公告日期：2024-10-28

证券代码：300445 证券简称：康斯特

北京康斯特仪表科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20241025

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 ■业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （ ）

参与单位名称 中金公司、东北证券、中泰证券、创金合信基金、汇丰晋信基金、汇泉及人员姓名 基金、华安基金、甬兴资管、进化论资产、尚诚资产、国投信托、鹏泰
投资、藏源乘投资、Sequoia Capital、BRILLIANCE -BRILLIANT PARTNERS
FUND LP、KINGTOWERCHINAGROWTHFUNDCO.,LIMITED、ElephasGlobal
Fund 等

（以上排名不分先后）

时间 2024-10-25

地点 公司会议室&进门财经会议系统

上市公司接待 何 欣 总经理

人员姓名 刘楠楠 董事会秘书

李 广 证券事务代表

校准与测试业务

（1） 请介绍一下三季度整体检测业务的营收体量，包括数字压力检
测、温湿度检测和过程信号检测几大类产品的增长情况

投资者关系活 答：前三季度校准测试产品收入 3.43 亿元，其中压力产品 2.63
动主要内容 亿元，依托国际石化行业的场景拓展及高附加值订单，同比增长 14%；
温湿度收入为6200万元，主要面向国内市场相对平稳，同比波动-3.9%；
过程信号收入为 1863 万元，尚处于补产品线阶段，且新产品上市仍需
磨合迭代，同比波动-3.6%。

数字化平台收入 1032 万元，交付验收略有滞后，同比下降 23%，
7-9 月同比增长 7%，环比增长 3.6%。今年新产品上线后，我们已经交付了南京地铁、江淮汽车等几家用户，同时意向性客户也较多，目前正在积极推进。
（2） 请再补充拆分下国内外中下游行业的变化情况

答： 国内市场，计量检测 23%，其中以计量院所等事业单位为主；
电力 20%，传统强势市场，整体增量放缓但存量有保障；石化 11%，石油石化领域一般维保工作主要委托给第三方，正在积极进行拓展；机械冶金 17.6%，其中冶金行业有周期性，汽车民航轨交也是相对主要市场；仪表及传感器 11%，以民企为主，相比央国企用户更注重质价比且采购周期短，新产品推出后正逐步开始释放业绩。

国际市场，以经销为主，行业方面主要以石化、生物医药、电力及校准测试为主，尤其是这两年石化领域的新订单为石化行业渗透率的提升助力很大。
（3） 为什么国内生物医药相关占比较少、海外占比较高，是有特殊性
么？

答：主要两个因素：其一，国外医药企业体量更大；其二，国外的监管更严，对于校准测试过程中的数据要求越高，对中高端产品的需求也就越大，例如爱尔兰的药企一次就采购百万美元的校准测试设备，国内药企在海外分厂一般的采购量也远高于国内。
（4） 公司三季度现金流、净利润以及毛利率提升的主要因素有哪
些？以及未来整体如何展望？

答： 首先是展望，国外市场中高速增势会延续，整体收入占比会
继续超过国内。10 月公司刚在北京召开完全球代理商大会，主要区域近百位代理商对未来几年的需求增长保持乐观，信心也较足，期间公司同步发布了几款新产品，国内也将在明年 1 月开始陆续正式发布。针对美国大选落地后加税程度存在一定不确定性，新加坡公司已全力加强建设，计划在明年 1 月中旬前，非美国市场的订单全部由新加坡子公司管理；国内市场，三季度的订单会对四季度的业绩形成一定助力，但低价竞争仍是主要问题，今年二季度陆续出台的产业政策目前
体感有限，设备更新政策对仪表行业的规模增长有一定的迟滞期，预计明年会逐步产生落地效果。

其次在管理端，在夯实原有市场份额的……
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