，系由于应收账款增加所致。
2、问：根据公司2016年的年报，公司新项目的投入经过大幅调整，已经没有了资金压力；我知道公司的新增合同和项目都是需要垫资的，但是杨总您累计质押了那么多股票，主要是用在哪里了谢谢！！！
答：您好，公司2016年IPO发行以后，已用募集资金对前期募投投入进行了置换，目前，暂时没有资金压力。未来，公司有资金需求的情况下，公司有自身的筹资渠道。控股股东股权质押所得资金主要用于其自身投资需求。谢谢！
3、问：公司有没有股权激励计划
答：您好！公司目前还没有施行股权激励计划。谢谢！
4、问：请问2017年全年预计销售目标是多少实现净利润的目标是多少
答：您好！未公告财务数据，根据相关法律法规，不便回复，具体请留意公司的相关业绩预告，谢谢！
5、问：公司在税收方面有没有相关的优惠政策具体税率是多少
答：公司已在2016年度年报中详细披露相关税收优惠政策，请参阅，谢谢！
6、问：请问公司以后每年会用什么形式回馈股东
答：您好！公司会努力做好业务经营，加快业务布局，以良好的经营成果和业绩表现回馈公司股东。在利润分配方面，公司可以采取现金、股票或现金与股票相结合的方式分配利润，其中公司以现金形式分配的利润应当不少于当年实现的可分配利润的15%。具体的利润分配方案请关注公司公告。谢谢！
7、问：请问公司会进入新的细分领域吗这一领域与公司现有业务的相关性
答：您好！公司所在的智慧医疗行业本就是计算机行业中的细分领域。公司目前专注在智慧医疗行业中，会根据未来公司与行业的发展情况考量未来是否会进入新的业务领域。谢谢！
8、问：请问独立董事，您的履职情况如何，是否能真正保护了中小股东利益
答：2016年我们充分了解公司业务状况，密切关注公司的发展和行业形势，对重大事项发表了独立意见，确保公司稳健经营、规范运作，以良好的经营成果回报投资者，切实维护中小股东利益。
9、问：请问公司目前的研发机构有哪些公司未来产品的研发与创新将如何进行
答：您好！公司的研发机构为产品中心及部分子公司的本地化研发团队。公司设立以来都非常重视新产品的研发与创新，产品中心是公司人数最多的部门，保持了很高的研发投入。新产品的研发是公司长期发展战略，公司紧密跟踪并引入计算机行业的新技术；同时扎根基地医院和试点医院，不断探索打磨业务需求，以业务验证产品，并在业务中对产品持续优化迭代。谢谢！
10、问：新三板的扩容，带来了新的投资机会，你们公司在这方面有什么打算吗
答：您好！公司目前暂无新三板相关投资事项，谢谢！
11、问：请问董事长,关于公司最新项目进展如何达到预期了吗
答：您好！公司目前的新项目在有序推进中，基本符合预期。谢谢！
12、问：请问公司的分配预案达到承诺的分红比例吗
答：您好，公司利润分配承诺如下：公司可以采取现金、股票或现金与股票相结合的方式分配利润，其中公司以现金形式分配的利润应当不少于当年实现的可分配利润的15%。
公司2016年度实现归属于母公司股东的净利润为52,070,995.55元，根据《公司章程》规定，按照2016年度母公司实现净利润的10%提取法定盈余公积金5,420,605.15元。公司本年度进行利润分配，以2016年12月31日总股本80,000,000基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税）。不送红股，不以资本公积转增股本。公司以现金形式分配的利润占当年可供分配利润的17.07%。已达到公司承诺的分红比例。谢谢。
13、问：现在项目招投标对公司注册资金会有要求，公司注册资金偏小，对公司投标有影响吗
答：您好，在公司目前的业务发展过程中，暂未发现由于注册资金偏小导致不能做的业务。谢谢！
14、问：2016年军队医院订单减少的原因是什么
答：您好！公司的核心产品电子病历系统已经2011年-2013年期间在军队医院完成了推广，其中军队大型医院也已签订并陆续完成了高端电子病历深化应用的项目，公司在军队医院市场的第一次覆盖基本完成。医院的核心业务系统一般不会轻易更换，且更换的管理成本大、时间周期长。鉴于2016年公司的新军字一号项目研发完成，对当期高端电子病历深化应用业务有一定的抑制影响。军队部分还未进行高端电子病历系统升级的项目的医院为了避免两次核心系统的升级或替换，计划等新军字一号试点完成后直接更换为新产品。谢谢！
15、问：可否详细说明公司产品与竞品的有哪些不同竞争优势的具体体现
答：您好！公司已销售的核心产品主要为临床信息系统和数据场景化应用系统，跟传统的HIS公司不同的是公司的产品更注重医疗临床业务的支撑与数据的采集、融合、应用。具体分析请参阅公司年报的业务章节，谢谢！
16、问：请问新军字一号试点顺利吗预计什么时间可以推广
答：您好！新军字一号的试点工作正在有序展开，推广时间暂时还不能确定，要待试点工作结束后进行。试点医院的实施受产品适用性和试点医院的组织工作有关，完成时间上具有一定的不可预见性。具体推广时间请留意公司公告或公司网站信息，谢谢！
