证券代码：300443 证券简称：金雷股份

金雷科技股份公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访 √ 业绩说明会

投资者关系活 □ 新闻发布会 □ 路演活动

动类别

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 投资者网上提问

时 间 2022 年 4 月 28 日 (周四) 下午 15:00~17:00

地 点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采
用网络远程的方式召开业绩说明会

1、董事长：伊廷雷

2、总经理：张振

上市公司接待 3、董秘、财务总监：周丽
人员姓名

4、独立董事：杨校生

5、保荐代表人：王飞

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、公司的主要客户都是谁？国内业务和国外业务占比多少？

您好！公司风电主轴的客户涵盖维斯塔斯、西门子歌美飒、GE、
投资者关系活 恩德安信能、远景能源、运达股份、上海电气、海装风电、东方电气、动主要内容介 国电联合动力、山东中车等多家全球领先的风电整机制造商。2021 年，
绍 公司外销收入占营业收入的 41.91%，此处的外销收入是指报关出口的
收入，不包含国外客户在国内装机或在国内组装对应的收入。感谢您
的关注，谢谢！

2、现在不用主轴的风机占比大概多少？谢谢


谢谢提问！不用主轴的风电机组主要是直驱式机组，占比没有确切的统计，以金风机组为主，加上湘电和其他少量，估计累计占比 30左右。谢谢！

3、张总，下午好！1.公司 20 年业绩增速亮眼，21 年业绩增速逐
季放缓，21 年年报净利润相比 20 年有轻微下滑，主要影响因素有哪些？是否行业发展出现拐点？2.现阶段化石燃料价格高企，可再生能源更受重视，当前国际国内形势对公司的发展是否有利？谢谢解答！
您好，公司 21 年净利润轻微下滑受全球货币宽松导致的原材料价格上升、市场竞争、能源动力价格波动等多方面因素影响。21 年净利润虽然有轻微下滑，但是公司的市场占有率快速提升，产品结构也持续优化，为后续公司向风电铸件和电机轴等其他精密轴类开拓提供了保障。目前行业发展形势稳定，长期向好。

目前全球对可再生能源的认可达成了前所未有的共识，对风电行业及公司未来长期向好发展有良好的促进作用。

4、在当前招标价格战如此激烈的情况下，金雷能够保持当前的利润率水平？已经谈妥的 2022 年订单利润率水平如何？

公司毛利水平受整机销售价格、能源动力及原材料价格、汇率波动、货币政策等多种不确定因素的影响，公司将全力做好生产经营工作，立足于以产定销，适时进行原材料储备，做好降本增效工作，从成材率、合格率和人机效率等开展成本管理工作，力争取得行业较好的毛利水平。

5、请教下周总今年 Q1 原材料成本/吨比 21 年平均每吨成本要高
多少了？

尊敬的投资者您好，公司生产锻造主轴所需的直接材料价格自2021 年 3 月份以后持续上涨，到目前还维持在高位，因为此波原材料的价格上涨是动态的、持续的，公司 2021 年成本中原材料也是持续上涨的，所以平均成本是要低于年底的成本，也低于 2022 年 1 季度，公司也会通过加大研发力度提高成材率等方面稍微降低一点影响。感谢您的关注！

6、与新强联公司属于产品竞争对手吗？金雷与新强联产品差异特

点在什么地方

您好，公司跟新强联不属于竞争对手，两者均属于风电铸锻件供应商，所生产产品应用场景不同。我公司产品为整机传动链系统的传动轴。

7、公司有没有考虑做风机轴承

您好，公司暂时没有考虑生产风机轴承，谢谢。

8、请教下张总咱们自由锻件这块的毛利净利有多少？

您好，公司承接的自由锻件为单件小批量的模式，材料要求、交付状态和生产难度均存在不同差异，毛利呈差异化状态分布。

9、疫情对公司生产经营和业绩影响大吗？

您好，截止到目前，疫情未对公司生产经营造成影响。

10、5 东营项目 资金从何处来？银行贷款是否已经落实？6 公司
主轴市场份额 2022 年是否继续提升？持何种态度？7 公司动力能源？以电为主还是以天然气为主 ？还是以焦炭为主？ 其动力成本占主营业务成本比例如何？2022 年 1 季度是否受到涨价影响而增加了产品成本？

尊敬的投资者您好，公司在山东东营的 40 万吨铸件项目其中一期工程在按照计划进行，所需资金目前的预算是大部分采用银行融资方式，小部分自有资金补充，后续的项目发展还可能会考虑资本市场融资的方式。2022 年公司主轴产品的市场份额情况要视市场总需求的定，若是市场大幅增加，公司产能会受到一定的制约，若是装机量持平，我们预计市场占有率会继续提升；公司的燃料动力以电力为主，天然气为辅，不涉及焦炭的使用，1 季度受到取暖季燃料动力价格的调整，燃料动力的成本有所增加，公司也会通过精益生产降低吨钢能耗来降低其影响。感谢您的关注！

