证券代码：300398 证券简称：飞凯材料
上海飞凯光电材料股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-002

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动 新闻发布会 路演活动

类别

现场参观

其他 投资 参与 共建——走进上市公司飞凯材料

参与公司 2020 年度网上业绩说明会的投资者。

注：公司 2020 年度业绩说明会以“走进上市公司”的方式在全
景 路演天下成功举办，活动的主题为“投资 参与 共建——走
进上市公司飞凯材料”。本次活动由上海证监局、深圳证券交易
参与单位名称及

所、中国证监会中小投资者服务中心指导，上海上市公司协会、
人员姓名

全景网、上海投保联盟联合主办，全景投资者教育上海基地、
国泰君安证券投教基地支持举办，本次活动包含公司高管对公
司情况介绍、行业分析师点评、投资者互动交流以及参观工厂、
实验室等内容，以增进投资者对公司的了解。

时间 2021 年 4 月 6 日 15:00——17:00

地点 上海飞凯光电材料股份有限公司

上市公司接待人 副董事长、总经理苏斌先生；财务总监李晓晟先生；董事会秘
员姓名 书曹松先生

1、公司所属行业的技术壁垒有哪些？

答：您好，公司产品主要服务于显示、半导体、光通信及医药
投资者关系活动 等行业，产品为以上行业配套材料，其主要技术包括材料的配主要内容介绍 方、核心原材料的合成技术以及材料在下游的应用技术，各项
技术均存在较高的技术壁垒，需要投入大量的人力物力以及长
时间的积累，方可能形成以上技术成果。谢谢！

2、请问公司主营业务、控制权和管理团队是否稳定？
答：您好，公司聚焦在新材料领域，控制权和管理团队都非常稳定。谢谢！
3、飞凯公司的各位领导好！公司的三大业务板块都处于行业风口之中，说明公司领导层在业务领域拓展方面有前瞻性，值得信任。在营销模式上增量不增利只能是初始占领行为，后续如何考虑增利模式？半导体材料的市场主要竞争对手是谁？谢谢！
答：您好，感谢您的肯定。公司会在目前经营的基础上，努力提高高毛利品种、中高端材料产品等占比，以提高公司总体的利润水平；另外，公司亦会努力做好成本优化工作，进一步提高管理效率，以增加利润率水平。半导体材料细分品种繁多，不同品种的竞争对手不一，但是国内中高端半导体材料市场大多还是国外公司所占领，因此主要竞争对手还是国外材料公司，谢谢！
4、请问公司现有光刻胶专利数量有多少？在国内同行业中占比多少？年研发费用是多少？
答：您好，截止 2020 年底公司拥有专利 356 篇，其中与光刻胶及其相关材料有关的发明专利 8 篇，另外正在申请的 3 篇。国内同行业暂无可比数据。2020 年公司研发费用投入约 1.36 亿元，同比增长 12.13%，占 2020 年度营业收入的 7.32%。谢谢！5、今年业绩能翻几倍？
答：您好，公司会努力经营以提升盈利水平，具体的业绩情况请参考公司披露的定期报告等相关信息，谢谢！

6、请问公司如何实现不断提升内部管理效率、加强信息化建设？
答：您好，公司将根据不同产品的具体情况，通过严格的绩效管理来不断提升内部管理效率。同时，公司将依据现有业务、产品等情况，围绕加强管理、提升效率等目标不断深入进行相关信息化建设。谢谢！
7、公司将如何优化生产工艺、加强成本控制、提升盈利能力？答：您好，优化生产工艺、加强成本控制、提升盈利能力是公司一直以来所努力的工作方向和具体工作内容；在生产工艺方面需要结合技术、工艺、设备等部门，联合开发得以提升生产工艺水平；工艺的提升也能起到降低成本的作用，另外，公司亦在各方面加强成本的控制，包括各类费用支出的控制，严格遵守公司的相关规定。以上优化工艺和成本控制均可以提升盈利能力，当然，公司还会努力提高产品的技术水平、销量、市占率等以综合提高盈利能力，谢谢！
8、请介绍公司应收账款周转率及存货周转率与同行业可比公司差异？
答：您好，感谢您的提问。公司目前主营业务包括紫外固化材料、半导体材料和屏幕显示材料，涉及的材料细分行业较多，因此很难在市场上找到可比公司进行横向比较。公司 2020 年应收项和存货的周转率较 2019 年同期有较大提升。谢谢！
9、关于公司的半导体材料业务！能详细说明一下细分产品的生产和销售状况及盈利情况？
答：您好，公司半导体材料目前主要包括湿制程化学品、环氧塑封料、锡球等；2020 年度公司半导体材料收入 40,864.94 万元，较 2019 年增长 42.09%，毛利增长 41.56%，其中湿制程化
学品主要公司安庆工厂生产，环氧塑封料主要由子公司长兴昆电负责生产销售，锡球则由台湾大瑞科技和上海锡球产线生产，大瑞科技负责海外市场，上海飞凯负责国内市场。谢谢！
10、请问苏总，现在公司半导体光刻胶、锡球和环氧塑封料主要验证的客户有哪些?
答：您好，相关产品主要验证的客户均为国内相关晶圆制造或半导体封装企业。考虑到商业层面的考量，具体信息不便透露。谢谢！
11、贵公司的财报显示，2020 年有机合成医药中间体产品销售收入同比增长 57.11%，请公司介绍一下有机合成医药中间体产品。
答：您好，公司医药中间体产品为各类卤代烃产品，主要用于下游原料药企业的生产过程中，谢谢！
12、公司目前的竞争对手有哪些？随着市场竞争逐渐加剧，公司会采取什么样的方式面对市场竞争？
答：您好，公司目前所经营的材料产品主要是国产替代，因此竞争对手以国外材料公司为主；公司一直努力提升产品的技术水平、成本竞争力等，以适应不同的市场环境，应对各类市场竞争。谢谢！
13、公司新投资设立的全资子公司主要业务是什么？能帮助公司解决什么问题？
答：您好，公司近期公告披露了成立苏州凯芯半导体材料有限公司，该公司主要业务是半导体材料的生产、研发和销售，主要为了丰富公司的半导体产品线，提升公司半导体材料产品的盈利能力，谢谢！


14、请公司介绍一下目前正在研发中的光刻胶项目，什么时候
可以投入使用？

答：您好，公司目前正在研发的光刻胶产品投入使用的时间主
要看客户验证进展而定，并且受客户端自身的使用计划影响。
谢谢！

15、贵公司 2020 年光刻胶产品实现收入有多少？

答：您好，公司 2020 年面板用光刻胶实现收入人民币 3,800 万
元。谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 4 月 6 日