浙江花园生物高科股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：300401 证券简称：花园生物 编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动类别 媒体采访 √业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称及人员 参与公司 2020 年度业绩网上说明会的投资者

时 间 2021 年 4 月 26 日 15:00--17:00

地 点 “全景路演天下”平台

上市公司接待人员 马焕政、喻铨衡、吴春华、邵毅平、贺骞

投资者活动的主要内容详见附件。

投资者关系活动主要 接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分交流与沟通，严格按
内容介绍

照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单（如有） 花园生物 2020 年度业绩网上说明会问答清单

日 期 2021 年 4 月 26 日

附件:

花园生物 2020 年度业绩网上说明会问答清单

序号 提问内容 回复内容

公司要生产活性维生素 D3 进军医药制剂液，要

1 收购医药相关公司，并进军医疗保健品行业。让 您好！非常感谢您的建议！

公司的未来前景非常的好

希望公司能够拿出实际行动来提高业绩，做大做 您好！公司始终坚持努力将企业做大、做强、
2 强，不能让人以为只是一个乡镇企业，要走出去 做精、做优，以良好业绩回报广大投资者。
做成一个国际化的大公司，建议收购医药保健品 谢谢您的建议！

相关公司，进军医药保健品行业。

您好！金西科技园项目计划将于 2021 年年底
前陆续建成投产。公司将持续整合维生素 D3
3 公司预计什么时候金西科技园能释放产能，公司 生产与市场格局，持续扩大羊毛脂胆固醇市
有什么计划来拓展打开市场的销路提高业绩。 场占有率，加大研发力度，积极推动“一纵
一横”战略发展，促使公司的经营业绩和规
模快速增长。谢谢!

您好！感谢您的关注！金西科技园建成后，
马总您好！感谢你带领花园一直稳健发展，根基 公司优势产品胆固醇及25-羟基VD3将大幅扩
4 越来月扎实。只是饲料 VD3 行业竞争环境不仅没 产，公司的效益将幅大增长。同时，随着环
变好，反而更加恶化，请问您将采取何种措施， 保要求提升、生产成本提高，饲料级 VD3 价
整顿行业秩序，提高花园的市场占有率？ 格波动减小，没有竞争优势的企业将被淘汰。
谢谢！

您好！饲料级维生素 D3 产品受供需关系等多
马总您好！在品种、品质、品牌、响应时间等等 种因素影响，价格呈现一定波动性，企业追
5 方面都由于同行的优势下，公司每年饲料 VD3 销 求的是产销平衡、利益最大化。金西科技园
量忽高忽低！公司有没有具体措施保障销量？销 投产后，公司优势产品羊毛脂胆固醇、25-羟
量上去了，价格随行就市，利润自然也不会低吧 基 VD3 将大幅扩产，饲料级 VD3 在公司营收
占比将逐步下降。谢谢！

马总您好！花园生物简介上显示，公司羊毛脂来 您好！国内羊毛胆固醇含量低，洗出来的羊
6 自澳大利亚、新西兰等地，是国内资源不够、质 毛脂生产胆固醇不经济，因此采用进口羊毛。
量不行等问题吗？公司在采购羊毛脂方面有什 羊毛脂市场充裕，国内买家较少。谢谢！

么优势？谢谢

7 马总您好！请问公司 2020 年饲料 VD3 的销量、 您好！维生素 D3 系小众产品，销量、价格属
均价？十分谢谢！ 敏感信息，请理解！谢谢！

市场上很多公司比如汤臣倍健用我们公司原料

生产的维生素 D3 保健品，价格非常高，他们的

8 利润非常大，几十块钱几百块一瓶，那我们公司 您好！谢谢您的建议！

除了供应其他医药公司原料，为何不自己生产保

健品，那样的利润空间更大，市场前景更广阔，

人们对身体健康这类的保健品需求越来越多。

喻总您好，公司在回复深交所的问询函时，主营

业务收入是按胆固醇及羊毛脂、饲料级 VD3、食

9 品医药级 VD3、25-羟基 VD3 原等 4 方面公布的， 您好！公司按照监管要求及行业惯例披露相
非常直观，便于投资者了解公司。请问在 2021 关信息，请理解！谢谢！

年的半年报、年报中，是否可以继续这样的格式

披露？谢谢

您好！为保障公司金西科技园项目建设以及
10 资金充裕，为什么不把贷款还了 日常经营的进常开展，有必要保证资金的合
理充裕。谢谢！

11 公司可以考虑和化妆品公司成立合资公司生产 您好！谢谢您的建议！

医美相关化妆品，未来巨大的市场前景看好，


马总您好！花园生物简介上显示，公司羊毛脂来 您好！国内羊毛胆固醇含量低，洗出来的羊
12 自澳大利亚、新西兰等地，是国内资源不够、质 毛脂生产胆固醇不经济，因此采用进口羊毛。
量不行等问题吗？公司在采购羊毛脂方面有什 羊毛脂市场充裕，国内买家较少。谢谢！

