证券代码：300531 证券简称：优博讯
深圳市优博讯科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-001
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 利润说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 东方证券：梁国柱
长江证券：袁祥
招商证券：徐文杰
国联安基金：高诗
海通证券：鲁立
浦银安盛基金：黄星霖
光大保德信：张一帆
恒大人寿：张磊
财通基金：谢钊懿
安信证券：凌晨
德威资本：刘东磊
长信基金：沈佳
上达资本：赖筠晔 启石资产：王永财
呈瑞投资：刘青林
中投证券：王俊辉
光大证券：田明华、柯海平
经纬寰宇：刘钊伟
沃珑港投资：宋正国
泰康资产：赵岩
嘉实基金：费斌杰
华银精治：谭龙
方正富邦基金：巩显峰
中科沃土：周瑞
瑞兆资本：谢荣
红塔证券：陈燕荟
时间 2016年11月4日14:00-15:40
地点 深圳市优博讯科技股份有限公司7楼会议室
上市公司接待人员姓名 高明玉（财务总监）
王腾（证券事务代表）
投资者关系活动主要内容介绍 本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、 证券事务代表向来访者简要介绍了公司的基本情况、未来发展战略等。
二、 提问环节
1、公司在国内外营销网络建设方面的计划是什么？
答：我们会加强在国内外的营销服务网点的建设，招聘更多的销售、技术支持和售后服务人员。对于如何开拓海外市场：1）加快智能移动支付终端产品的国际认证工作；2）在东南亚等国家地区增设分支机构、大力拓展渠道商；3）海外并购。具体情况可以参见招股说明书。
2、公司的定位是移动设备提供商还是解决方案提供商？
答：行业信息化应用的本质特征就是软硬一体化，所以我们的定位必然是解决方案提供商，只是由于国内快递等行业客户对软件和服务单独定价相对较难，基于我们的应用软件都是打包在终端里面的，因此大部分项目的软件和服务价格都体现在终端销售单价中。软硬件的研发，我们都在齐头并进，今后会根据客户的需求进行进一步的开发。所以说我司的定位并不是一个单纯卖移动设备的厂商。
3、一般物流公司会采购多少家同类公司的移动设备？是否人均一台设备？
答：按照物流企业的规模划分。大型的物流快递公司，会更倾向于自己建信息化平台；但由于物流快递公司的服务区域较广，不同地区可能会存在使用不同公司提供的移动设备的现象。
大型物流快递公司在物流发达的区域，基本可以保证1人1台设备，其他地区根据业务量多少来配备。
4、是否有向SaaS发展的意向？
答：我们现在已经在做SaaS平台了，平台的目标客户是中小物流企业、区域性的物流配送商，目前还只是小范围的应用。平台的盈利模式是收取服务费。
5、小型物流企业是否会慢慢被整合掉？
答：不一定。小的物流公司，特别是区域性的物流配送商有自身的优势。比如跨境购物的国内转运，就会在本地找些小型的物流公司，配送更及时，价格也会更便宜。
6、中小物流企业采用SaaS模式，是否会有信息安全风险？
答：作为平台服务商，我们会对客户的信息做加密管理，保证信息的安全。
7、SaaS除了中小客户，是否还给大客户提供服务？
答：小客户与大客户的系统需求不同，我们平台的通用化模块已经能基本满足小客户的需求。
8、公司近期的毛利率是否有所下降？
答：一般来说，公司的毛利率会维持在一个稳定的状态。尽管老产品的毛利率在下降，但是新推出的产品毛利率更高。
9、除了快递行业，其他行业的收入增长如何？
答：像医疗行业的增长，是和政策是有一定关系的。一些其他的行业比如金融，也逐步在增长；逐步的快递行业的收入占比会相对下降。我们的行业应用非常广泛，没有成长天花板的限制，而且从商业模式来看，未来我们在诸如供应链金融、大数据运营、私有云服务等方面有机会。
