证券代码：300416 证券简称：苏试试验
债券代码：123060 债券简称：苏试转债
苏州苏试试验集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活 新闻发布会 路演活动

动类别 现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

投资者单位名 投资者
称及人员姓名

时间 2022 年 4 月 12 日（星期二） 15:00-17:00

地点 “价值在线”（www.ir-online.cn）

董事长兼总经理 钟琼华

副总经理兼董事会秘书 陈英

上市公司 财务负责人 朱丽军

接待人员姓名 独立董事 权小锋

保荐代表人 程蒙

1、 董事会今年确定的年度目标是？

答：您好！公司坚持“双轮驱动、制造与服务融合”的发展
投资者关系活 战略，争取试验设备与试验服务两大板块继续稳定增长。谢 动主要内容介

绍 谢！

2、2021 年在试验设备板块公司推出了哪些新产品？目前各新
产品的销售业绩怎么样？

答：您好！目前试验设备板块的新产品以综合类试验设备为主，综合类试验设备占比已逐年提升。谢谢！
3、请问董事长您觉得目前国内厂商在高端试验设备市场上占比不高的主要因素是什么？贵公司打算如何提高在高端试验设备市场份额？
答：您好！国内高端试验设备市场已逐步改善，占比逐步提高，公司也作出了自己应有的贡献。谢谢！
4、去年 Q4 营收大幅度增长主要是什么原因，公司采取了什么措施？
答：您好！公司历年第四季度营业收入都是占比最高的。谢谢！
5、请问公司民品客户占比为多少？公司在民品领域的发展前景怎么样？
答：您好！公司民品客户占有一定的比例，随着下游技术和应用领域的发展，民品领域发展前景更加广阔。谢谢！
6、公司航空航天领域的知名客户有哪一些，公司主要为其提供哪一方面的服务？订单量如何？
答：您好！公司服务航空航天领域的各类客户，可提供环境与可靠性试验设备及试验服务。谢谢！
7、报告期内公司行业类别变更对公司未来发展有什么影响？2022 年公司有何战略计划？
答：您好！公司将贯彻“双轮驱动、制造与服务融合”的发展战略，继续保持试验设备和试验服务的稳定增长。谢谢！8、2021 年公司研发投入较去年增长 24.86%，请问一下公司在试验服务板块研发投入体现在哪些方面？

答：您好！公司持续开展各服务板块试验方法、试验技术的研究，如卫星验证星及分系统验证试验、车载设备辐射抗扰度试验技术研究、滚动主轴承疲劳寿命研究、旋转叶片在飞鸟撞击下的动态性能研究、5G 芯片可靠性验证测试等。谢谢！9、能否介绍一下公司在试验设备方面的经营计划？
答：您好！2022 年，试验设备在技术端，将向感应式、数字化转型，液压振动试验系统将向高端系列化方向发展。在销售端，国内市场方面，公司将积极拓展下游应用领域，争取在风电、光伏、电力通讯设备等新兴行业有更大的作为；国际市场方面，产品已进入 SGS、BV、TUV 等国际知名的第三方检测机构及其他重要领域，公司将在此基础上继续推进国际业务发展，进一步提升在国际市场的知名度。在客户服务端，公司计划投入充足的人力、物力和财力，大力发展试验设备客户服务业务，将客户服务标准化、产品化、规范化，抢占基于设备销售存量市场的服务份额。谢谢！
10、公司是否参与了军标电子元器件、电子设备的测试竞标？是否中标？
答：您好！公司参加了各类相关测试竞标的业务，部分中标。谢谢！
11、上海宜特下游汽车电子、5G 通信、MEMS、AI、光电等领域收入构成比例？车规级芯片领域公司现拥有哪些客户？公司预计宜特未来两年复合增长速度大约是多少？宜特现在国内面临的主要竞争对手有哪些？
答：您好！上海宜特下游客户涵盖汽车电子、5G 通信、MEMS等行业的主要客户，预计未来两年将继续保持稳定的增长；