么优势？谢谢

您好！饲料级维生素 D3 产品受供需关系等多
马总您好！感谢你带领花园一直稳健发展，根基 种因素影响，价格呈现一定波动性，企业追
13 越来月扎实。只是饲料 VD3 行业竞争环境不仅没 求的是产销平衡、利益最大化。金西科技园
变好，反而更加恶化，请问您将采取何种措施， 投产后，公司优势产品羊毛脂胆固醇、25-羟
整顿行业秩序，提高花园的市场占有率？ 基 VD3 将大幅扩产，饲料级 VD3 在公司营收
占比将逐步下降。谢谢！

喻董，好多公司都能应投资者要求，问答公司股
14 东人数。希望公司也能回答投资者股东人数，而 您好！谢谢您的建议。

不是要等定期报告。

马总，公司 25-羟基维生素 D3 相关产品国内市 您好！公司正在积极开拓 25-羟基维生素 D3
15 场开拓进展如何？还是只能通过帝斯曼公司来 国内市场，感谢您的关注！

间接销售 25-羟基维生素 D3 原

马总您好，我非常看好贵公司的发展前景，公司

的产品不仅仅是在饲料添加剂方面，更重要的是 您好！全球维生素 D3 市场容量，请您查阅相
16 在食品级和医药领域的发展潜力巨大，请问 2019 关行业报告。谢谢！

年和 2020 年全世界 WD3 的市场容量多大，即销

售额大致为多少？谢谢。

17 马总您好！优迪王在 to B 过程中，有没有大客 您好！公司优迪王系新型环保灭鼠产品，市
户可以突破？谢谢 场在不断拓展中。谢谢！

18 请问目前公司的二股东上海诺铁是否参与公司 您好！公司二股东上海诺铁不参与公司运营
的运营管理？对公司的长期发展有无帮助？ 管理。谢谢！

同样是浙江企业，看看类似的新合成，华海药业，
19 你们的股价，让长期持有中小投资者情何以堪？ 您好！感谢您的关注！

请问您有何感想？

马总您好！关于全活性 VD3 的两个说法，“处于 您好！全活性 VD3 仍处于研发阶段，其研发
20 研发阶段”、“2021 年 3 季度后开始建设”是 和工艺路线设计是一个持续改进优化的过

否矛盾？能否准确地描述信息，让我们投资者安 程。金西科技园已预留土地，待时机成熟后
心？谢谢 将建设全活性 VD3 项目。谢谢！

2020 年 7.1 日新法规后，公司的胆固醇 现在是 您好！新法规颁布后，公司胆固醇产品供不
21 否供不应求？ 应求，公司金西科技园将扩大该产品产能。
谢谢！

预计什么时候全活性 VD3 能够完成研发、进入生 您好！全活性 VD3 仍处于研发阶段，其研发
22 产阶段？ 和工艺路线设计是一个持续改进优化的过

程。谢谢！

您好！饲料级维生素 D3 产品受供需关系等多
马总您好！在品种、品质、品牌、响应时间等等 种因素影响，价格呈现一定波动性，企业追
23 方面都由于同行的优势下，公司每年饲料 VD3 销 求的是产销平衡、利益最大化。金西科技园
量忽高忽低！公司有没有具体措施保障销量？销 投产后，公司优势产品羊毛脂胆固醇、25-羟
量上去了，随行就市，利润自然也不会低吧 基 VD3 将大幅扩产，饲料级 VD3 在公司营收
占比将逐步下降。谢谢！

24 马总您好！请问近期咱们的产品是否有涨价计划 您好，产品价格信息请关注博亚和讯等相关
或预期？谢谢 网站上的公开报价信息。谢谢！

公司应该大力收购医药企业，进入医药保健品行
25 业，现在人们生活条件比较好，未来对身体健康 您好！感谢您的建议！

更加重视，医药保健品的需求非常大。

您好！公司目前资金充裕，可满足日常经营
26 公司未来发展会考虑长期借款吗？ 以及金西科技园项目建设需求，暂未考虑长
期借款。谢谢！


国外有多个科研成果表明，维生素 D3 可以增加

人体免疫力，对治疗新冠肺炎有很大的帮助，公
27 司应该借此机会，和知名医疗机构和制药公司合 您好！感谢您的建议！

作，生产维生素 D3 相关保健品，或是自己收购

医药公司制药厂，自己生产，利润更是几倍几十

倍，希望各位领导研究考虑，很好的发展前景

您好！目前公司是国内唯一规模化生产 25-
28 公司 25 羟基维生素 D3 和 NF 级胆固醇国内市场 羟基维生素 D3 产品及 NF 级胆固醇产品的企
占有率大概是多少？ 业，25-羟基维生素 D3 产品目前全部用于出
口。谢谢！