11、请问与新强联是产品竞争对手吗？公司产品是否有比较优势，劣势在那里？

您好，公司与新强联不是竞争对手，两家的产品不一样。

12、明阳的海上最大风机已经是 15mw 了，请问公司对于 8MW 以上
的传动轴有没有研究和技术储备？


公司目前已接到 8MW 及以上的传动轴的技术资料，并已跟客户保持良好的技术交流和联合设计开发模式，相关的技术研究、生产能力配套等有所准备，目前具备大兆瓦主轴的生产能力。

13、1、公司主轴产品的 核心竞争壁垒是什么？ 2022 年毛利率水
平能否维持住，还是说会继续回落？ 2、公司对上游原材料价格 2022年走势如何判断？原材料价格高企，公司有哪些应对措施？ 3、2022年国外订单如何？较之 2021 年是否有进一步的提升？ 4、如何解决产能不足问题？如何实现最大的营收规模？（在产能有限的前提下）
5、非主轴业务的开拓（风电外的其他行业产品），公司未来有何规划？如何展望？

尊敬的投资者，您好！1、公司的核心竞争力主要体现在技术、质量、客户和人才四个方面，首先，公司拥有多项核心技术，熟练掌握了MW级主轴的生产技术及关键制造工艺，技术水平处于行业领先地位；其次，公司与全球领先风电整机制造商维斯塔斯、GE、西门子-歌美飒、上海电气等客户建立了长期稳定的业务合作关系；第三，公司产品质量优良，受到国内外风电整机厂商的一致认可，并获得多个客户颁发的“全球最佳供应商奖”、“最佳质量奖”等；第四，公司建立了行之有效的人才管理体系，通过外部引进和内部培养相结合的方式，建立了一支富有竞争力和凝聚力的优秀团队。 公司 2022 年根据成本变动对产品销售价格进行了一定的上调，毛利率变动主要来自于成本端，如果原材料价格能够下降，公司有信心维持一个比较好的毛利率。2、为应对原材料价格波动，公司在原材料价格回调时适当储存部分原料。3、公司 2022 年国外订单量相对稳定。4、公司始终稳步推进项目建设，有序提升产能，并通过非关键工序外委加工等方式提高产能利用率。5、在持续做好风电主轴业务的同时，公司不断优化产品结构，促进公司实现多元化发展。公司已成立了大锻件事业部，配备专门人员从事其他精密锻件的研发和销售，不断寻找其他精密轴类产品进行突围，持续提高公司综合盈利能力。另外，公司正在投建的海上风电核心部件数字化制造项目除主轴外，还瞄准了轮毂、底座、轴承座等其他大型风电零部件。感谢您的关注，谢谢！


14、请问公司负责人。今年国内合同迟迟没谈完的原因是是什么。如果是价格没谈好。国外的合同是否能替代。谢谢！

您好，国内合同受客户谈判计划，机型变化等多种因素影响，目前谈判已径入尾声。公司产能发挥处于满负荷状态。

15、公司出口结算采取的何种方式？FOB?CIF?

您好，公司出口业务根据客户需求采用 FOB、CIF、DDP、DAP 等多种方式。

16、公司海上风电项目位于东营，是否和整机项目等同在风电产业园内？

您好，公司东营项目位于海上风电产业园内。

17、济南本轮疫情对公司产供销会有什么样的影响？

您好，目前济南疫情对公司生产经营未造成明显影响，公司生产正常。

18、请问到目前为止公司 2022 年年的国内销售合同是否已经签订结束

您好，公司 2022 年的国内销售合同已基本完成。

19、与东财协议是否有后续，失去国资支持是否会影响产品的定价权？以及没有东财的定增后，资金的缺口如何弥补？是否会影响后续的投资？

尊敬的投资者您好！鉴于公司取消了向山东财金定增事宜，控股权转让的部分内容已无法履行，控股权转让的其他部分内容是否履行、如何履行，各方正在沟通，目前尚未达成一致意见。公司现在投资建设新项目，资金需求较大，公司正在通过银行融资等方式解决目前的资金需要。长远看，公司还需要通过证券市场进行融资，控股权转让处于悬而未决状态，对公司在证券市场融资有一定影响。公司将努力与各方沟通，争取尽快解决控股权转让的相关问题。谢谢您的关注！
20、对于今年整年的业绩，按照目前的形势，公司逾期咋样？

尊敬的投资者您好：关于公司今年的业绩情况敬请关注公司后续定期报告信息，并关注行业内上市公司经营情况，感谢您的关注。

21、您好，请问贵司的主营是海风还是陆风


尊敬的投资者您好：历史上公司主营以陆风为主，近年来公司已积极布局海风相关业务，不排除未来海风业务超过陆风业务，敬请关注公司未来的定期报告相关信息，并注意投资风险。

22、6、东营扩产资金怎么来？是否已经落实扩产资金？7、公司与山东财金的协议，后续如何履行？如果最终公司未能与山东财金履行前期合约，对公司产能哪些负面影响，有产生哪些消极影响？公司放弃定增，真正的原因是什么？ 8、公司涉足海风零部件的铸造，与日月股份是否存在竞争关系，与其他同行竞争，公司核心竞争力有哪些？ 9、公司未来如何维持较高的毛利率水平与净利润率水平？有哪些措施可以做的？

