公告日期：2024-04-28

证券代码：300396 证券简称：迪瑞医疗
迪瑞医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访  业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观 □其他

参与单位名称

线上参与公司 2023 年度网上业绩说明会的投资者

及人员姓名

时间 2024 年 4 月 23 日、2024 年 4 月 25 日

1、全景网“投资者关系互动平台” （https://ir.p5w.net）
地点 2、深 圳 证 券 交 易 所 “ 互 动 易 平 台 ”
（https://irm.cninfo.com.cn/）“云访谈”

董事、总经理王学敏，独立董事余宇莹，副总经理张海涛，
上市公司接待

副总经理牛丹丹，副总经理、财务总监张兴艳，董事、副总
人员姓名

经理、董事会秘书安国柱

公司 2023 年度业绩说明会采取网络远程的方式进行，主要
问题及答复整理如下（以下问题及回复时间不分先后）：
1.请介绍公司十四五的战略规划和举措？

投资者关系活 答：公司战略规划总体目标是成为行业的头部企业，虽然当 动主要内容介 前各种因素交织有一定压力，但总体发展节奏符合战略预
绍 期。2024 年，迪瑞在做大规模的同时将强调高质量发展，按
照董事会的意见，今明年两年重点任务之一是试剂上量相关
工作，提高利润水平。此外，当前形势有利于推进外延并购
业务，公司经营层会与股东方一起加快外延发展的步伐。
2.请介绍公司在 2023 年发光、生免、流水线方面的销售装机情况，以及产品的使用和售后情况？
答：2023 年，公司凭借有效的市场拓展策略和持续的创新能力，在国内业务方面实现了增长。在整体市场情况方面，公司凭借自主研发的医疗检验仪器及配套试剂，进一步巩固了公司在体外诊断领域的市场地位，实现了销售的持续增长。公司通过深化与医疗机构的合作关系，扩大了在国内各级医院的渗透率，特别是在二级及三级医院市场中，公司的市场份额有了显著提升。
公司销售比较好的高速机型有生化 CS-2000、尿分流水线MUS-3600、9600、4800、生免联机 CSM-8000 和 CSM-9000、GMD-S600 等。综合来看公司仪器产品性能稳定，性价比高，客户反馈体验好，这是迪瑞医疗成长的根基。接下来，公司会重点落实后续的试剂上量工作。
3.请结合 2023 年和 2024 年一季度国际市场的整体经营情况？
答：2023 年，国际市场重点规划以十二个国家市场为核心，倾注各项资源，推进全产品线的注册工作。在继续落实销售团队本地化的基础上，成立多部门组成的项目组推动仪器、试剂本地化许可生产业务，加强国际公共关系管理。同时，利用仪器和试剂多元化优势，提高目标国际市场基础医疗领域的占有率。这些战略举措使得公司的海外收入保持了较高的增长速度，特别是在俄罗斯、泰国、印度等市场表现突出。尤其是俄罗斯市场，成为公司第一个突破亿元的海外市场。随着国际市场规模扩大，公司将借助华润品牌及管理赋能，通过多种途径积极拓展海外市场，并培养和储备国际复合型管理人才队伍。

4. 2024 年公司国际化布局有哪些举措？
答：公司的国际化布局成效显著，产品出口至 120 多个国家和地区，并将 12 个国家列为重点发展市场。针对 2024 年的国际市场，公司已经制定了一系列重点规划和预期目标。公司计划在每个目标国家继续推进子公司的建立和优化工作，以确保销售和售后服务的本地化，提升客户满意度和市场响应速度。这些战略举措将有助于公司在国际市场上持续发展和增强竞争力……
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