29 马总，VD3 是小众产品，公司有没有实施向食品 您好！公司已有食品医药级 VD3 产品对外出
或药品行业延伸？ 售。谢谢！

30 优迪王年产销同比环比是多少？ 您好！2020 年优迪王产品产销增长 100%以上，
但其营收占比还较小。谢谢！

各位领导好，公司应该大力发展进军保健品行业

和医美化妆品行业，可以收购医药公司自己生产

31 维生素 D3 的相关保健品，和知名化妆品公司生 您好！感谢您的建议！

产医美修复护肤品打开前景好，高利润的多条发

展道路，饲

吴总，NF 级胆固醇和精制羊毛脂产品是不同类

产品，价格也差距很大；还有饲料级维生素 D3

产品和 25-羟基维生素 D3 原价格差距很大。上 您好！为保护公司商业秘密，公司在定期报
32 述价格差距如此大的产品合并披露，让投资者根 告中分产品披露产品收入时未进行过度细

本无法理解！增发回复证监会问题回复都分开披 化。请投资者理解，谢谢！

露，这里强烈要求公司分开披露，否则信息披露

不透明

吴总，NF 级胆固醇和精制羊毛脂产品是不同类

产品，价格也差距很大；还有饲料级维生素 D3

产品和 25-羟基维生素 D3 原价格差距很大。上 您好！为保护公司商业秘密，公司在定期报
33 述价格差距如此大的产品合并披露，让投资者根 告中分产品披露产品收入时未进行过度细

本无法理解！增发回复证监会问题回复都分开披 化。请投资者理解，谢谢！

露，这里强烈要求公司分开披露，否则信息披露

不透明

各位领导好，花园生物，目前股价二年多了一直

低迷不振，影响公司全国唯一全产业链维生素 您好！股价受资本市场整体估值变化、行业
34 d3 龙头的形象，请问公司有没有实际的办法和 变化、投资者认知等多重因素影响，公司努
行动进行市值管理，改变公司现在与龙头公司不 力以良好的经营业绩回馈投资者。谢谢！

匹配的形象

局了解公司回购专用账户上的股份拟用于公司
35 内部员工股权激励，请问，目前是否有所考虑实 您好！请以公司相关公告为准，谢谢！

施此方案？时机成熟了吗？计划什么时候实

施？

您好，花园生物与荷兰帝斯曼的合资公司进展怎 您好！公司与荷兰帝斯曼的合作情况请以公
36 么样，公司应该积极推动合作，开辟新的国际市 司相关公告为准。谢谢！

场，增加销量和业绩，

请问一下，今年增发项目和回迁项目全部投产

37 后，乐观和保守估计 2022 年营业收入各到多少 您好！请及时关注公司的定期报告。谢谢！
亿。

您好！公司饲料级 VD3 产品销售价格随市场
38 今年公司产品有涨价吗？ 变化而有所波动，其他产品价格平稳有升。
谢谢！

39 目前中国市场上生产全活性 VD3 的企业有哪 您好！目前国内尚无规模化生产全活性 VD3
些？ 的企业。谢谢！


请问选择大华会计师事务所的原因，联系电话 您好！大华会计师事务所从公司上市前即开
40 0791_6829117 是南昌，一个浙江的企业跑江西 始持续与公司合作，与公司江西高管无关联。
找会计师事务所，让人无法理解。请问是否与公 谢谢！

司江西高管有关联？

马总，您好！从去年增发公告看，募投项目内部 您好！公司采取较为稳健的财务管理策略，
收益率在 20 左右，远高于银行借款；同时公司 以抵御行业波动风险。增发募集资金用于项
41 资产负债率又很低，在这种情况下，公司从银行 目建设，提高公司收益，与投产者共享。谢
借款比增发更有利于股东！为何公司不借款而去 谢！

增发呢？是银行不借吗？

2021 年第一季度上述数据未能达到 2019 年或 您好！1、主要原因是 2019 年、2018 年一季
2018 年同期数据的原因是什么？ 我关心的是什 度，饲料级 VD3 价格在高位运行，对公司营
么时候下沙搬迁至金西开发区的生产线才能真 收、利润拉动较大。2、承接下沙产能主要项
42 正达到或超过搬迁前的生产能力？国外的产品 目于 2020 年 11 月在金西科技园投产，项目
订单和销售业绩占公司总销售额的比例大致是 还有试生产阶段，产能规模释放需要一段时
多少？国外产品销售这一块你们认为大概什么 间。3、公司外销比例基本保持在 70%以上，
时间可以恢复或接近疫情前的水平？ 2020 年受疫情影响，外销比例有所下降。4、
目前疫情对公司产品外销影响较小。谢谢！

