深圳市名家汇科技股份有限公司
2018年度业绩网上说明会实录
时间：2019年5月10日（星期五） 15:00-17:00
出席人员：公司董事长-程宗玉先生；
总裁-徐建平先生；
董事会秘书-袁艳女士；
财务总监-彭银利女士；
独立董事-周到先生；
国金证券保荐代表人-钱进先生。
投资者参与方式：本次年度业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆“全景•路演天下”（http://rs.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。

1、 一瘸哑兽问董事长程宗玉先生
问：业绩持续高速增长，股价却持续走低，并且高管不断减持。请问是否存在业绩造假和内幕交易？
答：您好！股价受各种因素的影响，公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，截至目前除了已披露的董事减持计划公告外，未收到其他股东减持计划，公司将按照规定及时履行信息披露义务，感谢您的提问！
2、 一瘸哑兽问总裁徐建平先生
问:杭州近两日发布了城市夜景照明规划，也是在为2022亚运会做铺垫。请问名家汇是否对于杭州对应亚运会有所布局？
答：您好，公司会认真研究和关注杭州亚运会的建设发展，结合公司的实际情况进行业务布局，感谢您的关注！
3、 一瘸哑兽问财务总监彭银利女士
问：请问从目前进度看，二季度增长是否能保持原有增速
答：您好！公司所处行业发展形势持续向好，城市景观照明行业迎来“井喷”爆发期，公司预计业绩将稳步增长，具体数据请关注公司后续公告，谢谢！
4、 高山流水JCH问董事长程宗玉先生
问：公司去年经营上遇到的主要问题或困难是什么
答：近年来，公司业务规模发展十分迅速，公司营销和服务网络的覆盖区域将扩展至全国各省，公司资产规模、业务规模将进一步提高，经营管理半径将进一步扩大，公司组织架构和管理体系将更加趋于复杂化，报告期末，公司有7家控股子公司，1家参股子公司、1家孙公司、16家分公司。如果公司管理架构和管理水平不能与迅速发展的经营规模相适应，专业技术与经营管理人才将无法满足公司发展需求，则公司的持续健康发展将会受到阻碍。谢谢！
5、一瘸哑兽问董事长程宗玉先生
问：对于5g产品的布局，请问公司是否有明确的规划或布局，另外是否有和5g软硬件企业合作的计划和布局？
答：您好，2019年3月21日，公司与四川华体照明科技股份有限公司签署《战略合作框架协议》，正式拉开了公司在智慧城市建设方面的帷幕，公司利用城市灯杆具有覆盖整个城市、通电、通网的优势，以一杆多用，多杆合一的智慧路灯作为载体，积极探索智慧路灯的建设运营模式和商业变现方式，整合优秀人才团队，发智慧城市业务。感谢您的关注！
6、老鹰11问董事长程宗玉先生
问：董事长，新的一年新的开始，你对股价的预期是怎样的？
答：您好！公司股价受市场等多种因素影响，个人对公司的股价表现预期比较乐观，我们会从加大研发投入，提升核心竞争力，从各方面努力提升公司的业绩并进行一定的品牌推广等途径来实现，感谢您的关注。
7、一瘸哑兽问财务总监彭银利女士
问：近期公司公告准备发行2亿公司债，请问公司现金流在未来1-2年是否仍然会延续紧张局面，这个问题又是否对公司业务产生严重影响？除了发行公司债以外，公司是否考虑其他途径缓解或解决现金流问题。
答：您好，随着2018年度业务区域重心的调整，公司多承接优质工程，面向一二线城市以及付款方式和财政情况良好的城市，同时不断加大工程款的回收力度，公司现金流得到明显优化，2019年，公司将紧抓“一核两翼”的战略方针，扩大景观照明业务的收入规模，并不断提升业务质量，期望未来1-2年公司在现金流上进一步得到改善。公司2018年5月完成的非公开发行股票，募集资金到账后，公司运营资金得到了充分保证；2019年度，公司及子公司申请不超过30亿元人民币的银行综合授信额度，公司会根据实际情况来提取相应的授信额度用于补充公司流动资金，为业务发展提供保障。谢谢！
