证券代码： 300398 证券简称： 飞凯材料
上海飞凯光电材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2020-001
投资者关系活动
类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
参与公司网上业绩说明会的投资者
时间 2020 年 3 月 27 日 15:00——17:00
地点 上海飞凯光电材料股份有限公司
上市公司接待
人员姓名
总经理苏斌先生、 财务总监李晓晟先生、董事会秘书曹松先生、
独立董事孙岩先生
投资者关系活动
主要内容介绍
1、 请问公司材料是否涉及到 5G 建设的应用？
答： 您好，公司的紫外固化光纤涂覆树脂产品应用于光纤光缆
制造中，光纤光缆会应用在 5G 建设中。
2、 公司今年新的利润成长点除了光刻胶和 OLED 材料，还有
什么其它新的类型的材料吗？
答： 您好，公司今年光刻胶和 OLED 材料有望带来新的利润增
长，公司的半导体材料、液晶材料等还有市场成长空间。谢谢！
3、 请问芯片封装材料及电子材料等占公司营收比重大概是多
少？
答： 电子化学材料的营收占公司营收的比重为 67.95%，具体可
参见年报。
4、 请问公司前几天回复说 3 月 20 日股东人数大概 35000 多，
比 3 月 10 日多了一万多股东数，请问是不是这样？
答： 您好，是的。
5、 请问根据先前公司公布的股权激励计划，那么现在 2019 年
实际完成的净利润是不是没有达到股权激励要求的最低数？
那么这些股权激励的股份是不是要收回注销？
答： 是的。
6、 请问公司光刻胶什么时候能量产，在目前市场中如何去抢
占市场，确保产品不积压。
答： 您好，公司 TFT-LCD 光刻胶项目目前已试生产。 试生产阶
段该产品有少量销售， 截至目前公司 TFT-LCD 光刻胶项目产品
销售额约占公司 2019 年度营业收入的 0.2%，占比很小，敬请
广大投资者谨慎投资，注意投资风险， 谢谢！
7、 请问公司目前运营正常了没有？开工率如何？出货量如
何？
答： 您好，目前公司各地均已复工。谢谢！
8、 那就是说还无法确定具体的量产时间，对吗？
答： 您好，您是否是指 TFT-LCD 光刻胶项目，目前该项目已在
试生产，试生产阶段是可以批量生产的。谢谢！
9、 公司的面板用光刻胶已经试生产很长时间了，请问什么时
候能正式生产？目前公司光刻胶有没有拿到客户的批量订
单？
答： 您好，公司面板光刻胶项目试生产的安排是严格按照相关
法规及规范来进行的。目前该项目产品已开始有销售。谢谢！
10、 请问公司将采取哪些举措确保今年经营目标的实现？
答： 公司除了围绕现有产品持续推进相关的业务深度外，也将
会积极地开展降本增效措施。
11、 公司的产品有没有外销的？比例有多少？现在全球疫情严
重，国内疫情已经好转，公司产品在国产替代这块有没有取得
良好的增长？取得新的市场份额？
答： 您好，公司目前的产品一定程度上起到了国产替代的作用，
全球疫情的发展对于国内情况的影响尚难以判断。公司产品海
外销售的情况请参考年度报告的信息。谢谢！
12、 苏总您好，请问公司的紫外固化光纤涂覆树脂产品 2019
年前的价格波动范围是多少？公司如何化解产品售价受价格
波动的影响？谢谢！
答： 随着紫外固化光纤涂覆树脂产品国内需求持续上升及国产
化率的推进，从公司最早进入该产品市场，其市场价格处于长
期稳步下降过程，目前已处于相对稳定阶段。因此，向上游合
成进行垂直整合也是公司产品开发和推进中非常重要的一个战
略，来保障公司产品在通过进口替代的过程中，随着市场份额
和销售量的持续增加，能够依然保持相对稳定的毛利率水平。
13、 曹总您好，请问公司今年有股份回购计划吗？或者在什么
情况下公司会考虑回购股份？谢谢！
答： 您好，公司的股份回购计划请以公开信息披露为准，谢谢！
14、 谢谢您的耐心解答，公司强有力的管理团队，专业的技术
背景，高端的产学研技术，是我们长期支持公司的动力，最近
互动人数暴增也说明了这一点。希望公司能适当关注股价走
势，避免股价剧烈波动，给投资者长期持续的良好回报！再次
感谢！
答： 感谢您的关注和支持，公司将会持续努力！
15、 你好，公司集成电路封装材料基地建设项目预计何时能全
部完工？
答： 您好，公司集成电路封装材料基地建设项目目前是根据不
同产品和功能分期建设，全部完工时间要视产品落地情况而定。
谢谢！
16、请问公司目前 120t/aTFT-LCD 混合液晶显示材料项目进展
情况？
答： 目前尚处于建设初期筹建阶段。
17、 公司 19 年医药中间体板块增长快速，预计 20 年能为公司
带来多少利润贡献？
答： 医药中间体 2020 年的业务推进要视市场情况而定，公司希
望在这一块产品于 2020 年取得更好的成绩。
