证券代码：300413 证券简称：芒果超媒
芒果超媒股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-03

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系

新闻发布会 路演活动

活动类别

现场参观

其他

博时基金、汇添富基金、华夏基金、嘉实基金、交银施罗德、广发基金、中银基金、
兴全基金、中欧基金、兴银基金、银华基金、银河基金、海富通基金、华安基金、
景顺长城基金、农银基金、中邮基金、民生加银基金、诺德基金、鹏扬基金、华泰
柏瑞、天治基金、前海联合基金、东吴基金、万家基金、永赢基金、中信保诚基金、
嘉合基金、长安基金、华富基金、华泰保兴基金、中信资管、泰康资管、中泰资管、
华创自营、财通资管、开源证券自营、星石投资、洋湾投资、混沌投资、睿远基金、
参与单位名称 守正基金、东证资本、广州金控、航天科技财务、永银基金、恒复投资、泓澄投资、
汇丰晋信、建信理财、健顺投资、景林资产、康曼德资本、乐正资管、陆家嘴国泰
及人员姓名 人寿、前海人寿、睿郡兴聚、山楂树资产、陕文投、深圳金泊、世诚投资、彤源投
资、望正资本、永安国富、正圆投资、挚信资本，方正证券、天风证券、长江证券、
国泰君安、招商证券、中信证券、中金公司、中信建投证券、海通证券、安信证券、
国盛证券、国信证券、高华证券（高盛）、东北证券、东方财富证券、东吴证券、
东兴证券、银河证券、光大证券、申万宏源、国金证券、国元证券、华安证券、华
创证券、华泰证券、中泰证券，民生证券、兴业证券、西部证券、西南证券、新时
代证券、信达证券、中航证券、开源证券、洋湾证券等，共 131 人参加。

时间 2020 年 08 月 27 日 15:00-16:00

地点 会议室

上市公司 芒果超媒董事、总经理 蔡怀军

接待人员 芒果超媒副总经理、财务总监 梁德平

芒果超媒董事会秘书 吴俊

董事会秘书吴俊主持交流会并首先简要介绍公司 2020 上半年经营
情况及发展阶段，随后公司董事、总经理蔡怀军与现场投资者进行互
动交流：

投资者关系活动 1、目前公司付费会员快速增长，2020 年上半年会员已近 2800 万。
主要内容介绍 在深耕年轻女性会员的前提下，公司如何进一步实现用户拓展？

答：年轻、都市、女性仍然是芒果 TV 当前核心用户群体，随着平
台内容团队的成长以及内容丰富度的提升，用户群也将进一步拓展。
上半年《下一站是幸福》《我才不要和你做朋友》以及《乘风破浪的
姐姐》等用户破圈效果明显。明年在继续深耕年轻女性用户之外，公司将加大电视剧、综艺等内容投入用于破圈尝试。

2、长视频平台除付费用户增长外，如何进一步实现多元化变现？
答：从大芒计划，再到电商带货，公司正在积极探索各类多元化变现方式。与此同时，公司高度注重用户体验，将在保证用户获得优质体验的前提下，实现会员收入与其他变现方式的多元增长。

3、5G 技术开始广泛应用，公司是如何布局新一代娱乐消费场景
的？

答：公司对 5G 及新型娱乐应用重视较早，2018 年即与中国移动开
始进行共同探讨，随后还与华为达成 5G 战略合作，开展 5G 超高清、全景视频等多个方面的跨界合作。公司也已与上海科技大学合作建立中国最大的 VR 实验室。芒果创新研究院的成立，就是要专注探索 5G、AI、VR 等创新技术的各种应用。公司较早布局了研究团队研发 5G 下的新应用，包括长短综艺、VR 展现方式、VR 互动式游戏和内容等，即将上线的互动剧相比去年在编剧、制作上将达到更高水平。

4、长视频领域，剧集对会员的增长有明显拉动作用，请问公司明年对剧集如何进行定位？公司未来发展方向和规划 ?

