上海华铭智能终端设备股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □媒体采访 □新闻发布会

投资者关系活动类别 □分析师会议 业绩说明会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称及人员姓名 通过“全景网”参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者

时间 2022 年 05 月 10 日 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

董事长兼总经理张亮先生、董事会秘书蔡红梅女士、财务负责人章烨军先生、
上市公司接待人员姓名

独立董事曹逸倩女士

公司于 2022 年 05 月 10 日采用网络远程的方式举行了 2021 年度网上业绩
说明会，针对投资者关心的问题进行了回复，主要内容如下：

1、你们不是没有方法改变公司股价一路下跌境况，不作为才是关键，这么
多自有资金方法很多，你们邀请过几次专业投资机构，开展过几次投资者见面
企业开放日，水平不高可以但无视才是最关键的。

回复：尊敬的投资者：您好！谢谢您的批评和建议，等这一波疫情过去了
以后，我们会按照大家的建议开放和接待专业投资机构，成功路上多荆棘，我
们一定会勤勉尽职，严于律己。

投资者关系活动主要内容 2、公司净资产就接近 8 块，股价却跌倒这个地步，作为管理层你们的操守
体现在哪里？

回复：尊敬的投资者：您好！公司对于股价在二级市场的表现有一种深深
的无力感，也同样非常困惑，相信这么多上市公司中，和我们公司有同样遭遇
的公司不在少数，都说时间是检验真理的唯一标准，众人皆求。

3、自从重组聚利以来，公司带给投资者真是血的教训，同时聚利高管都在
高位减持，挣得盆满钵满，请问作为董事长你有何感想？

回复：尊敬的投资者：您好！对于炒股的谏言：股市有风险，投资需谨慎。
关于并购重组，您所说的问题是众多企业都遇到的问题，我们尊重并接受国家


的政策，无论是高位减持，还是低位增持，这些都会受到政策的约束并被政策
保护，除非国家修改相关的制度。

4、公司管理层真的如你所说爱岗敬业做大做强企业，怎么可能数年如一日
下跌，多年得不到市场认可，请问你们战略前瞻性呢怎么体现，综合股价表现
管理层难辞其咎。

回复：尊敬的投资者：公司管理层以公司做大做强为目标，做到爱岗敬业
不假，4 月底就积极申报复工复产，入复产第一批白名单，全员管理层以身作则
驻厂闭环管理。至于战略前瞻性，公司至上市起积极寻求并购重组标的，希望
利用上市公司的平台，做大做强企业，也成功收购 ETC 业务，2019 年、2020
年业绩爆发。但谢谢提问。

5、如何解决主营业务裹足不前，毛利率大幅度下降，疫情影响复工复产是
公司目前面临的主要问题。作为掌舵者，如何率领公司走出困境，再创辉煌？
谢谢。

回复：尊敬投资者：你好，毛利率特别是 ETC 业务受销售单价下降，芯片
成本上涨，出现了较大幅度的下降，公司本年度一个重要的工作目标，加强供
应链管理努力降低原材料的采购综合成本。谢谢关注。

6、公司到底属于什么行业板块为何数字货币 ETC 风口时，你公司都是死
水一谭，公司管理层不该深刻反思检讨么？

回复：尊敬的投资者：您好！公司目前主营业务是 AFC 售检票系统和设备
以及 ETC 相关产品的生产和制造，无论是哪一个业务，都是货真价实的，请多
关注公司本身，谢谢。

7、公司是不是“高新尖＂企业？

回复：尊敬的投资者：您好！目前公司取得是高新技术企业的资格认定，
所属的行业应该不属于尖端企业，感谢您的关注。


8、上海疫情影响公司生产，政府在财政或政策上有没有什支持？谢谢。
回复：尊敬的投资者：政府包括松江政府出台了一系列的政策，但公司及
管理层向下传道，公司目前财务状况良好，更需员工在疫情后更积极工作，追
赶疫情停工停产带来项目实施进展滞后影响。谢谢关注！

9、管理层回答问题和去年和前年有和区别么，都是空话套话，股价却是真
实反映你们的工作水准，你们对公司股价有何评价，若是以股价作为评价依据
你们水准都是不高的。

回复：尊敬的投资者：您好！感谢您的批评，二级市场股价受政策环境、
市场环境、投资者风险偏好等多方面因素影响，不能因为股价不好就全盘否定
了管理层的努力，毕竟管理层不能在二级市场呼风唤雨，我们理解每一位投资
者的心情，但是我们也希望投资者对管理层抱以宽容。

