证券代码：300413 证券简称：芒果超媒
芒果超媒股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-01
投资者关系
活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
R其他 电话沟通会
参与单位名称
及人员姓名 中欧基金、人寿保险资管、兴业全球基金、汇添富基金、银华基金、南方基金、建信基金、交银施罗德基金、华夏基金、博时基金、易方达基金、工银瑞信、富国基金、平安保险资管、光大保德信基金、上投摩根基金、淡水泉投资、申万菱信基金、中信保诚基金、永赢基金、国泰基金、华泰柏瑞基金、太平资产、大家资产（安邦资产）、国投瑞银基金、中邮基金、兴业基金、香港鲍尔太平（加拿大鲍尔）、中银基金、湘财基金、泰达宏利基金、国联安基金、华泰伯瑞基金、新华基金、华商基金、泰康资产、宝盈基金、景顺长城基金、民生加银基金、农银汇理基金、平安养老、招商基金、大成基金、长盛基金、德邦基金、挪威央行、平安科技、新韩BNP、韩国投信、全国社保基金、保德信投信、长江养老、友邦保险、群益投信、
广发证券、方正证券、天风证券、中信证券、招商证券、光大证券、申万宏源、中金公司、东北证券、长江证券、信达证券等机构，共838人参加
时间 2020年02月07日15:00-16:00
地点 公司会议室 电话会议
上市公司
接待人员 芒果超媒董事、总经理 蔡怀军
芒果超媒副总经理、财务总监 梁德平
芒果超媒董事会秘书 吴俊
投资者关系活动主要内容介绍 公司董事会秘书吴俊简要介绍了公司全力迎战疫情的主要情况。互动提问：
1、春节期间包括《下一站是幸福》在内的几部剧在芒果TV热播，当时基于什么考虑采买了这几部剧？接下来剧集的排播思路是什么？公司之前对迪士尼进行了考察，此行有什么启发？
对于影视剧集的采买，公司有自己独特的评估体系，作品剧本通常为关键因素，而非单纯的演员咖位。《下一站是幸福》在采买之前，公司即评估其为S级剧目，上线热播验证了这一判断，并且公司参与了这部剧后期的拍摄、剪辑，制作方把我们列为出品人，就是对我们的肯定。今年芒果TV储备了近40部剧目，包括综艺、电视剧、电影等在内的所有内容储备，公司都在按照自身规划有节奏推进。
在对迪士尼的考察中，不仅是公司在学习和了解迪士尼，实际上迪士尼方面也对我们很感兴趣。通过与迪士尼、奈飞等国际互联网内容公司的沟通，我们发现芒果模式在国内以及全球范围都获得了验证，这更加坚定了我们对芒果模式的信心。

2、过去2年芒果TV的人员结构有哪些变化，在留住人才、激励人才方面做了哪些事情？
我们应该说是国内最重视年轻人的企业之一。公司有90后制片人，中层及以上干部基本上以85后为主。去年芒果超媒专门为年轻人设置了年终大奖，以体现公司对年轻人的高度重视。公司的核心团队都是体系内自己培养、成长起来的，他们对公司有很强的归属感，忠诚度也很高。人才激励方面，湖南广电多年来一直倡导多劳多得、能者上庸者下，芒果超媒特别是芒果TV内部每年都保持一定比例的淘汰率，所有岗位都是通过竞聘产生，不限年龄、不限资历。今后在激励机制上只会加强不会减弱，进一步加强对年轻人的培养，给予年轻人更大空间。

3、疫情下剧组暂停拍摄，综艺也有所推迟，在剧集及综艺层面对公司项目节奏有何影响？一季度还有哪些综艺上新？剧目存货储备情况如何？
本次疫情对芒果TV平台的影响相对有限，主要涉及到部分节目生产的延后，但总体上公司综艺的储备是比较充足的，一季度还会上线多款新综艺，比如《朋友请听好》《我们的乐队》等。影视剧储备方面，芒果TV全年储备了各类剧目达38部，应该说在质和量上相比往年都有非常大的提高。

4、近期芒果TV采买的几部剧热播，请问公司在剧集的选择和储备方面，能持续保持这种高水准和能力吗？
公司的热播剧是通过芒果独有的评估体系选出来的。芒果TV自建立以来，尤其是2017、2018年以来，已建立起了自己的评估、编剧与制作团队。影视剧方面的内外工作室有将近20个，对于工作室团队和相关人员的选择，公司同样将通过自己独特的体系进行评估。自2019年下半年以来，公司影视剧播出数量不断提升，并取得了良好的播出效果，这是市场对公司评估体系和运营模式的验证，从目前我们储备和开发的剧目来说，我们对影视剧业务未来发展很有信心。