尊敬的投资者您好，公司在山东东营的 40 万吨铸件项目其中一期工程在按照计划进行，所需资金目前的预算是大部分采用银行融资方式，小部分自有资金补充，后续的项目发展还可能会考虑资本市场融资的方式。公司已终止向山东财金定向增发股票事项，其他与公司控股权转让相关的股权转让和表决权委托是否履行、如何履行，据了解，各方一直在就上述事项进行沟通，尚未达成一致意见。公司海上铸件项目主要针对大兆瓦机组的大型铸件市场需求，已经充分调研了市场需求和市场竞争力等情况，公司在市场、机加工、铸造都有自己的核心竞争力。感谢您的关注！

23、创业板如果业绩同比有 50%变动，是否需要强制预报告

尊敬的投资者您好：根据创业板上市规则，上市公司预计年度经营业绩或者财务状况将出现下列情形之一的，应当在会计年度结束之日起一个月内进行预告（以下简称业绩预告）：
（一）净利润为负；
（二）净利润与上年同期相比上升或者下降 50%以上；
（三）实现扭亏为盈；
（四）期末净资产为负。

24、海上风电向大兆瓦风机发展，明年中国海风电能否达到 2021
年海风抢装年的装机量？

谢谢提问！估计可能要稍微平缓一点儿，波浪式。


25、怎么保增长

您好，一是不断提高现有产品的市场占有率，保持现有产能的最大利用率，二是根据项目规划全力推进项目快速达产，为经营业绩增加提供新的产能空间和市场空间。

26、请问伊董：公司对于风电行业的未来 10 年前景怎么看，预判未来 5 年全球装机数量以及风电主轴的成长率，请用具体数据说明，谢谢！

谢谢提问。未来 10 年，风电会继续相对较为平稳的方式发展，达到或超过目前规划所预计的目标。中间可能有波动，特别是在海上风电电价接近实现平价的时候。未来 5 年风电会加速发展，满足十四五风电发展目标。具体安排可查有关文件。主轴的成长率应该与市场的发展，装备的发展情况相一致，不会有太多意外。谢谢！

27、公司有三到五年的规划吗

您好，公司根据目前风电行业发展趋势制定了战略规划并逐步推进。

28、东营项目投资资金哪里来的

尊敬的投资者您好，公司在山东东营的 40 万吨铸件项目其中一期工程在按照计划进行，所需资金目前的预算是大部分采用银行融资方式，小部分自有资金补充，后续的项目发展还可能会考虑资本市场融资的方式，感谢您的关注！

29、伊总您好，请问咱们公司的核心竞争力是什么？咱们的护城河是否足够宽广？可否抵抗其它企业的竞争？我们的优势是什么？
1、公司的核心竞争力主要体现在技术、质量、客户和人才四个方面，首先，公司拥有多项核心技术，熟练掌握了 MW 级主轴的生产技术及关键制造工艺，技术水平处于行业领先地位；其次，公司与全球领先风电整机制造商维斯塔斯、GE、西门子-歌美飒、上海电气等客户建立了长期稳定的业务合作关系；第三，公司产品质量优良，受到国内外风电整机厂商的一致认可，并获得多个客户颁发的“全球最佳供应商奖”、“最佳质量奖”等；第四，公司建立了行之有效的人才管理体系，通过外部引进和内部培养相结合的方式，建立了一支富有竞争

力和凝聚力的优秀团队。
作为长期深耕风电行业的主力供应商，公司在客户结构、成本控制、质量管控等方面均有一定的竞争优势，可以抵抗一定的市场竞争。

30、请问东营新项目现在的进度？一期工程所需资金，已落实到位多少？若有不足，则剩余资金如何落实？请回答

尊敬的投资者您好，公司在山东东营的 40 万吨铸件项目其中一期工程在按照计划进行，所需资金目前的预算是大部分采用银行融资方式，小部分自有资金补充，后续的项目发展还可能会考虑资本市场融资的方式，感谢您的关注！

31、你对 2022 年风电发展公司的瓶颈在哪里？

您好，公司内部目前无明显瓶颈，公司团队将继续做大做强主业，全力做好生产经营工作。

32、目前的人民币汇率变动，对企业有什么样的影响

尊敬的投资者您好，公司属于出口型公司，出口业务结算币种主要是美元、人民币和欧元，人民币汇率的变动对公司收入有一定的影响，相同情况下，人民币贬值对公司会有积极的影响。感谢您的关注！
33、国家先后规划两批集中式风电项目，从去年和今年一季度的招标看，2022 年的装机量会远大于去年，今年金雷业绩怎么认为？此外，半直驱风机占比越来越大，金雷想怎么应对？目前，风机招标价格战越演越烈，金雷能否保持现在的利润率水平？

您好，从公司目前订单来看，公司 2022 年产能利用率将持续维持高位。针对半直驱份额的上升，为抓住市场机遇，进一步主轴的市场率公司已适时启动铸造项目，同时为保证原有产线的产能利用率，公司自 2020 年成立大锻件事业部开发非风电锻造产品，目前已取得初步成效。利润水平受风机价格、原材料成本、能源动力价格及行业市场竞争等多种因素影响，公司将在客户结构优化，市场占有率提升及降本增效等方面持续发力，努力提高盈利水平。

