证券代码：300543 证券简称：朗科智能

深圳市朗科智能电气股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-001

投资者关系活动类 特定对象调研 分析师会议

别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人 华安证券股份有限公司：谢丽媛

员姓名 天风证券股份有限公司：容志能

时间 2020 年 09 月 17 日 10:00-12:30

上市公司接待人员 常务副总经理：肖凌先生；

姓名 副总经理、董事会秘书：罗斌先生；

财务总监：钟红兵先生；

（一）问答环节

问1：公司下游家用电器领域产品迭代较快，如何理解公司的
快速响应客户能力，公司快速响应能力在行业中处于怎样的水平？
快速响应客户能力为公司核心竞争力之一。首先，公司在家电
智能控制器领域，有着近20年的行业积累，积累了丰富的技术方案。
投资者关系活动主 其次，公司与SN、九阳等一系列行业知名客户有着多年长期稳定的
要内容介绍 合作历史，获得客户的长期信任与支持，能够与客户进行共同开发
和产能布局、快速交付产品，满足客户多样化、高标准的要求。第
三，公司的研发、生产及销售团队高度协同，快速响应市场及客户
需求，在保证产品交付品质的前提下，大幅压缩交付周期。

智能控制器属于非标准化产品，快速响应能力并无标准的量化
指标，在公司优势的家电智能控制器及智能电源领域，公司能够满
足甚至超越下游客户的交付需求，并获得下游客户的高度认可，取得了一定的品牌效应和口碑效应。

问2：公司未来的业务规划和业绩增长点主要是什么？

公司未来准备从三个方面进行拓展。

首先，公司将继续做大做强自身的核心优势领域如智能控制器、智能电源管理系统、无刷电机等，并进行产能扩张。具体来看，我们拟通过发行可转换债券募集资金进行合肥产业基地的建设，以满足长三角客户的需求。另一方面，为了满足国际大客户需求，2019年在越南设立孙公司，2020年越南同安工厂已完成车间及产线的建设工作，并正式投入使用，未来公司将稳步提升越南工厂产能。
其次，公司将不断拓宽公司业务的应用领域，例如公司凭借在智能电源的长期经验切入该领域，推出植物工厂管理系统。公司拟通过可转换债券中惯性导航技术研发中心建设项目将惯性导航技术与智能控制器技术融合,将智能控制产品应用在惯性导航系统产品中，拓宽产品的应用领域。未来，公司将适时实施产品横向延伸和相关多元化的发展战略，积极拓展医疗电子智能控制器、智能家居控制器、汽车电子智能控制器等相关产品技术领域。

最后，公司将向产业链上下游延伸实现纵向发展。针对近年来家用电器及电动工具无绳化、小型化趋势，公司将扩大在直流无刷电机领域及新能源电池包领域的布局，为客户提供包含智能控制器、电机、锂电池包在内的一体化解决方案。

问3：国内家用电器市场目前市场空间较大，增长较快，公司在该部分市场的拓展规划。

在家用电器领域，公司目前积累了包括九阳股份、云米电器等知名客户。未来公司一方面将继续保持与传统客户的稳定关系。另一方面，公司通过将智能控制器、无刷电机、锂电池包等家电核心部件进行集成，形成整体解决方案，拓展客户需求，提升竞争力。
在拓展业务方面，公司主要选择品牌厂商或高毛利的高端产品业务以保证业务的盈利能力。


团队方面，公司设立专门团队拓展家用电器新客户，目前已拓展包含日立，凯驰、德尔玛、比亚迪等多个客户，进一步优化了公司客户结构。

问4：公司产品的出厂价与同业对比是否有竞争力？

目前行业产品售价较为透明，价格不存在较大差异。

问5：公司主要做TTI客户的哪一层级产品？

公司对TTI的电动工具与园林工具等产品有较高的参与度。

问6：公司主要的规模效应体现在哪里？

对核心原材料进行集团统一采购，降低采购成本。对核心研发资源进行整合，提高研发效率。

问7：公司的组织结构如何划分？

公司按产品线划分事业部，目前主要包含电动工具事业部，智能电源事业部、家用电器事业部。

问8：公司植物照明业务情况如何，未来的主要规划？

北美市场部分国家高经济作物及室内蔬果种植业的蓬勃发展使得植物照明成为未来几年快速成长的领域，市场体量较大；公司凭借在智能电源的长期经验切入该领域，推出植物照明产品及植物工厂管理系统，产品获得头部厂商订单；在该业务领域公司的下游客户主要为灯具厂商，在行业中，公司已处于领先地位。今年上半年，该业务逆势增长，并在目标市场中，取得了重点客户的突破。
未来，公司将进一步深耕该业务领域，抢占增量市场，增加客户布局。

问9：公司是否会推出面向消费者的终端产品？

目前，公司已在包括空气净化器、吸尘器领域进行小范围探索，后续公司会根据市场及公司战略进行调整。

问10：公司惯性导航项目目前的情况，产品主要的应用领域及未来的规划。

公司拟通过发行可转换公司债券以推动惯性导航技术研发中心建设项目。公司拟通过该项目将惯性导航技术与公司现有控制器

技术相结合，应用到园林工具、扫地机器人、电动汽车及无人机等
产品。目前，在行业中，惯性导航技术主要运用在军用领域，产品
成本较高，公司拟降低产品成本，实现产品的商业化应用。该项目
主要为研发中心建设，是公司未来发展方向之一，目前本项目尚未
开始实施，不涉及效益测算。

问11：公司与大宇合作的主要情况。

公司与香港大宇的合作主要为为其搅拌机、饮水机产品进行智
能控制器的配套。

（二）参观环节

上市公司接待人员带领各机构代表参观了公司全资子公司“广
东朗科智能电气有限公司”产品展厅，了解产品特点、产品系列、
产品应用领域情况。

无

附件清单（如有）

日期 2020-09-17