8、188****2758问董事长程宗玉先生
问：得益于景观照明的景气度，公司去年业绩大幅增长，请问贵司认为城市景观照明的热度还能维持多久？
答：您好，在城镇化与消费升级驱动下、夜游经济兴起带动下以及近年来厦门金砖峰会、杭州G20峰会、青岛上合峰会、深圳庆祝改革开放40周年等大型国家活动促进下，各个城市的经济与消费都迅速增长，公司认为城市景观照明行业未来依旧有着良好的发展趋势。谢谢关注！
9、天就要亮了amy问董秘袁艳女士
问：请问公司2018年全年的经营情况如何？
答：您好，2018年度，公司实现营业收入 130,669.57万元，比上年同期增长91.61%，实现利润总额 40,154.40万元，比上年同期增长98.24%，实现归属于母公司所有者的净利润 31,575.82 万元，比上年同期增长81.83%，与上年相比均有了较大的涨幅。 谢谢！
10、小房子问董秘袁艳女士
问：我比较关注公司的利润分配，公司这次的分配方案是什么？
答：您好！公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以344760935为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.50元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增9股。感谢您的关注。
11、150****2662问财务总监彭银利女士
问：公司在2018年的业绩大幅增长，主要是什么原因呢？
答：您好！2018年度，公司实现营业收入 130,669.57万元，比上年同期增长91.61%，实现利润总额 40,154.40万元，比上年同期增长98.24%，实现归属于母公司所有者的净利润 31,575.82 万元，比上年同期增长81.83%，与上年相比均有了较大的涨幅。2018年度，公司承接的工程业务大幅增加，营业收入及净利润也稳步持续增长，主要原因系：1.公司所处行业发展形势持续向好，城市景观照明行业迎来“井喷”爆发期；2.城市的大型事件活动为景观照明的持续发展提供催化剂，2018年公司中标了深圳市、青岛市等地区亮化工程项目；3.2016年度非公开发行股票2018年5月完成发行，募集资金2018年4月到账后，公司运营资金得以充分保证，公司依托施工、设计、生产的一体化能力以及众多大中型工程案例形成的品牌影响力进一步扩大，公司核心竞争能力持续增强；4.公司2018年并购永麒照明55%股权带来的业绩增长，公司于2018年5月合并永麒照明财务报表。谢谢！
12、小房子问董秘袁艳女士
问：2018年公司有哪些股权投资？
答：一、公司利用自有资金24,750.00万元人民币收购永麒照明55%股权，具体内容详见2018年3月28日中国证监会指定的创业板信息披露网站巨潮资讯网 （www.cninfo.com.cn）上披露的相关公告。永麒照明于2018年4月完成了相关工商变更登记手续并取得宁波市北仑区市场监督管理局颁发的《变更登记情况》，公司持有永麒照明55%的股权；
二、公司利用自有资金通过股权受让及增资的方式共计投资人民币1,110万元，取得光彩明州30%的股权。具体内容详见2018年3月28日中国证监会指定的创业板信息披露网站巨潮资讯网 （www.cninfo.com.cn）上披露的相关公告。光彩明州于2018年4月完成了相关工商变更登记手续并取得深圳市市场监督管理局颁发的《变更（备案）通知书》，公司持有光彩明州30%的股权。