5、疫情对2020年广告业务的影响？湖南卫视高峰时广告收入将近120亿元，公司未来广告的总规模会有多大？
疫情期间确实有些项目延期，还有部分广告客户无法发货而不能销售，导致了少量撤单，带来部分损失，但总体影响非常有限。因为春节期间公司视频平台DAU提升，流量广告、DSP广告收入增幅显著，电视剧广告有所提升，并且很多当前受影响合作的客户并不是终止而是延后。如果疫情在3月份能够得到有效控制，由于公司视频平台的DAU增长水平已到了一个新高度，将推动公司广告业务向更好趋势发展。
湖南广电决定做新媒体平台芒果TV，就是要在线上打造N个湖南卫视。目前芒果TV广告营收中品效广告占比比例比较高，客户也比较认可，随着公司内容体系建设和平台运营能力的加强，公司对未来广告业务增长空间非常有信心。从行业来看广告也将进一步向头部集中，聚合效应会更加明显。

6、芒果TV 2020年或未来三年的内容支出规划如何？外采、自制、定制的占比各自是多少？未来的趋势变化？
未来内容支出方面，芒果TV将更加注重自制、联合出品和定制，外采的比例将越来越低。综艺节目自制比例达到90%以上，影视剧则将更多的采用类似于《下一站是幸福》这种联合出品的模式。从比例上看，自制剧的比例在30%左右，联合出品和定制的比例40-50%。

7、面对短视频对长视频的分流，公司作为一家独特的长视频平台将如何应对？如何看待连续短剧以及互动剧市场，公司在这方面布局如何？
短视频是刚需，长视频更是刚需，短视频更多是零碎时间，长视频则是比较固定的闲暇时间，两者之间的竞争主要体现在对用户心理的把握，在这方面，公司是有信心的。未来的竞争格局来看，短视频进军长视频门槛相对高一些，长视频进军短视频门槛相对低一些。芒果TV目前也在以自己的逻辑布局短视频。
5G时代的到来肯定会产生很多新业态，我们已经开发并运营了互动剧平台。我们在互动剧方面是比较早做尝试的，推出了《明星大侦探》互动剧目《明星大侦探之头号嫌疑人》，今年也会有几部互动剧和互动综艺上线。公司看好互动剧的市场规模，并将充分发挥芒果自制内容生态优势，未来将尝试创作更多具有芒果特色的互动剧、中短视频。

8、关于粉丝经济的潜力，基于芒果TV自身会员属性，请介绍一下公司在“大芒计划”、网红电商方面有什么新的进展和新的看点？
芒果生态的核心理念之一是对用户和粉丝的尊重，包括芒果TV的会员经营理念也是秉持会员粉丝化运营，我们做任何产品都会考虑用户、考虑解决行业和社会需求，包括大芒计划也是这样的出发点。公司有大量年轻人构成的核心用户群体、电商平台及艺人体系。大芒计划一直在有序推进，目前签了超过3000名网红，依托自制生态优势，未来公司将从其中筛选出优秀的创作者，今年公司还将专门为网红KOL打造一个节日。“大芒计划”是公司平台内容生态和新营销矩阵构建的重要部分，公司将进一步推进网红带货业务与广告业务的融合发展。

9、春节期间公司大屏端运营商业务有什么亮点？新上线的在线教育类产品是如何进行规划的？
春节期间公司IPTV、OTT的大屏业务数据增幅明显高于往年。近年以来，公司对教育内容领域进行着持续探索。公司教育内容品类丰富，产品时长已接近2万小时。2019年下半年，公司陆续推出了几个全新的在线教育类产品，目前正与多家名校、名师及知名培训机构共同合作打造本地化教育内容和服务。与此同时，在疫情防控期间，由于公司与湖南省教育厅及下属的湖南教育电视台一直合作进行内容开发，我们响应主管部门号召，与各方一道共同开展了相关教育内容的及时传播。
除了教育领域外，公司去年下半年开始，正式携手中国体育报旗下的中国体育，共同围绕东京奥运会备战、精彩赛点以及相关运动员采访等内容开展了广泛合作，从而进一步积极推动在体育领域的相关布局。

附件清单（如有）
日期 2020年02月07日