证券代码：300413 证券简称：芒果超媒
芒果超媒股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-02

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ☑业绩说明会

投资者关系 □新闻发布会 □路演活动

活动类别 □现场参观

□其他

安信基金、安信证券、安信资管、安信自营、北京鼎萨投资、北京高华证券、北京
时田丰投资、博道基金、博时基金、渤海资管、财通基金、财通自营、呈瑞投资、
诚通基金、承势资本、澄金资产、崇山投资、创金合信基金、淳厚基金、大成基金、
淡水泉投资、道仁资产、德邦证券、德邦资管、东北证券、东财基金、东方财富证
券、东方基金、东方证券自营、东海证券自营、东吴基金、东吴证券、东兴基金、
方正富邦、丰岭资本、富安达基金、富敦投资、富国基金、刚睿资本、歌斐资产、
工银瑞信、光大保德信、光大证券、光大证券自营、广发证券、广发自营、国都证
券自营、国海证券、国金基金、国金证券、国君自营、国盛证券、国寿养老、国寿
养老保险、国泰基金、国泰君安证券、国泰君安自营、国投瑞银、国信自营、国元
证券、国元资管、海富通基金、海通证券、海通资管、荷宝投资、恒复投 资、红杉
资本、红塔红土、泓澄投资、华安基金、华宝基金、华夏基金、华泰柏瑞 基金、汇
添富基金、嘉实基金、交银施罗德基金、景顺长城基金、银华基金、诺德基金、民
参与单位名称 生加银基金、南方基金、泰康资产、泰康养老保险、天弘基金、新华资产、鹏华基
及人员姓名 金、兴证全球基金、易方达基金、广发基金、中邮基金、招商基金、中欧基金等；
Allianz Global Investors、Anatole、Blackrock、BNP、Brilliance Capital 、
China Universal、Clough Capital、Coreview Capital Management 、

Destination Partners、Dymon Asia Capital、Exoduspoint、Fenghe Fund、Francklin
Templeton Investment 、 Gary N.G 、 Samsung Asset 、 Goldman Sachs Asset
Management、Kadensa Capital kaisa group、Khazanah、LMR partners、Lombard
Odier Asset Management、LyGH Capital、Marshall Wace Millennum Partners、
Morgan Stanley、Oakwise Capital、Oberwise Asset Management、OP Capital、
Optimas capital、Pinpoint Fund、Polar Capital、Polymer、Pride、Rock Capital、
Sirirus Capital、Spruce Light、Torq Capital、UBS Asset Management、

Xingtai Capital、Zaaba Captial 等；

共 487 人参加。
（按首字母排序）

时间 2021 年 08 月 18 日 16:00-17:00

地点 线上电话会议


上市公司 芒果超媒董事、总经理 蔡怀军

接待人员 芒果超媒董事会秘书 吴俊

公司董秘吴俊 在交流会开 场后，简 要介绍 了公司半 年报经营情 况，随
后的 Q&A 交流记 录如下：

1、互联网 最新政策方 面。新政 策对公 司的影响有哪 些，如 何让市场
看到芒果和其他 互联网公司不 一样的地方。

回复：近 期针对互联网 平台经济规范 发展的政策陆 续实施，同时对于
流量至上、过度 追星、饭圈乱 象的监管加强 ，都已表明过 去因资本和技术
而兴起 的互 联网视频平 台的发展 模式和竞争 方式，既不符合 当前 政策倡
导，也不符合未 来趋势。公司 作为党媒国企 ，本身就是从 媒体内部发展起
来的，不砸钱买 流量，而是发 挥芒果内容自 制优势，通过 扎实做好优质内
容，坚守媒体平 台初心，做正 向价值观引领 、高门槛的长 视频平台，以求
建立长期、可持 续的国有主流 新媒体良性发 展模式。目前公司已 经迎来媒
体融合发展的重 大战略机遇期 ，能够把握好 机遇，发挥媒 体平台优势，夯
实稳健的良性发 展模式。

2、季风剧场方面。 后续在剧集端，季风 剧场和传统原 有剧集在数量 、
资本投入的分配 及运营模式是 什么？

回复：季 风已播出三部 剧集，表现出 了良好的口碑 ，对男性用户的拉
新会员达到 30%以上，但男性 基数较小扩圈 需要更多内容沉淀。 季风剧场
无论是行业口碑 、市场传播还 是广告营销， 都体现出新的 风向，同时公司
投资者关系活动 希望通过后续内 容的布局把男 女用户比例进 一步优化。接 档《我在他乡挺
好的》的下部季 风剧是《婆婆 的镯子》等等 ，目前芒果 TV 和湖南卫视 台
主要内容介绍 网联播的季风剧 已经安排到了 明年；今天芒果 TV 季风网络剧场 上线，区
别于台网联播， 这是芒果 TV 独播的季风剧，第一 部是《天目危 机》，大
家可以看看。公 司将在芒果 TV 打造真正的季风品 牌，播出更多 网剧，同
时跟湖南卫视的 合作也将会更 加紧密。季风 剧场整体的表 现来势不错，制
作成本相对其他 剧集更高，所 有剧集压缩到 12 集，单集成本较 高，但公
司认为是值得的 ，希望能打造 剧集内容的行 业标杆和剧场 品牌。我们签了
很多战略工作室 ，但不代表公 司会放弃外部 合作。影视剧 行业市场化程度
非常高，目前公 司纯自制的力 量和内容还远 远不够。公司会根据 团队的研
发程度来控制自 制和定制外购 比例。