2021 年第一季度上述数据未能达到 2019 年或 您好！1、主要原因是 2019 年、2018 年一季
2018 年同期数据的原因是什么？ 我关心的是什 度，饲料级 VD3 价格在高位运行，对公司营
么时候下沙搬迁至金西开发区的生产线才能真 收、利润拉动较大。2、承接下沙产能主要项
43 正达到或超过搬迁前的生产能力？国外的产品 目于 2020 年 11 月在金西科技园投产，项目
订单和销售业绩占公司总销售额的比例大致是 还有试生产阶段，产能规模释放需要一段时
多少？国外产品销售这一块你们认为大概什么 间。3、公司外销比例基本保持在 70%以上，
时间可以恢复或接近疫情前的水平？ 2020 年受疫情影响，外销比例有所下降。4、
目前疫情对公司产品外销影响较小。谢谢！

您好！1、主要原因是 2019 年、2018 年一季
度，饲料级 VD3 价格在高位运行，对公司营
我 4 月 17 日发给你们一封邮件，详细阐述了我 收、利润拉动较大。2、承接下沙产能主要项
44 的问题。我的问题是造成 2021 年第一季度上述 目于 2020 年 11 月在金西科技园投产，项目
数据未能达到2019年或2018年同期数据的原因 还有试生产阶段，产能规模释放需要一段时
是什么？ 间。3、公司外销比例基本保持在 70%以上，
2020 年受疫情影响，外销比例有所下降。4、
目前疫情对公司产品外销影响较小。谢谢！

希望公司把效率提高，公司发展速度太慢了，没 您好！公司始终坚持努力将企业做大、做强、
45 有想象空间，所以没有大机构投资，股价低位徘 做精、做优，以良好业绩回报广大投资者。
徊。 谢谢您的关注！

46 和帝斯曼合资什么时候会有进展？ 您好！请关注公司后续公告。谢谢！

请问一下，今年增发项目和回迁项目全部投产

47 后，乐观和保守估计 2022 年营业收入各到多少 您好！请及时关注公司的定期报告。谢谢！
亿。

请问能否避免和花园建设的巨额关联交易？为 您好！花园建设作为公司的兄弟企业，能够
48 什么每次都是它中标？ 在金西科技园项目建设沟通、后续运营维护
等方面提供更为便利的支持。谢谢！

49 感觉公司工作效率挺慢的 您好！谢谢对公司关注！有则改之，无则加
勉！

马总，公司未来会进入全活性维生素 D3 医药制 您好！未来公司将生产全活性维生素 D3 产品，
50 剂类产业吗？花园药业会不会涉及全活性维生 进入医药制剂行业。花园药业不会涉及此类
素 D3 药品行业？ 产品。谢谢！

51 全活性 VD3 是否已经具备工业化生产的能力 您好，全活性 VD3 目前处于研发阶段，谢谢！

感谢公司领导层过去一年的努力，请问一季度公 您好！一季度公司产能利用率正常，新增订
52 司的产能利用率情况如何，新增订单情况如何， 单较多，25羟基维生素D3的产销量稳中有升。
25 羟基维生素 D3 的产销量是否有提升? 谢谢！

53 银行贷款会及时还掉吗 您好！截止 2020 年末，公司短期借款余额 2
亿元，资产负债率仅为 15.05%，货币资金余

额充裕，足以偿还借款。谢谢！

马总您好，金西科技园生产线和工艺先进性体现 您好！金西科技园建设以公司二十多年积累
54 在哪里？横向比较，与兄弟单位的竞争优势在哪 的技术和装备的系统性整合升级为基础，该
里？ 技术具有国际领先性。兄弟科技主要产品与
公司不同，没有可比性。谢谢！

请问公司提出的一纵一横，怎么体现在收入提高 您好！“一纵一横”战略实施，纵向丰富公
55 和利润增长方面？ 司现有产品结构及横向增加产品多元化，提
高公司收入和利润。谢谢！

56 请问去年定增募集资金的项目什么时候可以投 您好：公司 2019 年度非公开发行募集资金项
产？ 目计划于 2021 年底前陆续投产，谢谢！

57 花园集团一百多亿建厂房，资金来于那些？ 您好！公司对外披露的信息请以法定信息披
露媒体为准。谢谢！

请问公司管理层和员工都注射了新冠疫苗吗？ 您好！应地方政府要求，公司须全员注射新
58 公司给员工的福利有哪些，比如体检，旅游之 冠疫苗，目前正在进行中；公司员工福利包
类？今明两年公司需要扩充公司职员吗，招聘计 括体验、旅游、生日礼品等。公司将根据生
划是怎样的？ 产经营情况，适时调整人力资源政策。谢谢！

公司今年新建产线就要全部投产了，产能大幅提 您好！1、维护好与现有客户合作关系，扩大
升、产品种类也非常丰富，相比公司之前的产能 现有产品销售；2、根据产品结构，组建更加
59 和产品线迈上新台阶了。作为投资者对公司未来 适宜公司发展的人力资源架构，开拓新市场；
发展，充满了期待！请详细介绍一下公司未来三 3、通过投资、并购等多种方式，与客户合作
到五年的产销计划和盈利计划。 伙伴等一起共同做大行业蛋糕，分享行业发
展红利。谢谢！