17、问：希望公司在本专业领域专注于做强做大做实，提升公司的行业地位，给投资者以回报！
答：您好！非常感谢您对公司的关注和支持！公司会继续深耕行业，用优质的产品和服务做好业务经营，用良好的业绩回报投资者！谢谢！
18、问：公司生产经营的季节性如何哪个季节是旺季
答：您好！公立医院为公司的主要客户，其智慧医疗业务相关的采购计划通常采用预算管理制度，一般上半年主要进行项目预算审批、采购选型、合同签署等工作，当年新增项目大多在下半年进入现场实施阶段。而公司收入确认与项目完工进度直接相关。因此，公司不同季度的业绩波动较大，在一季度或上半年由于新增项目较少，可能会出现微利甚至亏损的情况。第三季度、第四季度无论从回款还是实施进度，系公司的经营旺季，尤其是回款在第四季度较为集中。谢谢！
19、问：做大、做好市值管理是每个公司成长的必然追求，公司是如何进行市值管理的
答：您好！业务经营是公司市值的基础跟根基，公司会继续专注主营业务经营，不断提升经营能力与效率，做好公司业务开拓开创良好市场竞争格局与业绩表现。同时，公司会努力做好资本市场的沟通，维护好公司资本市场形象，做好信息披露工作。关注行业发展动态，制定符合行业发展与公司经营的发展战略，更好利用资本市场平台服务公司长期战略目标。谢谢！
20、问：请问公司公司的核心竞争力是什么
答：您好，公司的核心竞争力为：1）产品与技术优势；2）业务定位与服务优势；3）行业经验与大型项目实施经验优势；4）客户资源与品牌优势；5）管理团队与人才优势。具体详见公司2016年度报告胡披露。谢谢！
21、问：在给用户提供增值服务方面，公司做了哪些工作以增强对原有客户的锁定、新客户的拓展
答：您好，公司主要从以下方面为客户提供全方位的增值服务：1）提供驻场服务；2）及时追踪客户需求；3）对客户下一步智慧医院的建设提供咨询规划服务；4）快速反映客户的需求等。谢谢！
22、问：行业有没有周期性
答：您好，解放军部队医院与地方公立医院为公司的主要客户，其医疗信息化采购计划通常采用预算管理制度，一般上半年主要进行项目预算审批、采购选型、合同签署等工作，当年新增项目大多在下半年进入现场实施阶段。而公司收入确认与项目完工进度直接相关。因此，公司不同季度的业绩波动较大。谢谢！
23、问：你好，请问贵司目前产品的销售趋势如何今年的销售目标是多少公司有没有一个具体可行的持续增长计划
答：您好，公司产品销售稳定增长。具体数据，请留意公司的相关业绩公告。谢谢！
24、问：公司采取了具体怎样的应对措施,在同业中不断做大做强
答：您好！公司将以产品和用户价值为核心，提升公司产品与服务的竞争力来获取用户和市场，保持公司产品和服务的领先性；同时，保持开放的合作心态，积极发展销售渠道和合作伙伴，加快市场布局。关注行业新产品新技术的发展，积极吸纳新鲜血液充实团队力量。谢谢！
25、问：同行业内有哪些主要竞争对手公司采取了什么样的应对措施,在保持稳定增长的前提下不断做大做强
答：您好！跟公司同处智慧医疗行业的公司主要有：卫宁健康、万达信息、创业软件、麦迪科技等，每家公司的产品各有侧重，各家核心产品是智慧医疗总体解决方案的不同部分；在具体项目上有些项目有竞争，有些项目也有合作，属于竞合关系。公司是集临床医疗信息系统与数字场景化应用系统为一体化解决方案的公司，在业务形态上有非常鲜明的特点。公司非常注重产品研发，特别是全院级平台产品的研发，该类产品有非常强的用户粘性和扩展性。公司将以优质的核心产品和用户价值保持公司业务的不断发展和成长。谢谢！
26、问：在企业文化方面，公司有什么特色吗
答：您好！公司以“科技服务健康”为使命，秉承“和谐发展、与人为仁”的价值观，立志成为中国最好的智慧医疗整体解决方案和服务提供商。谢谢！
27、问：公司未来3年发展前景如何
答：您好！公司所在行业仍处在一个较长的增长周期；国家对行业的政策也一直持续利好；公司发展的外部环境非常有利。公司经营角度看，业务团队不断夯实；上市后对公司品牌的提升有了很大的助益；目前公司有比较充裕的资金进行生产扩容和产品研发；公司的新一代产品即将投入市场。综上，我们认为公司未来3年发展前景向好！谢谢！
28、问：请问：公司产品的技术含量如何专利多吗行业垄断地位如何 那些项目能给公司带来利润增长点预计是否能保持3年的增长
答：您好，公司系国家高新技术企业，产品技术含量较高。公司专利较多。行业垄断地位高。除具有研发性质的项目外，其余项目均能为公司带来利润增长。从公司经营角度看，业务团队不断夯实；上市后对公司品牌的提升有了很大的助益；目前公司有比较充裕的资金进行生产扩容和产品研发；公司的新一代产品即将投入市场。综上，我们认为公司未来3年将持续稳定增长！谢谢！
附件清单（如有） 无
日期 2017年5月8日