证券代码：300495 证券简称：美尚生态
美尚生态景观股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-003

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

投资者关系活动类别

现场参观

其他

参与单位名称及人员

中信证券：杨畅

姓名

时间 2020 年 9 月 16 日上午 10:00-11：30

地点 现场会议

副总经理：杨宁

上市公司接待人员姓

副总经理、董事会秘书：赵湘

名

证券事务代表：朱灵芝

1、公司主营业务的介绍

公司业务主要包括生态修复、生态文旅、生态产品三大板块。生
态修复板块：生态修复业务涵盖矿山修复、边坡治理、土壤修复、湿
地生态修复与保护、农业面源污染生态拦截与治理、河道综合治理等
多种项目类型。公司充分发挥全资子公司绿之源在矿山修复、土地整
投资者关系活动主要 理及土壤修复等细分领域的实力，并构建全新商业模式，为公司业务
内容介绍 发展提供新的增长点。生态文旅板块：生态文旅业务是为客户提供专
业咨询及策划、设计施工、招商引资、生态资源整合及综合运营为一
体的服务。在生态文旅领域，公司不断探索升级，深化产业链布局，
引进策略联盟，形成了较强的产业聚合能力，为公司业务的持续发展
奠定坚实的基础。生态产品板块：生态产品主要指公司创新研发的一
种新型产品——“木趣”有机覆盖物和生态花海。木趣有机覆盖物主
要取材自园林绿化等有机废弃物，经过再循环利用及相关技术处理后
研制而成，被誉为“城市吸尘器”，具有调节土壤理化性质、增加土壤肥力、保持土壤水分、调节温度、抑制杂草、减少扬尘、美化城市、治理 PM2.5 等作用。自 2017 年末推出此产品以来，销售收入正保持着逐年提升的优良趋势。
2、公司的主营中具有行业竞争优势的特色业务

公司目前主推的两块特色业务是矿山修复业务和生态产品业务。
矿山修复业务的项目主要是由公司之全资子公司绿之源来实施，绿之源专业从事矿山修复及土地整理细分领域的技术研究及工程治理，是国家级高新技术企业。2019 年年初，绿之源与甘肃有色工程勘察设计研究院、中国地质大学（武汉）联合申报的“自然资源部高寒干旱区矿山地质环境修复工程技术创新中心”，经过自然资源部组织专家论证、公示，被正式认定为自然资源部高寒干旱区矿山地质环境修复工程技术创新中心。同时，绿之源还获得了较为稀缺的地质灾害治理工程施工甲级资质。至此，公司已在矿山修复细分领域占有先机，并在生态修复行业形成极强的差异化竞争力。

生态产品业务方面，公司也是走在市场前沿。公司的木趣产品以其特有的技术优势，在生态功能、环保功能、景观功能和经济功能等方面均处于同行业领先水平，在国内具有极强的市场竞争力。在推广木趣产品的过程中，公司具有资金、技术及先天的销售渠道等的先发优势。木趣的生产公司引进全进口设备和无污染染色剂，加入美国有机覆盖物行业组织 MSC 协会，严格按照有机覆盖物生产要求控制生产工艺，产品差异化显著，并且作为生态景观建设上市公司，有机覆盖物的上游企业，更容易发挥推广应用的联动效应。顺应着垃圾分类的政策趋势，生态产品木趣有机覆盖物的市场逐步打开，为与地方政府园林局的合作提供了契机，为木趣营收的增长奠定了基础。
3、矿山修复业务的具体模式是怎样的？

自公司 2018 年签订了“莒县矿山生态治理修复工程第一批项目”
矿山生态修复工程项目（项目金额 3.29 亿元）以来，公司通过实践对矿山修复业务的模式有了更深刻的认识，能够有效改变大型项目前期
垫付大量资金的传统缺陷。矿山修复项目主要的资金来源是整治过程中产生的尾料合法处置收益、废弃矿坑修复完成后形成的占比平衡指标通过市场化运作取得的收益及新增的土地指标。这些收益能够全面覆盖项目推进全程，解决了地方融资难题，锁定了回款来源。2019 年，公司又中标了“莒县第三批矿山生态治理修复工程投资、设计、施工一体化项目”。

此模式同样可以运用在滩涂修复和水田整理中，商业模式已经得
到验证，并具有很强的可复制性。2019 年 10 月 22 日，国土空间生态
修复司关于公开征求《关于建立激励机制加快推进矿山生态修复的意见（征求意见稿）》意见的通知的出台，充分体现了国家对矿山修复历史遗留问题的重视，让矿山生态修复步入发展快车道。
4、创新产品——木趣有机覆盖物的介绍及推广模式

从解决城市园林废弃物的痛点出发，结合生态环保发展和市场需求变化，通过多年自主研发，公司率先推出木趣有机覆盖物产品。它主要取材自园林绿化等有机废弃物，经过再循环利用及相关技术处理后研制而成，被誉为“城市吸尘器”，具有调节土壤理化性质、增加土壤肥力、保持土壤水分、调节温度、抑制杂草、减少扬尘、美化城市、治理 PM2.5 等作用，为解决我国城市园林废弃物的处理难题提供了解决方案，对于促进生态平衡和未来自然环境的美化具有重要意义。公司的木趣产品以其特有的技术优势，在生态功能、环保功能、景观功能和经济功能等方面均处于同行业领先水平，在国内具有极强的市场竞争力。

在推广木趣产品的过程中，公司具有资金、技术及先天的销售渠道等的先发优势。公司作为生态景观建设上市公司，有机覆盖物的上游企业，更容易发挥推广应用的联动效应，能将木趣运用到大的工程项目中。并且，公司一直在与各地园林绿化等相关部门协商合作事宜，解决木趣产品原材料的同时，真正为解决城市绿化废弃物作出贡献。此外，公司还发展了全国经销商体系，木趣有机覆盖物的淘宝企业店铺于 2019 年开始营业，木趣有机覆盖物的大众认知度正在逐步提升。

5、公司今年订单承接情况

2020 年新冠肺炎疫情对国内经济带来较大冲击，国家进一步加大
对基建、新基建的投资力度，对公司所在的市政基础建设和生态环保
等相关行业带来积极影响。公司充分把握本次发展机遇，自复工以来
承接了包括安徽蒙城北淝河国家湿地公园建设项目、千童东渡遗址公
园项目 EPC 工程总承包、重庆国际物流城五云湖周边绿化工程、淮北
市烈山区泉山（大山头）治理区综合整治项目总承包、保山中心城市
东河生态廊道、城市绿地提质和市政道路补短板项目（2020—2021）
工程总承包等多个进度款项目，在手订单饱满。下半年，公司将继续
积极承接优质项目，确保订单储备量，并将积极采取优化施工组织和
抢工期等措施，确保全年工程进度达到预期要求，保障全年业绩稳定
发展。

附件清单 无

日期 2020 年 9 月 16 日