证券代码：300538 证券简称：同益股份 编号：2022-001

深圳市同益实业股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

投资者关系活动类别

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员

姓名 线上参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者

时间 2022 年 05 月 10 日（星期二）下午 15:00-17:00

地点 “同益股份投资者关系”微信小程序

董事长：邵羽南先生

副董事长、总经理：华青翠女士

上市公司接待人员姓 独立董事：何祚文先生

名 董事会秘书：李涛女士

保荐代表人：方军先生

Q1、2021 年度营收增加 31.66%,但是净利润却严重亏损，
请问主要原因是什么？

A：2021 年公司业绩亏损主要原因为生产板块业务尚处于
投资者关系活动主要 投产初期，产能及良品率在爬坡阶段，同时受惠州政府限电、
内容介绍 大部分产能搬迁影响，造成生产业务整体亏损。加之新冠疫情
持续冲击及国际局势动荡，波及产业链上下游，对公司业绩也
产生了一定影响。谢谢！

Q2、特种工程塑料的原材料来源是自己生产还是外购？

A：作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方
案商，公司通过提供专业技术服务满足客户对材料应用品质、
速度、成本、结构设计和创新的需求，从而实现中高端化工及
电子材料销售。公司分销的中高端化工及电子材料非终端消费
产品，主要为工程塑料、普通塑料等化工材料及显示模组、驱
动芯片、液晶显示玻璃、偏光片等电子材料，主要应用于手机
及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G 等领
域品牌客户产品的零部件、功能件、结构件或外观件。公司合
作的原材料厂商主要为全球知名企业，包括美国赛拉尼斯、韩
国乐天恺美科材料、台湾奇美、信利、韩国三星 SDI、日本帝
人、韩国斗山、日本旭化成等国内外知名厂商。谢谢！

Q3、此次聚赛龙在创业板上市，对公司未来业务开展和布
局上有哪些帮助

A：公司于 2018 年 5 月以自有资金人民币 1,800 万元增资
聚赛龙，公司持有其发行后股份总数的 3.48%，所持股份限售
期为 12 个月。基于聚赛龙在改性塑料行业有生产、研发的竞争
实力和品牌影响力，公司投资聚赛龙，有助于充分发挥双方在
市场、技术和供应链等方面的优势，在改性塑料领域开展多角
度的协同合作，共同提升合作双方的综合竞争力，进而促进盈
利水平和公司价值的提升。同时，享受其发展的长期价值。谢
谢！

Q4、毛利率下降的主要原因是什么？针对这一问题有什么
应对措施提高毛利率吗

A：受新冠疫情持续冲击及国际局势动荡影响，化工原材
料及电子材料整体呈现价格上涨、供给紧张的态势；同时国内
实体经济也受到较大影响，终端消费需求放缓，公司销售的产
品结构发生一定变化，对毛利率产生影响。面对严峻的国内外
形势，公司将积极开拓新产品线，稳步推进生产项目建设，提

升精细化管理水平，进而提升公司整体盈利能力。谢谢！

Q5、公司完成了新一轮的定增，但 2022 一季度的业绩并不
理想，公司要如何摆脱困境，改善经营状况呢

A：2022 年一季度，随着全球新冠疫情持续迅猛传播、俄
乌战争影响加深，全球经济下行压力明显，加之国内疫情反复，
对国内实体经济也产生了较大影响，尤其是终端消费需求放缓，
导致订单有所减少；同时，防疫政策致物流受限等原因，使得
公司各业务板块成本上升；另一方面，公司板棒材业务尚处于
建设期，产品的产能及良品率处于爬坡阶段。因此，报告期公
司虽然采取了多项降本节支的措施，仍录得小幅亏损，但亏损
幅度环比大幅收窄。公司将稳步推进生产项目建设，持续提升
产品产能及良品率，随着产能逐步得到释放、毛利率提升，预
计经营业绩将得到较大改善。谢谢！