公司制定了“一纵一横”的发展新目标，要完成

此战略目标需要大量资金，需要得到资本市场的

强力支持。最近几年来，各类机构对公司的调研 您好！感谢对公司的关注！1、目前公司尚无
60 只有一次，公司在各类机构面前曝光度太低，与 明确的融资计划；2、公司将以金西科技园投
资本市场缺乏沟通，这可能也是公司股价低迷的 产为契机，向投资者介绍公司“一纵一横”
原因之一。1、请详细介绍一下公司下一步的融 发展战略，加强与投产者沟通。谢谢！

资计划？2、后续与资本市场如何开展交流，获

得资本认可？

公司 2020 年度报告 P23 页提到：寻找合适的市

场标的，进行兼并整合，积极推动“一纵一横”

战略发展，促使公司的经营规模和业绩更上一层 您好！一纵：打造完整的维生素 D3 上下游产
61 楼。请详细介绍一下新提出来的“一纵一横”战 业链，一横：利用公司在全球维生素市场的
略，对于兼并整合对象主要选择上，有什么标准 行业优势及良好营销通道，开展横向兼并整
和条件？现在有没有具体的兼并目标？请类举 合，整合对象主要为维生素行业。谢谢！

一下或者现有哪些公司是潜在的合适兼并对

象？

公司 2020 年度报告 P23 页：金西科技园将融合 您好！1、对生产工艺路线进行自动化设计，
公司 20 多年的研发及装备积累，结合全球市场 生产的连续性和自动化程度显著提高。2、对
需求，采用最先进的自控技术，建成高度数字化 各个控制环节进行智能化设计，减少人员操
62 智能化工厂。请详细介绍一下公司数字化智能工 作环节，提高安全性与稳定性，降低人工成
厂。并用数据对比说明数字化智能工厂对节约成 本，提高生产效率。智能化工厂虽然前期投
本和创造收益的优势？数字化智能工厂在前几 入可能稍大，但其在生产效率和人员成本方
年会不会带来较大的折旧，对利润表形成压力？ 面将具有优势，有助于降低公司运营成本。
谢谢！

63 请问马总，今年公司预计销售总额能达到多少？ 您好！请及时关注公司定期报告。谢谢！

谢谢

您好！市值管理的核心是提高上市公司的质
马总好，公司有没有考虑做一下市值管理，而股 量，使市值反映公司真实的内在价值。公司
64 东不是一味的减持 从上市前单一的 VD3 产品，发展到现在拥有
VD3、胆固醇、25-羟基 VD3 等多种核心产品，
利润也不断提高。金西科技园建成投产后，

公司的发展将迈上一个新台阶。谢谢！

2020 年 8 月公司饲料级 VD3 提价到 500 元/kg，

公开售价为 160 元左右，市场售价并未大幅上 您好！饲料级 VD3 由于市场参与者较多，受
行。此次提价宣告失败，公司高估了自己的行业 供需关系影响，产品价格涨跌是正常的市场
主导力。请问：1、公司是基于何种判断做出的 现象，企业追求量价平衡、效益最大化。金
65 提价策略，是否对市场竞争和产品需求存在严重 西科技园建成投产后，公司主要产品羊毛脂
的误判？2、在下游客户那里，是否造成了较大 胆固醇、25-羟基 VD3 的产能将大幅提升，公
的负面影响？3、公司对于 VD3 的价格怎么看？ 司的发展将迈上一个新台阶，饲料级 VD3 营
4、年报 P23 页表示：继续整合维生素 D3 生产与 收占比将降低。谢谢！

市场格局，推动市场价格稳步增长。如何做？

您好！金西科技园项目计划将于 2021 年年底
66 马总好，请问目前的在建项目全部投产后能增加 前陆续建成投产，具体营收测算可参见公司
公司每年多少营业收入和净利润？ 2019 年度非公开发行所披露的相关公告。谢
谢!

67 食品用的维生素 D3 和药品的维生素 D3 有何不 您好！食品级维生素 D3 主要用于保健品，药
同？ 品级维生素 D3 用于药品针剂。谢谢！

公司2021年度第一季度销售额相比于2020年第

一季度只增加了 2000 万元，在 2020 年第一季度

停工的情况下增幅仅为 17.39%。相比于 2019 年 您好！公司产品主要包括饲料级 VD3、食品级
68 大幅减少约 8000 万元。我们有关注到 2020 年和 VD3、25-羟基 VD3、胆固醇等，销售收入的变
2021 年第一季度 VD3 公开报价差距并不大，猜 化不仅仅受饲料级 VD3 价格及销量影响。谢
测应是销量没有恢复到 2019 年一季度水平。请 谢！

