证券代码:300538 证券简称:
同益股份 编号:2022-001
深圳市同益实业股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
投资者关系活动类别
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及人员
姓名 线上参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者
时间 2022 年 05 月 10 日(星期二)下午 15:00-17:00
地点 “同益股份投资者关系”微信小程序
董事长:邵羽南先生
副董事长、总经理:华青翠女士
上市公司接待人员姓 独立董事:何祚文先生
名 董事会秘书:李涛女士
保荐代表人:方军先生
Q1、2021 年度营收增加 31.66%,但是净利润却严重亏损,
请问主要原因是什么?
A:2021 年公司业绩亏损主要原因为生产板块业务尚处于
投资者关系活动主要 投产初期,产能及良品率在爬坡阶段,同时受惠州政府限电、
内容介绍 大部分产能搬迁影响,造成生产业务整体亏损。加之新冠疫情
持续冲击及国际局势动荡,波及产业链上下游,对公司业绩也
产生了一定影响。谢谢!
Q2、特种工程塑料的原材料来源是自己生产还是外购?
A:作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方
案商,公司通过提供专业技术服务满足客户对材料应用品质、
速度、成本、结构设计和创新的需求,从而实现中高端化工及
电子材料销售。公司分销的中高端化工及电子材料非终端消费
产品,主要为工程塑料、普通塑料等化工材料及显示模组、驱
动芯片、液晶显示玻璃、偏光片等电子材料,主要应用于手机
及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G 等领
域品牌客户产品的零部件、功能件、结构件或外观件。公司合
作的原材料厂商主要为全球知名企业,包括美国赛拉尼斯、韩
国乐天恺美科材料、台湾奇美、信利、韩国三星 SDI、日本帝
人、韩国斗山、日本旭化成等国内外知名厂商。谢谢!
Q3、此次
聚赛龙在创业板上市,对公司未来业务开展和布
局上有哪些帮助
A:公司于 2018 年 5 月以自有资金人民币 1,800 万元增资
聚赛龙,公司持有其发行后股份总数的 3.48%,所持股份限售
期为 12 个月。基于聚赛龙在改性塑料行业有生产、研发的竞争
实力和品牌影响力,公司投资聚赛龙,有助于充分发挥双方在
市场、技术和供应链等方面的优势,在改性塑料领域开展多角
度的协同合作,共同提升合作双方的综合竞争力,进而促进盈
利水平和公司价值的提升。同时,享受其发展的长期价值。谢
谢!
Q4、毛利率下降的主要原因是什么?针对这一问题有什么
应对措施提高毛利率吗
A:受新冠疫情持续冲击及国际局势动荡影响,化工原材
料及电子材料整体呈现价格上涨、供给紧张的态势;同时国内
实体经济也受到较大影响,终端消费需求放缓,公司销售的产
品结构发生一定变化,对毛利率产生影响。面对严峻的国内外
形势,公司将积极开拓新产品线,稳步推进生产项目建设,提
升精细化管理水平,进而提升公司整体盈利能力。谢谢!
Q5、公司完成了新一轮的定增,但 2022 一季度的业绩并不
理想,公司要如何摆脱困境,改善经营状况呢
A:2022 年一季度,随着全球新冠疫情持续迅猛传播、俄
乌战争影响加深,全球经济下行压力明显,加之国内疫情反复,
对国内实体经济也产生了较大影响,尤其是终端消费需求放缓,
导致订单有所减少;同时,防疫政策致物流受限等原因,使得
公司各业务板块成本上升;另一方面,公司板棒材业务尚处于
建设期,产品的产能及良品率处于爬坡阶段。因此,报告期公
司虽然采取了多项降本节支的措施,仍录得小幅亏损,但亏损
幅度环比大幅收窄。公司将稳步推进生产项目建设,持续提升
产品产能及良品率,随着产能逐步得到释放、毛利率提升,预
计经营业绩将得到较大改善。谢谢!
