公告日期：2023-06-04

证券代码：300486 证券简称：东杰智能

东杰智能科技集团股份有限公司



投资者关系活动记录表



编号：2023-003 号



□ 特定对象调研  电话会议



□ 媒体采访  业绩说明会



投资者关系活 □ 新闻发布会  路演活动



动类别  现场参观



□ 其他 （请文字说明其他活动内容）



安信基金：曾博文



中融基金：孙志东



银华基金：李昆



参与单位名称



西部利得基金：计旭



及人员姓名



中信建投资管：刘泊宁



乾璐投资：陈少楠、张迪、孙颖



艾尼克斯投资：郑贵俊



时间 2023 年 5 月 31 日 (周四) 下午 16:00-17:30



地点 线上会议



上市公司接待 副总经理、董事会秘书：郑伟先生



人员姓名 副总经理、新能源及海外事业部负责人：郭强忠先生



投资者关系活动主要内容介绍



1、请介绍一下在讨论动力电池和储能行业项目毛利率水平？海内外项目 的毛利率差异？



关于毛利率水平与项目盈利能力：公司在接受订单时，确保项目盈利是首 要考虑因素。低价竞争虽然存在，但在同行业内部并不算异常。因为竞争对手 的价格水平差不多，关键在于项目交付质量、成本控制和周期时间。因此，标

准化产品和安装流程是公司目前关注的重点，以减少客户线上的时间和成本，并提高项目盈利能力。



毛利率差异：海外市场相对国内市场有更高的毛利率。海外市场的竞争对手不同，因此具备一定的成本优势。在海外市场，公司的成本控制和项目交付质量得到体现，因此毛利率较高。然而，国内市场的竞争激烈，利润率较低。

海外市场前景：海外市场分为两个阵营，分别是中国厂商出海及海外当地客户。对于中国厂商出海，虽然能够拿到订单，但利润并不会很高。而在本地市场，当地客户选择中国供应商的关键在于是否有标杆案例、团队及服务，公司具备品牌竞争力。



总之，动力电池和储能行业的毛利率水平取决于项目的盈利能力、成本控制和交付质量。海外市场相对国内市场具有更高的毛利率，但差距逐渐缩小。公司在海外市场有一定的优势，并能够保持较高的毛利率。



2、关于公司费用率的展望？



公司销售和研发费用率预计会继续保持稳定水平，通常在营业收入的 4%-

5%之间。公司将继续投入研发，以保持竞争力。管理和财务方面的费用率也将保持相对稳定。



3、储能行业的需求和市场前景？储能行业的竞争格局和国内厂商的地位？



储能类似于动力电池，是未来的风口，应用于工业和家庭领域，有较大市场需求。结合与公司合作的储能企业来看，订单饱和程度高，客户需求旺盛。储能行业竞争格局类似于动力电池，供应商以国内厂商为主，国外厂商的份额有限。



4、关于深圳研究院的募投项目的研究项目及进展情况？



项目总投入预计 1 亿元，公司会根据项目研发规划节奏进行有序资金投

放。



（1）聚焦于核心设备开发：目前已经开展相关工作，针对一些行业领域

的堆垛机产品进行前沿性的研发，如果成功投入市场，将类似公司超高堆垛机产品，代表行业内的较高技术水平。



（2）工业互联网和工业软件：结合数字孪生系统、WMS 系统及 WCS 系统，

针对部分企业，满足其生产阶段的功能需求。目标是开发产品化的工业软件和相关解决方案。



（3）人工智能领域：重点研发机器视觉和路径规划核心算法等方向。



5、关于半导体仓储项目？



公司半导体仓储主要集中在材料原料仓储方面。与生产环节的 AMHS（自动

化物料搬运系统）相比，国际上主要由日本等厂家负责，其他竞争对手尚未取得成果。由于该行业进入门槛高，对客户的验证周期长，因此长期来看，公司会根据战略需要考虑通过外延并购的方式介入该领域。



6、国内……
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