Q6、关于板棒材业务，公司产品在国内处于什么样的水平，
以及和进口产品的差距有多少

A：复合材料板棒材行业在国内仅仅发展了十几年，目前
中高端市场主要被外资企业占据，国内企业由于起步较晚且面
临上游资源不足、产业性不强等因素，因此具有厂商数量少、
规模小、技术含量低等特点，且行业整体较为分散、产品品种
也较为单一。公司于 2020 年进入复合材料板棒材行业，通过引
进并升级改造自动化、智能化复合材料挤出成型的板棒材生产
设备，建设高质量、智能化的生产线及生产车间，推动中高端
产业升级。报告期内已量产的产品涵盖通用工程塑料、特种工
程塑料板棒材的大部分产品，产品品质优良，已与深圳大疆、
蓝思科技、普联技术、首品精密模型、随尔集团等建立合作关
系。且同时正在研发和小批量试制 PAI、PI、高温尼龙、高耐
磨 PA6、高耐磨 POM、PVDF 特种高端产品及 PVC、PP、PET、
PBT 等高端产品，积极推动中高端产品的国产化进程。2021 年，

公司复合材料板棒材产品产量达 7,641 吨、实现销售收入 1.42
亿元，产能和销量均位于行业前列。谢谢！

Q7、复合材料板棒材作为公司新拓展的业务，公司对于这
一板块业务的发展有什么具体规划，该业务的市场体量预计有
多大，未来会成为公司新的利润增长点吗

A：据前瞻产业研究院估计 2020 年全国塑料板/棒材产量约
为 380 万吨。就市场发展空间而言，目前世界平均塑钢比指标
为 50:50，发达国家中美国为 70:30，而我国塑钢比指标只有
30:70。因此从塑钢比指标来看，目前我国国内塑料板/棒材及其
余塑料部件的市场需求仍未完全释放，未来还存在较大的发展
空间。公司基于深耕塑化领域近 20 年积累的优质供应商、客户
资源，以及稳定、优质的原材料供应渠道和柔性供应链优势，
将持续加大对复合材料板棒材的研发及生产投入，在全产业链
积极拓展业务，力争将复合材料板棒材业务做到行业前列。谢
谢！

Q8、三个募投项目的进展如何，项目建成后预计能产生多
少效益

A：截至 2021 年 12 月 31 日，公司本年度累计使用募集资
金 2.52 亿元，募集资金余额为人民币 3.56 亿元（含利息扣除手
续费后净收入）。募投项目“特种工程塑料挤出成型项目”已完
成厂房租赁、设备购置，进入试生产阶段，2021 年实现销售收
入 1.42 亿元；“特种工程塑料改性及精密注塑项目”已完成厂房
租赁及部分设备购置，进入产品研发及市场开拓阶段；“中高端
工程塑料研发中心建设项目”正处于前期规划设计阶段中。各项
目均根据项目规划并结合公司实际运营情况在有序进行中。谢
谢！

Q9、公司研发投入金额对比上一年所有增长，未来是否会

保持这一趋势加大研发投入

A：公司将依据未来战略规划，围绕家电、消费电子、新
能源、汽车等行业，以免喷涂材料、阻燃材料、轻量化材料、
高耐磨材料以及特殊功能材料为核心，持续进行研发投入。谢
谢！

Q10、未来三年，公司的发展目标和发展战略是什么

A：公司秉承“让材料使用更简单”的使命，为 10 个大行业，
100 个优秀品牌，1000 家大型代工厂、10000 家优秀中小企业
提供材料解决方案，努力成为国内领先的中高端化工及电子材
料研发、生产以及技术服务方案提供商。公司深入贯彻创新成
长战略方针，构建“一体两翼”循环发展生态链，即以自有产品
的研发、生产、销售为主体；以“中高端化工材料与电子材料销
售”和“赋能新材料企业发展”为两翼，深耕现有细分市场，坚持
中高端化工材料与电子材料双轮驱动发展，及时了解前沿研发
方向，掌控市场发展趋势，投资、培育新材料行业企业，助力
国产替代，通过持续赋能新材料企业，培育、绑定更多优质的
上下游企业，从而为自有产品发展注入更多的供应、销售资源，
并依托同益云商产业互联网平台，实现数字化迭代，最终形成
自主、良性循环生态链，再造产业新业态。谢谢！

Q11、去年在海外市场的营收有所下降，是什么原因造成
的，公司是如何看待海外市场的发展

A：2021 年公司在中国香港及境外地区实现销售收入 9382
万元，占营业收入比重为 3.21%。受疫情及中美贸易战影响，
部分电子材料供给短缺，导致其销售收入有所下降。谢谢！