上海宜特的竞争对手包括闳康科技等。谢谢！
12、公司的高管是否有减持计划？
答：没有。
13、2021 年各地疫情反复，对公司各地区产品的销量有什么影响？能从订单量、运输情况方面举例说明吗？
答：2021 年南京，扬州，郑州和西安各地均有短期疫情，当时对各地子公司有一定的影响，总体影响不大。
14、2021 年公司环境与可靠性试验服务收入 65,638.36 万元，同比增长 41.69%，该业绩增长驱动因素主要是什么？
答：一方面是环境可靠性技术的行业应用不断扩展，另一方面是公司主要环试实验室试验能力的拓展以及产能的提升等多个因素综合驱动。
15、上海宜特收入结构为？其在 2021 年在汽车电子芯片检测业务的营收是多少？
答：宜特业务包括 FA,MA 和 RA,覆盖消费电子，通讯电子和汽车电子。汽车电子芯片检测业务收入逐年上升。谢谢！
16、公司未来资本开支计划是怎样的？
答：您好，公司近两年继续保持较高的资本开支，谢谢！
17、2021 年利润分配预计什么时候完成？
答：您好，公司将在股东大会审议通过后的规定时间内完成。谢谢！
18、公司从 2019 年进入集成电路测试行业起，一直保持这增长趋势，未来公司是否会扩大对集成电路测试行业的产业布局？
答：公司持续看好集成电路测试行业，2021 年向特定对象发

行股票的募集资金主要用于元器件及集成电路测试业务。谢谢!
19、公司在电子电器领域发展向好，公司打算如何进一步拓展客户群体？
答：电子化程度越高的产品对环境与可靠性的要求更高，所以航空电子，航天电子，汽车电子等下游与电子有关联的各个行业都是公司未来拓展的客户群体。谢谢！
20、从一季度来看，青岛北方检测中心今年是否会达到或超出预期收益？
答：您好，2021 年青岛北方检测中心已完成厂房主体建设，今年已陆续投入使用。谢谢！
21、公司属于高技术行业，请问公司如何培养高技术人才？答：您好！公司将实施引培并重的策略，通过多种渠道引进和培养各类高技术人才。谢谢！
22、请介绍一下公司实验室区域分布情况，目前各区域的实验室产能利润率如何？
答：公司环境与可靠性实验室主要分布在苏州、北京、成都、西安、南京、青岛、上海、长沙、武汉、郑州和广州等地。集成电路测试实验室主要分布在上海和深圳。目前各实验室产能利用率均相对较高，且在不断扩展中。谢谢！
23、公司在环境与可试验业务的未来展望？主要增长点是？答：您好！随着工业产品的电子化程度越来越高，对环境与可靠性的要求也不断提升，环境与可靠性服务的应用领域不断拓展，公司通过不断拓宽规模和能力保证业务的持续增长。谢谢！

24、目前，公司业务哪些方面已经达到国内领先？
答：公司的主营业务均达到国内领先。谢谢！
25、第一季度各领域的订单量是否稳定？
答：您好！公司一季度各领域订单量均比较稳定。谢谢！
26、报告期内公司股份数量总额变动的主要原因是什么？
答：您好！主要为 2020 年度利润分配的公积金转增股本，以及部分可转债转股。谢谢！
27、请介绍一下公司环境和可试验设备的产能品利润率一直保持着较高水平的原因？
答：您好,公司环境与可靠性试验设备属于高端装备，所以毛利率保持较高水平。谢谢！
28、今年预计投入多少建设实验室，打算以募集资金投入还是自有资金投入？
答：均有。谢谢！
29、您好，能麻烦问下我这边听不到声音是什么情况吗？
答：您好，今天的交流是文字交流。
30、请问定增募投项目现进展如何？苏州广博集成电路实验室预计何时能够投产呢？
答：正在按照计划建设过程中，将于 2023 年陆续达到预计可使用状态。
31、请问下公司订单在军民品的业务占比？是否有近几年的业绩增速规划？
答：您好，公司会保持均衡的业务发展，重点开拓民品市场，保持业绩的持续增长。谢谢！
32、报告期内，公司有哪部分原材料上涨？公司有无措施控