10、感谢你们回答问题，也真心地希望你们能用实际行动提振股价！

回复：尊敬的投资者：您好！公司会对股价保持关注，也会在必要时采取
措施维护公司及股东的利益，感谢您的关注。

11、没完没了的减持，作为独董，能不能与他们沟通一下，等股价高点再
一减持？真的是饥不择食了吗？

回复：尊敬的投资者：您好！公司股东的减持符合法律法规的规定，感谢
您的关注。

12、请问北京棸利有多少员工因业务减少而待岗的？占比多少？

回复：尊敬的投资者：您好，人事部回复:已基本处理完毕。谢谢关注。
13、请问公司控股或参股公司是否有拟上市企业？谢谢。

回复：尊敬的投资者：您好！公司参股的公司中有已经在新三板上市的企
业，也有近几年计划上市的公司，感谢您对公司的关注。


14、董事长、董事、总经理张亮请问公司的技术水平在同类行业中属于什
么水平？顶尖还是中流？有什么优势？有哪些劣势？如何提升？谢谢回答！

回复：尊敬的投资者：您好！在同业中，我们对自己的技术还是比较有自
信的，是否顶尖不敢说，但说属于中上游一点都不过。我们的优势在于对新技
术的需求能够最快的消化并落地，公司通过几十年的沉淀，形成了一整套扎实
的体系，适应性能力较强。公司的劣势就是寻找和发现可以快速进入的新行业
的能力，无法满足广大投资者对公司规模化发展的预期，为此公司将制定更多
的策略，也希望通过不断的试错积累更多的经验。感谢您的提问。

15、能否介绍下北京聚利的财务数据？谢谢！

回复：尊敬的投资者：您好，请查看公司 2021 年年报中相关信息的披露。
谢谢提问。

16、上市以来，公司主营业务一直裹足不前，在技术上也没什么创新。只
是忙于重组，忙于到处撒胡椒面似的分散投资，为什么不能在主业上做大做强，
并购重组？

回复：尊敬的投资者：您好！做好主营业务是企业的根本使命，全体公司
员工绝不允许有懈怠，AFC 售检票系统作为公共交通出行的重要一环，其发展
和创新受制于行业的需要，可能这一行业的发展速度确实不如当下那些热门的
行业，但是我们作为这个行业的一份子，一直在感受它的进步。虽然公司重组
之路坎坷异常，但是公司对待重组的态度却是异常的谨慎，而不是如外界传言
的那般随意。无论是投资还是重组，都不可否认其存在的风险，当然也包括外
界的质疑，但这些不能成为公司不作为的挡箭牌，拓宽公司业务，做大做强公
司始终是我们不变的目标，感谢您的关注。

17、公司在银行存款及理财产品 6 亿多，而且负债率也不高，为什么就不
能拿出点钱来回购股票，回报一下一直持有一直亏损的小股民呢？难道你还是
以为现在的股价比较高，等再跌些才回购吗？谢谢回答问题！！！

回复：尊敬的投资者：您好！感谢您的关注，公司始终不忘要居安思危，


也倡导要行事果决。公司股价受市场等多种因素影响确实出现了比较大的波动，
公司会保持关注，也会在必要的时候采取必要的措施维护公司的利益，维护广
大投资者的利益。

18、你们只是在减持时，或者想融资时才会关心股价，只要不退市，根本
就无所谓。去年一下巨亏近两亿，也是为了今年扭亏为盈而已。难道拿出个三
几千万回购股票提振下股价就那么难吗？

回复：尊敬的投资者：您好！公司对二级市场股价的波动始终保持关注，
不存在掐时掐点关注的情形，公司去年的亏损主要系商誉计提等因素的影响，
公司的业务发展仍然是向好的，公司对每一位投资的建议都一样重视，感恩同
行，感恩理解。

19、董事长，你好。我购入贵司股票已有两年有余。至今深套其中，当然
股价涨跌乃市场行为。但是看到公司业绩逐年下滑，内心非常担忧。ETC 红利
期已过，今年又逢上海疫情，不知您作为企业领头人，在这困难时期，是否有
提振士气的举措？可有做大市值的想法？能否能给与二级市场股民股东一些信
心，谢谢！

回复：尊敬的投资者：您好，感谢你对公司的长期支持和对估价下跌市场
行为的理解，作为公司董事长，面对行业政策、疫情等不可控的因素，首先保
证集团下将近 1200 名员工的稳定及大家庭归属感，鼓励与企业一起实现共赢，
同时管理层克服困难不打折完成 2022 年年度经营目标，最大可能保障股东的利
益。谢谢关注。

