证券代码：300404 证券简称：博济医药
博济医药科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 ■业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（投资者电话交流会）

参与单位名称 参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者
及人员姓名

时间 2022 年 5 月 6 日（星期五）15:00-17:00

地点 深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.cn“云访谈”
栏目

董事长、总经理：王廷春

副总经理、董事会秘书：韦芳群

上市公司接待 副总经理、财务总监：欧秀清

人员姓名 独立董事：余鹏翼

保荐代表人：薛万宝

公司于 2022年5月 6日下午 15:00-17:00在深圳证券交易所“互
动易平台”http://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目举行了 2021年
度业绩说明会。本次业绩说明会采用网络远程方式举行，除去重复
提问的问题，公司与投资者交流的主要内容如下：

投资者关系活 问题 1：公司 2021年临床研究服务收入怎么样？

动主要内容 答：报告期内，公司临床研究服务实现收入 199,896,561.83 元，
同比增长 45.88%。公司临床研究服务在研项目顺利推进，订单增长
势头强劲。

问题 2：公司利润分配什么时候实施？


答：公司 2021 年度利润分配方案尚需经公司 2021 年度股东大
会审议通过，公司将在股东大会审议通过后 60 日内实施权益分派。
问题 3：公司新冠药物专利申请的进度如何？

答：公司在研抗新冠病毒口服治疗药物是根据已有化合物或药物与新冠病毒 3CL 蛋白的作用模式，在已有结构的基础上进行优化，得出具有自主知识产权且成药性更优的候选化合物，目前已完成先导化合物优化，相关技术方案已提交专利申请，何时授权尚不确定。该项目还处在药物发现的阶段。

问题 4：当前疫情对公司的经营是否产生影响？

答：疫情封控区的项目进度会受到一定的影响，但 2020 年疫
情爆发至今，公司和研究单位都已经建立了相对成熟的应急机制，一是比较通畅的线上办公形式，先做好入组前伦理及协调工作；二是会及时调整病例分配，将受影响的中心入组任务调整到未受影响的中心，将影响努力降低；三是公司开展的项目多，分布在全国各地，且公司很早以前就实现属地化监查，疫情影响较小、可控。
问题 5：公司整体营收增长不错，不知道今年是否有签订新的
业务订单？

答：报告期内，公司新增业务合同金额约 5.5 亿元，截止 2021
年12月31日，公司在执行的合同尚未确认收入的金额约12.8亿元。
2022 年一季度，公司新增订单约 2 亿元，截止 3 月底在手订单尚未
确认收入金额约 14 亿。

问题 6：请问一下公司去年都开展了哪些临床研究服务？

答：在报告期内，公司开展了 100 多项药物临床研究服务，参
与了 1.1 类乙肝新药 NCO-48F 胶囊项目、生物制品 1 类新药重组人
γ -干扰素腺病毒注射液项目、化药 1 类新药银杏内酯 B 项目、生
物制品 1 类新药重组人红细胞生成素（Fc）融合蛋白注射液项目、化药 2.2 类抗肿瘤新药注射用盐酸伊立替康（纳米）胶束等多项重大项目，为客户获得新药证书及生产批件 14 项；子公司九泰药械开展了 40 多项医疗器械临床研究服务，参与了医疗美容领域的注

射用玻璃体酸钠、基因检测领域的 NGS 产品、血液透析类的浓缩物、肿瘤放射质子治疗系统、神经介入的脑起搏器和介入类的肺动脉瓣等多项重大项目，为客户获得医疗器械注册证 6 项。

问题 7：咱们做医药行业的，研发能力很重要，同理对于人才
需求也更为重要，不知道公司在人才方面又没什么举措？

答：人才是 CRO 公司最宝贵的资源，报告期内，公司持续引
进高素质人才，员工增加近 300 人，引进博士 9 名，均为各领域专家；推出了“鸿雁计划”，促进高潜力人才快速成长；推行了股权激励计划，稳定核心骨干人才。公司仍在加强高端人才的引进，不断增强公司服务能力，提升核心竞争力。

问题 8：请问贵司目前在注册申报的服务能力方面如何？

答：2021 年，公司为客户提供国内外新药临床试验申请（IND）
服务约 70 项，为客户获得境内外 IND 许可 22 项，公司中美双报业
务保持稳步增长。

问题 9：请问公司有无分红计划？

答：公司 2021 年利润分配预案为：拟以公司目前总股本为基
数，向全体股东每 10 股派发现金股利人民币 0.2 元（含税），同时，以资本公积向全体股东每 10 股转增 4 股。该利润分配方案尚需经公司 2021 年度股东大会审议通过后方可实施。

问题 10：公司目前募投项目主要用于哪些方向？

答：报告期内，公司向特定对象发行股票 3,345.06 万股，募集
资金总额 3.43 亿元，本次募集资金将主要用于 CDMO 平台建设、创新药研发服务平台建设、以及临床研究服务网络扩建与能力提升等，目前部分车间及平台已建成并投入使用，随着募集资金投资项目的实施，公司业务体系将更加完善，公司核心竞争力将进一步提升。

问题 11：不知道公司创新药研发平台项目投产了吗？

答：随着募集资金到位，子公司深圳博瑞承建的创新药研发服务平台项目已部分投入使用，创新药技术团队已经在创新药化合物

设计、合成、测试、药代学方面具有相关技术储备和能力，完成部分创新药发现工作并申请了相关专利。

问题 12：公司目前哪块业务营收占比较大？

答：公司目前临床研究服务业务营业收入占比较大。2021 年度
该业务实现营业收入199,896,561.83元，占营业收入比重为61.66%。
问题 13：公司目前在手订单情况如何？大客户方面是否有相应
拓展？

答：截止 2021 年底公司在手订单尚未确认收入金额约 12.8 亿，
2022 年一季度新增订单约 2 亿元，截止 3 月底在手订单尚未确认收
入金额约 14 亿。客户方面，公司与湖南某上市制药公司达成战略合作协议，在一季度签署了 4 个大临床的订单。

问题 14：我看公司销售费用增长比例有些高啊，是什么情况？
答：报告期内公司销售费用增长，主要原因为公司加大业务拓展，新增业务人员以及适当提升业务人员薪酬所致。

问题 15：请问贵司对中药行业 CRO怎么看，未来公司关于该
业务有何布局和规划？

答：中药行业前几年不景气，但最近两年，随着国家对中药支持力度的加大，中药研发的积极性增加，中药 CRO 整体前景相信会向好。博济医药在中药研发领域一直有布局，中药一直是公司特色领域，相信未来订单会有所增长。

问题 16：麻烦介绍一下公司 CDMO目前的情况以及未来的规
划如何？

答：公司 CDMO 服务由子公司科技园公司承接，科技园公司
是目前增城区唯一的生物医药专业孵化器，目前已有约 50 家企业入驻，已建成化学原料药车间、口服固体车间、滴眼液车间、中药提取车间，当前以临床样品加工和持有人报产为主，2021 年有一个品种已取得上市许可，其他很多品种还处在报产和研发阶段。三期7 万平已在建，预计今年内完成主体建设，三期建成后将再引入几十家医药研发企业。未来科技园主要定位是 CDMO+孵化器，一方


面更多的自主立项，拿到批文之后对外转让全部或部分权益；另一
方面成立产业基金投资入园项目，助力其获得批文后享受后期的部
分权益。

附件清单

（如有） 无