Q6、关于板棒材业务,公司产品在国内处于什么样的水平,
以及和进口产品的差距有多少
A:复合材料板棒材行业在国内仅仅发展了十几年,目前
中高端市场主要被外资企业占据,国内企业由于起步较晚且面
临上游资源不足、产业性不强等因素,因此具有厂商数量少、
规模小、技术含量低等特点,且行业整体较为分散、产品品种
也较为单一。公司于 2020 年进入复合材料板棒材行业,通过引
进并升级改造自动化、智能化复合材料挤出成型的板棒材生产
设备,建设高质量、智能化的生产线及生产车间,推动中高端
产业升级。报告期内已量产的产品涵盖通用工程塑料、特种工
程塑料板棒材的大部分产品,产品品质优良,已与深圳大疆、
蓝思科技、普联技术、首品精密模型、随尔集团等建立合作关
系。且同时正在研发和小批量试制 PAI、PI、高温尼龙、高耐
磨 PA6、高耐磨 POM、PVDF 特种高端产品及 PVC、PP、PET、
PBT 等高端产品,积极推动中高端产品的国产化进程。2021 年,
公司复合材料板棒材产品产量达 7,641 吨、实现销售收入 1.42
亿元,产能和销量均位于行业前列。谢谢!
Q7、复合材料板棒材作为公司新拓展的业务,公司对于这
一板块业务的发展有什么具体规划,该业务的市场体量预计有
多大,未来会成为公司新的利润增长点吗
A:据前瞻产业研究院估计 2020 年全国塑料板/棒材产量约
为 380 万吨。就市场发展空间而言,目前世界平均塑钢比指标
为 50:50,发达国家中美国为 70:30,而我国塑钢比指标只有
30:70。因此从塑钢比指标来看,目前我国国内塑料板/棒材及其
余塑料部件的市场需求仍未完全释放,未来还存在较大的发展
空间。公司基于深耕塑化领域近 20 年积累的优质供应商、客户
资源,以及稳定、优质的原材料供应渠道和柔性供应链优势,
将持续加大对复合材料板棒材的研发及生产投入,在全产业链
积极拓展业务,力争将复合材料板棒材业务做到行业前列。谢
谢!
Q8、三个募投项目的进展如何,项目建成后预计能产生多
少效益
A:截至 2021 年 12 月 31 日,公司本年度累计使用募集资
金 2.52 亿元,募集资金余额为人民币 3.56 亿元(含利息扣除手
续费后净收入)。募投项目“特种工程塑料挤出成型项目”已完
成厂房租赁、设备购置,进入试生产阶段,2021 年实现销售收
入 1.42 亿元;“特种工程塑料改性及精密注塑项目”已完成厂房
租赁及部分设备购置,进入产品研发及市场开拓阶段;“中高端
工程塑料研发中心建设项目”正处于前期规划设计阶段中。各项
目均根据项目规划并结合公司实际运营情况在有序进行中。谢
谢!
Q9、公司研发投入金额对比上一年所有增长,未来是否会
保持这一趋势加大研发投入
A:公司将依据未来战略规划,围绕家电、消费电子、新
能源、汽车等行业,以免喷涂材料、阻燃材料、轻量化材料、
高耐磨材料以及特殊功能材料为核心,持续进行研发投入。谢
谢!
Q10、未来三年,公司的发展目标和发展战略是什么
A:公司秉承“让材料使用更简单”的使命,为 10 个大行业,
100 个优秀品牌,1000 家大型代工厂、10000 家优秀中小企业
提供材料解决方案,努力成为国内领先的中高端化工及电子材
料研发、生产以及技术服务方案提供商。公司深入贯彻创新成
长战略方针,构建“一体两翼”循环发展生态链,即以自有产品
的研发、生产、销售为主体;以“中高端化工材料与电子材料销
售”和“赋能新材料企业发展”为两翼,深耕现有细分市场,坚持
中高端化工材料与电子材料双轮驱动发展,及时了解前沿研发
方向,掌控市场发展趋势,投资、培育新材料行业企业,助力
国产替代,通过持续赋能新材料企业,培育、绑定更多优质的
上下游企业,从而为自有产品发展注入更多的供应、销售资源,
并依托同益云商产业互联网平台,实现数字化迭代,最终形成
自主、良性循环生态链,再造产业新业态。谢谢!
Q11、去年在海外市场的营收有所下降,是什么原因造成
的,公司是如何看待海外市场的发展
A:2021 年公司在中国香港及境外地区实现销售收入 9382
万元,占营业收入比重为 3.21%。受疫情及中美贸易战影响,
部分电子材料供给短缺,导致其销售收入有所下降。谢谢!