13、150****2662问财务总监彭银利女士
问：公司应收账款余额较大，会面临回收风险吗？公司怎样来应对？
答：您好! 应收账款在资产结构中的比重较高，与公司所处的照明工程行业密切相关，支付款项的审批流程较为复杂。公司应收账款的客户均为政府机构及大型房地产企业，一般情况下，政府机构客户信誉度高，大型房地产企业客户资本实力较强，资金回收较为可靠，同时公司本着谨慎性原则对应收账款提取了坏账准备。谢谢
14、胡显腾问财务总监彭银利女士
问：为什么公司2018年度经营活动的现金流量净额为负数？
答：您好，由于照明工程行业的业务模式特征为“前期垫付、分期结算、分期收款”的运营模式，公司作为照明工程施工类企业，在工程项目实施过程中，亦需要根据项目进展情况，分阶段支付投标保证金、预付款保函保证金、履约保函保证金、工程周转金以及质量保证金等相应款项，在业务结算收款时，则需要按照项目具体进度向甲方或总包方进行分期结算、分期收款，先期支付资金不能完全收回故影响了公司资金的流动性。同时，随着公司业务量的快速发展，承建工程项目的不断增加，需要支付的资金数额也不断上升，增加了公司当期经营性现金净流出，导致报告期内公司的经营活动现金流量净额为负。谢谢！
15、一瘸哑兽问总裁徐建平先生
问：公司是目前沪深两市唯一一只依靠照明工程施工上市的企业，说明公司主营业务明确。请问公司是否有和其他设计公司或国有大型企业合作，通过业务合作或分包等形式进行业务拓展
答：公司主营业务为照明工程业务及与之相关的照明工程设计、照明产品的研发、生产、销售及合同能源管理业务，公司作为照明工程施工行业唯一独立上市的龙头企业，主要采用招投标、议标等方式获取业务。
16、期待偶然1976问董事长程宗玉先生
问：2018年已经过去了，大家更想知道2019的公司发展规划，能否在创辉煌，让股民有信心长期持有公司的股票。
答：您好！在城镇化与消费升级驱动下、夜游经济兴起带动下以及近年来厦门金砖峰会、杭州G20峰会、青岛上合峰会、深圳庆祝改革开放40周年等大型国家活动促进下，城市景观照明行业迎来“井喷”爆发期。公司紧紧抓住行业快速发展的历史机遇，提出“一核两翼”的发展战略。
“一核”即要立足于根本，以照明工程为核心，打造高端化、差异化的灯光工程——城市光艺术作品。公司以打造“城市光艺术作品”为核心思想，建设将现代灯光科技与城市文化元素相结合的优质项目，凭借资金、品牌、技术、资质优势及并购扩张优势，不断提高市场占有率。2019年，公司将紧抓住各地隆重庆祝建国70周年的大事件，扩大景观照明业务的收入规模，并不断提升业务质量，使公司总体现金流状况得到进一步优化。
“两翼”即基于发展夜游经济需求的文旅夜游项目和基于智慧路灯为载体的智慧城市建设。公司充分发挥上市公司的平台优势以及自身专业优势，从照明工程产业向与之相关的文旅夜游经济、智慧城市建设横向延伸，满足公司未来的持续发展。在文旅夜游方面，公司将通过投资运营、合作开发等多种方式与地方政府以及成熟景区开展合作，以声光电为载体，将城市或景区的景观元素、空间结构和文化元素重新组合，打造光影秀等优质夜游项目。2019年4月16日，公司与芜湖市人民政府签署《芜湖市全域夜游文旅项目合作框架协议》，正式拉开了公司向文旅夜游领域发展的帷幕。在智慧城市建设方面，公司利用城市灯杆具有覆盖整个城市、通电、通网的优势，以一杆多用，多杆合一的智慧路灯作为载体，积极探索智慧路灯的建设运营模式和商业变现方式，整合优秀人才团队，发展智慧城市业务。谢谢！
17、135****0771问总裁徐建平先生
问：公司的品牌知名度怎么样？