34、一季度业绩怎么样

尊敬的投资者您好，敬请关注公司将于 4 月 29 号公布的一季度定
期报告。


35、什么时候回购股份？

尊敬的投资者您好，公司未推出和公布股份回购计划。

36、请问，针对即将错失的布局发展良机，公司如何应对？

尊敬的投资者您好，公司一直紧抓行业机遇，提前布局产能规划，合理开发客户和产品种类，持续提升产品市场占有率和优化产品结构。感谢您的关注！

37、金雷股份从 2021 年 11 月份至今从高位持续下跌甚至腰斩，
公司为何没有维稳股价的行动，让很多投资者遭受了巨大亏损，下一步有哪些让股价企稳回升的具体措施？

尊敬的投资者您好！二级市场股价波动受到宏观经济环境等多种因素影响，公司在密切关注股价走势。同时，公司致力于做好做大主营业务，管理层对公司前景及长期发展战略的坚定信心不会动摇。公司将尽力抓住一切有利于公司发展的机会，为股东创造更大价值，如有相关计划，公司会按规则要求及时披露。感谢您对公司的关注，并请注意投资风险。

38、请问在手订单如果发生原材料重大变化的时候，在框架协议中是否有相关的价格调整机制

您好，公司目前客户均为长期合作的稳定客户，部分客户在框架协议中有相关约定。

39、业绩是不是不及预期？

尊敬的投资者您好，从您的问题无法判断是您关注 2021 年度已实现业绩还是 2022 年度预计业绩。

40、1）公司对今年原材料价格的判断和毛利率的影响？2）现在的客户结构？有哪些是我们作为一供？3）铸造方面跟通裕德竞争优势？4）目前出口订单的具体情况？

原材料价格短期内会维持稳定，未来随着大宗商品逐步见顶和全球货币政策的变化价格将会下降。目前原材料价格对公司毛利率有一定影响。

公司与全球领先风电整机制造商维斯塔斯、GE、西门子-歌美飒、金风、上海电气等全球前十名整机制造商均建立了长期稳定的业务合

作关系，客户结构良好。

公司目前铸造在市场开发阶段，以主轴及轴承座为主要产品进行产品配置和专业化开发，在行业内有一定优势。

目前出口订单稳定。

41、10、如何看待风机价格的持续下跌，风机价格的持续下跌，对身处上游的金雷 有哪些直接或间接影响？公司如何应对？ 11、公司动力能耗，是否是电力、焦炭、天然气，占公司营业成本比例有多少？1 季度公司成本是否受到能耗价格涨价的负面影响，公司如何应对，未来能耗成本这块展望如何？

尊敬的投资者您好，风电招标价格的下跌对零部件供应商的价格谈判产生不利影响，公司主要通过增加大兆瓦产品占比、持续提升产品质量和售后服务等客户感知因素来降低不利影响；公司产品成本构成占比较大的是原材料，在五成左右，其他构成主要是燃料动力、人工、折旧等，一季度燃料动力的涨价对成本有不利的影响，公司从设备改造和生产调度安排等精益生产方面降低吨钢能耗。感谢您的关注！
42、今年公司的经营目标是多少？如何确保目标实现？

公司年初根据以产定销的模式制定的详细的生产经营计划预算，并根据预算从锻造主轴、铸造及自由锻件三个不同的产品进行的销售目标分解，按照销售、采购、生产、技术及质量多个维度进行了专业拆分以保证年度经营目标的管理。

43、金雷业绩稳定吗？是否可以保持增长？

尊敬的投资者您好，公司业绩受多重因素影响，敬请关注公司定期报告信息，感谢您的关注。

44、能否请尹总展望下今年的业绩？

尊敬的投资者您好，公司未公告过盈利预测或业绩展望信息，且公司业绩会受到日常经常、宏观环境、国内外经济政治形式等多重因素影响，敬请关注公司定期报告信息并注意投资风险。

45、公司 2022 年在手的合同金额大约有多少？

尊敬的投资者您好，在手合同情况不适宜在此处披露。感谢您的关注。


46、请问公司在国内和国外有哪些同行业竞争对手

尊敬的投资者，您好！风电主轴的供应商主要在亚洲，公司始终坚持完善自己，超越自己，致力于精益化生产、精细化管理，不断开发新的产品，丰富产品种类，优化客户结构，凭借质量和声誉，赢得客户的信赖。感谢您的关注，谢谢！

47、取消增发是哪方做出的决定？

尊敬的投资者您好，取消定向增发是在综合考虑公司实际情况和未来发展规划后提出的，详见公司 3 月 29 日的公告，感谢您的关注！
48、您好，我司对贵公司有投资意向，希望能取得进一步联系，加深对贵司业务情况的了解，请问该如何联系贵司投融资负责人？

尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的认可，公司投资者服务电话是 0531-76492889，欢迎您致电沟通。感谢您的关注，谢谢！
49、2022 年一季度到现在是不是公司产能满产满销？