3、会员方面。市场 今年非常关注公司的 付费用户数目 标 5000 万完成
情况，公司今年 付费用户数发 展的思路，以 及下半年如何 完成这个目标？
回复：公 司今年 5000 万的会员目标没有变 ，近期随着《 我在他乡挺
好的》《披荆斩 棘的哥哥》等 优质剧综上线 ，平台会员增 速明显，年度目
标如期完成的可 能性非常大。 公司会员费一 般在每年的青 春芒果节和年底
会有一些策略活 动，但今年因 为疫情原因， 原定于 8 月初的青春 芒果节推
后了。公司对会 员的界定比较 严格，要实打 实实现 收入，短期追 求会员数
可以应对市场预 期，但是到头 来只会影响了 公司长远发展 ，公司不会做这
样的事情。

会员不仅 仅靠超级爆款 内容拉新，一 般可以分为几 类内容。第一是 S
级内容，第二是 圈层内容，例 如明侦、密逃 ，用户忠诚度 很高，公司的几个圈层垂类内容 在市场是顶级 的；第三是现 实主义色彩比 较重的题材类，比如近期上线的 新综艺《再见爱 人》口碑很好，对垂类用户拉 新效果很好 。
目前芒果 TV 的用户 年龄画像由原 来核心的 20-24 岁有所上移 4 至 5
岁，这是由于从 去年以来我们 致力于用多元 内容破圈。比 如目前季风剧场的内容偏男性、偏 年龄层高一些的用户。我们要 持续巩固和丰 富内容矩阵，慢慢扩大用户层 ，后续发展才 会更良性、更 有空间。

4、与移动 合作及大屏 业务方面 。目前 公司运营商业 务增速 很高，现在中国移动参与 了此次定增， 成为公司战略 伙伴。未来运 营商大屏业务如何展望？

回复：芒 果以内容的优 质和独特性， 引起了中国移 动的持续关注，认为公司和中移有 较多结合点。 中移作为行业 中最大的运营 商，大比例增持是其对公司实力 的认可，未来 会有更多合作 。运营商业务 省外合作方面，双方新合作目前 还在探索阶段，主要会 在两方面考虑，一是大 屏内容输出 ，将覆盖全国更大 范围的用户； 二是支撑平台，牌照 合作会是一个 重点，近两年芒果在大屏 合作的运营效 率、运营团队 方面有较好的 积累，下一步会进行牌照和运营 模式的输出。

5、广告业 务方面。上 半年广告 实现了 较高的增长， 公司如 何看待这一成绩？

回复：公 司广告业务，70%是内容广告，30%是流量广告， 以内容营销为主，今年上半 年广告业务同 比增速超 7 0%，预计 全年也将有不 错表现。广告客户要达到 投放效果，无 非是产品销售 和品牌溢价， 公司在这两方面优势很大，借 助 S 级的综艺能 够实现品牌赋 能，植入比较融洽 。

在行业整 体低迷的情况 下，公司对广 告业务增长比 较满意，对内容平台创新的衡量除 了用户之外最 重要的就是广 告客户的认可度，如 果广告不能拉动销量，则 品牌不会投放 。上半年公司 广告客户数量 、质量、经营情况均获得不错提 高，在广告市 场塑造了较好 的口碑。

芒果作为 媒体平台，具有较强的 品牌溢价能力，在现在 政策环境之下 ，广告主 投放 广告要考虑 非常多的 因素，包括 能否让广告品牌 建立 正向价值，公司依靠时 间积累以及不 断创新的能力 ，赢得广告主 对平台的长期信任。会员根据内 容排播情况存 在一定波动， 但广告更多持 续的验证平台价值引领属性。

6、实景娱 乐方面。剧 本杀、密 逃项目 目前进度如何 ，未来 有何整体布局和目标？

回复：剧 本杀和密逃是 公司今年启动 的新赛道之一，目前 由芒果互娱团队负责。长沙 店已经开业， 上海项目预计 也将在今年开 放，海口、成都等其他城市都在 推进中。公司 看好线下实景 娱乐，预计未 来市场空间会和电影市场相当， 融合休闲、娱 乐、聊天、交 友功能于一体 的剧本杀和密逃这类实景娱乐， 是新生代年轻 人喜爱的休闲 方式。从剧本 杀和密逃产业链来说，公司具备 从上游剧本创 作、中游剧本 交易以及下游 店面经营模式等全产业链的优势 ，比如 9 月公 司会组织召开全国性 的剧本交流会 。公司致

力于建立规范的 行业标准，输 出管理模式， 时机成熟之后 再考虑放开合作
选择加盟。

7、未来内 容投入规划 方面。要 保持平 台的增长体量 ，未来 在内容上
的投入规模如何 打算？

回复：今 年内容开支预计 75 亿左右，现金 流角度投入会 更大，明年
会在今年的基础 上预计再增长 20%左右。综艺投入 较为稳定，每 年增加不
大，但明年综艺 的投入预计增 长 10%，还有 2 个大 的创新项目。 明年的重
要内容目前基本 已经规划，因 为内容特别是 电视剧的规划 周期相对来说都
比较长，需要提 前规划。公司 在努力将综艺 优势转移到剧 上面，目前拥有
20 多个剧制作人团队 ，未来 2 年会发展 到 40-50 个。

附件清单（如有）

日期 2021 年 08 月 18 日 16:00-17:00