证券代码：300506 证券简称：名家汇 编号：2018-010

深圳市名家汇科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 中信建投证券：纪振鹏
民生证券：任菲菲
光大证券：孙伟风
时间 2018年11月16日星期五
方式 现场交流
上市公司接待人员姓名 董事会秘书袁艳女士
证券事务代表曾丽如女士
投资者关系活动主要内容介绍
本次投资者关系活动以会议交流的方式进行，主要内容如下：
1、公司订单的持续性如何？
答：景观照明行业有近千亿的市场，但比较分散，现在与资本市场接轨的十几家同行业企业，每家企业的市场份额都不大。城市的提升改造、消费升级或者城市的大型庆典活动等，都为照明工程行业的发展提供催化剂，公司判断近两年，景观照明行业依旧有很大的市场。
公司年初对订单结构做了一个调整，主要面向一二线城市以及付款方式和财政情况良好的城市或者承接能够提升公司形象的项目，在追求业绩增长，寻求高质量“精准业务”的同时，加大回款力度，改善公司现金流状况。
2、公司的项目周期是多久？公司的核心竞争力主要在哪些方面？
答：根据不同项目来区分，公司项目均有时间节点，要在要求的时间节点完成，如果是已经完工的建筑主体，工期较短，大约两到三个月可以完成；如果建筑主体是在建的，那么我们的工期就会相对较长。
作为国内独立上市的照明工程公司，我们的核心竞争力表现在“科技 艺术 平台 资本”四个方面，有着行业不可复制的竞争优势：
科技：国家高新技术企业，拥有强大的科技研发及创新能力；
艺术：庞大的专业设计师团队，具有深厚的艺术底蕴及卓越的创意设计能力；
平台：整合最优资源，搭建方案、设计、施工、产品一体化服务平台，保证实施效果；
资本：创业板上市公司，具备大储量、可持续的资金实力，为项目提供资金保障。
公司始终坚持走专业化经营、产业化发展之路，通过多年努力，已经形成了集照明工程设计、照明工程施工和照明产品研发、生产、销售为一体的照明工程产业链，各项业务优势互补协调发展，既实现了公司的经营效益又提升了公司综合竞争力。
3、如果景观照明的热潮下来，短期内订单下滑速度也会非常快，公司会有这种风险吗？
答：近几年订单大幅增长受益于各大城市政治、体育等的大型事件活动，公司未来会有新的业务布局和战略规划，制定了“一核两翼”的战略方针，“一核”即立足根本，以照明工程为核心，以“打造高端化、差异化的灯光工程——城市光艺术作品”为核心思想，“两翼”即基于发展也有经济需求的文旅夜游项目和基于智慧路灯为载体的智慧城市建设。聚焦“文旅夜游经济”和“智慧城市建设”两大需求，全面发挥“科技 艺术 平台 资本”的核心竞争力，为客户创造更多更好的美和智慧的艺术体验，获得持续的的利润增长、向股东提供长期稳定的价值回报。
4、为什么公司毛利率比自主生产的利亚德毛利率高？
答：公司与利亚德的差别比较大，利亚德以产品为主，并购了5家亮化工程公司；公司以亮化工程为主，在照明工程业务领域深耕细作的同时，积极探索行业内外可持续发展的新机会，实现公司从照明工程产业向与之相关的智慧城市、夜游经济等产业的横向延伸。公司毛利率水平一直比较稳定，跟同行业相比略高的原因主要有：
（1）公司的设计能力较强，公司充分发挥设计的引领作用，投入优秀的工程管理和施工人员，为客户提供良好的照明工程综合服务并提升公司的议价水平。
（2）公司拥有“设计—施工—生产”一体化服务能力，在保证项目施工进度和品质的前提下，减少了中间采购环节，使得公司毛利率维持在较高水平。
（3）公司拥有健全有效的内部控制制度，通过实施招标采购原材料和劳务等成本控制措施，有效地控制和降低了成本。
5、青岛PPP项目有什么最新的进展？
答：公司对PPP项目一直都是持谨慎的态度，青岛的财政状况在全国是比较好的，综合权衡之下公司承接了该项目，目前已经完成大部分的工程量。
6、在目前的市场环境下，公司流动资金是否会有问题？
答：在今年的年度董事会上通过了向银行申请综合授信额度人民币不超过20亿元人民币的议案，公司会根据实际情况来提取相应的授信额度，同时，今年5月公司非公开发行的完成使得公司运营资金得以充分保证。
7、公司应收账款较多，是否会有坏账的可能？
答：应收账款在资产结构中的比重较高，与公司所处的照明工程行业密切相关，支付款项的审批流程较为复杂。公司应收账款的客户大多为政府机构，一般情况下，政府机构客户信誉度高，资金回收较为可靠，且公司历史上也没有发生过重大坏账损失，同时公司本着谨慎性原则对应收账款提取了坏账准备。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有） 无
日期 2018年11月16日