证券代码：300450 证券简称：先导智能
2022 年 5 月 10 日投资者关系活动记录表

编号：2022-002

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 媒体采访 ■业绩说明会

新闻发布会 □路演活动

现场参观 □其他 电话会议

参与单位名称及 参与本次业绩说明会的投资者
人员姓名

时间 2022 年 5 月 10 日下午 15:00-17:00

地点 网络形式（全景网“投资者关系互动平台”http://ir.p5w.net）

上市公司接待人 公司董事长兼总经理：王燕清

员姓名 副总经理兼董事会秘书：周建峰

财务总监：徐岗

独立董事：张明燕

保荐代表人：苗涛

公司于 2022 年 4 月 25 日发布关于举行 2021 年度业绩网
上说明会并征集相关问题的公告（详见披露于巨潮资讯网的公
告,编号：2022-024）。公司于 2022 年 5 月 10 日通过网络形式
（全景网“投资者关系互动平台”http://ir.p5w.net）举行了 2021
投资者关系活动 年度业绩说明会。针对投资者关心的问题进行了回答，详见全主要内容介绍 景网本次业绩说明会的交流内容。主要问题及回答如下：

1、尊敬的王总，您好，本人是先导的长线投资者，15 年持有
公司股票至今。 请问公司，22 年是“欧洲、北美”等地区扩
产元年。海外电池厂 和（本土电池厂）都会疯狂扩产。在争
取订单方面，公司有什么应对方案，如何在众多竞争对手中取
得好成绩？？？ 盼回复，谢谢，领导。
答：您好！公司将加大研发力度，实现技术进步；不断提升产能，增加交付能力；完善营销网络，提高市场占有率，以保证公司未来业绩的持续快速增长。感谢关注！
2、您好！公司去年新接 187 亿元订单中，锂电设备大约占多少？光伏设备大约占多少？另外，其中是否有氢能设备订单？谢谢！
答：您好！公司去年新签订单中，锂电设备占 70%以上，光伏设备占 5%左右。去年新签订单中包含部分氢能设备订单，氢能设备订单目前占比较小。感谢关注！
3、您好！公司第一大客户产业链地位比较强势，对公司订单的压价是否明显？谢谢！
答：您好！公司生产的锂电池设备是非标定制化设备，不同客户或不同产线需要的锂电池设备价格均有差异，公司按照订单实际情况合理定价。感谢关注！
4、疫情是否对公司生产产生影响？及如何预防应对？
答：您好！本次疫情对公司的货运物流、供应链方面有一定影响。但由于无锡不是全国疫情重点防控地区，公司所处新吴区也不是无锡重点防控地区，公司仍正常生产经营，仅部分涉及疫情防控地区的物流及供应链受到影响。为此无锡市政府高度重视，为辖区企业积极协调，保障物流车畅通进出。对此，公司将会继续积极应对，保证将疫情对公司的影响降到最低。感谢关注。
5、为了应对越来越多的订单，公司计划怎样安排产能？
答：您好！公司根据不同客户及订单的实际情况安排排产及交付。感谢关注

6、请问，今年 4 月以来的疫情防控，公司如何应对？对公司影响几何？
答：您好！本次疫情对公司的货运物流、供应链方面有一定影响。但由于无锡不是全国疫情重点防控地区，公司所处新吴区也不是无锡重点防控地区，公司仍正常生产经营，仅部分涉及疫情防控地区的物流及供应链受到影响。为此无锡市政府高度重视，为辖区企业积极协调，保障物流车畅通进出。对此，公司将会继续积极应对，保证将疫情对公司的影响降到最低。感谢关注！
7、你好徐总，请问目前产品订单中，宁徳时代大概占多少百分比？
答：您好，公司 2021 年内新签订单中来自宁德时代的新增设备采购订单约占 38%左右。感谢关注！
8、您好！宁德时代已是公司的重要股东，是否会制约公司向其它电池厂商接单？比如比亚迪、中航锂电等。谢谢！
答：您好！公司是锂电池智能装备龙头企业，客户包括境内外主流的锂电厂商，客户结构历年来均保持多元化，未来也将积极开拓下游客户。感谢关注！
9、公司海外业务发展如何
答：您好！公司 2021 年出口收入达到 14.78 亿元，占营业收
入的比例为 14.74%，较 2020 年提升 7 个百分点。从公司占比
最高的锂电业务来看，不同区域的电池厂处在不同的发展阶段，海外整体上处在更早期的发展阶段。公司是国内装备企业中最早进行国际化布局的公司之一，目前已在美国、德国、瑞典、日韩等地设立分/子公司，海外业务将是未来公司业务的主要增量来源。感谢关注！