答：芒果 TV 坚持自建工作室+外部战略工作室双管齐下的发展策
略，已推出“新芒 S 编剧导演计划”，自有影视制作团队已达 12 个，战略合作工作室已达 15 个。上半年公司推出的《下一站是幸福》、《锦衣之下》表现良好，近期的《琉璃》、《以家人知名》是今年最火的几部电视剧之一，这都充分证明了公司的电视剧选品和团队把控能力。未来，公司会在剧集上进一步增加投入，继续大胆创新，并推动影视剧集产业创作与播出方式的革新。剧集生产能力方面，公司能较好的把控影视剧成本，也不断尝试开创新类型的剧集制作，同时通过建立培养自有影视剧团队，持续加大对剧集的自主可控力度。剧集生产周期通常为 12-18 个月，预计到明年，公司剧集板块在体量、质量、题材上会有新的突破。

5、未来三到五年公司发展的重点战略规划？

答:公司的核心定位一定是做高门槛的长视频平台，这个不会变化。围绕长视频内容 IP 制作，再规划进一步拓展新生态。首先，电商类业务存在一定机会，公司视频平台覆盖大量年轻女性用户，她们本就是电商购物的主力人群，因此平台发展新型电商业务具有天然优势，我们已经做了较长时间的准备，会在合适的时机尽快推出。其次，公司还将继续发力音乐版块、艺人经纪版块，公司目前拥有大量优质、原创音乐版权，有 100 多位艺人，这些都将和平台综艺、剧集内容制作形成紧密自洽的生态。

6、请介绍下公司未来对内容的投入规划情况，其中影视剧领域的目标受众破圈目标是？

答: 初步预计公司明年内容预算将增长 30%左右，在行业内容成本
下降的大环境下，整体内容体量将会有大的增长。影视剧内容用户定位破圈方面，现实题材是一个重要探索方向，规划中的内容约 10%-15%是面向男性用户的相关题材。另外，公司还将探索创新精品电视剧制作，用电影手法进行拍摄，强调叙事逻辑和强情节，为用户提供更高

质量的优质内容服务。

7、公司每年都会推出多档创新型综艺项目，今年如《乘风破浪的
姐姐》《朋友请听好》等热门原创节目，这些项目前期的广告招商情
况如何，是否一开始就十分火爆？

答：得益于公司长期以来的平台品牌建设与内容产品口碑积累，
公司出品的每个创新型项目，均得到了新老广告主的大力支持，新节
目的广告招商都比较顺利。很多与平台长期合作的重量级广告主，都
愿意在早期规划时就对公司全新内容产品进行投入，从而与平台共同
分担创新中的风险与挑战，同时也能与平台共享创新所带来的超额收
益。

8、公司“大芒计划”持续获得市场的广泛关注，目前平台各类 UGC
短内容创作的发展情况如何，未来该板块的潜力有多大？

答：“大芒计划”是公司 UGC 短内容的主创平台，也是培养芒果
下一代创作人的主要抓手，所有创作均聚焦于公司拥有完整知识产权
的自有内容，是公司头部内容产品的二次创意再生产、再传播、价值
再提升的有力渠道。该板块未来将与公司新的电商板块形成紧密联动，
更多具有复合商业价值的中短内容将在其中诞生。

9、公司人才梯队建设方面有什么举措和优势？

答：公司在人才选拔、培训成长、专业支撑、激励机制等方面，
均具有较强竞争优势。对于核心业务所需人才，公司具备系统性培养
能力，可持续打造高质量团队。以广告营销团队为例，公司从无到有，
成功培养出了一流的广告创意、营销、服务团队。公司“青芒计划”
每年从 211、985 高等院校中招聘新人，搭建起了一整套具有芒果特色
的新人养成计划。完整的内外人才挖掘、培养、考核体系，完善的人
才团队升级进阶机制，为公司各项业务发展提供了优质人才保障。

附件清单（如有）

日期 2020 年 08 月 27 日