北京三联虹普新合纤技术服务股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 安信证券：李水云
华夏基金：孙艺峻、彭海伟、张木
中国人寿养老保险：汪欢吉
长盛基金：钱文礼
浙银汇智资本：张才纲
深圳鑫然投资：孔令峰
上海雅策投资：王艺洲
上海沃珑港资产：赵宏鹏
信达创新投资：李泳
健顺投资：吴晓民
时间投资：李昊昕
鞍资（广州）：王健
时间 2019年7月18日 下午4:00-6:00
2019年7月19日 上午10:00-12:00
地点 三联虹普公司会议室
上市公司接待人员姓名 张敏喆（副总经理）
韩梅(董事会秘书、副总经理)
投资者关系活动主要内容介绍 本次投资者和公司交流的内容如下：
一、公司商业模式和发展战略
三联虹普的商业模式用两个词概括：咨询+工程，是专注于方案设计与技术研发的轻资产运营模式，公司技术员工占比超70%。
1.咨询模式依托国际先进水平的核心技术在化学纤维及原料行业为核心生产企业提供专业技术咨询，并承担整体设计及项目管理。近两年公司完成收购瑞士Polymetrix公司（以下简称“Poly”）及同日本TMT机械株式会社（以下简称“TMT”）设立合资公司。其中，Poly是全球SSP（固相增粘）技术龙头,自17年成功开拓废弃PET塑料回收业务；TMT是全球最大的化纤机械设备制造商，三联与TMT携手打造集自动化、智能化的化纤行业整体解决方案。三联+Poly+TMT协同，业务覆盖全球纤维和塑料领域绝大多数核心生产企业，强化公司咨询的品牌影响力。
2.工程服务模式体现为系统集成能力，公司致力于集成技术、集成产品、集成系统，同时集成供应商、集成渠道、集成客户群。比如美国波音公司，即使不生产任何一个机器零件，也不会影响其成为世界最大飞机生产企业。系统集成的竞争力是建立在高水平技术基础之上的。公司自有工艺技术在聚酰胺聚合、聚酰胺纺丝、瓶级聚酯切片及再生聚酯等领域均达到世界先进水平，2012年获得国家科技进步奖二等奖。公司拥有领先的工程技术与创新能力，提供集工程化，自动化和数字化于一体，涵盖企业全生产价值链的一站式“交钥匙”解决方案及服务，满足客户多样化工艺需求。
2019年公司业务发展呈现良好势头。经过多年培育，公司已经逐步形成两大全新业绩驱动主线——绿色制造业务主线、智能化业务主线。
绿色制造业务方面：
1.17年公司与平煤神马集团合作，针对煤化工原料特性打造高品质己内酰胺及聚酰胺聚合工艺路线，循环经济社会效益显著，也开启了聚酰胺产能增长新空间。
2.18年子公司Poly的食品级再生PET技术直接获益于欧美发达国家立法禁止或严格限制塑料使用，塑料回收业务快速增长。
3.19年公司与南京法伯耳纺织有限公司签订了年产4万吨lyocell工程项目，合同金额5.8亿元，技术能力突破性跨入再生纤维素纤维行业。
智能化业务方面：
1.18年公司智能制造系统解决方案业务实现约5,600万收入，较17年实现95%增长。
2.18年公司与TMT成立合资公司，针对行业开发智能机器人系统，目前原型机已经开发完毕，预计19年正式在行业推广销售。
3.18年公司参加华为HC大会，并对外发布了公司的化纤行业工业互联网样板案例。19年合作进一步深化，目前已经形成“端”“边”“云”协同的化纤行业工业互联网解决方案，预计19年正式在行业推广销售。

二、Polymetrix公司介绍/塑料回收业务介绍
Poly是世界上塑料行业SSP（固相增粘）技术引领者，SSP全球市占达90%，国内逸盛、万凯、华润，台湾远东，印度Reliance等都使用Poly的技术。Poly获得几乎全世界最主要食品生产企业的认可，有很强的食品安全认证壁垒，如可口可乐公司的食品级塑料包装材料生产商都使用Poly的SSP技术。
伴随中国进入垃圾分类“强制时代”，Poly塑料回收（食品级再生PET）业务得到市场关注。Poly塑料回收业务快速发展的背景基于以下三点:
1.2016年国际环保组织“绿色和平”联合全球六大软饮公司，如可口可乐、百事可乐、雀巢等承诺2030年所有食品包装材料全部使用回收材料。
2.2018年欧洲区《塑料回收战略》明确塑料回收时间表，2025年实现塑料包装材料全回收，2030年实现全回用。
3.中国自2018年初停止进口包括废塑料、未分类废纸、废纺织原料和钒渣在内的24种“洋垃圾”，此后东南亚多国响应，选择对“洋垃圾”“零容忍”。导致欧美国家新增1,000万吨垃圾处理需求。
以上三点促使欧美国家形成大规模塑料回收产线建设需求。据公司统计，过去15年欧洲塑料回收产线单线产能平均6,000吨/年左右，而Ploy利用自身SSP技术推出新一代万吨级塑料回收产线，具备明显差异化竞争优势。例如Poly18年签署法国维欧丽雅项目，单线产能2.5万吨。Poly19年墨西哥项目，单线产能5万吨，也是目前世界塑料回收最大单线产能。
18年Poly回收业务新增订单合计约2,000万欧元。19年截止二季度订单跟踪预测，全年新签订单有望翻番，业务增长速度增快。国内目前公司也接到了一些需求，主要来自于面向出口的企业。这些企业主要产品出口欧美，所以也会受到欧洲区塑料回收战略2025和2030时间点的考核要求。此外，因为国外垃圾回收及分拣产业链成熟度明显好于国内，所以Poly针对于国内现状计划推出包含垃圾分拣系统的塑料回收产线，首个样板工程有望在今年底于巴西（巴西与中国同属于发展中国家，垃圾分类的水平相似）落地。此项目对公司拓展国内业务有积极示范作用。

（投资者已签署《承诺书》。此次投资者关系活动中，公司不存在泄露未公开重大信息的情况。）

附件清单 无