证券代码：300379 证券简称：东方通
北京东方通科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 ■业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 通过网络远程方式参加公司 2020 年度业绩网上说明会的投资者及人员姓名

时间 2021 年 5 月 18 日 15:00~17:00

地点 “全景 路演天下”（http://rs.p5w.net）

上市公司接待 董事长兼总经理 黄永军先生；

人员姓名 董事、副总经理、董事会秘书兼财务总监 徐少璞先生；

独立董事 丁芸 女士

公司以网络远程的方式召开 2020 年度业绩说明会，就投资
者关心的问题与投资者进行沟通交流。主要沟通内容简述如下：
1、感谢黄总、徐董、丁董的解答。让我们投资者可以安心
持股。

衷心感谢您的关注。谢谢！

2、黄总好！在这个万物互联 IoE，和中国数字化时代，一
投资者关系活 定离不开中间件，也就是离不开“东方通”。在自主可控，不断动主要内容介

绍 创新方面东方通和华为一样，都是中国人的骄傲。唯一遗憾的是，
现在股价有点低。我认为 80 元到 90 元之间比较合理。

您好！感谢您的赞誉，我们会继续前行。谢谢！

3、你好，请问贵公司对比同行业上市公司宝兰德和普元信
息在中间件市场的优势是什么？

您好！公司作为国产中间件龙头，品牌效应、产品技术能力、
售后服务体系、市场份额、营收和净利润规模以及综合市场竞争
力相比国内同类型厂商具有较大优势。谢谢！

4、原公司创始大股东清仓式的减持，甚至低于市场价的20%，对二级市场的信心造成持续的打击，请问是否有什么未公开的原因？

您好！2021 年 1 月 27 日已披露《关于合计持股 5%以上股东
权益变动暨持股比例降至 5%以下的提示性公告》，张齐春及其一致行动人已不再为公司持股 5%以上股东，股东名册显示是其一致行动人之间持股的调整，并非清仓式减持。谢谢。

5、请问贵公司的 TONG-WEB 中间件现在的技术水平（并发
数、稳定性等）能否实现对各行业的核心业务系统实现国产替换？公司至今有无相关案例或者试点项目？

您好！公司中间件产品已广泛应用在政府、金融、电信、交通等众多行业领域。

6、除了中间件市场，网信安全和 5G 都是贵司发展的有力
抓手，这与当下国际国内发展的大趋势是一致的，请问黄总，这两项业务是否有轻重缓急区分？谢谢！

您好！公司力求主航道业务协同发展，谢谢！

7、请问黄总有信心能否让东方通成为一个伟大的公司？我想持有公司股票一辈子。

感谢您对公司的信任，我们会继续前行，立志成为一家伟大的公司。

8、黄董好，请问中国移动计划回归 A 股，中移资本作为公
司定增认购对象，是否起到积极作用？

投资者您好！中国移动通过全资子公司中移资本战略投资东方通，将会长期持股，成为公司第二大股东，并选派董事进入公司董事会参与日常决策，完善公司治理结构，并在品牌、市场、渠道和技术研发等方面与公司形成协同。战略资源注入上市公司，有利于提升公司竞争力和经营业绩，保护中小投资者的合法权益。向特定对象发行股票相关事项正有序推进，近期将向深交
所正式提交申报材料。

9、您好！东方通在全国业务全面铺开，主要城市都设置了子公司，这样做会不会，分散了科研力量呢？

您好！公司通过对高校分布和人力成本的分析，在武汉、成都等地分别设立了研发分中心，在武汉、长沙、广州、南宁等地设立营销子公司。此举并不会分散研发力量，反而可以降低研发成本，提高公司效益。感谢关注！

10、黄总好，往年我们的营业收入都是前半年较低，后半年较高，今年的情况也是如此吗？今年行业发展有哪些新特点？我们有哪些增收的手段？

您好！公司所处信息技术类软件行业，受用户采购、预算和招标习惯影响，母公司和子公司的销售及业绩均具有明显的季节性特征，上半年占比较小，下半年尤其是第四季度占比较大，近年来虽有一定改善，但总体不会改变季节性特征。