尊敬的投资者您好，一季度受常规性影响因素--季节性影响和非常规性影响因素--疫情等因素的影响，发货量下滑，但是公司为保证后续的发货需求，一直在满负荷生产，非常感谢您的关注！

50、国家能源局数据：去年招标是 57.85gw，今年 1 季度是 15.8gw,
均是大幅度增长。去年，公司董秘说产能时百分百利用。2022 年国外装机量也必定是增加的。请问公司今年产能利用率能不能达到百分之百，1 季度到目前，产能利用率是怎么样的？此外，铸造产能利用率当前如何？谢谢

根据全年订单结构来看，目前及全年产能利用率都比较高。铸造产能已经开发逐步释放，目前已到批量生产阶段。

51、你好，请问贵公司是否存在问题或隐患，为什么股价从上市开始就一直在跌，如果消费群体看到贵公司的股价，会不会不在购买，或谨慎购买贵公司的产品呢？我看也有网友评论说为何股价一直在跌，您给出的答案是市场行为，难道和贵公司一点关系都没有？这是你们公司的股票呀！股价下跌就纯粹是市场行为吗？茅台上涨到 2000多也是市场行为吗？和茅台集团就没有关系吗？请你们给出合理的解释！


尊敬的投资者您好，公司股价受 A 股市场行情、行业情况及公司情况的影响，当然公司业绩、核心竞争力及未来增长空间等方面的因素也是影响股价的非常核心的因素。公司一直致力于风电主轴的研发生产和销售，在全球风电主轴处于行业领先的地位，公司打通产业链降低原材料成本提高公司的盈利能力、应对市场的能力和市场竞争力；在提供锻造主轴市场占有率的同时积极开发风电铸造产品，拟投资 40万吨铸件项目开拓公司的产品结构，同时积极开发其他精密轴类产品，以更加优异的发展前景和业绩回报投资者。谢谢！

52、回答问题这么慢吗，还需要商量吗

尊敬的投资者您好，看来我需要重新练习一下打字了，多谢您的提醒，我会尽力的解答每个关注公司的投资者的问题。

53、请问贵公司解除山东金财股权认购协议的真实原因是什么?后续有其他替代的定增目标或者方案吗？解除协议对新建产能项目是否有影响，影响有多大?谢谢

尊敬的投资者您好，公司解除向山东财金集团的定向增发事宜是综合考虑了公司实际情况和未来发展规划等多种因素。公司现在投资建设新项目，资金需求较大，公司正在通过银行融资等方式解决目前的资金需要。长远看，公司还需要通过证券市场进行融资，控股权转让处于悬而未决状态，对公司在证券市场融资有一定影响。公司将努力与各方沟通，争取尽快解决控股权转让的相关问题。非常感谢您的关注！

54、请问新项目资金落实了么？有什么资金计划？

东营项目第一期的资金来源目前主要为银行贷款，长远看公司还需要通过证券市场进行融资。

55、1、请详细说明公司与山东财金股权收购的最新进展；2、请详细说明公司终止定增是否会对对股权收购其他协议内容带来影响？并说明后续替代方案；3、请逐个介绍公司目前拟投、在批及在建项目情况、进度、资金安排情况；4、请详细介绍 2022 年国内及国外订单签订情况，从销售及成本两方面介绍与 2021 年度进行比较说明；5、从市场变化及原材料价格变动两个方面对后续行业发展进行预测；


尊敬的投资者您好，公司控股权转让主要包括控股股东股权转让、控股股东表决权委托、公司向山东财金定向增发股票三个部分，鉴于公司取消了向山东财金定增事宜，控股权转让的部分内容已无法履行，控股权转让的其他部分内容是否履行、如何履行，各方正在沟通，目前尚未达成一致意见，公司已对此前情况进行了公告，此后进展情况公司也将及时公告。公司现在投资建设新项目，资金需求较大，公司正在通过银行融资等方式解决目前的资金需要。长远看，公司还需要通过证券市场进行融资；公司目前重大的在建项目主要是 40 万吨铸件项目的一期项目，目前在按照计划有序推进；2022 年公司已经与大部分客户签订年度框架协议，对于发货数量和价格较为满意；市场方面，作为风电行业已经进入发展的黄金时代，我们非常看好，原材料价格目前我们无法做出准确的预测，也请您谅解，非常感谢！

56、请问 6~8MW 产能占比，风机大型化后能否实现国产替代？

我公司目前产能规划 6MW 以上占比 50%以上，目前公司销售产品可
以实现国产替代。

57、请问下伊董事长，根据公示公告，山东财政部门已经同意了山东财金和公司的股权交易，但后来公司发布公告称定增的部分已经取消。我的问题是未来公司和山东财金方面是否还会就此次的问题继续推进？有无具体时间表和安排？谢谢

尊敬的投资者，您好！目前与公司控股权转让相关的股权转让和表决权委托事项双方尚在沟通，后续如有进展，公司将及时公告。感谢您的关注，谢谢！

58、我还是看好公司的前景

尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的认可和支持，正是有了您和几万名看好公司中长期发展的投资者的支持，才促使公司实现了长期稳定的发展。随着双碳目标的制定，风电行业迎来了黄金发展期，公司将紧抓行业发展机遇，积极扩张公司产能，一如既往的做好生产经营和公司基本面，力争以好的业绩回馈广大投资者。感谢您的关注，谢谢！

