浙江和仁科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动类 □特定对象调研 □分析师会议

别 □媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人 线上参与公司和仁科技 2021 年度网上业绩说明会的投
员姓名 资者

时间 2022 年 05 月 11 日（星期三）下午 15:00-17:00

地点 “和仁科技投资者关系”微信小程序

上市公司接待人员 董事长、总经理：杨一兵先生

姓名 独立董事：蔡钰如女士

副总经理兼董事会秘书：章逸女士

财务负责人：张雪峰女士

保荐代表人：郑光炼先生

（如有特殊情况，参与人员会有调整）

1、问：目前公司有利用自有资金进行投资的计划吗？
答：您好，关于公司利用自有资金进行投资的计划详见
公司《关于使用闲置自有资金购买理财产品的公告》，
谢谢！

2、问：请问公司主要是从哪些途径吸纳人才？人员流
投资者关系活动主 动性怎样？

要内容介绍 答：尊敬的投资者您好，公司目前主要通过对口院校合
作定点定期招募应届生、通过网络及猎头等渠道招募专
业技术人员，人员流动较往年基本持平。感谢您的关注！
3、问：公司毛利率如何？公司能否形成完整的价格传
导机制来保证毛利率？

答：您好！公司 2021 年综合毛利率 34.72%，毛利率具体详细情况详见公司 2021 年度年度报告。公司相关合同的取得大部分通过公开招投标方式。谢谢！
4、问：你好董事长，公司募投项目一直没有启动，募投前是否有意向客户，遇到了什么困难？可否具体聊一聊
答：尊敬的投资者，您好，公司 2020 年非公开发行募投项目前期有意向客户，后期受疫情、医院预算、防疫工作导致的实施条件变得复杂等因素的影响，导致相关项目的谈判、论证等周期变长，今后公司将积极促进募投项目的实施进行。感谢关注！
5、问：1.请问目前与广州信科的合作是否能如期完成，目前距离截止时间只有两天，能及时拿到批复吗？ 2.疫情对于目前公司业务开展影响有多少，募投项目未能如期进行的原因是什么？ 3.上次非公开发行的参与方目前来看全都账面浮亏，这个情况对公司后续再融资有无影响，公司管理层如何看待这种情况？ 谢谢！
答：尊敬的投资者，您好，1、关于广州合作事项请见公司未来披露于巨潮咨询网的进展公告。2、疫情对公司的主要影响表现为：（1）因为疫情原因导致了部分客户预算调整、医院防疫工作要求增加影响商业活动安排和人员流动，进而对新签合同进度产生了不利影响；（2）建设中的项目因为疫情反复导致了公司项目现场人员进场实施受到影响，报告期内公司有超过 300 人次的项目交付相关人员受不同程度隔离措施要求进行了7-14 天不等的隔离，导致部分项目交付周期延长、人员成本及差旅成本增加；（3）医院客户因疫情防控要求派出大量医护人员支援一线疫情防控，部分科室和业务部门常规工作受到较大影响，导致项目实施过程中的需
求沟通、事项确认、系统培训等环节延长进而影响交付效率。上述影响导致了公司的主营业务成本增加。募投项目未能如期的原因主要是受疫情、医院预算等因素的影响，导致相关项目的谈判、论证等周期变长；同时医院由于防疫工作，实施条件变得更加复杂。3、参与公司 2020 年非公开发行的股东所持有的的股票于 2021 年5 月 13 日解禁，解禁以来，公司股价存在一定程度的波动，股东的股票盈亏情况根据股东的退出时间而定，目前仍有一部分股东持有公司股票，今后公司将努力做好经营管理，回报股东的支持。感谢关注！
6、问：请问现在项目款回收情况？应收的坏账多吗
答：尊敬的投资者，您好！公司现有项目回款情况正常，实际发生的坏账不多，具体详见《关于计提资产减值准备以及核销资产的公告》，谢谢！
7、问：请公司领导谈谈公司未来三年发展规划，谢谢答：尊敬的投资者，您好，公司未来发展展望请见《2021年年度报告全文》的“第三节 管理层讨论与分析”的“第十一 公司未来发展展望”。每年年度报告披露时，公司将根据经营情况对未来发展展望章节进行更新，请您持续关注公司披露的定期报告。感谢！
8、问：公司对外披露的证券部电话是个总机，要求转接时总机会先问有什么问题，转接后会出现无人接听情况，作为与投资者沟通的窗口公司是否安排有专人负责接听解答。