问 2021 年第一季度各类产品销量和价格是什么

情况？请用详细数据回复。

1、25羟基VD3粉对普通VD3粉的补充还是替代？ 您好！1、25-羟基 VD3 具有普通 VD3 的所有
可以完全替代吗？替代后，原有的普通饲料级 功能，完全可以替代普通 VD3，并具有替代趋
VD3 市场是否会大幅缩小，是否可以将其他竞争 势；2、25-羟基 VD3 国内只有公司能够规模
者挤出市场？2、公司预计 25 羟基 VD3 粉市场容 化生产，国外也只有 DSM 一家；3、25-羟基
69 量有多少？国内外有哪些竞争对手，他们产量有 VD3 具有一些独特功能，如：25-羟基 VD3 在
多少？目前市场售价是多少？按照目前售价和 禽类动物中使用，可以促进禽类动物的骨骼
公司成本，毛利率可以达到多少？3、客户会不 发育，促进骨密度最大化，减少雏鸡病死率，
会抗拒产品替代，相比于普通 VD3 优势在哪里？ 改善蛋壳质量减少蛋壳破损率，提高孵化率；
有没有研究数据支撑？ 在种猪中使用，可以提高受精率，预防钙磷
代谢障碍所致瘫痪和裂蹄等。谢谢！

70 马总好，公司主要是出口 如何应对美元贬值 利 您好！公司应收款账期时间较短，美元汇率
润减少？ 波动对公司业绩影响有限。谢谢！

2021 年第一季度上述数据未能达到 2019 年或 您好！1、主要原因是 2019 年、2018 年一季
2018 年同期数据的原因是什么？我关心的是什 度，饲料级 VD3 价格在高位运行，对公司营
么时候下沙搬迁至金西开发区的生产线才能真 收、利润拉动较大。2、承接下沙产能主要项
71 正达到或超过搬迁前的生产能力？国外的产品 目于 2020 年 11 月在金西科技园投产，项目
订单和销售业绩占公司总销售额的比例大致是 还有试生产阶段，产能规模释放需要一段时
多少？国外产品销售这一块你们认为大概什么 间。3、公司外销比例基本保持在 70%以上，
时间可以恢复或接近疫情前的水平？ 2020 年受疫情影响，外销比例有所下降。4、
目前疫情对公司产品外销影响较小。谢谢！

国泰聚信基金加持公司股票 600 万股，但是公司

72 一季报利润接近去年半年报数据的一半，并无明 您好！感谢您的关注！

显提高，请问如何从财务角度解释该基金的加

持？

马总好，医美是个很不错的赛道，请问贵公司是 您好！目前公司产品还未应用于医美领域，
73 否有产品应用于医美领域？具体有哪些，成长前 全活性 VD3 应该可以用于医美领域。谢谢！
景如何？

74 最近印度的疫情，是否为胆古醇提价提供了机 您好！公司尚无法确认印度迪氏曼胆固醇是
会？ 否停产。谢谢！

1、年报营业收入下降 10349 万元，营业成本反 您好！1、年报中维生素 D3 及其似物包含饲
而上升2618万元，扣除运费调整后为2343万元。 料级维生素 D3、食品级维生素 D3、25 羟基维
详细拆解后可以发现主要差异来自维生素 D3 中 生素 D3 等。营收下降而成本上升主要是受产
间产品，下降 13002 万元，营业成本上升 856 万 品价格、产品销售结构、生产成本因素共同
75 元。维生素 D3 中间产品营收大幅下降的情况下， 影响所致。2、研发费用中的“材料水电燃动
营业成本反而上升呢？请用数据详细解释一下。 费”同比减少主要是研发项目及研发进程的
2、2020 年度报告 P145 页公司研发费用中的“材 变化，所需投入的材料、水电等费用发生变
料水电燃动费”同比减少 1000 万元，什么原因 化所致。谢谢！

减少如此大幅度？

请问吴总，公司目前保持这么高的货币资金，今 您好！公司按一贯的分红政策进行分红，符
76 年分红比例也不高，是不是准备下一步的并购资 合证监会的相关规定和公司章程的规定。公
金？ 司是否并购等事项无法在此回复，请以相关
公告为准。谢谢！

2020 年度报告 P16 页披露：出口佣金减少以及

执行新收入准则调整运费至主营业务成本所致， 您好！出口佣金在 2020 年年度报告中列报在
77 导致销售费用减少。出口佣金是否是 P144 页中 销售费用-经营经费中。佣金的变动受业务模
的经营经费，虽然数额不大，请问减少是什么原 式以及客户变化的影响，属于正常波动。

因，是暂时性的减少还是永久性的？

公司 2020 年年：公司羊毛脂胆固醇产品供不应

求，产品价格及销量实现双增长。年报中并未单

独公布羊毛脂胆固醇产品销量和销售额，只公布 您好！维生素 D3 系小众产品，销量、价格属
了羊毛脂及其衍生品的销售额。在年报 P13 页显 于敏感的商业信息，敬请理解。公司现有的
78 示：相对于 2019 年仅增加了 12.68%。请问羊毛 胆固醇生产线经过多次技改，产能有所增加。
脂胆固醇在2019年和2020年的产销量和价格各 谢谢！

