证券代码：300467 证券简称：迅游科技
四川迅游网络科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-004
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（电话会议）
参与单位名称及人员姓名 安信证券传媒、东北证券、东方基金、广发基金、中邮基金等50人参与（排名不分先后）
时间 2018年4月25日10:30-11:30
地点 （电话会议）
上市公司接待
人员姓名 迅游董事、总裁：袁旭；狮之吼董事、总经理：游涛；狮之吼董事长助理：敬彪；董秘：康荔；财务总监：阳旭宇
投资者关系活动主要内容
介绍 一、集团2017年报及2018年一季报数据解读
2017年是迅游科技具有里程碑意义的一年，公司逐步推进全球化发展战略，在紧抓内生业务增长的同时，通过重大资产重组收购海外移动互联网企业狮之吼100%股权，成功拓宽了公司的主业范围。目前公司主营业务为向网游等互联网实时交互应用提供网络加速服务以及基于移动互联网应用软件的流量广告服务业务，公司双业务协同效应明显，逐步形成全球性的业务布局。
2017年公司各项业务发展势头良好，营业收入约2.78亿元，归属于上市公司股东的净利润约1.02亿元，具体业务收入方面，端游加速营业收入约1.86亿，手游加速营业收入约4400万，狮子吼12月并表后贡献营业收入约4600万；净利润方面，加速业务约7700万，狮子吼约2500万。三项费用方面，公司通过运营效率的提升，费用得到了良好的管控。截止2017年末，狮之吼总安装用户约4.5亿，月活跃用户约1.28亿，呈快速增长趋势。
2018年一季度业绩符合公司的发展战略及发展趋势。一季报整个集团收入约1.75亿，较去年同期上升近320%；归属于上市公司股东的净利润约5185万元，同比上升约230%，其中网游及手游加速净利润约1,805万元，比上年同期增长约15%，主要系员工股权激励费用、合并成都狮之吼科技有限公司无形资产摊销费用合计同比新增约1,100万元；互联网广告业务净利润约3380万元，比其上年同期增长约35%；截至2018年3月31日，狮之吼总安装用户约5.03亿，月活跃用户约1.35亿。
二、狮之吼2017年业务回溯及2018年计划
1、2017年业务回溯
2017年狮之吼在原有工具类APP业务领域之外拓展到了通讯、运动健康、图形图像、音乐等领域，布局多元化产品，进一步夯实了产品矩车，巩固了流量资源优势，为持续性的广告收入打下了基础。2017年在上述领域的一些产品已经积累了一定的安装量以及月活量，并对狮子吼整体业绩产生了较大贡献。比如说通讯类的产品，目前安装量达到3000多万，月活数量达到几百万，月收入也达到几百万人民币，这是在2017年在产品领域的一个横向扩展。
在市场拓展方面，2017年狮之吼向更多国家进行了拓展，除了传统优势的欧美等发达国家和地区外，公司根据自身的战略定位和资源配置，基于对全球市场的数据跟踪与产品用户数据对比分析，我们在部分地区加大了资源投入，使得2017年整体用户的安装量较上年同期增长87%，月活量增长55%，对应整个2017年收入和净利润达到50%的增长。
2、2018年计划
广告是互联网这个领域变现的最主要方式，包括全球的互联网巨头，不管是Google还是Facebook这样的科技型驱动公司，最终的变现也是依赖于广告。除了对新领域布局的产品进行深耕把用户体量做大之外，2018年公司计划进一步丰富收入来源，狮之吼一方面持续与Google及Facebook两个全球最大的广告平台合作，同时，将加强与区域优势的中心广告平台的合作，比如印度、南美、中东等地区的广告平台，与这些平台的合作在2017年下半年已经逐步开展，从2017年我们年报的收入可以看得到我们收入已经不仅仅只来源于Facebook和Google这两大广告平台，其他平台也有收入贡献，这一部分的贡献会在2018年持续增加。
同时，我们将启动基于直客销售的自有投放平台建设，集中服务国内的部分大客户。这类大客户可能来自于在国内某些大市场的广告组，如各地旅游局、国际性品牌厂商、或者大的游戏厂商（受于国内的竞争格局和流量成本压力，游戏厂商有强列的出海需求），这些客户和狮之吼直接进行结算，而不再采用过去的第三方平台分成模式，这种模式将提升公司流量资源的价值和效率，有望成为公司下一步的业务增长点。
三、2018年公司整体发展规划及展望
1、充分发挥与狮之吼之间的协同效应
协同1：全球化的市场环境下，狮之吼的出海能力推动公司业务在全球市场的协同发展。
2018年整个游戏市场呈现明显的全球化的趋势。在整个游戏市场全球化的驱使下，迅游科技全球化是一个必然的结果。这个过程里面，整个在海外市场的推广能力，运营能力，以及狮之吼现有存量的一个多亿的月活用户为公司网络优化业务在全球范围内快速获取客户提供基础条件。2018年，针对迅游整体业务尤其网络优化业务上，狮之吼将进行全球化的推广。
协同2：迅游助力狮子吼建立起面向整个游戏市场的直客销售平台以及直客群体。
在互联网出海的中国厂商中，狮之吼处于第一梯队前列，公司接下来三年的中短期目标之一就是要将公司业务的体量，也就是月活用户数持续做大，对标行业领头羊，我们预计还有3倍以上的市场空间。
