深圳市名家汇科技股份有限公司

2021 年 5 月 17 日投资者关系活动附件之

2020 年度网上业绩说明会问答实录

时间：2021 年 5 月 17 日（星期一）16：00-17：00

出席人员：董事长：程宗玉先生

董事、执行总裁：李鹏志先生

董事会秘书、副总裁：臧显峰先生

董事、财务总监：阎军先生

独立董事：周到先生

参与方式：本次业绩说明会采用网络远程的方式举行，投资者通过登陆“全景·路演天下”（http://rs.p5w.net）参与本次业绩说明会。
网上互动交流问答：
1、2021 年，名家汇将如何布局？请介绍一下接下来的发展战略规划。
您好！2021 年，公司将在继续深化“一核两翼”发展战略的基调上，立足主营优势业务，以照明工程为核心，顺应和把握行业趋势，聚焦杭州亚运会、北京冬奥会的时机和各地大事件驱动的项目机会，大力发展文旅夜游灯光和智慧杆建设市场。以“推动城市智慧升级，促进人民精神消费”为使命，充分发挥上市公司的平台优势以及景观照明行业全产业链优势，大力发展以智慧灯杆为载体的智慧城市建设及以夜游经济需求为导向的文旅夜游灯光项目投资建设运营，加快从照明工程企业升级为中国领先的智慧城市建设和文旅夜游灯光投资运营商。谢谢！2、近期未见公司有任何中标信息报道，请问最近经营情况如何？
您好！疫情对中国夜游经济的发展带来了片刻的停顿，为推进公司全面发展，促进公司利润增长，达成公司整体业绩目标，完善工程项目的全过程管理，高质量完成工程建设，有效激励业务、设计和施工管理人员的积极性，公司特出台一系列管理和奖励制度，建立相对统一性的奖励机制。随着疫情控制趋于稳定，公司资金回收力度加强，预计公司 2021 年度的经营状况将得到较大改善。谢谢！

3、请问 5G 灯杆业务占总业务多少？
您好！智慧灯杆是公司的新兴业务，目前已签署黄山、珠海、特建发等项目，还有多个项目在洽谈中。谢谢！
4、请分析一下公司的智慧灯杆项目将为碳达峰，碳中和发挥怎样的作用，谢谢！您好！智慧灯杆项目通过降低照明亮化成本，减少能耗，实现城市资源的集约化利用，达到低碳、环保的目的，从而有助于实现碳中和、碳达峰。谢谢！
5、公司上半年经营如何？
您好！随着疫情控制趋于稳定，为推进公司全面发展，促进公司利润增长，达成公司整体业绩目标，完善工程项目的全过程管理，高质量完成工程建设，有效激励业务、设计和施工管理人员的积极性，公司特出台一系列管理和奖励制度，建立相对统一性的奖励机制。一季度经营业绩扭亏为盈，上半年的经营业绩请及时关注公司半年度报告。
6、程董您好，能否分析一下智慧灯杆市场的前景？接下来名家汇将如何布局这一方面？
您好，5G 技术的兴起与应用推动了智慧灯杆的规划与建设，智慧灯杆市场发展前景可观。公司通过专门成立子公司，负责研发和生产智慧灯杆及相关部件，加大研发投入，加快在智慧灯杆产业的布局，坚持精准营销进行智慧灯杆项目的拓展、投资、建设和运营。
7、尊敬的程董事长您好！请问公司在智慧灯杆方面业务量占公司总业务量占比是多少？以今年五月十五日签定的订单金额为准，谢谢！
您好！智慧灯杆是公司的新兴业务，目前已签署黄山、珠海、特建发等项目，还有多个项目在洽谈中。
8、请问公司采取了何种措施来提高应收账款回款率？