11、请问东方通中间件目前在国内市场的市占率大概多少？近年有无提升？

2020 年度尤其是第四季度，政府行业客户需求快速增长，
公司中间件产品客户数量同步实现快速增长，产品渗透率进一步提升，形成了对业务规模持续扩大的主要支撑，产品化公司的规模化效应初步显现。目前信息技术应用创新建设正处于高景气期，公司作为国产中间件龙头，品牌效应、技术能力与综合市场竞争力相比国内同类型厂商具有较大优势，在党政、金融等信息技术应用创新中间件市场整体占有率遥遥领先。感谢关注！

12、第一期员工持股计划已经届满，请问有没有减持计划
您好，根据《北京东方通科技股份有限公司第一期员工持股计划（草案）》的相关规定，本次员工持股计划锁定期届满后至存续期届满前，会根据市场情况择机出售本次员工持股计划所持有的公司股票。在存续期届满之前，经管理委员会与资产管理机构协商一致，且经出席持有人会议的代表三分之二（不含）以上
份额同意通过并将相关议案报送至董事会审议通过后，本员工持股计划的存续期可以延长。谢谢。

13、公司有三年目标战略吗？

基础软件板块，巩固中国中间件的开拓者和领导者的领先地位，持续扩大市场占有率；网信安全板块。将东方通打造成网信安全领域驰名品牌；智慧应急板块，打造智慧应急和工业互联网领域的新兴品牌；政企数字化转型板块，为加速政企数字化转型智能升级服务，培育公司新的业务增长点。感谢关注!

14、你好，中国移动回归 A 股，对中移资本入股公司是否
起到积极作用？

您好！应该有积极意义，感谢关注

15、近期公司股价跌破公司增发价，远低于 2020 年的员工
股权激励价。请问黄总，您认为公司当前股价是否低估了？

您好！对于股价高低，我们不予评价。股价涨跌受到市场风险偏好、政策环境等多方面因素影响。请投资者理解二级市场的波动性并放长眼光看待公司的发展及股价走势。谢谢！

16、请问公司去年中间件产品收入主要在政府、电信行业，今年公司在金融、交通等行业业务有无重大进展，2021 国家对信创推进的规划是怎样的？

您好！2021 年除政府行业外，预期金融、军工、能源、央
企等行业或领域用户需求比较旺盛。谢谢！

17、您好！在您大力扶持下，微智信业和泰策科技两家全资子公司已经取得惊人业绩。目前，这两家公司收入占东方通母公司营业收入比例是多少？

您好！2020 年，东方通网信及泰策科技营业收入合计占公
司合并财务报表约 60%。感谢关注！

18、东方通的软件是否存在非自主的模块，受到美国的供应的影响

您好！公司软件均拥有自主知识产权。感谢关注！


19、公司的政府补助是依靠研发项目来的，请问这些补助是可持续性的吗

你好，公司持续承担了部分国家重大科技专项课题项目，此类项目具有一定的延续性。

20、请问黄总，微智去年大量招收员工扩充业务，营收有增长但净利下降，是何原因？预计今年经营情况如何？谢谢

您好！微智信业（现已更名为东方通网信）2020 年进一步
扩充了研发队伍，加大了研发投入，对当期净利润有所影响，预计今年业绩较 2020 年保持增长，谢谢关注。

21、最近三年的应收账款增长很快，请问具体原因是什么？谢谢

您好！近三年公司业务发展较快，应收账款变化与公司发展规模相匹配。

22、徐总好，如果明天 10 送 6 的分配方案获股东大会通过，
具体的股权登记和除权日期是哪天？

您好！请关注公司相关权益分配公告。

23、黄总您好，国产中间件与进口中间件之间，质量是否相同，如果相同，国产替代有哪些阻力。

历经多年产品研发，国产中间件与国外品牌在功能。性能上的差距正逐渐缩小，某些指标已优于国外品牌。谢谢！

24、黄总好，近期股价持续跌破员工激励的行权价，能起到股权激励的作用吗？您怎么看？

您好！公司推出股权激励计划的目的是为了建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。公司对未来充满信心。谢谢。