10、4680 电池设备有无生产
答：您好！公司可以生产 46 系列大圆柱电池相关设备。感谢关注！
11、您好！去年光伏行业发展较好，但公司光伏设备收入下降超 40%，不知是何原因？今年能否重回增长轨道？谢谢！
答：您好！对专用设备业务，公司按照验收确认收入，当期确认收入的金额和取得订单的时间有很大的关联性，公司年末还有一定量的在手未验收订单。2022 年光伏产业链成本有望下降，光伏电池和组件新工艺设备有较大的增长空间。公司已在新技术方面做好充分储备，帮助客户降低生产成本，提高电池效率和组件功率，持续推进光伏企业技术革新。感谢关注！12、目前上市公司研发人员多少？先导集团和公司有什么关联?
答：您好！截至 2021 年度末，公司研发人员 3248 名。感谢关注！
13、您好！公司在光伏设备这块，主要是发展电池设备还是组件设备？在技术先进性方面是否能和迈为股份、佳捷伟创等竞争？谢谢！
答：您好！光伏智能装备业务的主要产品：光伏组件 MBB 高速串焊设备、叠瓦焊接设备、汇流条焊接成套设备、IBC 串接机、组件整线设备等光伏组件端智能装备；制绒/碱抛/清洗/去 BSG/去 PSG 等湿法工艺设备、丝印烧结/测试分选工艺设备、Topcon、HJT 等领域光伏电池端整线自动化装备；光伏储能电池制造装备、光伏智能工厂MES系统、光伏智能工厂AGV等智能物流系统等。感谢关注！
14、您好！公司与欧美的主要电池厂家保持了良好的合作关系，
不知今年能否收到它们的订单？谢谢！
答：您好！公司是锂电池智能装备龙头企业，客户包括境内外主流的锂电厂商，客户结构历年来均保持多元化，未来也将积极开拓下游客户。感谢关注！
15、目前产能情况能否满足未来电池厂的爆发订单要求，是否需要再次募集资金扩大产能。
答：您好！公司根据实际经营情况规划产能，目前暂无募集资金扩大产能的计划。感谢关注！
16、请问王总，今年公司目前在手订单有多少？是否会多到完成不了，如何应对？
答：您好！在手订单情况不作披露。公司根据不同客户及订单的实际情况安排排产及交付。感谢关注！
17、五一以来无锡江阴的疫情是否对先导目前排产和物料运输产生了严重影响
答：您好！本次疫情对公司的货运物流、供应链方面有一定影响。但由于无锡不是全国疫情重点防控地区，公司所处新吴区也不是无锡重点防控地区，公司仍正常生产经营，仅部分涉及疫情防控地区的物流及供应链受到影响。为此无锡市政府高度重视，为辖区企业积极协调，保障物流车畅通进出。对此，公司将会继续积极应对，保证将疫情对公司的影响降到最低。感谢关注！
18、您好主持人，请问无锡总部生产是否受到上海疫情影响，四月份相比三月出货价值有没有大于 30%波动？
答：您好！本次疫情对公司的货运物流、供应链方面有一定影响。但由于无锡不是全国疫情重点防控地区，公司所处新吴区也不是无锡重点防控地区，公司仍正常生产经营，仅部分涉及

疫情防控地区的物流及供应链受到影响。为此无锡市政府高度
重视，为辖区企业积极协调，保障物流车畅通进出。对此，公
司将会继续积极应对，保证将疫情对公司的影响降到最低。感
谢关注！

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 5 月 10 日