您好！公司非常重视资金回笼，将应收账款的催收作为重要工作任务，专门成立了收款工作领导小组，对所有项目的收款进度进行日常统筹管理，明确各项目的收款责任人，下达具体任务目标，负责应收账款的催收工作。由董事长任组长，所有收款责任人签订责任状严格考核，加大应收账款回收力度，收款工作取得明显成效。
9、尊敬的程董事长您好！本人是看好智慧灯杆这个项目才买进了公司的股票。在此提个不是很专业的建议，既然碳中和碳达峰是国家在未来几十年努力达成的目标。那每个灯杆都可以安装太阳能板和风机以发电并贮电，将每个灯杆变成也变成一个发电设施。这样可以生产数量相当可观的清洁电能。是不是在贮能技术方面目前还没有成熟？请公司领导分析一下，谢谢！
您好！太阳能和风力技术已经比较成熟，智慧灯杆可以安装太阳能板和风机。谢谢！
10、您好，现名家汇整体公司大幅度下滑，对此贵司高层对公司接下来的业务规划和方案是如何决策的，能否在短时间内让公司走回正规，让公司盈利正常化。现在很多买了贵司股票的投资者对此表示很忧心，能否回答一下，让投资者多一份坚定和信心。
您好！疫情对中国夜游经济的发展带来了片刻的停顿，为推进公司全面发展，促进公司利润增长，达成公司整体业绩目标，完善工程项目的全过程管理，高质量完成工程建设，有效激励业务、设计和施工管理人员的积极性，公司特出台一系列管理和奖励制度，建立相对统一性的奖励机制。随着疫情控制趋于稳定，公司资金回收力度加强，预计公司 2021 年度的经营状况将得到较大改善。谢谢！
11、请问公司在整个照明产业链上处于什么地位？
您好！公司经过近 20 年的不懈努力，凭借着优秀的设计能力、优质的工程质量和强大的研发、生产能力，树立了良好的品牌形象。公司已经培养了一支优秀的照明工程专业人才队伍，打造了集照明工程设计、照明工程施工、照明产品研发、生产为一体的产业链，实现了跨区域经营，为客户提供一站式照明工程整体解决
方案，是我国照明工程行业领先的综合解决方案提供商。
公司作为景观照明行业首家上市公司，是国内第 9 家同时拥有“双甲”资质的企业，是业内最早一批综合化、专业化的照明工程企业，在行业内形成了较高的市场知名度。通过成功实施青岛西海岸新区景观照明优化提升工程 PPP 项目、深南大道沿线景观照明工程、深圳湾广场景观照明工程、十里江湾芜湖镜湖区段夜景亮化工程设计等行业内有示范效应的照明工程项目，公司在行业内积累了一定的市场知名度，在行业内的市场占有率占比较高，位于行业第一梯队。
12、您两次大宗转让股票是什么原因呢？
您好，为降低公司股票的质押率，筹措归还股票质押融资的贷款资金而转让股票。13、请问程总，今天有解禁的股票，近期是否有减持或协议转让计划？
您好！如有相关计划，将及时履行信息披露义务，谢谢。
14、请问程总，20 年涉及股份冻结一事是否有新进展？
您好！如有新进展，公司将依法履行信息披露义务！谢谢！
15、程董事长解禁 900 多万股，会变现吗？
您好，该部分解禁股份目前处于冻结状态，待解除冻结后，如后续有减持可能，将依法履行信息披露义务。
16、请问 1.18 年增发效果如何？2.股权激励对业绩的考核依据是什么？3.爱特微今年业绩肯定好，贵公司如何更好说明能收购爱特微？你们两家公司不在一个级别上。
您好！问题 1 请您查阅 18 年以来的年度报告及募集资金存放与使用情况专项报告；问题 2：根据所处行业及公司实际情况综合确定；问题 3：关于收购爱特微，公司与各方正在协商推进中，请您关注公司公告。谢谢！
17、请问贵公司股价已经连跌四年，有没有什么维护股价的措施？

您好，公司股价受多种因素的综合影响，公司经营管理层将努力做大做强公司业务，着力提升公司盈利能力，争取创造更好的业绩回报投资者，谢谢。
18、公司有否做市值管理，进行利益输送？
您好，公司更注重通过对技术、业务、管理等方面的创新和内外部资源的整合等来推动公司的长期发展，从而提升公司的企业价值。谢谢！
19、尊敬的程董事长您好！同在深圳，公司是否与叶飞等操盘手联系过？谢谢！您好！公司注重依法合规经营及运作，不存在上述情况，谢谢。
20、预计 21 年盈利预测有多少？
您好！公司 2021 年的业绩情况请及时关注公司公告。
21、公司股价每年都在下跌，公司不想点办法保障一下股民权益吗？
您好！公司将聚焦核心业务，努力提升主营业务的竞争力和盈利能力，为投资者带来稳定的长期的回报。谢谢！
22、请问截止 5 月 24 日股东人数是多少，谢谢。