25、公司是否参与华为生态合作伙伴大会 2021？与华为的
合作有没有具体落地的项目？

您好！公司参加了华为 2021 生态合作伙伴大会。


26、黄总好，今年我们中间件的市场份额预计大概是多少？以甲骨文为首的外国厂商占比大概是多少？在国产替代的大背景下，我们作为国产老牌厂商预计多久能占有主要市场份额？
目前国外厂商在我国商用中间件市场仍处于较大领先地位，公司作为国产中间件龙头，品牌效应、技术能力与综合市场竞争力相比国内同类型厂商具有较大优势，信息技术应用创新建设正处于高景气期，希望利用此契机继续拓展市场份额。感谢您的关注！

27、10 转 6 派 1.2 元是否会影响之前 35.37 元/股的定增价
格

您好！根据公司披露的《向特定对象发行股票并在创业板上市预案（修订稿）》，本次向特定对象发行股票的发行价格为35.37 元/股。若公司股票在本次发行定价基准日至发行日期间，发生派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项的，则本次发行的发行价格将进行相应调整。谢谢。

28、公司股价从年初至今大幅下跌，本月股东人数是多少？最近有机构调研吗？

您好！根据信息披露公平原则，公司股东信息目前只会在定期报告中予以披露。谢谢！

29、建议公司有效利用中间件市场优势地位基础，在原有中间件产品基础上创新整合，构建平台化产品。如 TONG-WEB 在云环境下的平台化方案，利用消息中间件构建数据中台产品，这样可以更好支撑国家的数字化浪潮。

投资者您好！感谢您的建议，公司已有平台类（数据集成）产品，并正在推进数据中台战略。谢谢！

30、黄总好，外界普遍认为近三年是信创产业的黄金发展期，请问 2021、2022、2023 年我们东方通的预计营收分别是多少？环比增长预计分别是多少？

公司希望通过持续研发创新、不断拓展市场实现较高业绩增
长。谢谢！

31、请问和华为的合作怎么样？在鸿蒙操作系统的 1 8 n
的方案中，贵公司可以在哪些方面展开合作？在 darkside 事件后，贵公司面临很好的发展机遇，请问近期的战略规划是什么？
您好。公司产品是华为云和鲲鹏计算领域的重要合作伙伴，双方在政务、金融等领域保持长期合作。在基础软件领域主要是与华为云（鲲鹏）和 TaiShan 200 系列兼容适配。谢谢。

32、定增的资金主要是用来投向哪些方面？

您好！根据公司披露的《关于向特定对象发行股票并在创业板上市预案（修订稿）》，公司本次发行的募集资金全部用于：信息技术应用创新产业背景下的基础软件研发升级平台建设项目、基于人工智能技术的数据化能力平台建设项目及补充流动资金。谢谢！

33、中移投资战略定增有具体的合作发展方向么？

您好！中移资本依托中国移动在电信业务领域的竞争优势，与公司在技术研发以及基础软件、行业安全等业务领域开展深入战略合作，积极推动公司显著提升技术、产品、市场竞争力。谢谢。

34、您好! 1.请问今年贵司有具体的营业目标和利润目标
吗?今年预测中间件的市场销售额大概有多少？ 2.区块链的发展很快，贵司除了投资北京宏链科技外，是否有推出区块链中间件的产品？贵司的网站有一条相关的信息，但无法打开 3.贵司尚有 10 亿的商誉，我知道每年都会进行商誉减值测试，想请教一下商誉如何消除？ 谢谢 祝： 商安！

投资者您好！公司年度目标是实现营业收入 10 亿元，净利
润 4 亿元。预计中间件销售额仍保持较大幅度增长。公司尚未推出区块链中间件产品。考虑到特定用户对现有东方通中间件的日志存在“不可伪造”、“全程留痕”、“可以追溯”等特性需求，东方通对基于区块链的日志系统进行了探索和实现。感谢关注！

35、您好，据小道消息，华为将入股东方通，以实现全国产自主环境下的政府系统，这是真的吗，大概什么时候会落实呢
您好！公司是华为的首批鲲鹏生态合作伙伴，暂未获悉华为的投资意向。