答：您好！公司作为行业第一家独立上市的公司，在选择标的、战略方向、自主性上有一定的优势。同时，公司长期注重品牌建设，坚持以客户为中心，以工程质量为企业的生命。凭借一批有影响力的标志性精品工程的建设，公司赢得了良好的市场口碑和业界的认可，逐渐树立了“名匠慧聚，光智未来”的品牌理念。2018年度，公司及子公司也屡次获得行业奖项，提升了公司在行业的知名度和品牌影响力。谢谢！
18、135****0771问董秘袁艳女士
问：公司在整个照明产业链上有什么优势？
答：您好！公司始终坚持走专业化经营、产业化发展之路，通过多年努力，已经形成了集照明工程设计、照明工程施工和照明产品研发、生产、销售为一体的照明工程产业链，各项业务优势互补协调发展，既实现了公司的经营效益又提升了公司综合竞争力。
公司依靠设计、施工及研发、生产、销售一体化优势，形成了完整的产业链和强大的综合竞争力，能够为客户提供高品质个性化的一站式服务，充分发挥自身的资源整合能力，更好地将设计理念和工程施工相结合，真正实现成为一个照明工程行业综合解决方案提供商。
公司通过一体化优势还可以充分发挥自身的资源整合能力，更好地将设计理念和工程施工相结合，有助于打造精品工程、提升客户满意度，形成个性化服务。如在设计方案中更多使用自产LED照明产品、利用公司已有原材料供应渠道资源等，降低工程成本，同时也避免了设计和施工相悖引起的工期延长等诸多问题，从而提高工程效率，保证项目品质，提升综合利润率。谢谢。
19、若木问董秘袁艳女士
问：公司的战略投资现在怎么样了？
答：您好！公司的战略投资正在积极推进中，请您关注公司后续披露的相关公告，谢谢！
20、胡显腾问董秘袁艳女士
问：公司照明工程项目募集资金的使用计划发生了较大变化，主要原因是什么？
答：您好！根据公司非公开发行股票预案，公司拟用募集资金 5.5亿补充照明工程配套资金，主要用于开展汉中兴元生态旅游示范区亮化工程项目以及满足除汉中兴元生态旅游示 范区亮化工程项目之外的其他照明工程业务的资金需求，鉴于公司后又陆续签订了新的照明工程合同，同时原先已经签订合同有部分项目由于设计方案调整、主体项目工期延长等原因导致照明工程竣工日期推后，进而使得公司募集资金使用计划放缓，为了提高资金使用效率，同时考虑公司新签照明工程合同的工期，公司拟变更原照明工程项目的募集资金使用计划，将剩余 28,666.46 万元变更 20,000.00 万元用于公司现有新签合同的照明工程项目。上述事宜已经公司第二届董事会第三十次会议和2018年第三次临时股东大会审议通过。谢谢！
21、小房子问财务总监彭银利女士
问：2018年度公司销售费用同比增长38.95%，主要原因是什么？
答：您好，公司2018年度销售费用增加主要系公司业务规模扩大人工费用及租金水电费增加和本年并购浙江永麒照明工程有限公司所致。谢谢！
22、小房子问财务总监彭银利女士
问：2018年度公司研发费用同比增长190.95%，主要原因是什么？
答：您好，公司2018年度研发费用增加主要系公司业务的增长致使新增研发项目较多，研发人员、研发耗用材料、租金水电费增加和并购浙江永麒照明工程有限公司所致。谢谢!
23、 胡显腾问董秘袁艳女士
问：公司发展的这么迅速，管理上会遇到什么困难吗？
答：您好！近年来，公司业务规模发展十分迅速，公司营销和服务网络的覆盖区域将扩展至全国各省，公司资产规模、业务规模将进一步提高，经营管理半径将进一步扩大，公司组织架构和管理体系将更加趋于复杂化，报告期末，公司有7家控股子公司，1家参股子公司、1家孙公司、16家分公司。如果公司管理架构和管理水平不能与迅速发展的经营规模相适应，专业技术与经营管理人才将无法满足公司发展需求，则公司的持续健康发展将会受到阻碍。谢谢！
24、 150****2662问财务总监彭银利女士
问：公司2018年固定资产同比增加37.51%，主要驱动因素是什么?