Q12、惠州工厂搬迁后,新生产基地的产能状况如何,是
否符合预期
A:2021 年 4 季度设备运至江西后,安装调试等工作逐步
到位,产能及良率逐步提升,月均产能已达约 1,800 吨,产品
良率已达到 97%左右。谢谢!
Q13、公司的营销体系、销售模式是如何构建的?未来要
如何拓宽销售渠道?
A:作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方
案商,公司通过提供专业技术服务满足客户对材料应用品质、
速度、成本、结构设计和创新的需求,从而实现产品销售。公
司销售的产品为中高端化工及电子材料,主要应用于手机及移
动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G 行业、芯
片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、功能件、结构
件或外观件。公司在夯实主营业务的基础上,拓展产业链至复
合材料板棒材产品研发、生产领域,进一步丰富公司产品线;
同时,新增产业互联网线上销售模式,依托同益云商互联网平
台,以代采、集采和供应链服务为主要业务模式,实现塑胶原
材料的销售,进一步提升公司核心竞争力。谢谢!
Q14、同益云商平台主要服务于客户的供应链优化,但对
于公司的相关业务有什么具体效益,为公司创造了多少价值
A:同益云商作为以塑料原材料交易为主的产业互联网平
台,于 2021 年上半年上线。该平台将数字经济和新材料产业相
结合,以代采、集采和供应链服务为主要业务模式,依托公司
20 多年的行业经验和上下游资源优势,以及自主研发的新材料
信息撮合和智慧交易平台,通过互联网连接上游供应商、中游
塑料流通企业和下游终端工厂,整合了金融机构、仓储、物流
等环节,为客户提供集合采购、自营直销、撮合交易、竞价拍
卖、数字供应链金融、物流仓储的一站式服务,从整个产业链
维度做资源整合和价值链优化,从而降低综合运营成本,提高
产业的运营质量和效率,赋能上下游企业。2021 年,同益云商
平台实现 GMV 约 2 亿元,实现营业收入 1,813 万元,获得注册
用户 6,652 家。谢谢!
Q15、请问董事长先生:公司股价近半年跌幅巨大,请问
有没有可行的稳定股价措施,以增强投资者信心?
A:二级市场股价受宏观经济、市场波动、行业政策、投资
者预期等多重因素影响。公司管理层高度重视市值管理,将稳
步推进募投项目实施,深耕细分市场,构建化工与电子材料双
轮驱动发展模式,并不断延伸业务的深度与广度,同时推进同
益云商建设,进一步提升公司核心竞争力,力争用更好的业绩
回报广大投资者。谢谢!
Q16、销售费用和管理费用的大幅增长,对于成本控制问
题公司有什么打算吗
A:面对严峻的国内外经济环境,公司将以预算管理为抓
手,严格控制费用支出、合理配置资源、优化费用结构;以精
益生产为手段,提升生产效率,降低产品单位成本,从而实现
降本增效。谢谢!
Q17、公司在再生塑料 PET 的产品布局如何?2021 年占总
销售额百分之多少
A:2021 年公司 PET 产品销售占比不大,公司持续关注再
生塑料行业发展。谢谢!
Q18、对比同业竞争对手,公司的核心竞争力和优势体现
在哪里
A:公司深耕塑化领域近 20 年,积累了上千的案例库,技
术服务经验丰富;同时拥有优质的供应商、客户资源,且具有
稳定、优质的原材料供应渠道及柔性供应链优势。公司将不断
开拓和延伸业务链,获取集群效应强化竞争优势,从而促进产
业链上下游协同发展。谢谢!
Q19、关注到公司应收账款的账龄有所增加,同时计提坏
账的金额也有所增加,公司有什么措施加强账款回收
A:公司严格执行应收账款管理制度和风险管理制度,对
应收账款实行全流程规范化管理,加快货款回笼,同时通过购
买信用保险等管控措施进一步降低应收账款风险。此外,公司
结合大数据系统,建立客户风险监测预警机制,全方位管控应
收账款风险。谢谢!
Q20、2022 年国家也出台了惠及小微企业的相关政策,相
关部门表示要加大助企纾困力度,请问公司是否已经享受到小
微公司税收优惠政策?公司具备相关助企纾困政策条件吗?
A:2022 年公司部分子公司符合助企纾困政策条件,已享
受相关优惠政策。谢谢!
附件清单(如有) 无
日期 2022 年 05 月 10 日