59、2022 年金雷股份的在手订单是什么情况？能否介绍一下整个

风电行业的整体发展趋势和金雷的企业发展战略

投资者您好！公司目前在手订单充足。国家前期印发《2030 年前碳达峰行动方案》，明确了“全面推进风电、太阳能发电大规模开发和高质量发展”，并提出了“到 2030 年，风电、太阳能发电总装机容量达到 12 亿千瓦以上”的明确目标，风电行业的发展前景持续向好。随着风电平价时代的到来，风电机组的大型化和低成本化已经成为行业发展趋势，对于未来行业持续需求持续放大提供了良好的基础，我们看好风电行业的长期发展趋势。 公司将秉承“一诺千金、雷厉风行”的企业文化，坚持“以市场为先导，以共赢为目的，以质量为根本的以信誉求发展”的经营理念，持续深耕风电领域，在做大做强风电主轴市场的同时，抓住 30、60 行业发展机遇，将公司打造为服务于全球整机商风电铸锻件一体化零部件供应商。

60、1 2022 年国外订单如何，较之 2021 年是否有进一步提升？2 产
品价格 2021 年较 2020 年有小幅下跌，2022 年价格较之 2021 年价格
是否继续回落？幅度多大？3 2022 年毛利率水平是否继续回落？4 非主轴业务 目前开拓的如何？

公司 22 年国外订单相对稳定。 受成本等因素影响，22 年产品单
位价格有一定程度上升。受国际形势、疫情、能源动力及大宗物资价格上涨等因素，公司 22 年毛利存在一定压力，公司将采取多种措施积极应对。 非主轴业务目前开拓顺利，已在水电、水泥矿山、造纸、冶金造船等多个行业取得一定的市场认可。

61、主持人好，各位嘉宾好！”截至目前，公司已终止向山东财金定向增发股票事项，其他与公司控股权转让相关的股权转让和表决权委托是否履行、如何履行，公司尚未收到控股股东和山东财金的书面确认资料。据了解，各方一直在就上述事项进行沟通，尚未达成一致意见。”请问公告这段表述中，贵公司和省财金具体什么内容未达成一致意见，能否告知？

尊敬的投资者您好，鉴于公司取消了向山东财金定增事宜，控股权转让的部分内容已无法履行，控股权转让的其他部分内容是否履行、如何履行，各方正在沟通，目前尚未达成一致意见，公司已对此前情

况进行了公告，此后进展情况公司也将及时公告。非常感谢您的关注！
62、贵公司和山东金财的股权转让事宜什么时候有结果？公司的新项目的进度是否正常推进？

尊敬的投资者，您好！目前公司控股权转让是否履行、如何履行尚不清楚，各方一直在就此事项进行沟通，尚未达成一致意见。本次公司控股权转让事项存在不确定性。公司 40 万吨铸件项目一期正常推进中。感谢您的关注，谢谢！

63、请问，公司的空心主轴如何定价？以 3MW 主轴为例，空心主轴相比于实心主轴，重量以及价格如何？

谢谢您的提问。空心主轴定价方式跟其他主轴没有差异；同一客户、同样兆瓦的机组空心主轴比实心主轴的设计在重量上要轻 5-10%左右，但工艺上要复杂一些，在成本上相对有优势，定价上根据市场情况，故盈利能力高于相同情况下的实心主轴。

64、公司投资的海上风电项目在年报中看到，刚刚施工，请问在2023 年 6 月份能够投产么？

海上风电项目建设周期为 18 个月，公司计划在 2023 年 6 月份投
产。

65、你好，请问贵公司是否存在问题或隐患，为什么股价近六个月一直在跌，下跌近 4 分之 3.如果消费群体看到贵公司的股价，会不会不在购买，或谨慎购买贵公司的产品呢？我看也有网友评论说为何股价一直在跌，您给出的答案是市场行为，难道和贵公司一点关系都没有？这是你们公司的股票呀！股价下跌就纯粹是市场行为吗？茅台上涨到 2000 多也是市场行为吗？和茅台集团就没有关系吗？请你们给出合理的解释

尊敬的投资者您好，公司股价受 A 股市场行情、行业情况及公司情况的影响，当然公司业绩、核心竞争力及未来增长空间等方面的因素也是影响股价的非常核心的因素。公司一直致力于风电主轴的研发生产和销售，在全球风电主轴处于行业领先的地位，公司打通产业链降低原材料成本提高公司的盈利能力、应对市场的能力和市场竞争力；在提高锻造主轴市场占有率的同时积极开发风电铸造产品，拟投资 40

万吨铸件项目开拓公司的产品结构，同时积极开发其他精密轴类产品，以更加优异的发展前景和业绩回报投资者。谢谢！

66、伊总您好，当下半直驱风机是否会取代传统主轴式风机？公司产品前景如何有没有被淘汰或者市场压缩的风险？公司此前取消定增具体出于什么市场因素，先前计划项目资金是否充足，有没有其他融资计划？