是多少，占公司总体销售额多少？羊毛脂胆固醇

产能 200 吨，如已经达到产能上限，公司采用上

述描述是否会误导投资者？

按公司测算的金西科技园投产后营收能增加 30 您好！金西科技园项目有前后工序产品，存
79 亿，净利润增加 3 个多亿是怎么测算出来 在内部领用情况，营收不能简单相加。谢谢！
的？？？

根据公司回复函中的数据计算，2019 年公司饲

料级 VD3 粉的产能为 2000t。金西科技园建成后

的 3600t 饲料级 VD3 粉、1200 吨 25 羟基 VD3 粉 您好！25-羟基 VD3 作为 VD3 的活性物质，不
项目，简单相加就有 4800t。饲料产量每年 2%~4% 仅具有普通 VD3 所有的功能，还具有一些独
80 增速。请问：1、近两年来行业产能变化是怎样 特功能，具有替代普通 VD3 的趋势，市场空
的？2、饲料产量增速如此低，公司产能大幅增 间较大。谢谢！

加，是如何消化？3、后续对于产能的消化预期

怎样的，最好用详细时间表回答 4、后续公司如

何提高产品的市场占有率？

马总好，羊毛脂及其衍生品是贵公司的主营产 您好！羊毛脂及其衍生品包括胆固醇、精制
81 品，请问国际上的竞争对手都有哪些？印度疫情 羊毛脂等系列产品，市场参与者主要有印度
崩塌后，会对该产品的价格造成什么影响吗？ 迪氏曼、日本精化等。印度疫情崩塌后，对
胆固醇市场涨价有推动作用。谢谢！

2021 年第一季度上述数据未能达到 2019 年或 您好！1、主要原因是 2019 年、2018 年一季
2018 年同期数据的原因是什么？我关心的是什 度，饲料级 VD3 价格在高位运行，对公司营
么时候下沙搬迁至金西开发区的生产线才能真 收、利润拉动较大。2、承接下沙产能主要项
82 正达到或超过搬迁前的生产能力？国外的产品 目于 2020 年 11 月在金西科技园投产，项目
订单和销售业绩占公司总销售额的比例大致是 还有试生产阶段，产能规模释放需要一段时
多少？国外产品销售这一块你们认为大概什么 间。3、公司外销比例基本保持在 70%以上，
时间可以恢复或接近疫情前的水平？ 2020 年受疫情影响，外销比例有所下降。4、
目前疫情对公司产品外销影响较小。谢谢！

您好！公司按一贯的分红政策进行分红，符
83 公司这么多资金，今年分红率也不高，会不会是 合证监会的相关规定和公司章程的规定。公
用作下一步并购资金？ 司是否并购等事项无法在此回复，请以相关
公告为准。谢谢！

马总好，去年底公司发布的调研记录显示，今西

科技园产能会在 2021 年前三季度逐步释放直至 您好！金西科技园在建项目计划于 2021 年年
84 全部投产，请问今西科技园的产能释放进度是否 底前陆续建成投产，为公司规模化与集约化
有变化？该园区产能全部释放后，将新增多少营 经营打下坚实的基础。谢谢！

收和利润？谢谢

公司在建工程有十多项，根据投资者交流活动，

全部在第三季度前陆续投产。在年报募集项目使

用情况显示：除了研究中心以及 3600 吨 VD3 粉 您好！金西科技园在建项目较多，公司根据
外，其余大部分募集项目在 2021 年 12 月 31 日 轻重缓急安排项目建设进度，从三季度开始
85 完成。1、请详细介绍一下工程进展情况，说明 在建项目陆续在年底前建成投产（包括自筹
一下为什么推迟？2、自筹资金建设的年产 1200 资金建设的部分项目，年产 18 吨胆钙化醇项
吨 25-羟基维生素 D3 粉项目、年产 18 吨胆钙化 目已于 2020 年 11 月投产）。谢谢！

醇项目、核心预混料项目（新）、年产 4000 吨

环保杀鼠剂项目（新）预计什么时候投产？

公司在 2020 年第一季度报告中表示：金西科技

园项目复工时间有所推迟，争取金西科技园一期 您好！主要是受疫情影响，金西科技园复工
仍按原定 2020 年上半年投产。一季报发布时间 时间较晚，加之供应商复工时间也有所延后，
86 是 2020 年 4 月 18 日，预计投产也就是两个月后 部分设备进场安装进度受到影响，导致工程
的事情。但最后实际推迟到了 2020 年 11 月 11 建设进度有所延后。谢谢！

日才投产。公司在建设进度估计上，为何会产生

如此大偏差？是什么原因导致了这次延后？

请问一下领导，今年增发项目和回迁项目全部投 您好！金西科技园项目计划将于 2021 年年底
87 产后，乐观和保守估计 2022 年营业收入各到多 前陆续建成投产，具体营收测算可参见公司
少亿。 2019 年度非公开发行所披露的相关公告。谢
谢!

