证券代码：300506 证券简称：名家汇 编号：2018-005

深圳市名家汇科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 天风证券：肖文劲；国金证券：孙蔚；鹏华基金：商轶；华润元大基金：张宇辰；展博投资：郭天戈；诺安基金：李迪；鲲鹏恒隆投资：彭飞虹；景顺长城基金：余捷涛；瀚信资产：陈衍
时间 2018年6月27日星期三
地点 深圳市南山区高新南九道10号深圳湾科技生态园10栋A座19层
上市公司接待人员姓名 董事会秘书袁艳女士
证券事务代表曾丽如女士
投资者关系活动主要内容介绍
本次投资者关系活动以会议交流的方式进行，主要内容如下：
1、公司现金流较差的原因是什么？
答：由于照明工程行业的业务模式特征为“前期垫付、分期结算、分期收款”运营模式，公司作为照明工程施工类企业，在工程项目实施过程中，亦需要根据项目进展情况，分阶段支付投标保证金、预付款保函保证金、履约保函保证金、工程周转金以及质量保证金等相应款项，在业务结算收款时，则需要按照项目具体进度向甲方或总包方进行分期结算、分期收款，先期支付资金不能完全收回故影响了公司资金的流动性。同时，随着公司业务量的快速发展，承建工程项目的不断增加，需要支付的资金数额也不断上升，增加了公司当期经营性现金净流出，导致报告期内公司的经营活动现金流量净额为负。
随着今年业务区域重心的调整，公司多承接优质工程，面向一二线城市以及付款方式和财政情况良好的城市，加大工程款的回收力度，期望今明两年的现金流得到一定的改善。
2、目前在手订单情况及订单分布情况
答：截至5月底，公司在手订单大约为25亿左右,目前施工的项目主要分布在深圳、青岛、汉中、遂宁等地。
3、公司是否会有坏账的可能？
答：发生坏账的可能性较低，公司应收账款的客户均为政府机构及大型房地产企业，一般情况下，政府机构客户信誉度高，大型房地产企业客户资本实力较强，资金回收较为可靠，回款风险压力较小，且公司历史上也没有发生过重大坏账损失，同时公司本着谨慎性原则对应收账款提取了坏账准备。
4、青岛PPP项目11年的运营期，期间是否会更换产品，若更换会增加成本吗？
答：项目11年运营期，业主方每年均支付运维费，该运维费支付时间和计算方式在招标文件及合同中有明确的约定。运营期对项目有考核，考核包括亮灯率等等各方面。基于考核要求，如果过程中产品达不到考核要求的时候，公司会进行维修或者更换。
5、目前政府付款偏紧，公司是否有应对措施？
答：公司的照明工程业务更多的向优质项目，地方财政较好，回款条件较好的地区偏移，欠发达地区项目或回款条件不好的项目，公司尽量不去承接。公司以照明工程为主，在照明工程业务领域深耕细作的同时，积极探索行业内外可持续发展的新机会，夜游经济是公司今后发展的另外一个重要方向，希望对改善公司现金流起到一定的帮助。
6、对于经营性现金流是否有目标，关于新签订单总额，全年目标多少？
答：期望今明两年公司的现金流有较大的改善。关于营业收入增长，2018年期望能保持前两年的增速水平。
7、与同行业相比公司的设计团队如何，公司后续是否会将设计放到核心竞争力上？
答：公司设计师队伍雄厚，拥有一支由国内资深照明艺术家、城市照明规划师、照明设计师、产品工程师等组成的强大光艺设计团队，综合素质和规模实力居同行业前列。子公司浙江永麒照明工程有限公司连续三年获得亚洲照明设计奖。
设计非常重要，项目前期设计做好了，对后续各项工作的开展及引导会非常有利，公司后续会继续加大设计人才的储备及培养力度，进一步优化人才结构。
8、与同行业相比我们的毛利率如何做到这么高，随着工程项目的增多，毛利率是否会发生变化？
答：公司作为行业第一家独立上市公司，始终处在行业第一梯队中，公司毛利率水平一直比较稳定，跟同行业相比略高的原因主要有：
（1）公司的设计能力较强，公司充分发挥设计的引领作用，投入优秀的工程管理和施工人员，为客户提供良好的照明工程综合服务并提升公司的议价水平。
（2）公司拥有“设计—施工—生产”一体化服务能力，在保证项目施工进度和品质的前提下，减少了中间采购环节，使得公司毛利率维持在较高水平。
（3）公司拥有健全有效的内部控制制度，通过实施招标采购原材料和劳务等成本控制措施，有效地控制和降低了成本。
9、公司的核心竞争力体现在哪几个方面？
答：主要体现在3个方面：
（1）品牌优势，公司作为行业第一家独立上市的公司，在选择标的，战略方向，自主性上有一定的优势。同时，公司长期注重品牌建设，坚持以客户为中心，以工程质量为企业的生命。凭借一批有影响力的标志性精品工程的建设，公司赢得了良好的市场口碑和业界的认可，逐渐树立了“立足城市景观艺术传承人类照明科技”的品牌影响力。
（2）雄厚的资金保障能力，照明工程行业是资金密集型行业，需要大量的资金投入作保障。作为上市公司，公司可以开拓多种融资渠道和方式。2018年5月完成非公开发行股票，募集资金到账后，公司运营资金得以充分保证。
（3）公司拥有“设计—施工—生产”全产业链、一体化服务能力，为客户提供良好的照明工程综合服务。
10、公司有哪些员工激励措施？
答：公司于2017年实施第一期员工持股计划，后期可能会有股权激励等措施。
11、当前公司可能面临哪种类型的风险？
答：应收账款过大，公司从今年开始，严格选择项目，调整业务区域重心，多承接优质工程，面向一二线城市以及付款方式和财政情况良好的城市，加大工程款的回收力度，希望通过努力使应收账款的比例下调。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2018年6月28日