根据目前发展趋势来看，半直驱风机在大兆瓦机组的占比有一定比例的提高，未来能否取代还要看不同机型在技术稳定性和市场竞争力等多方面因素的验证。目前没有被淘汰或压缩风险。公司终止定增请您查看公司公告，东营项目第一期的资金来源目前主要考虑银行贷款，长远看公司还需要通过证券市场进行融资。

67、关于控股股东变换事项后面有什么计划

尊敬的投资者您好！鉴于公司取消了向山东财金定增事宜，控股权转让的部分内容已无法履行，控股权转让的其他部分内容是否履行、如何履行，各方正在沟通，目前尚未达成一致意见，公司已对此前情况进行了公告，此后进展情况公司也将及时公告。控股权转让处于悬而未决状态，对公司有一定影响。公司将努力与各方沟通，争取尽快解决控股权转让的相关问题。谢谢！

68、请问贵公司何时公布 2022 年一季度的财报？公司有无海外业务？是否受国际局势的影响很大？

公司根据前期公告按期披露第一季度财报。公司有海外业务。公司出口地主要为美国、欧洲及印度等国家和地区，受国际局势影响不大。

69、@董事长伊廷雷， 22 年 1 季报业绩这么差，为什么不预告？
尊敬的投资者您好，公司严格按照证监会和深交所的要求进行信息披露，多谢您的关注。

70、董事长您好，请教下此次人民币汇率贬值对公司毛利及净利的影响，假如汇率贬值 10%，我们毛利净利大概能增加多少了？

尊敬的投资者您好，公司属于出口型企业，出口产品结算货币主要是美元、人民币和欧元。人民币的贬值对公司有积极的影响，量化

情况还要受美元结算占比的影响，感谢您的关注。

71、一季报今天尽早发吧，让大家看看公司到底怎么了。这个样的跌。

尊敬的投资者您好，公司今天上午召开了一季度报告的董事会和监事会，敬请查看，非常感谢您的关注。

72、您好伊总！现有如下几个问题，希望能得到说明。一：当下人民币贬值较快速，公司占 42%出口业务有何影响，出口业务增长性如何？二：海风抢装后，公司今年整体海陆风电订单是否有比去年减少？国内海风平价上网后，整机公司有否压价，公司毛利有否下降。三：公司停止定增的真实原因是什么？，东营的项目是否还要再次定增融资？四：公司产能利用率如何，新的铸造产能放量达到计划没有？谢谢！

公司出口业务结算币种主要是美元、人民币和欧元，人民币贬值对公司有一定的积极作用，目前公司出口业务基本稳定。

公司风电在手订单未明显减少；受疫情、国际局势、大宗原料价格波动、整机销售价格降低等影响，公司毛利存在一定程度下降，公司也在积极采取内部降本增效、外部积极磋商等方式降低毛利下降的风险。

公司终止定增请您查看公司公告，东营项目第一期的资金来源目前主要考虑银行贷款，长远看公司还需要通过证券市场进行融资。
目前公司各工序满产发挥，铸造产能释放正常，目前已到批量生产阶段。

73、2.海上风电迎来发展机遇，公司的铸件项目应运而生，但铸件作为公司的新产品，相对锻件产品而言，经验和技术都没有积累和沉淀优势，但公司铸件项目的投入相对目前的公司规模而言，是相当大的，而且行业前景好不一定企业就能活的很好，公司是否能让铸件产品和锻件一样，做出差异化，取得质量优势？而且海上风电比陆风的度电成本要高，商业运营是逐利的，公司如何看待海风和陆风的长期发展态势？

谢谢提问，您很专业。海上风电机组铸造轴大家经验都不多，公

司算是起步早的。铸造轴相对成本低，对大规模开发海上风电有利，不能放弃，否则将可能被淘汰。这是一个新机遇，当然也有风险，但机遇远大于风险，值得。在行业前景好的情况下，公司别无选择，只有发挥自己的优势，努力做好自己，回报投资者。
正如您说的，海上风电成本高。但国家和地方扶持海上风电，电价也高，发电量也比陆上大得多，目前的项目看来都赚钱，可以承担较高的风电机组造价。随着海上风电规模扩大，电价肯定会降。那时候风电机组批量也变大了，造价降低，公司有所考虑，随着市场的变化而降低主轴成本，努力做到最好，跟随市场的发展而发展。关于陆上风电，已比较成熟，还会加速发展，在较长时间内保持稳定市场规模，仍然要保持关注，继续加强深度开发，获取更大占比。

74、伊董你好！关于与山东财金签的公司控股权转让事宜，若山东财金迟迟不履约（或者不予回复），公司会有那些措施来应对？是否会影响公司在证券市场实施新的融资？请回答！谢谢！

尊敬的投资者您好！鉴于公司取消了向山东财金定增事宜，控股权转让的部分内容已无法履行，控股权转让的其他部分内容是否履行、如何履行，各方正在沟通，目前尚未达成一致意见，公司已对此前情况进行了公告，此后进展情况公司也将及时公告。公司现在投资建设新项目，资金需求较大，公司正在通过银行融资等方式解决目前的资金需要。长远看，公司还需要通过证券市场进行融资，控股权转让处于悬而未决状态，对公司在证券市场融资有一定影响。公司将努力与各方沟通，争取尽快解决控股权转让的相关问题。谢谢您的关注！