答：尊敬的投资者，您好，公司对外披露的投资者接待电话是 0571-81397006，安排了专人接听，且无转接功能，您可在工作时间拨打咨询。公司总机电话是0571-81397000，该电话具有转接功能.。感谢关注！
9、问：去年公司利润同比下降了-19.32%，请问主要是
什么原因？未来有什么计划提升利润？
答：尊敬的投资者，您好，公司利润同比下降主要因疫情影响，人力投入增加导致项目毛利率降低。公司将继续拓宽销售渠道，增加收入规模，加强成本和费用的控制。感谢关注！
10、问：目前公司有没有和一些地方政府合作，开发一些“电子社保”，“智慧医保”等项目？
答：尊敬的投资者，您好，公司目前暂无和地方政府合作开发“电子社保”“智慧医保”项目。感谢！
11、问：请问现在公司有和哪些三级医院客户合作？未来是否有考虑向中小型医院扩散？
答：尊敬的投资者，您好！公司与国内众多三级医院客户都有合作，数量较多就不一一罗列了。部分三级医院客户可以参阅公司官方网站的相关介绍。公司目前已经在积极拓展地市级医院市场，二级医院用户占比有一定程度升高。
12、问：目前原材料成本如何？公司如何防范原材料价格波动带来的风险？
答：尊敬的投资者，您好。公司主要成本为实施项目，具体成本情况详见公司《2021 年年度报告》中“第四章主营业务分析 中 2 收入与成本分析”。对于原材料的采购，公司有相关的采购管理制度来规范采购管理。谢谢！
13、问：公司目前有多少在研专利技术？
答：尊敬的投资者，您好！公司目前已提交 2 项专利申请，正在积极推进其他专利的研发。谢谢！
14、问：请问各位领导智慧医院目前的渗透率如何？怎么看待市场未来前景？
答：尊敬的投资者，您好！公司认为目前智慧医院的建
设正处于 IT 系统建设向 DT 系统和平台升级发展的过程中，虽然 it 软件信息化建设在医院的普及率很高，但有效的数字化建设、一体化平台化建设的程度仍处于早期。行业正处于升级换代的发展期。医疗属于受政策影响较大的行业，近年来国家及各级行业管理部门对数字化建设的重视、进一步深化的医疗体制改革等因素都积极促进了智慧医疗行业持续的向好发展，政策环境持续向好。我们认为，智慧医疗行业的市场前景乐观。谢谢！15、问：目前公司业务是否有跟东数西算相关的？
答：尊敬的投资者，您好，公司业务暂无跟“东数西算”方面相关的内容。谢谢！
16、问：公司今年有无外延式并购计划？
答：尊敬的投资者，您好，截止回复日，公司尚无外延式并购计划，今后如有相关情况，公司将按照法律法规的要求及时履行信息披露义务。感谢关注！
17、问：公司前五大客户销售金额占年度销售总额比例接近 40%，公司未来如何做好客户关系管理工作？
答：尊敬的投资者，您好，公司通过一体化管家式服务、长期驻场的技术服务团队等措施，与一批长期服务客户形成了长期稳固的合作关系，积累了良好的口碑。未来，公司将进一步探索新的服务方式，创新经营模式，重视客户需求，加强与客户合作，进行积极的新功能和新服务推介，提供包括咨询和规划、设计和优化、集成和建设、数据整合应用、运维和保障、升级和迭代等在内的项目全生命周期的服务，实现客户价值与公司价值的共同最大化。感谢关注！
18、问：公司未来是否还会有定增计划？
答：尊敬的投资者，您好，公司目前尚未新的定增计划，谢谢！


19、问：请问公司业务中是否有涉及辅助生殖？

答：尊敬的投资者，您好，公司业务中未涉及辅助生殖
业务，谢谢！

20、问：公司主要业务还是集中在华东和西北地区，未
来是否有扩展其他区域市场的打算？

答：尊敬的投资者，您好，公司今后将继续优化营销渠
道建设，积极拓展空白市场，树立新拓区域标杆客户。
谢谢！

21、问：请问公司有跟华为合作开发智慧医院的项目
吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司截至目前暂无跟华为合
作发开的医院项目，谢谢！

22、问：你好，如果收购完成，杨董事长是否还会直接
参与公司经营？

答：尊敬的投资者，您好！如果披露的股权转让事项完
成，我本人及公司核心团队仍将负责公司经营，保持公
司经营稳定；同时，在引入战略股东后，将整合更多资
源和力量努力将公司做大做强。谢谢！

附件清单（如有）

日期 2022 年 05 月 11 日