20、请问公司在数字货币场景运用方面技术开发进行如何？实现实际应用
了吗？

回复：尊敬的投资者：您好！相关技术作为储备技术，公司一直有在投入
研发力量，相关应用的场景的设定和启用由终端客户决定，公司始终保持关注。
21、是不是北京聚利今年业绩＜6279 万元，原股东需补足 6279 万元。或回


购股票的形式补偿。那么回购股价如何确定？

回复：尊敬的投资者：你好，根据协议约定：若发生业绩补偿，则优先以
现金或股份补偿，剩余部分以可转换公司债券补偿。若以股份补偿，回购股价
是原收购股权发行价。

22、公司复工了吗？疫情具体影响公司多少利润？

回复：尊敬的投资者：您好！今年以来全国各地都相继发生了疫情，尤其
是上海，受疫情的影响最大，无论是公司还是公司的供应商都不同程度的受到
影响，相关的损失目前仍无法给出，但因为停工停产，对公司的影响肯定是比
较大的，这段时间公司一直在想办法确保能够实现全面复工复产，谢谢您的关
注。

23、你以为公司财务状况如何？

回复：尊敬的投资者：您好，截止 2021 年 12 月底，公司净资产 15 亿元，
资产负债率约 33%，其中：银行存款及理财产品 6.3 亿元；但银行贷款余额才
0.2 亿元，因此公司财务状况良好。谢谢提问。

24、公司目前在手订单有多少？

回复：尊敬投资者：您好，截止 2021 年底 AFC 业务储备订单约 12 亿元，
其中包括香港港铁 CS025-18E 改造项目、合肥地铁 4 号线 AFC 系统集成项目、
柳州公共交通配套一期、二期项目等、郑州地铁 6 号线系统集成项目等。

25、公司四处投资，为什么不考虑一下进行回购股票？

回复：尊敬的投资者：您好！公司对二级市场股价的波动始终保持关注，
必要时一定会考虑采取一些干预措施，谢谢您的建议。

26、回答问题也是应付一下而已！看不出有什么诚意！能说说后面有什么
重组计划吗？

回复：尊敬的投资者：您好！感谢您的批评，对建议我们认真对待，公司


暂时没有重组计划，后续如有，公司也将第一时间按照交易所的要求进行披露。
27、公司股份已创上新以来新低，为什么不进行回购，提振股价回报投资
者？

回复：尊敬的投资者：您好！感谢您的建议，公司会根据自身的情况综合
研判。

28、请问北京聚利在 2022 年如利润低于 6279 万元，原股东如何进行业绩
补偿？谢谢！

回复：根据《业绩补偿承诺》聚利原股东仍需对聚利 2022 年的经营业绩进
行考核，若 2022 年聚利科技实现扣非后净利润低于 6279 万元，则将触发业绩
补偿义务。根据业绩补偿承诺，若出现业绩补偿义务，原股东将以现金或 1 元
回购股票形式补偿。

29、今年年报业绩如何～还会亏损吗～

回复：尊敬的投资者：您好，2021 年公司大幅亏损主要受 ETC 业务大幅亏
损，以致计提商誉、无形资产、存货减值所致，但本年度原聚利股东仍对 2022
年聚利科技经营对赌，对赌金额约 6200 万元，财务部谨慎预测 2022 年合并报
表预计扭亏为盈，请查见一季报披露。

30、请问公司上市以来表现一直差强人意，中小股东损失惨重，作为管理
层什么需要解释么？

回复：尊敬的投资者：您好！二级市场股价受政策环境、市场环境、投资
者风险偏好等多方面因素影响，公司对二级市场股价的波动始终保持关注，公
司将继续努力做好各项经营管理工作，提升公司价值，争取以更好的业绩回报
广大投资者。感谢您对公司的关注。

31、乘车实名票检一体的技术除了试点以外何时可以大规模推广？

回复：尊敬的投资者：您好！如您所说，相关的技术已经得到开发并验证，


具备了全面推广的条件，何时放开，完全取决于各个地方终端客户的实际需要，
公司也会全力配合客户做好这一项工作。感谢您对我们行业的关注。

32、受制上海新增下降，外地市场的开拓进展如何？国外市场今年是否有
望取得突破？

回复：尊敬的投资者：您好！多年来，公司一直深耕国际市场，虽然受到
全球疫情的影响，很多项目的进度不达预期，但公司对海外市场抱有乐观态度，
今年也获得了多个海外订单，公司也将再接再厉，巩固海外市场的占有率。感
谢您的关注。