答：您好，公司2018年度固定资产较上年末增加37.51%，主要系2018年公司在建工程结转至固定资产增加所致。谢谢！
25、 150****2662问财务总监彭银利女士
问; 公司2018年度货币资金增长接近5倍，是什么原因呢？
答：您好！公司2018年度货币资金较上年末增加485.54%，主要系2018年度公司非公开发行股票及回收工程款增加所致。
26、 135****0771问董事长程宗玉先生
问：公司2018年度利润分配方案是怎样的？
答：您好！公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以344760935为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.50元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增9股。感谢您的关注！
27、135****0771问董秘袁艳女士
问：公司有没有实行股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施？
答：您好！公司采取如下措施：（1）为完善员工激励体系，建立长效激励机制，充分调动员工的积极性和创造性，使其利益与公司的长远发展更紧密地结合，公司研究推出第一期员工持股计划，公司已于2017年6月6日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露了《关于筹划第一期员工持股计划的提示性公告》（公告编号：2017-043）。
（2）2017年8月28日召开第二届董事会第十八次会议，会议审议通过了《关于公司第一期员工持股计划（草案）及其摘要的议案》，同意公司实施第一期员工持股计划，并委托中航信托股份有限公司设立的“天启【2017】397号名家汇员工持股集合资金信托计划”进行管理，通过二级市场购买等法律法规许可的方式取得并持有本公司股票。
（3）2017年9月15日召开第二届董事会第十九次会议，会议审议通过了《关于公司第一期员工持股计划（草案修订稿）及其摘要的议案》，对公司《第一期员工持股计划（草案）》及其摘要的部分内容进行了修订，托管机构由中航信托股份有限公司变更为陕西省国际信托股份有限公司。公司作为委托人代表第一期员工持股计划与陕西省国际信托股份有限公司签署了《陕国投.天启【2017】397号名家汇第一期员工持股集合资金信托计划信托合同》，具体内容详见2017年9月16日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于公司第一期员工持股计划实施进展的公告》（公告编号：2017-076）。
（4）2017年12月18日，公司第一期员工持股计划（陕国投.天启【2017】397号名家汇第一期员工持股集合资金信托计划）已通过二级市场竞价方式购买公司股票9,501,375股，占公司总股本的3.17%，成交均价为人民币23.94元/股。公司第一期员工持股计划已完成全部股票购买，具体内容详见2017年12月19日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于第一期员工持股计划进展暨完成股票购买的公告》（公告编号：2017-116）。
（5）公司第一期员工持股计划所购买的股票锁定期为12个月，自2017年12月19日至2018年12月18日，存续期为股东大会审议通过本员工持股计划之日起24个月内，鉴于公司第一期员工持股计划的锁定期将于2018年12月18日届满，公司已于2018年6月20日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露了《关于第一期员工持股计划锁定期届满的提示性公告》（公告编号：2018-076）。
（6）鉴于公司第一期员工持股计划的存续期将于2019年9月15日届满，公司已于2019年3月15日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露了《关于第一期员工持股计划存续期即将届满的提示性公告》（公告编号：2019-030）。谢谢！
28、 139****8585问董事长程宗玉先生
问; 请公司领导具体介绍一下关于智慧路灯杆有关业务的开展情况，谢谢！
答：您好，2019年3月21日，公司与四川华体照明科技股份有限公司签署《战略合作框架协议》，正式拉开了公司在智慧城市建设的帷幕，公司利用城市灯杆具有覆盖整个城市、通电、通网的优势，以一杆多用，多杆合一的智慧路灯作为载体，积极探索智慧路灯的建设运营模式和商业变现方式，整合优秀人才团队，发展智慧城市业务。谢谢！
29、 139****8585问总裁徐建平先生
问：公司在签合同量能否保证今后2年的业绩增长
答：您好！在城镇化与消费升级驱动下、夜游经济兴起带动下以及近年来厦门金砖峰会、杭州G20峰会、青岛上合峰会、深圳庆祝改革开放40周年等大型国家活动促进下，城市景观照明行业迎来“井喷”爆发期。公司将紧紧抓住行业快速发展的历史机遇，从加大研发投入，提升核心竞争力等方面努力提升公司的业绩。谢谢！
30、 139****8585问董秘袁艳女士
问：我是你们公司的小股东，非常看好贵公司的发展前景，希望你们管理层也要对自己的公司有充分的信心，相信是金子总有发光的一天
答：感谢您的建议！