金雷科技股份公司
2018年度业绩网上说明会实录
主持人发言
金雷股份2018年度业绩网上说明会于2019-04-18 15:00~17:00在全景•路演天下举办，欢迎广大投资者踊跃参与!
主持人发言
各位嘉宾、各位投资者，金雷股份2018年度业绩网上说明会现在正式开始，欢迎广大投资者踊跃提问！
主持人发言
尊敬的各位投资者大家下午好！
金雷股份是全球唯一一家专业从事风电主轴研发、生产和销售的企业，在风电主轴行业深耕十余年，产品涵盖1.5MW~6MW多种主流机型，产品质量和售后服务得到一致好评。公司风电主轴业务在全球、中国的市场占有率分别达22.72%和24.42%，较去年同期提升8.52%和10.7%，市场地位得到不断巩固。
技术研发方面：
经过十多年来的专业的研究积累和生产实践，公司已经熟练掌握大功率风电主轴的生产技术和工艺，在锻造、热处理、机加工、涂装整个生产工序都拥有自己的核心技术。先进的锻造模拟仿真技术、均质化热处理工艺技术、数控加工技术、全自动智能化涂装技术等多项技术水平已处于行业领先地位。除目前已拥有的纤维连续性锻造技术、大锻件锻造模拟仿真技术等核心技术外，公司还拥有多项技术储备、多项发明专利和实用新型专利。
产品质量方面： 公司拥有一套严格完整的质量控制及管理体系，从原材料采购到生产过程控制到产品发货，都有着严格的质量控制过程，在客户中形成了良好的质量口碑，公司的产品先后获得过恩德颁发的“供应商最佳质量奖”、国电联合动力颁发的“优秀质量奖”、GE颁发的“年度最佳质量奖”等荣誉称号。
营销方面：公司始终采取国内国外客户并重的销售策略，集中优势资源选择优质客户进行重点开拓与维系，与全球前十的风电整机供应商中的七家建立了合作关系，并成为其核心供应商。
未来几年公司的发展规划：
首先，继续夯实风电主轴市场，进一步扩大市场份额。
其次，积极推进年产8000支MW级风电主轴铸锻件项目建设，为实现公司风电主轴的全流程生产，以及通过制造高性能的坯料来促进公司风电主轴研发能力的提升奠定坚实的基础。同时为公司开发船用件及其他高端装备制造产品打下坚实基础，为公司发展提供持续驱动。该项目投产后，可以直接控制原材料的成本，同时可以从多方面降低公司成本：1、通过下脚料再利用等方面降低成本；2、通过节约运费降低成本；3、通过热送带来的能耗降低节约成本。
第三，稳步推进已核准的两个风电项目建设。
第四，充分发挥资本市场的平台优势以及自身专业优势，积极探索行业内外可持续发展的新机会，通过自主开发、外延扩张等方式，积极开拓新的业绩增长点。
公司始终本着以人为本的理念，秉承开拓创新的精神，不断挑战自我，超越自我，为将公司打造成为具有一流国际竞争力的优质企业而奋斗。公司愿以开放的思维，宽广的胸怀，广交朋友，与大家共谋发展！
再次感谢各位对公司的支持与关注！
问：请问那天是股权除息日
答：尊敬的投资者您好：公司将在5月9日召开股东大会，审议利润分配的方案，所以利润分配的股权除息日尚未确定。非常感谢您的关注。
问：中国风电市场的发展前景怎么样，有什么弊端
答：尊敬的投资者您好：风电是取之不尽，用之不竭、可以持续开发使用并且没有环境污染的理想能源，开发前景很好。风电属于一种自然能源，它有它自己的规律，与我们现在的负荷和能源消费规律有不一致的地方，可以通过智能电网和储能技术的发展来消除这一问题。感谢您的关注。
问：山东新旧动能转换对企业的影响
答：尊敬的投资者您好：新旧动能转换，是山东省一项重大战略举措，作为山东的企业，既对我们提出了更多的挑战，也给我们提供了更大的机遇。我们会积极响应，并融入其中。直面挑战，梳理公司发展思路，在做大做强主业的同时，积极寻求新的投资方向和机会，务实工作，促进企业发展，以更好的业绩回报投资者。
问：公司主要客户有哪些?