75、公司股权转让的事是否已中止？如转让中止会对公司业务发展产生负面影响？未来公司会采取哪些措施来保证公司经营计划的实现？

公司控股权转让主要包括控股股东股权转让、控股股东表决权委托、公司向山东财金定向增发股票三个部分，鉴于公司取消了向山东财金定增事宜，控股权转让的部分内容已无法履行，控股权转让的其他部分内容是否履行、如何履行，各方正在沟通，目前尚未达成一致意见，公司已对此前情况进行了公告，此后进展情况公司也将及时公

告。公司现在投资建设新项目，资金需求较大，公司正在通过银行融资等方式解决目前的资金需要。长远看，公司还需要通过证券市场进行融资，控股权转让处于悬而未决状态，对公司在证券市场融资有一定影响。公司将努力与各方沟通，争取尽快解决控股权转让的相关问题。

76、请问伊总，公司控股权到底怎么回事？到底要怎么弄啊

公司控股权的转让包括控股股东股权转让、控股股东表决权委托和定向增发三个部分，鉴于公司取消了向山东财金定增事宜，控股权转让的部分内容已无法履行，控股权转让的其他部分内容是否履行、如何履行，各方正在沟通，目前尚未达成一致意见，公司已对此前情况进行了公告，此后进展情况公司也将及时公告。感谢您的关注

77、3.按照铸件项目的投入计划，公司似乎无法以自有资金完成，在取消对山东财金定增方案后，不知道公司依然是以股份引入其他战略投资，还是进行举债融资？风电主轴作为风电零配件，公司未来业务拓展方向是怎样的，公司有什么长期愿景？一个企业既保持进取的发展态势，又不跑出自己的能力圈似乎不容易，管理层的核心经营理念是什么？

1、山东财金定增方案取消后，公司将继续推进 40 万吨铸件项目，该项目共分三期，其中第一期的资金来源目前主要考虑银行贷款，长远看公司还需要通过证券市场进行融资。
2、长期愿景及理念：公司将秉承“一诺千金、雷厉风行”的企业文化，坚持“以市场为先导，以共赢为目的，以质量为根本的以信誉求发展”的经营理念，持续深耕风电领域，在做大做强风电主轴市场的同时，抓住 30/60 的行业发展机遇，将公司打造为服务于全球整机商风电铸锻件一体化零部件供应商。

78、1.2021 年在原材料和运费上涨，整机价格下滑的情况下，金雷股份虽然净利润微降 5%，但营收依然增长 11.8%，总体还是不错的。不过今年来看，内外环境依然复杂，危和机往往相伴而生，公司如何应对挑战？比如说疫情，国际局势动荡下，如何应对原材料价格、运输价格居高不下？如何应对整机价格下滑背景下，公司产品价格和毛

利下滑压力？

如何应对挑战：1、进一步完善锻造主轴客户结构，提高市场占有率；2、稳步推进铸造产品的开发和客户认证工作；3，在自由锻件的开发上持续发力，提高自由锻件销售占比；4、根据整机大型化趋势，持续进行产能管理，提高公司在大型化主轴方面的市场竞争力。
产品价格和毛利下滑压力：1、公司根据成本变动对产品销售价格进行了一定的上调；2、在原材料回调时适当储存部分原料；3、提高产能利用率，降低综合生产成本；4、公司层面多角度开展降本增效工作，开源节流。

79、请问周总人民币汇率贬值对公司毛利、净利的影响能否量化说明，假如汇率贬值 10%，我们出口对应的毛利、净利能增加多少？
尊敬的投资者您好，公司属于出口型企业，出口产品结算货币主要是美元、人民币和欧元。人民币的贬值对公司有积极的影响，量化情况还要受美元结算占比的影响，感谢您的关注。

80、究竟是什么原因导致不对山财增发?

尊敬的投资者您好，关于公司控股权转让事宜，请您查看公司的公告，非常感谢

81、退市能分多少钱？

尊敬的投资者您好，感谢您的关注

82、没画面？

尊敬的投资者您好，您可以提出具体问题我们会给您一个满意的回复，感谢您的关注

83、银行那 100 个亿还在吗？

尊敬的投资者您好，不太明白您的问题，抱歉，感谢您对公司的关注

84、公司反思过股价从 77 跌到现在的价格原因么？

公司股价受 A 股市场行情、行业情况及公司情况的影响，虽然有公司业绩、核心竞争力及未来增长空间等方面的因素影响，同时，股价也受到了国家宏观经济、资本市场发展、行业政策变化和市场供求关系等各种因素也对股价产生重大影响。 公司一直致力于风电主轴的


研发生产和销售，在全球风电主轴处于行业领先的地位，公司打通产
业链降低原材料成本提高公司的盈利能力、应对市场的能力和市场竞
争力，以更加优异的发展前景和业绩回报投资者。谢谢！

附件清单（如

无

有）

日期 2022 年 4 月 28 日