从整个游戏行业来看，国内市场已经呈现出一种白热化竞争，很多国内厂商从未来的市场空间来看，从竞争的激烈程度来看，可能都不得不选择去争夺海外市场，而狮子吼拥有海量的用户流量资源，从我们的数据分析可以看到，移动互联网大量的流量进入了游戏行业，从排名上看，基本上第一是游戏，第二是电商。而目前，几乎所有国内游戏公司跟迅游都是非常长期的合作伙伴，他们出海战略清晰，需求明确。基于以上流戏行业发展趋势和狮之吼流量资源优势，需求和资源能很好的配置。公司未来希望将迅游多年在游戏产业积累的客户转化为狮之吼直客销售的客户群体，这实际上是一种三方资源协同，共赢的格局。反映到业绩中来看，首先是佣金部分可以节省30%左右，其次广告的单价有提升空间，能够更加接近于整个中国市场（目前中国市场广告单价整体呈现快速上升的趋势，特别是游戏广告部分）。
2、紧抓游戏行业发展红利，抢占加速器业务更多市场份额
2016年下半年开始到目前是整个游戏市场竞技化、社交化势头最快的两年，公司所面对的核心用户群体一定是竞技化游戏的群体，在最近的两年时间中有一个累积的过程，从原有的PC端用户到现在的PC端用户和手游端用户，市场基数逐渐增大，我们努力让自己成为整个游戏竞技和社交化过程中明显的红利享受者和受益者，在当下的市场环境下占领更多的市场份额。
3、积极布局上下游产业链，努力成为游戏服务行业中有影响力的公司
过去的三年公司除了自身在游戏服务行业提供服务外，也通过自身投资或者参与基金，在游戏服务市场的细分领域比如游戏大数据、社交、视频、引擎等进行了布局，今年公司将继续加强行业整合及生态建设，发挥在服务行业的优势，利用自身的经验与资源，努力成为游戏服务行业中有影响力的公司，希望未来能成为整个游戏服务行业中的领军者。
四、问答环节
1、直客销售平台的推进速度如何？未来对公司收入贡献的幅度多大？
答：公司目前已开始进行直客销售平台的推广，想对接陆续接到的市场需求和机会，今年这个进程公司一定会加快。这次公司募投项目之一就是建立这个投放平台，这个平台的前期调研和平台开发工作在春节后已陆续开始。
对公司收入贡献幅度方面，按一百万的用户展示量来计算，单个业务增量幅度估计能翻番，但是把它放到公司总体的池子来算这个增长的幅度，需要看最终这些广告主对量的需求，这本身也是一个需求和资源的匹配，所以现在还不能很准确地计算。
2、2017年年报当中第一大客户占比达到55%，这个主要是代理公司还是合作的游戏公司呢？是否存在客户集中的风险？
答：公司前四大客户主要是财富通（微信）、支付宝、Facebook，Google。加速业务针对游戏玩家，主要经营模式为B2C模式，玩家大多通过微信和支付宝进行充值付费，这只是一个支付渠道，不存在客户集中的风险。狮之吼主营移动互联网广告展示服务业务，经营模式为B2B模式，与全球主要广告平台商Facebook，GOOGLE合作，完成广告主的投放需求与用户属性相匹配后，将广告主的广告在自有的APP产品中进行展示，从而获得广告销售收入，广告主向广告平台商付费，公司再与广告平台商进行结算。
3、2017年狮子吼的月活用户数量增长很快，请问这部分用户增速来源并说明一下公司收入和利润增长来源？
答：2017年底相对2016年底的月活增速达到了50%多，除了原有产品的稳步增长外，这个增速主要是来源于刚才提到的对一些新领域的新产品布局。很多新产品对月活的贡献是相对更高的，因为它是从0到1的一个开始，2018年的整体月活预计能够达到30%以上的增长。
狮之吼收入和利润的增长，除了用户本身体量的增长和前面提到的直客平台销售外，也会来源于刚才提到对更多细分领域的深耕，公司在全球范围，除了加深和Facebook、Google这样巨头的合作基础之上，对一些细分领域小的广告平台，他们有很强的区域和细分领域优势，与这些广告平台的合作，会带来我们存量用户本身价值的一个增长，这是一个运营不断优化的过程。相同的一批用户流量，以前公司是打包卖给了Facebook、Google这样的大平台，可以理解为是一个批发价，现在公司可以再从中选出一些更优质、更精准的用户，在相同展示量的条件下获得更高的收益。总体而言，2018年业绩增量会来源于用户体量本身的增长以及单一用户价值的增长量方面两部分的综合。
4、重组募集配套进展如何？
答：重组募集配套工作正在推进过程中。
5、主管部门对于游戏产业出台的一些政策对这个行业会有一些什么样的影响？
答：未来人类的娱乐需求是多元化的，整个文化娱乐产业从行业趋势上是一个非常好的产业，未来的增量也是可观的。引导和规范行业的健康发展是政策需要做的，在健康发展的态势下，行业自律也会推动行业进步，往更加健康的方向发展。
6、除了游戏本身的领域，公司是否有考虑横向拓展？
答：横向的拓宽是需要做的，因为公司目前具备服务于用户个性化需求的能力，未来我们相信个性化需求一定是非常重要的趋势。用户对于网络质量会有更加个性化的场景需求，游戏只是其中一个场景。迅游作为面向C端提供服务的一家做网络优化的公司，服务于有更多有价值的流量，也是公司的一个目标并在做积极尝试，今年希望能够触及到更多终端用户，加强在整个终端的竞争力。
附件清单 无
日期 2018年4月27日