制成本？
答：主要涉及铜、铝、镁、钢材以及部分原器件等类材料上涨，公司主要采用提前备货、竞争性谈判等措施进行控制。33、公司营收比去年增长了 26.74%，归母净利润比去年增长了 53.98%，主要是因哪方面业务的增长？
答：公司各个板块均较去年增长，其中试验设备增长 23.45%、环境可靠性试验服务增长 41.69%、集成电路验证与分析服务增长 28.37%，主要是试验服务业务增长较快。
34、报告期内，试验设备和环境可靠性试验服务业务板块毛利润同比下降的原因？
答：试验设备主要是受原材料上涨影响，环境可靠性试验服务系快速扩张期，其毛利率变动属正常范围，谢谢！
35、公司规模近年来不断扩大，存在哪些管理风险？
答：公司业务规模扩大，人数增加，架构趋于复杂，因此营运、财务、内控等方面管理风险逐渐增加，公司一方面通过不断完善和优化公司治理结构和内部控制制度，从制度上明确并加强对公司及下属子公司经营的管控，另一方面将积极研究公司及子公司的薪酬水平，通过董事会下属薪酬与考核委员会制定合理的管理层回报措施。谢谢！
36、试验设备产品寿命周期较长，能否从销量方面谈谈它的优缺点？
答：您好！试验设备周期长，但是当前行业技术迭代和应用扩展迅速，公司在产品开发上增长迅速，谢谢！
37、目前，公司海外业务的发展情况怎么样？未来，公司打算怎样扩大在国际市场的影响力？

答：您好！国际市场方面，产品已进入 SGS、BV、TUV 等国际知名的第三方检测机构及其他重要领域，公司将在此基础上继续推进国际业务发展，进一步提升在国际市场的知名度。请持续关注，谢谢！
38、公司如何看待试验设备与服务之间的协同作用？
答：公司试验设备制造与试验服务的协同作用既体现在技术上的相互引领，又体现在业务上的互相促进：试验设备的客户基于对公司技术实力的了解和信任，以及其自身实验室规模和试验人才的限制，会由试验设备需求延伸至试验服务需求；而公司的试验设备研发和制造能力为公司试验服务业务提供了强大的技术支撑和配置齐全的试验设备，可以为试验客户提供更科学、有效的试验方案和客观、准确的试验数据，客户在试验服务中基于对公司设备性能及技术实力的了解，亦会将需求延伸至试验设备采购。
39、报告期内，试验设备中哪类产品的销量最高？销量最高的产品主要适用在哪一应用领域？
答：报告期内，公司设备中力学环境试验设备销量最高，广泛应用于电子电器、汽车、电池、轨道交通、航空航天、船舶、特殊行业等众多领域。
40、与广电计量、华测检测相比公司竞争优势体现在哪里？答：公司与华测检测重合的业务范围较小，与广电计量等环境试验服务类的公司相比，公司的竞争优势主要体现在试验服务与试验设备的业务协同优势，公司试验设备制造与试验服务的协同作用既体现在技术上的相互引领，又体现在业务上的互相促进。


41、集成电路全产业链的全方位可靠度验证与失效分析工程
技术服务平台建设项目的建成对公司集成电路检测业务有什
么影响？

答：您好，集成电路全产业链的全方位可靠度验证与失效分
析工程技术服务平台建设项目的建成将进一步提升公司集成
电路测试服务能力，以满足集成电路产业不断更新的多样化
测试需求，提高公司在晶圆测试及芯片成品测试领域的市场
占有率，谢谢！

附件清单（如 无
有）

日期 2022 年 4 月 12 日