截至 5 月 10 日，公司股东总户数 28,117 户。

23、请问疫情对公司业务有较大影响吗？
您好！疫情爆发所带来的复工复产延迟、防疫监管力度强化等问题，给公司所处的照明工程施工行业带来了不利冲击。国内外经济形势比较严峻，经济下行压力持续加大，公司的项目承接、实施、交付、验收等相关工作进度均受到了疫情的影响。
一是地方财政收入减少的同时财政支出加大，对夜游经济类项目的投资减少甚至是延迟投资；二是整个中国 2020 年的旅游人次大幅降低，公司照明工程订单量出现一定幅度下滑，照明施工新项目减少的同时，亦推迟了公司工程项目业绩释放的进度。同时，因行业竞争加剧，整体毛利率同比有所下降。

24、截至到这个月中标在施工、待施工的项目总金额有多少？
您好！公司重大订单合同均会及时公告，请具体请留意公司公告。谢谢！
25、比起其他的同行，公司的竞争优势在哪里？
您好，公司具备从照明项目规划设计、产品定制化开发、工程实施到竣工后项目运营维护等全产业链业务的竞争优势，公司属于行业内较早一批获得照明行业双甲资质的企业，同时取得了照明行业的其他专项技术资质，公司实施了一批具有影响力和良好口碑的照明项目，在行业内获得多项荣誉，积累了品牌优势。
26、股权激励标准如此之低，仅为 2.5，有利益输送，侵害中小股东利益！对此如何看？
公司本次股权激励严格按照《上市公司股权激励管理办法》有关规定，高于：（一）股权激励计划草案公布前 1 个交易日的公司股票交易均价的 50%；（二）股权激
励计划草案公布前 20 个交易日、60 个交易日或者 120 个交易日的公司股票交易
均价之一的 50%。
27、2020 年，名家汇净利由盈转亏主要是出于什么原因？
您好！2019 年末，中央“不忘初心，牢记使命”主题教育领导小组印发《关于整治“景观亮化工程”过度化等“政绩工程”、“面子工程”问题的通知》成为照明工程行业发展的拐点，引发了行业的大调整，照明工程企业必须谋求转型、实现多元化发展。
2020 年初，一场突如其来的疫情迅速蔓延全国直至席卷全球。加上中美关系恶化，贸易战升级，国际消费、国际旅游正由外循环向内循环转移。受疫情防控要求、复工复产延迟及文旅消费模式转变的影响，整个行业上半年基本处于停滞状态，公司全年经营业绩受到较大影响，营收规模大幅下降，净利润出现亏损。28、程董事长您好！请问贵公司收购爱特微目前进展如何？另外，爱特微是家亏损企业，收购成功后，公司计划会采取怎样的措施将爱特微扭亏为盈？谢谢！您好，公司收购爱特微的进展情况请及时关注公司每 30 日一次发布的进展公告。
因爱特微处于初创期，前期对研发等方面投入较大，处于亏损状态，如果收购成功，随着其持续优化产品结构，进一步提高芯片产出能力后，预计逐渐扭亏为盈。29、贵公司收购爱特微半导体进展情况如何？这个月什么时间出公告？
您好！本次交易的相关各方就交易方案仍在进行更细致的沟通并尽快达成合意。截止目前，本次交易涉及标的资产的尽职调查等相关工作仍在加紧推进中。
根据上市公司重大资产重组管理办法及相关规定，公司在披露本次交易预案后但尚未发出审议本次交易事项的股东大会召开通知前，每 30 日发布一次交易进展公告。
30、请问名家汇公司的固定资产有哪些？为什么占比这么少？
您好！公司固定资产主要包括房屋建筑物、机械设备、办公设备、运输设备等。因公司所在行业属于轻资产类型，故占比相对较少。

31、请问贵公司对 2021 年的业绩有什么预判？能否实现对标 2019 年的 20%以
上的增长？
您好！谢谢您对本公司的关注。随着国内疫情逐步得到控制与行业回暖，2021年 1 季度公司业绩较去年同期已实现大幅增长，后期请继续关注公司定期公告。32、何时能收购成功？
您好！截至目前，本次交易涉及标的资产的尽职调查等相关工作仍在加紧推进中。谢谢！
33、和新兴公司的业绩承诺补偿完了吗？
您好！业绩补偿方案正在协商中，如取得进展，公司将履行信息披露义务。谢谢！