之前物流行业占比较大的原因是物流的工作环境对信息化的需求特别高，别的行业对信息化需求不是特别迫切；近年来，越来越多的行业急需基于智能移动支付平台构建新的竞争力，同时，消费者对二维码支付等多种智能支付方式、移动支付的习惯已经培养起来，因此其他行业对移动信息化的需求也越来越大。
10、PDA POS功能叠加的POS在快递行业的渗透率是多少？数据如何计算的？
答：目前还没有准确的数据。根据iResearch数据显示，2015年我国智能POS机具渗透率仅为1.3%，未来发展空间巨大，公司将是新一轮终端迭代的最直接受益者。
11、智能POS这块，未来除了销售以外，还有没有参与到运营方面的考虑？智能POS的销售情况如何？
答：银联的收单政策也在变更，以前是每单收手续费，未来逐渐转变到提供增值服务。
智能POS的销售16年翻了一倍左右；占总体收入的1/4左右。
12、与其他厂商相比，公司的智能POS的核心竞争力在哪里？
答：传统POS厂商中，除极少数企业外，其他大部分厂商在智能POS这块都起步较晚。另外，我们相较于传统POS厂商的最大优势在于行业整体解决方案开发和服务能力，核心竞争力从来都是因为我们可以提供更符合客户业务需求的应用解决方案。
目前，同行业的智能POS主要是应用在零售餐饮，跟客户的ERP系统对接。而餐饮行业的可复制性，没有那么强，每个小型的餐饮公司都有自己的需求。
我们的产品最先服务物流快递公司，物流公司对产品的工业防护等级要求非常高；零售等别的行业，我们也需要在应用拓展的同时积累经验。
13、快递行业实名制进展如何？
答：政府一直在推，我们也推出了身份证识别的模块。但是现在还没要求消费者只有身份识别验证之后才可以去寄快递，强制执行还需时间。
14、做快递行业推广时，有没有考虑融资租赁的方式？公司在生产上有没有考虑外包？
答：融资租赁的模式，目前有一定障碍；我们更多的是采取租用设备、收取服务费的模式。未来我们也会在经营模式上进行创新。
公司的产品都是自行设计。生产环节，原材料通过直接采购和外协加工的方式完成，后期的产品组装和软件灌入由自有工厂完成。
15、在互联网金融上，我们如何与在金融软件有优势又购买了我们硬件的客户竞争？
答：我们并未直接涉足互联网金融行业，而是通过与有资质的金融企业合作，为客户提供服务。
16、公司平台的营收数据如何？Ustore有没有第三方的开发软件？
答：Ustore是增值服务，在我们平台上下载是免费的；如果委托我们开发定制化的产品和服务则需要收费；目前，平台上已经有多个开发完的应用可供客户下载。
17、与传统做ERP、CRM的企业相比，我们优势是什么？
答：我们为客户提供的是业务流程相关的移动应用解决方案，这个系统是与客户的ERP相对接，实现移动采集的数据与后台数据的流通。而传统做ERP和CRM的更多是做企业管理服务，不是业务流程方面的服务。
18、物流行业中长期的发展潜力是什么？为什么物流行业的增速高于公司的增速？
答：国内快递会向海外扩展，市场容量将很大，我们随着物流的扩张也将推广到海外市场。同时，国内在三四线城市一级上，也还有发展空间。
同时，物流行业对信息化的需求也存在滞后的现象，可能先增加人手，解决能做的问题，然后再逐步加大IT开支，解决做好的问题。
19、经销和直销的收入比例如何？快递公司的账款周期多长？
答：公司在开始建立渠道销售体系之前，直销比例在60%以上。目前，各占一半。直销为项目制，会有公司人员到客户现场，项目组会长期为客户服务。
客户的账期一般为3-6个月，大客户最多到9个月。
20、为什么使用Windows CE系统？
答：早期06年时还未普及Android，产品都是CE系统。后期Android成为主流平台。CE系统因客户连贯性的需求，还有少量使用。
21、公司未来三五年的规划是什么？
答：继续深耕优势行业，结合新技术升级，做技术创新和商业模式创新。公司的目标是成为平台服务提供商。
22、为什么2014年的利润增长变慢？
答：2014年上半年是新旧产品交替时期，导致全年的收入和利润增速有所减缓，但是在2015年就看到了2014年产品推广的效果。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2016年11月4日