证券代码：300445 证券简称：康斯特
北京康斯特仪表科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016--0926
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （ ）
参与单位名称及人员姓名 国信证券 敬 雅 分析师
西南证券 刘 瑜 分析师
中邮基金 孟 强 高级经理
泰康资产 奚 佳 高级经理
海通证券 杨 震 分析师
中融人寿 吴 印 研究员
中信证券 管 孟 分析师
中信建投 郭 泰 研究员
时间 2016-9-26,下午13:30
地点 北京市海淀区丰秀中路3号院5号楼5层会议室
上市公司接待人员姓名 何 欣 总经理
刘楠楠 董事会秘书
李 广 证券事务代表
投资者关系活动主要内容介绍 1. 公司产品分为数字压力检测和温度校准，而不是数字压力测量仪器和温度测量仪器的原因？从行业市场空间来看，数字压力检测国内市场规模也就30-40亿元，且有技术实力较强的国外巨头企业，公司如何看待产品市场空间及市场占比的提升？同时，请教国内仪器仪表类的上市公司收入规模都比较小、成长较慢的核心原因？
答：高精度的数字压力计的便捷性使其能更好的满足现代企事业单位的需求，在保证整个计量体系量传的准确性的前提下，极大了提升检测效率。公司自成立以来，主要致力于数字压力校准及检测设备、温度校准设备的研发与制造，压力测量/温度测量也是发展方向之一，只是目前与校准与检测相比，企业客户对这方面的功能使用相对有限，但同时企业客户进行现场检测校准的比例也在逐渐加重。我们相信，随着工业4.0加速推进，智能化工厂对这方面的需求与应用会越来越广。
目前公司围绕检测校准业务已形成两大类，数十种产品，产品准确度等级最高可达0.01级，随着产品的高准确度以及智能化的提升，产品也正从中高端市场向高端市场迈进。公司的研发及营销优势在目前的分散化竞争中逐渐凸显，可以这样说，在部分技术与应用方面，我们的优势是在领域内是领先的。
目前，中国经济已经回归常态发展，很难有制造行业还有超高速发展的机遇。
2. 公司产品在石化、冶金、钢铁等行业应用较多，但近几年却没有明显受到下游行业不景气的影响，从需求分析，驱动公司产品需求的主要因素有哪些？在铁路行业主要用于哪些方面及铁路的哪些领域？在军工企业生产领域应用空间，未来可能有哪些目标企业？
答：公司作为仪器仪表生产企业的一员，一定会在某种程度上受到宏观大背景的影响，但通过多种方式可以降低或抵消这一部分影响。首先，公司的下游行业分布广泛，在一定程度上降低了特定行业周期性投资下滑的带来的需求风险，比如现在火电行业的减弱，而核电业务在增强；其次，公司目前的销售模式仍符合当前市场情况，市场容量与相关行业的发展是匹配的，销售收入对单个终端客户的依赖度较低。再次，公司通过加大研发投入，依靠差异化产品和持续的技术创新保持竞争优势，从而实现业务的可持续增长，公司基本稳定的毛利率也间接的说明了这一情况。
在机械、航空、航天、气象、交通、科研、仪器仪表等行业，公司作为国内本领域内唯一一家民营上市企业，品牌竞争优势及产品技术优势是非常明显的，也更易被相关企事业单位所接受，诸如中船重工、沈飞、西飞、成飞，均是我们的客户。中国制造成本的上升在给我们带来难题的时候，同时也给我们带来机会，因为我们的下游企业同样需要提高效率，我们的产品正是符合他们需要的产品。
3. 2016年前半年公司应收账款3475万元、较年初增长12.5%，但同比规模在下降,应收账款是否由于公司直销产生的？
答：公司国内外主要销售模式有一定差异的，国外主要是经销，国内以直销为主。虽然国内部分行业投资周期性的下滑对销售回款造成了一定的影响，可是国外的经销模式信用期普遍很短，随着公司国际市场的营销力度加强，国外经销应收账款的比例也在提高。公司在扩大销售规模的同时继续加强应收账款的回款管理，以2015年的财报为例，应收账款周转率（次）4.86，相比2014年度的3.78及2013年度的3.55，提升是显着的。
4. 根据公司限制性股票期权激励计划，2016年需至少实现净利润4343.7万元、同比增长1.8%，请问这个利润规模今年能够实现的难度？另外，2017-2018净利润规模分别不低于4886.7、5610.6万元，实际上2016-2018年的净利润复合增速只有9.6%，公司如何看待这个复合增速？
答：公司能在竞争中脱颖而出，取得今天的成果，是公司每一个员工的汗水与付出。考虑到整体的经营环境及相关因素，公司适时的推出股权激励计划，可以有效的留住员工，实现公司，股东，员工利益的共同化，这是公司市值管理中非常重要的一个环节，也是公司为实现远景目标必经的一步。截至目前，公司运营管理情况稳定，相关工作均在有条不紊的进行中。
5. 公司的长期愿景及战略规划方向？除了压力和温度外是否会涉及其他的门类？未来三年内关于布局海外业务的指导思想以及大致规划？是否会对公司造成资金压力？
答：公司的总体战略目标是“成为世界三甲校准产业集团，为客户提供专业的校准解决方案”。
为顺应行业国际发展趋势及国家产业政策方向，公司将进一步完善产品结构，发挥研发的核心竞争力，集中力量发展产业优势项目，实现产业升级，增强公司在前沿性技术攻关、产品产业化实施的能力；加大国外市场的营销体系及网络建设，以市场为中心，优化营销机制，努力扩大经销商的数量、开拓新的优质客户，促进公司快速发展；进一步提高内部管理执行的效率，优化资源配置；同时，优化资本结构，充分利用上市公司融资平台，积极寻找国内外合作机会，寻求与公司发展战略相互补的合作伙伴，通过并购重组加速实施公司战略布局。
公司的产品在具有较高的性价比。就在上周，公司召开的全球代理商大会刚刚结束，对全球20多个国家、60余名代理商进行了产品培训及技术演示。参照国外行业内的百人规模的企业，其人均产值约在200万-300万，公司的海外业务还有很大增长空间，预计未来几年，公司的海外业务份额将占到总业务份额的50%。 目前已陆续与波音、辉瑞、加拿大石油等公司建立合作关系。
附件清单（如有） 接待过程中，公司接待人员与来访者进行了充分的交流与
沟通，严格按照有关规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署《投资者来访承诺书》。
日期 2016-9-26