证券代码：300519 证券简称：新光药业

浙江新光药业股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其它（请文字说明其它活动内容）
参与单位名称及人员姓名 华金证券有限责任公司 医药行业分析师 叶中正
时间 2016年10月26日
地点 公司证券事务部
上市公司接待人员姓名 蒋源洋、裘大可
投资者关系活动主要内容介绍
1.简单介绍主营业务公司概况？
答：公司主营业务为中成药的生产、销售与研发。多年来，公司一直专注于主营业务。

2.简单介绍公司主导产品情况？
答：公司主导产品有黄芪生脉饮、西洋参口服液、伸筋丹胶囊。公司目前拥有药品生产批文49个，保健食品批文2个。其中，原研产品有6个，全国独家品种5个。公司主导产品黄芪生脉饮系公司原研产品，在 2013年-2015 年，占营业收入 80%以上，是公司的主要收入来源和主导品种。其同品种市场占有率约为85%以上。伸筋丹胶囊主要用于血瘀络阻引起的骨折后遗症，颈椎病，肥大性脊椎炎，慢性关节炎，坐骨神经痛，肩周炎。目前主要销售全国各地，其同品种市场占有率约为80%以上。西洋参口服液作为公司的主导产品，近年来，公司通过加强经销商渠道整合力度，加强产品终端价格维护，加强品牌宣传，销售增长较快，1-9月份，同比增长19%。

3.介绍公司董事长情况？
答：公司董事长王岳钧，1954 年出生，副主任中药师。 1981 年开始任嵊县新光制药长副厂长，1982 年任嵊县新光制药厂厂长，之后持续在新光药业任职，现任公司董亊长、总经理，在新光药业履职 30 余年。现为公司控股股东，实际控制人。

4、黄芪生脉颗粒情况介绍？
答：黄芪生脉颗粒为公司主导产品黄芪生脉饮的二次开发的产品，目前为全国独家生产。具有益气滋阴，养心行滞的功能。用于气阴两虚，血脉瘀阻引起的胸痹心痛，症见：胸痛、胸闷、心悸、气短；冠心病、心绞痛见上述证候者。由于目前公司中药提取车间产能不足，所以未能实现大规模生产。但该剂型具有疗效好、携带方便、容易储存等特点，未来将作为省外市场开拓的主力品种，具有非常广阔的前景。

5、公司经销模式，黄芪生脉饮销售情况及省外市场开发情况？
答：公司目前的经销模式主要是经销商经销方式，即公司将产品销售给经销商，由经销商通过其物流配送网络销售给医院、药店、诊所等零售终端，最终由零售终端把产品销售给消费者。
黄芪生脉饮作为一个治疗气阴两虚、心悸气短的冠心病处方药，目前销售范围主要集中于浙江省及周边省份，现为浙江省和江西省的基本药物增补目录品种，本公司作为原研厂家，凭借公司的产品质量优势，深耕浙江市场多年，已经具有深厚的品牌优势和用户人群优势。
今后，公司将进一步挖掘省内市场潜力，积极开拓省外市场。目前，公司已着手区域营销网络建设项目的建设。

6、公司募投项目进展情况如何？
答：公司三个募投项目，其中“年产2.2亿支黄芪生脉饮制剂GMP生产线建设项目”分两步走，其中的提取车间项目已完成土建进入设备安装，预计年底前完成，进行调试；制剂车间也已完成土建，进入设备选型、采购阶段。“区域营销网络建设项目”目前开始试点。“研发质检中心建设项目”正在选址。

7、原材料价格波动趋势情况？对公司毛利率的影响？
答：中成药的毛利率影响因素较多，中药材价格是一个比较重要的因素，公司所用的原药材多为大宗药材，近年来大宗中药材价格趋势稳定，但是中药材价格波动仍有可能对毛利率产生影响。

8、公司未来最主要的增长点？
答：公司目前主要存在市场单一的问题，未来将加快营销网络建设的步伐，积极开拓省外市场，努力挖掘省内市场潜力。随着老龄化进程的加快，心血管疾病的发病率上升，全民保健意识的增强，公司主导产品黄芪生脉饮的市场前景值得看好。

附件清单（如有） 无
日期 2016-10-26