公司的各种信息极不透明，各种产品的产销信息

和价格信息也极为笼统，难以拆解分离，公司解

释为商业信息不便透露，同时机构对公司的调研 您好，维生素 D3 系小众产品，具体产品的产
88 也极为稀少。越是这样不透明，不仅让投资者没 量、销量、价格属于敏感的商业信息，公司
信心，还引来各种媒体对公司财务方面作出极为 披露格式符合行业惯例。谢谢！

负面的评价，严重诋毁和贬低公司价值。另外建

议公司在披露分部财务信息的时候，特别是按产

品划分时，尽量按照定增产品详细分类。

公司的管理层自 2018 年 6 月 1 日到目前接近三

年的时间，持续不间断发布联合减持公告，但实 您好，1、按规定披露高管减持计划是公司的
际没有发生减持行为。1、如果公司高管们觉得 义务，是否减持是高管的权利。公司严格遵
89 目前价格不适合减持吗，为什么却又一而再的发 守相关法律法规，不存在利益输送及损害中
布减持公告呢？2、公司股价 2015 年以来，6 年 小股东利益的情形。2、公司努力把企业做大、
时间一直在此区间徘徊。请问公司管理层对于维 做强、做精、做优，以良好业绩回报投资者。
护公司的股价和投资者回报如何看待？后续还 谢谢！

会持续发布减持公告吗？

90 公司用于化妆品的精制羊毛脂产能有多少？ 您好！金西科技园投产后，公司精制羊毛脂
设计产能为 8000 吨。谢谢！

请问一下，今年增发项目和回迁项目全部投产 您好！金西科技园项目计划将于 2021 年年底
91 后，乐观和保守估计 2022 年营业收入各到多少 前陆续建成投产，具体项目营收测算可参见
亿。 公司 2019 年度非公开发行所披露的相关公
告。谢谢!


公司 2020 年末货币资金余额 11.59 亿元，其
请问吴总监，公司货币资金 10.77 亿，如何构成 中非公开发行股票募集资金余额 2.14 亿元。
92 的？公司在提高资金使用效率方面做了哪些工 目前，公司资金主要用于满足日常生产经营
作？ 以及金西科技园项目建设需要，暂时闲置资
金通过适当购买银行低风险理财产品等方式
提高收益。

请问一下，今年增发项目和回迁项目全部投产 您好！金西科技园项目计划将于 2021 年年底
93 后，乐观和保守估计 2022 年营业收入各到多少 前陆续建成投产，具体项目营收测算可参见
亿。 公司 2019 年度非公开发行所披露的相关公
告。谢谢!

您好！金西科技园项目营收和收益率测算可
94 请问马总，新项目预计年收入和收益率如何？ 参见公司 2019 年度非公开发行所披露的相关
公告。谢谢!

您好！维生素 D3 广泛应用于食品添加剂、营
95 公司什么时候会开始做 VD 类的保健品吗？ 养保健品和医药等领域，公司在时机成熟的
时候将生产 VD 类保健品。谢谢！

您好！胆固醇在水产饲料中主要用于虾饲料。
96 胆固醇在水产饲料中每吨饲料用量是多少？ 公司正在推动胆固醇列入饲料添加剂名录工
作，目前该标准尚未发布。谢谢！

您好！胆固醇在水产饲料中主要用于虾饲料。
97 马总好，请问一下胆固醇在中国水产饲料中的市 目前公司正在推动胆固醇列入饲料添加剂名
场容量有多少吨？ 录工作，在没有列入名录前国内养虾还不能
合法添加。谢谢！

您好！新董事长上任后，公司提出了“一纵
一横”发展新目标，即在坚持完善“打造完
98 请问公司新董事长来了后，有没有一些新的规 整的维生素 D3 上下游产业链”（一纵）基础
划？ 上，利用公司在全球维生素市场的行业优势
及良好营销通道，开展横向兼并整合（一横），
促使公司的经营业绩和规模快速增长。谢谢！

据之前公司介绍，全球在用于制备 VD3 的 NF 级

99 胆固醇还有印度的迪斯曼，但是印度第二次疫情 您好！公司尚无法确认印度迪氏曼胆固醇是
崩溃式爆发下，公司有没有了解一下迪斯曼的胆 否停产。谢谢！

固醇是去年什么时间停产的？

100 马总好，公司横向发展迫在眉睫，对于公司增加 您好！公司提出了“一纵一横”发展目标，
营收和利润增长至关重要，请问标的找到了吗？ 横向标的尚在寻找中。谢谢！

101 根据花园股价，大幅跑输创业板。是不是该公司 您好！公司披露的业绩真实、准确，不存在
隐瞒着业绩状态？是不是会退市呢？ 隐瞒业绩情况，也不存在退市情形。谢谢！