答：尊敬的投资者您好：公司主要有GE、Vestas、西门子歌美飒、恩德安信能、国电联合动力、远景、上海电气等客户，上述客户均在2018年度全球装机前十名，感谢您的关注。
问：公司主要的业务构成是哪些？
答：尊敬的投资者您好：公司的主要业务是风电主轴的生产研发和销售，2018年度占全部销售收入的85.81%。除此之外，还有自由锻件的生产研发及风电铸造主轴的加工，感谢您的关注。
问：公司未来的发展规划是怎样的？
答：首先，继续夯实风电主轴市场，进一步扩大市场份额。
其次，积极推进年产8000支MW级风电主轴铸锻件项目建设，为实现公司风电主轴的全流程生产，以及通过制造高性能的坯料来促进公司风电主轴研发能力的提升奠定坚实的基础。同时为公司开发船用件及其他高端装备制造产品打下坚实基础，为公司发展提供持续驱动。该项目投产后，可以直接控制原材料的成本，同时可以从多方面降低公司成本：1、通过下脚料再利用等方面降低成本；2、通过节约运费降低成本；3、通过热送带来的能耗降低节约成本。
第三，稳步推进已核准的两个风电项目建设。
第四，充分发挥资本市场的平台优势以及自身专业优势，积极探索行业内外可持续发展的新机会，通过自主开发、外延扩张等方式，积极开拓新的业绩增长点。
问：18年净利润下降的原因有哪些？
答：尊敬的投资者您好，公司2018年在风电主轴市场占有率和销量均有一定幅度的增长，但是受制于主要原材料价格影响，2018年度公司毛利率和净利润均出现下滑，2018年度主营业务毛利率27.27%，较2017年度下降12.88%，主要原材料采购价格的上升导致风电主轴成本构成中原材料占比由63.41%上升至67.55%。2018年度公司董事会审议通过了8000支风电主轴铸锻件项目，该项目将有效解决公司原材料的供应问题项目投产后，可以直接控制原材料的成本，同时可以从多方面降低公司成本：1、通过下脚料再利用等方面降低成本；2、通过节约运费降低成本；3、通过热送带来的能耗降低节约成本。该项目预计在2019年下半年投入试生产。非常感谢您的关注
问：未来是否有新的融资计划？
答：尊敬的投资者您好：根据企业经营发展的现实情况，公司在2019年及未来有一定的资金需求，一方面体现在目前公司已公告的拟开展项目需要一定量的资金投入，另一方面公司也在积极开发新的产品、同时对市场的拓展也需要资金的投入。公司也一直在积极探索并落实各项融资方式，为公司的后续发展提供有力的资金支持。感谢您的关注。
问：公司主要销售地区是哪里，未来发展重心是国内还是国外？
答：尊敬的投资者您好：公司主要销售地区有美国、欧洲、中国，公司始终采取国内国外客户并重的销售策略，集中优势资源选择优质客户进行重点开拓与维系，感谢您的关注。
问：公司已核准的两个风电场预计建设时间为多久，公司是否有足够的资金支持风电场建设，建成后的年化收益率预计为多少？会否继续横向延伸涉足风电运营商的领域？？
答：尊敬的投资者您好：风场预计建设周期为两年；对于风电场建设所需资金，公司将根据自身实际情况采用自有或自筹资金的方式解决； 项目建成后的年化收益率预期良好；至于是否继续横向延伸涉足风电运营商的领域，目前没有此类明确计划。感谢您的关注
问：公司的主要竞争对手有哪些？
答：尊敬的投资者您好：公司以风电主轴为主导产品，兼做部分自由锻件业务，在这些产品领域内受到国内外同行一定程度的竞争，目前公司业务发展良好，风机主轴市场占有率居全球第一。非常感谢您的关注。
问：公司面临的主要压力是什么，有什么相应解决办法？
答：尊敬的投资者您好：公司现在面临的主要压力是市场和汇率的不确定性影响，针对主要原材料价格的市场波动公司正通过自建原材料供应项目解决这一问题，针对汇率波动的压力公司将采取不限于汇率套期保值业务的方式缓解。非常感谢您对公司的关注，公司将力所能及的做好经营，以更好的业绩回报投资者。
问：目前公司专利情况怎么样？
答：尊敬的投资者您好：截止到2018年，公司共取得专利32项，其中发明专利6项，实用新型专利26项。本报告期内新增实用新型专利5项。非常感谢您的关注。
问：未来是否有新的投资计划？
答：您好，外延发展一直是公司积极探索的业务拓展路径，公司将结合自身业务发展的现实需求妥善规划投资方案，谢谢！
问：目前公司股东人数是多少？
答：尊敬的投资者您好：公司截止2019年一季度末股东人数是13,172，不知道其中有没有您呢？非常感谢您的关注。
问：公司的核心竞争力在哪里？
答：尊敬的投资者您好：公司的主要核心竞争力体现在技术研发和创新、产品质量、市场营销、售后服务等方面，感谢您的关注。
问：公司新的研发方向是什么，研发投入是多少？
答：尊敬的投资者您好：公司一直致力于风电主轴生产工艺的研发，主要针对产品性能改善、产品质量提升、降本增效等方面进行，另外在新产品开发方面也有一定的研发投入。2018年度共计投入2784.74万元。感谢您的关注。
问：未来公司主要的利润增长点在哪里？
答：尊敬的投资者您好：在将来一段时间内，公司现有的主营业务仍将是主要的利润增长点。公司将积极拓展在行业上下游的业务机会，为未来的利润增长提供更多的稳健渠道。
问：目前大环境对公司发展有什么利好消息？
答：尊敬的投资者您好：目前国内外风电市场向好，订单充足，生产任务饱满，感谢您的关注。
主持人发言
各位嘉宾、各位投资者，金雷股份2018年度业绩网上说明会到此结束，本次活动得到广大投资者的热情参与，同时公司各位嘉宾对投资者的提问给予了认真的解答，在此一并表示感谢！我们与投资者的沟通渠道是永远开放的，欢迎广大投资者继续通过平台的“在线实时提问”与公司高管进行日常交流。
再次感谢您的热情参与！再见！