证券代码：300387 证券简称：富邦股份

湖北富邦科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：201705-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 西南证券：李海勇
申万化工：张兴宇
时间 2017年05月26日
地点 武汉高农证券办公室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：万 刚
证券事务代表：易 旻
投资者关系活动主要内容介绍 本次投资者关系活动的主要内容如下：
Q 1：公司一季度业绩相比去年同期略有下降的原因？
A 1：公司一季度业绩相比去年同期略有下降的原因如下：
公司主要原材料价格因石油价格上涨受到一定程度的影响，
公司主要共享客户轮换服务月份变化的影响；
公司十分重视海外市场，一季度加大了海外市场开拓力度，销售规模的扩大导致运营资金需求增加，财务费用增加的影响。

Q 2：下游化肥行业周期性波动对公司的经营业务有无影响，公司将如何规避风险，保持业绩稳定上升？
A 2：化肥助剂产品作为化肥产品的重要功能性材料，其利润水平受到化肥行业周期性波动的影响。化肥助剂占化肥产品生产成本的比重较小，下游客户化肥行业对其售价敏感度较低，化肥助剂行业利润水平的波动也远小于化肥行业利润水平的波动；但随着《到2020年化肥使用量零增长行动方案》政策的深入，不能排除下游客户化肥行业大幅减产或利润水平大幅下滑的可能，可能导致公司销售收入下滑或利润水平下降，从而对公司盈利能力的稳定性产生一定的不利影响。
公司根据2017年度经营计划，一方面做好化肥助剂主业，另一方面推动植物营养助剂、圆颗粒钾肥、含磷废水处理、农业大数据、农业物联网等新兴领域发展。在研发方面，公司继续加大对植物营养助剂、圆颗粒钾肥、含磷废水处理、农业大数据、农业物联网等方面的研发投入；在市场开拓方面，公司参股子公司武汉盘古数字土壤检测有限公司积极推动数字土壤服务；在投资布局方面，公司将对符合公司发展战略方向的植物营养助剂、圆颗粒钾肥、含磷废水处理、农业大数据、农业物联网等新兴领域进行投资并购；在人才建设方面，公司引进多名投资、人力资源高素质人才；在公司管理方面，甲骨文Oracle软件云服务与“人单合一”试点正有序推进。公司全资子公司富邦科技香港控股有限公司在加拿大设立子公司 SoilOptix Inc.并已完成注册程序；公司拟以自有资金7,650万元与SoilOptix Inc.在中国共同设立合资公司，推动SoilOptix技术在中国的应用，拓展高精度土壤检测市场，实现国内外的协同效应，有利于公司提升和完善产业链布局，有助于公司获得相关市场份额并提升公司整体盈利能力。

Q 3：简单介绍一下土壤数字地图项目？
A 3：土壤数字地图项目是通过先进土壤检测技术，采取网格化作业方式，以县为单位制作土壤数字地图，为政府机构、科研单位、农垦农场等集约化种植组织、肥料生产企业、传统和互联网农资组织、土地流转网站和广大农民提供农业大数据相关产品和服务。
该项目利用土壤 CT 检测系统能够收集海量的土壤信息、矿产资源信息、环境资源信息等数据，为人工智能平台的开发提供必要的、充分的、完整的、真实的基础数据。
在农业领域，数字土壤地图结合遥感、气象等大数据，利用农业物联网、智能传感等技术，应用深度学习等智能算法，实施精准配方施肥和精准田间管理， 从而实现节肥、增产、提质、增收。还可用于挖掘地域优质农产品，发展特色农业。在环境保护领域，数字土壤可用于识别与控制污染源，环境风险管理、治理 与修复受污染环境，农产品产地安全管理等，是构建智慧富邦“土壤数字地图”是公司战略实施的关键环节，也是决定公司未来战略目标能否实现的关键所在。

Q4：公司拟向原股东配股的目的？
A4：公司配股预计募集资金总额不超过人民币 5 亿元，主要用于拟支付荷兰诺唯凯剩余股权收购款项、拟支付法国 PST股权收购款项、拟投资 “土壤数字地图”项目及剩余补充流动资金。荷兰诺唯凯和法国PST每年净利润近4000万元，荷兰诺唯凯拥有较为领先的生产设施及原料储存设施，生产成本和原材料成本均具有较大优势，并购后公司拟将两家欧洲子公司的生产进行整合，预计能够大幅度降低法国PST的生产成本，提高毛利水平，进而提高净利润和市场竞争力，创造更大的价值。
富邦股份为了实现中期发展战略规划，投资建设“ 土壤数字地图”项目建设。 在海量土壤信息的基础上，借助各种现代信息技术，实现土壤信息的可视化或多 维模拟再现。将高分辨率的监测数据与空间信息技术结合，构建全要素、高分辨 率的数字土壤，打造土壤的“高德地图”即“ 土壤数字地图”。土壤数字地图技术可以对土壤空间信息和属性进行检索、统计、建模，为解决农业、资源与环境问题提供强有力的支撑。

Q 5：公司通过海外并购实现国际化布局后，将采取哪些措施来提升管理水平？
A 5： 为满足全球化发展需要，公司于2016年启动了甲骨文ERP云服务，主要包括财务管理、采购管理、库存管理、订单管理、费用报销管理、制造管理、计划管理、全球订单承诺及开发平台等9项服务内容，有力提升了公司内部协作效率与外部竞争能力，公司构建信息化管控平台，有利于加强集团化管控，更好的发挥协同效应。公司筹划导入人单合一模式，即员工的价值实现与所创造的用户价值合一，让员工有权根据市场变化自主决策，有权根据为用户创造的价值自己决定收入；推进人单合一模式试点，将有力调动员工积极性，促使员工利益与公司利益保持高度一致。
公司持续推动内部人才培养与外部人才引进工作，持续加大对人力资源建设和管理的力度，大力推动通过建立科学化、系统化、规范化的培训体系，提升人力资源效率，培养复合型人才；构建良好的晋升渠道，完善健全的绩效考核体系，建立人才激励机制，公司分别于2016年10月与2016年12月向激励对象授予了预留限制性股票与股票增值权，有利于保障公司利益与员工利益保持高度一致，为公司的持续发展提供有力的支持。

接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有） 无
日期 2017年05月26日