证券代码： 300398 证券简称： 飞凯材料
上海飞凯光电材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2018-004
投资者关系活动
类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他(上海辖区上市公司投资者集体接待日)
参与单位名称及
人员姓名
参与上海辖区上市公司投资者集体接待日的投资者
时间 2018 年 9 月 28 日 15:00——17:00
地点 上证路演中心 http://roadshow.sseinfo.com
上市公司接待
人员姓名
公司董事长兼总经理 JINSHAN ZHANG 先生
董事、 董事会秘书兼财务总监苏斌先生
投资者关系活动
主要内容介绍
1、请问董事长对于和成显示整合的考虑？特别是对赌期过后如
何保证和成显示的平稳发展？多元化最大的压力是什么？是否
有相关团队和人员的准备？
答： 整合的确是并购后非常重要的工作。我们对于和成显示的
整合非常有信心，因为在过程中对于业务、产品、管理团队的
能力和操守考量也是我们在并购环节中非常重视的因素。随着
双方在并购后逐渐在业务层面协同的推进，我们相信即使在业
绩承诺期结束后，液晶产品业务依然会良性发展。 多元化的压
力来自于如何在多元化背后建立统一的文化、制度、体系以形
成协力，公司目前已经开始在各方面推进相关的工作。
2、 董事长及各位领导好。 近几年公司在 TFT 光刻胶的研发投入
比较大，包括新建试验线。请问目前在 TFT 光刻胶项目上是否
还有技术问题没有攻克预计什么时候能实现批量生产谢谢。
答： 目前公司该产品处于客户验证阶段，批量生产的时间要视
认证完成时间而定。
3、请问公司今年的投资项目投产情况？是否达产？明年上半年
投产项目还有那些
答： 公司今年的投资项目进度请参考公司 2018 年半年度报告的
披露信息。
4、 张总好，请问公司开发 TFT 光刻胶的技术来源是？主要合作
对象是哪些面板厂商？ 2018 年江苏和成的面板客户拓展进度
如何，是否对中电彩虹咸阳、中电熊猫成都进行销售？
答： 公司目前的 TFT 光刻胶产品处于客户认证阶段。涉及到商
业层面的信息不便于披露。
5、 张董你好，请详细介绍在现阶段飞凯材料所储备的技术、产
品。
答： 请参考公司定期报告。
6、 金山董事长你好，请问飞凯材料的 lcd-tft 光刻胶技术较同
行相比是否有优势？ lcd-tft 光刻胶产品是否已经通过某些客
户认证？
答： 公司目前 TFT 光刻胶处于客户认证阶段。
7、 领导你好，请问公司是否有深入医药中间体行业发展的计
划？
答： 公司目前考量先把现有产能的产能利用率逐步提高。对于
医药中间体行业的计划将视目前现有产品推进情况而定。
8、 苏董好，公司三季报什么时候披露？
答： 正在向交易所申请预约披露时间，后续请关注巨潮资讯网。
9、 董事长你好，请问公司上海锡球生产线是否正式投入使用？
另外是否有建设大规模锡球生产线的计划？
答： 上海的锡球生产线已进入试运行阶段。是否建设大规模生
产线将视市场推广情况而定。
10、 董事长你好，请问公司相关 IC 配套产品是否已经导入到下
游主流生产商生产线上？是否有扩大产能的准备？
答： 公司已有相关产品导入。产能扩大计划要视业务发展情况
而定。
11、 你好，了解到飞凯材料在安庆有建设塑封料生产基地，目
前该生产基地建设情况如何？相关生产线什么时候能够投产？
答： 目前尚在建设前期，预计于 2019 年底前后投产。
12、 公司是否有关注其他行业的新材料企业？是否有并购计
划？
答： 公司积极寻找外延机会，但是并购本身是无法计划性的。
后期请关注上市公司公开披露信息。
13、 张总您好，请问长兴昆电 EMC 材料原有客户有哪些，目前
在国内封测厂商销售状况如何？其产品主要应用在 LED、分立
器件还是 IC 领域？
答： 长兴昆电的 EMC 材料目前主要客户为半导体分立器行业，
目前在国内封测厂商销售在推进过程中。
14、 张总好，请问 2017 年 PCB 湿膜光刻胶销售金额是？湿膜光
刻胶市场规模较小，公司是否有开发 PCB 干膜光刻胶、阻焊油
墨的计划？
答： 公司目前无开发 PCB 干膜光刻胶的计划。
15、 你好，公司是否有扩大光刻胶产能的计划？
答： 将视具体产品业务情况而定。
16、 请问董事长 2018 年公司光纤涂料业务单价有了较大提升，
但毛利率没有上升的原因？另外后续是否会继续在光纤涂料进
行资本投入？
答： 公司对于该产品的价格提升有时间滞后性，且今年上半年
的原材料价格总体比去年同期高。相关的正面影响应该会逐步
在下半年体现。对于光纤涂料的资本投入需要视接下去客户需
求增长的情况而定。
17、 董事长向公司借款、公司准备发行中期票据，公司是否资
金紧张？公司获得资金后是否用于扩张产能？具体计划是什
么？
答： 公司并无资金紧张，尝试多种融资方式主要考量能保持更
充足的流动性工具。目前尚无关于获得此类流动性后的具体计
划。
18、 苏董，公司在并购企业后如何杜绝类似于康尼机电并购后
出现子公司违规担保所产生的财务风险？
答： 我们有相关业务制度严格防范此等风险。
19、 苏总您好，公司 2017 年合并报表中境外销售有大幅提升，
请介绍公司境外销售的主要产品构成。
答： 目前主要为紫外固化光纤光缆涂覆材料、锡球等。
20、 张总好，请问惠州飞凯持续亏损的原因是？预计何时能够
扭亏？
答： 由于惠州飞凯的定位为公司产品在华南市场开拓的生产基
地。由于业务的开拓需要一定周期，目前业务量虽然连年增长，
但尚未达到公司盈亏平衡点。随着公司在惠州飞凯软硬件的投
入以及产品在华南市场持续开拓，我们相信会尽快扭亏。
21、 理解张总平常管理涉及不同业务、不同地域、不同客户，
而且兼任总经理，请问是否有招聘职业经理人做总经理分担具
体运营、执行工作等计划？如果没有未来是否有打算？
答： 目前公司在不同的业务职能上均有胜任的管理人员，且运
作良好。诚然，随着公司的不断地发展，我们势必依然需要结
合发展需求不断地补充新鲜血液。
22、 张总您好，除目前已布局的业务领域外，公司还重点关注
哪些电子材料领域的外延机会？
答： 公司在目前已布局的业务领域外，也对很多电子材料领域
保持持续关注。
附件清单（如有） 无
日期 2018 年 9 月 28 日