Q12、惠州工厂搬迁后，新生产基地的产能状况如何，是
否符合预期

A：2021 年 4 季度设备运至江西后，安装调试等工作逐步

到位，产能及良率逐步提升，月均产能已达约 1,800 吨，产品
良率已达到 97%左右。谢谢！

Q13、公司的营销体系、销售模式是如何构建的？未来要
如何拓宽销售渠道？

A：作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方
案商，公司通过提供专业技术服务满足客户对材料应用品质、
速度、成本、结构设计和创新的需求，从而实现产品销售。公
司销售的产品为中高端化工及电子材料，主要应用于手机及移
动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G 行业、芯
片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、功能件、结构
件或外观件。公司在夯实主营业务的基础上，拓展产业链至复
合材料板棒材产品研发、生产领域，进一步丰富公司产品线；
同时，新增产业互联网线上销售模式，依托同益云商互联网平
台，以代采、集采和供应链服务为主要业务模式，实现塑胶原
材料的销售，进一步提升公司核心竞争力。谢谢！

Q14、同益云商平台主要服务于客户的供应链优化，但对
于公司的相关业务有什么具体效益，为公司创造了多少价值
A：同益云商作为以塑料原材料交易为主的产业互联网平
台，于 2021 年上半年上线。该平台将数字经济和新材料产业相
结合，以代采、集采和供应链服务为主要业务模式，依托公司
20 多年的行业经验和上下游资源优势，以及自主研发的新材料
信息撮合和智慧交易平台，通过互联网连接上游供应商、中游
塑料流通企业和下游终端工厂，整合了金融机构、仓储、物流
等环节，为客户提供集合采购、自营直销、撮合交易、竞价拍
卖、数字供应链金融、物流仓储的一站式服务，从整个产业链
维度做资源整合和价值链优化，从而降低综合运营成本，提高
产业的运营质量和效率，赋能上下游企业。2021 年，同益云商
平台实现 GMV 约 2 亿元，实现营业收入 1,813 万元，获得注册

用户 6,652 家。谢谢！

Q15、请问董事长先生：公司股价近半年跌幅巨大，请问
有没有可行的稳定股价措施，以增强投资者信心？

A：二级市场股价受宏观经济、市场波动、行业政策、投资
者预期等多重因素影响。公司管理层高度重视市值管理，将稳
步推进募投项目实施，深耕细分市场，构建化工与电子材料双
轮驱动发展模式，并不断延伸业务的深度与广度，同时推进同
益云商建设，进一步提升公司核心竞争力，力争用更好的业绩
回报广大投资者。谢谢！

Q16、销售费用和管理费用的大幅增长，对于成本控制问
题公司有什么打算吗

A：面对严峻的国内外经济环境，公司将以预算管理为抓
手，严格控制费用支出、合理配置资源、优化费用结构；以精
益生产为手段，提升生产效率，降低产品单位成本，从而实现
降本增效。谢谢！

Q17、公司在再生塑料 PET 的产品布局如何？2021 年占总
销售额百分之多少

A：2021 年公司 PET 产品销售占比不大，公司持续关注再
生塑料行业发展。谢谢！

Q18、对比同业竞争对手，公司的核心竞争力和优势体现
在哪里

A：公司深耕塑化领域近 20 年，积累了上千的案例库，技
术服务经验丰富；同时拥有优质的供应商、客户资源，且具有
稳定、优质的原材料供应渠道及柔性供应链优势。公司将不断
开拓和延伸业务链，获取集群效应强化竞争优势，从而促进产
业链上下游协同发展。谢谢！

Q19、关注到公司应收账款的账龄有所增加，同时计提坏

账的金额也有所增加，公司有什么措施加强账款回收

A：公司严格执行应收账款管理制度和风险管理制度，对
应收账款实行全流程规范化管理，加快货款回笼，同时通过购
买信用保险等管控措施进一步降低应收账款风险。此外，公司
结合大数据系统，建立客户风险监测预警机制，全方位管控应
收账款风险。谢谢！

Q20、2022 年国家也出台了惠及小微企业的相关政策，相
关部门表示要加大助企纾困力度，请问公司是否已经享受到小
微公司税收优惠政策？公司具备相关助企纾困政策条件吗？
A：2022 年公司部分子公司符合助企纾困政策条件，已享
受相关优惠政策。谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 05 月 10 日