33、公司软件技术是否完全自主开发？是否有引进国外人才？

回复：尊敬的投资者：您好！目前公司所有的软件技术都是自主研发的，
企业的进步和发展离不开科技和创新，所以在软件人才的招聘、选聘或者通过
寻求外包等方式提升公司的研发实力的问题上始终都是持开放的态度，感谢您
的关注。

34、公司 ETC 海外市场发展如何？

回复：尊敬的投资者：您好！公司今年开始拓展 ETC 海外业务，目前也成
功的打入海外市场，公司将继续保持对海外市场的深耕，以期获得更多的突破。
谢谢。

35、对于采购公司 AFC 业务的客户是售检冲三机配套购买，还是会只使用
其中部分？

回复：尊敬的投资者：您好！感谢您的提问，公司目前是 AFC 售检票系统
和设备的供应商，可以为客户提供各种定制化的服务，也能满足客户各种需要，
所以无论是集中采购，还是单一采购，公司都可以满足。当然，除了 AFC 售检
票行业，公司也有涉足其他公共交通领域，目前客户类型众多，公司也欢迎更
多的客户前来洽谈合作。


36、公司 AFC 业务全国市场占比多少？主要集中在哪些区域？

回复：尊敬的投资者：您好，公司暂无法提供 AFC 业务全国比例数据，但
公司作为售检票系统集成商的新入者，主要布局上海、郑州等区域，这几年先
后中标合肥地铁 4 号线、南昌地铁 3 号线等 AFC 系统集成项目。

37、华铭公司，在疫情没有年份你公司股价也是一路下跌，证明公司内因
是主要矛盾，请问公司如何解决此现象？

回复：尊敬的投资者：您好！一般来说，上市公司股票的内在价值由两部
分组成，一部分是企业经营中实际存在的企业价值，另一部分是市场交易价值。
二级市场股价受政策环境、市场环境、投资者风险偏好等多方面因素影响，公
司对二级市场股价的波动始终保持关注。公司将继续努力做好各项经营管理工
作，提升公司价值，争取以更好的业绩回报广大投资者。感谢您对公司的关注。
38、华铭公司，你公司上市以来走势证明公司管理层是不合格水平有限的，
是否考虑聘请能力更强责任心重的高管扭转公司盈利股价也下跌，重组造成业
绩亏损的局面？

回复：尊敬的投资者：您好！二级市场股价受政策环境、市场环境、投资
者风险偏好等多方面因素影响，公司对二级市场股价的波动始终保持关注。公
司将继续努力做好各项经营管理工作，提升公司价值，争取以更好的业绩回报
广大投资者。感谢您对公司的关注。

39、请问张亮是否关注网上关于你的传言，若没有所说请辟谣，是否可以
全心经营公司，改善公司一路下滑态势，是否可以高薪聘请更优秀管理者经营
公司？

回复：尊敬的投资者：您好！我们一直引导投资者不信谣、不传谣，如果
散布谣言侵犯了公民个人的名誉权或者侵犯了法人的商誉，依据我国法律规定，
要承担停止侵害、恢复名誉、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等责任，是需要
负民事责任的。当然也十分感谢您对公司给予的关切和建议，谢谢。


40、张亮，请问你对于公司股价如何评价，对于教训如何吸取改进，对于
责任人是否有查处，毕竟公司自上市以来就没回馈过投资者。

回复：尊敬的投资者：你好！公司股价二级市场最近的表现，确实差强人
意，我公司将会通过合法的渠道，加大对公司的宣传力度，挖掘公司的投资价
值，让更多的投资者认可公司。感谢您对公司一路来的关注和给予的厚望。
41、蔡董秘，曾经致电你公司，你的态度真的令人无语，在公司经营遇到
困境时你还在一味减持么，请问你对公司发展有信心么？

回复：尊敬的投资者：您好！首先，我要对那次不那么愉快的对话表达我
的歉意，同时要感谢您的批评，您的提问时常让我反思，也一直鞭策着我，要
想成为一名人人都叫好的董秘，任重而道远。其次，作为一名在公司服务将近
二十年的员工，减持丝毫不会动摇本人对公司发展的信心，过去不会，现在不
会，将来也不会。

42、张亮董事长，你作为公司最高决策者，对于自己公司股票走势是漠不
关心么，公司上市以来的表现已经不能用技术分析了，连年下跌，股民损失惨
重，请问你们水平体现在哪里，是德不配位还确实是才疏学浅？

回复：尊敬的投资者：你好！公司股价受市场等多种因素影响，公司经营
管理层正积极努力，克服困难，加大市场拓展力度、努力获取新的订单；推动
在手订单的执行；加强内部管理、持续提升产品和服务质量、努力提升经营水
平，请投资者注意投资风险，谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 05 月 11 日