证券代码：300387 证券简称：富邦股份
湖北富邦科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-003

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活

新闻发布会 路演活动

动类别

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

深交所“走进上市公司”线上活动：

参与单位名称 全景网

及人员姓名 中关村大数据产业联盟秘书长 赵国栋

各位投资者

时间 2020 年 9 月 4 日 15 点

地点 线上路演

上市公司接待

董事长王仁宗、董事会秘书罗亮

人员姓名

本次投资者关系活动的主要内容如下：

一、公司宣传片展示。

二、武汉研发中心、应城生产基地、智能配肥机研发车间实地探访。

三、董事长王仁宗先生进行 PPT 分享。

投资者关系活 四、董事会秘书罗亮先生回答投资者提问。
动主要内容介 Q1：公司众多产品中销量最好是哪款产品？新冠疫情对该产品的影响如
绍 何？

A1：答：尊敬的投资者，从公司 2020 年半年度数据来看，公司特种肥料、
智能设备类产品同比增长相对较大，尤其是圆颗粒钾肥收入 33.04%，智能
配肥机增速同比增长 13 倍，数字农业业务开始加速落地；主营业务肥料助
剂相对平稳，其中有一个亮点是，公司从卖肥料助剂开始向卖肥料创新相
关的知识产权，报告期实现知识产权转让收入 2500 万元。

无论是肥料助剂，还是特种肥料、智能设备均服务于种植业的上下游，全球肥料生产产能利用率变化不大，新冠疫情对公司的影响较小。疫情期间，公司通过数字农业分会直播、视频会议系统加强目标客户的互动，积极提升肥料助剂市场份额，开拓特肥销售渠道，在国内柑橘、苹果主产区推广滴灌决策传感器、作物估产服务。
Q2：公司是如何应对新冠疫情的？
A2：答：尊敬的投资者，2020 年上半年，公司海外营业收入占比已达到53.31%，新冠疫情的蔓延，在一定程度上影响了公司海外市场的开拓进度，公司欧洲业务、东南亚业务上半年依旧保持增长。

一方面，受益于对海外子公司在采购、研发及营销渠道上的深度整合，匹配国内、欧洲两大基地的资源，去服务例如雅苒、摩洛哥 OCP、云天化、贵州磷化等国内外肥料巨头；另一方面，加速推动营销人员、研发人员的本地化，目前公司常驻海外员工已经占到 18.72%；加速财务、管理的数字化转型，使用甲骨文 ERP、视频会议系统，推动产供销的数字化。Q3：公司的目标是把业务重心从肥料助剂业务转向数字农业业务，请问在这个过渡阶段您认为公司如何才能实现平稳过渡，让公司的未来发展的更好？
A3：答：尊敬的投资者，目前公司肥料助剂市场占有率，在全球范围内看，还有较大的增长空间，北非、中东、东南亚肥料产能继续保持增长，沿一带一路继续深挖海外市场，同时输出肥料生产工艺改善、肥料创新相关的知识产权，确保肥料助剂业务保持健康增长。

受益于新型农业经营主体增加、经济作物种植面积增长及高标准农田建设投入的加大，市场对差异化的特种肥料、农技服务的需求明显改善，公司通过投资、合作不断引进以色列、加拿大先进的农业技术解决方案去赋能国内农业，为此，公司新组建了特种肥料事业部和数字农业事业部，加速数字农业业务的落地。

Q4：公司在疫情期间组织直播活动，发挥了数字农业的影响力，请问公司数字农业目前已经给公司带来了哪些收获，未来公司将如何在数字农业方面发力？
A4：答：尊敬的投资者，在疫情期间，公司组织了两次较大规模的数字农业直播活动，一方面，合计吸引了百万人次观看，向广大潜在目标客推广了智能配肥机、土壤检测、圆颗粒钾肥等产品和服务；另一方面，公司作为数字农业分会会长单位，本次直播活动吸引了中化集团、京东农场、贵州磷化、大疆农业等行业龙头企业参与，增强了号召力与影响力。

公司已经形成了“以土壤为入口、以田块为单元、以数据为基础、以品类为目标”的业务模式，目前在应城市正在建设 10 万平方米数字农业产业园，在山东、陕西、广西、四川等地开展茎水势传感器、作物估产的商业化推广，为种植业提供一站式的数字化农场服务。
Q5：粮食安全问题成为了全球关注的热点问题，请问公司在保障粮食安全问题起到了哪些作用？
A5：答：尊敬的投资者，粮食安全关系到每一个人。首先，土壤安全是粮食安全的基础，为保证农业用地的安全性，公司率先推广高分辨率的土壤检测业务，推动配方施肥和降低农业面源污染；其次，为满足广大消费者对农产品品质的需求，公司一方面推出了圆颗粒钾肥、土壤改良剂、悬浮肥等差异化产品，提升作物产量；另一方面，通过茎水势传感器来指导作物灌溉，通过作物估产指导疏果、追肥，来提升农产品的品质和口感，进一步提高耕种管收的效率及标准化水平。
Q6：随着一带一路政策的推进，公司在海外业务上受益情况如何？未来公司将如何布局海外业务？
A6：答：尊敬的投资者，通过对荷兰诺唯凯、法国 PST 的收购，公司打破了欧洲市场的准入壁垒，目前欧洲市场占有率相对较高，积极向北非、中东等市场开拓，目前已经与摩洛哥 OCP 等知名企业达成全方位的合作。

未来海外市场，一方面不断提升北非、东南亚地区肥料助剂的市场
占有率，另一方面，东南亚拥有较大的橡胶、棕榈等大型种植园，有计划
的扩大土壤改良剂、钾肥等特种肥料的出口，同时向东南亚市场推广作物
估产等数字农业产品和服务。

接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定，不存在未公开重
大信息泄露的情形。

附件清单 无

日期 2020 年 9 月 5 日