18、 请问领导，近年是否还有进行并购的计划?未来对什么标
的比较感兴趣？
答： 您好，公司在持续投入研发的同时，亦重视投资和并购业
务，致力于通过各种方式拓展公司的业务深度和广度，未来还
继续在高科技制造领域的配套材料方面进行拓展。谢谢！
19、 下游行业面板价格是否已经回升？随着国内面板产能的持
续上升与日本、韩国等企业的退出，今年公司主营业务能否实
现突破？
答： 您好，随着日本、韩国等企业逐步退出或减产液晶面板产
能，则液晶面板的供需关系可能会得到改善，从而改善面板的
价格竞争环境，对于液晶面板的上游液晶材料而言也是有利的。
谢谢！
20、 半导体光刻胶开始出货了吗？
答： 您好，公司半导体用光刻胶目前还未出货，谢谢！
21、 随着 5G 商用的到来，目前已经建设了 13 万个 5G 基站，
光纤材料这一块未来 2 年的盈利预期如何？
答： 您好， 5G 的建设会对光纤光缆的需求有提振作用，公司紫
外固化材料可以应用于光纤光缆制造中。谢谢！
22、 你好，目前紫外固化材料国内外的市占率为多少？在开拓
市场提升市占率上，公司有什么思路？
答： 您好，紫外固化材料应用领域较广泛，各细分领域的市场
占有率情况暂无权威第三方的统计数据。在开拓市场方面，公
司以客户需求为导向，致力于满足客户的各项产品要求。谢谢！
23、 领导好，公司目前已构建形成材料综合平台，未来要如何
发挥各细分领域的优势，保证未来业绩增长的可持续性？
答： 公司将结合目前已初步构建形成的材料综合平台，未来将
借助该平台的硬件、技术、人员及市场积累，除了坚持自主研
发之外，也会积极寻求外部合作机会或者外延机会，不断夯实
公司产品布局以谋求未来业绩增长的可持续性。
24、 目前国内半导体材料以进口为主，请问公司如何看待半导
体材料进口替代趋势？
答： 随着政府对于半导体行业的不断重视及国内半导体行业的
发展，作为半导体行业的上游材料领域，我们也相信其国产化
进程也将持续推进及加快。
25、 请问领导，目前客户差异化服务具体是什么?
答： 您好，公司根据不同行业属性、不同产品应用情况，根据
客户的不同要求提供差异化服务。谢谢！
26、 19 年子公司和成显示经营状况可观，混晶销量快速增长，
请问目前此领域的下游大客户都有哪些？对京东方的供应订
单占比多少？未来在此领域有什么预期？
答： 和成显示的业务主要为 TFT-LCD 用混晶，目前此领域的下
游大客户主要是国内大型的面板制造企业，比如京东方。公司
希望在此领域伴随着国内 LCD 产能的提升能够持续提升相应
的业绩量，并也希望能在其他领域开拓液晶的应用。
27、 公司的宝山 OLED 项目进展情况？预计什么时候可以投入
使用？未来在 OLED 材料领域有什么规划？
答： 您好，公司在宝山是研发中心及总部，宝山 OLED 项目主
要是研发功能为主。未来公司还会继续在 OLED 材料领域投入
及拓展市场。谢谢！
28、 目前有没有新的一些技术储备或者是在研发的一些技术储
备？
答： 您好，公司在研项目情况请参考 2019 年度报告。谢谢！
29、 公司在液晶材料领域的市占率是多少？成熟客户占比怎
样？公司理想的市场份额是达到多少？
答： 公司并无相关市占率的第三方权威统计信息。公司希望伴
随着 LCD 产能在中国大陆的持续增长而带来相关产品业绩的
持续增长。
30、目前国外疫情爆发，是否会对公司海外业务造成影响？
答： 公司目前非常关注国外疫情的发展状况，希望能够积极地
进行相应公司经营地措施以最大限度地减少国外疫情对于公司
海外业务的影响。
31、公司 19 年毛利率净利率双双下滑是什么原因导致的呢？
期间费用影响公司发展，那么对主业未来增长以及明后几年费
用看法如何？
答： 您好，公司 2019 年毛利率净利率下滑主要系产品价格下降
导致毛利率下降；公司目前所在的半导体、显示等材料行业均
需要技术和资金的持续投入，随着这些持续投入的效果显现，
将会对公司未来增长带来积极的帮助。谢谢！
32、过去两年下游通信行业需求减少，紫外固化材料销售压力
较大，请问公司都采取了哪些措施稳定业绩增长？
答： 您好，公司首先在市场销售端采取了积极的策略，应对市
场需求的变化；其次，公司继续提升产品技术及质量，增强产
品的竞争力；另外，公司亦继续向上游拓展，降低产品成本。
33、领导您好，去年增收不增利的原因主要是？业绩有达到公
司预期吗？ 2020 能否扭转局面？
答： 具体原因请参考 2019 年年报相关披露信息。 2019 年度业
绩低于公司预期， 2020 年希望随着外部环境的稳定和改善，对
于公司有一个好的经营局面产生。
34、公司目前复工情况如何？一季度订单有受到多大影响？
答： 您好，公司目前各地均已复工，一季度受到的影响有限。
附件清单（如有） 无
日期 2020 年 3 月 27 日