36、黄总好，请问公司高管王庆丰、蔺思涛具体负责公司那方面的业务呢？

您好！王总和蔺总分别负责公司网信安全板块的营销和产品线。谢谢！

37、公司的中间件有没有应用在在华为云中具体的项目落地？

您好！公司的中间件已在江西省交通运输厅、北京市编委、湖北省、河南某市政务云交换平台等项目与华为云合作。

38、黄总，您好！中移资本入驻贵公司，说明公司未来发展潜力巨大，若该资本入驻贵司，如何保证中小股民的合法权益？目前，中移资本入驻贵司，进展到什么地步了？另衷心祝愿公司发展越来越好！谢谢！

投资者您好！中国移动通过全资子公司中移资本战略投资东方通，将会长期持股，成为公司第二大股东，并选派董事进入公司董事会参与日常决策，完善公司治理结构，并在品牌。市场、渠道和技术研发等方面与公司形成协同。战略资源注入上市公司，有利于提升公司竞争力和经营业绩，保护中小投资者的合法权益。向特定对象发行股票相关事项正有序推进，近期将向深交所正式提交申报材料。衷心感谢您的关注和祝福！

39、贵公司去年接受了与工商银行等单位中间件的中间件研究和物联网的研究课题，请问这些研究成果对公司后续业绩有无直接帮助？

您好！公司作为牵头单位，联合中科院软件所、电子四院以及中国工商银行、中国移动、国信中心等优质客户组成联合体共同承担国家重大中间件课题项目，研究成果对全面提升国产中间
件功能、性能具有重要意义。感谢关注！

40、请问中国移动回归 A 股，募资要建设智慧中台项目，
东方通会参与中国移动的智慧中台项目建设吗

您好！公司已在中国移动相关省公司建设试点项目。感谢关注！

41、黄总好，2020 年年报已披露，但定向增发的事情股东
大会通过后一直无进展，近期股价一度跌破发行价，是不是导致定增参与方出问题了？

您好！公司向特定对象发行股票事项经股东大会审议通过后，相关中介机构还需要根据最新定期报告数据对报送材料进行更新、调整，目前相关工作均在进行中。公司已在 2020 年度报告中披露，拟于近期向深交所提交申报材料。相关事项如有进展，公司将第一时间公告。谢谢。

42、过去的一年感谢全体管理人员的努力，公司业绩取得了不错的增长。但今年业绩能继续保持高速增长吗？

您好！我们会努力。谢谢。

43、各位领导好！4 到 5 月的中间件和信息安全订单如何？
宝蓝德说在电信领域订单占据优势，请问各位领导怎么认为？
投资者您好！中国移动通过全资子公司中移资本战略投资东方通，将会长期持股，成为公司第二大股东，并选派董事进入公司董事会参与日常决策，完善公司治理结构，并在品牌、市场、渠道和技术研发等方面与公司形成协同。战略资源注入上市公司，有利于提升公司竞争力和经营业绩，保护中小投资者的合法权益。谢谢！

44、请问东方通网信加上泰策两个公司的营收之和，20 年
占全公司的比例是多少？预计今年的占比会扩大还是缩小？

您好！合计占比约 60%

45、为什么军工的毛利率这么低？是否都赠送了吗？

您好！除了中间件以外，公司也在积极探索行业信息化转型
业务，此业务处于起步阶段，毛利较低。

46、请董事长展望公司未来的发展愿景和目标

您好！相关内容公司已在 2020 年度报告中进行详细阐述，
请查阅。谢谢。

47、请问董秘，公司定向增发进展如何？

您好！公司向特定对象发行股票事项经股东大会审议通过后，相关中介机构还需要根据最新定期报告数据对报送材料进行更新、调整，目前相关工作均在进行中。公司已在 2020 年度报告中披露，拟于近期向深交所提交申报材料。相关事项如有进展，公司将第一时间公告。谢谢关注。

48、黄总好，2021 年公司的研发投入预计是多少？占全年
营收的比例是多少？同比增加多少？

您好！预计 2021 年公司研发仍保持较高投入，具体金额及
比例无法准确预计。感谢关注。

49、你好，20 年还有超过 10 个亿的商誉，是否存在减值准
备？谢谢

您好！根据 2020 年底商誉减值测试的结果，目前公司商誉
不存在减值迹象，公司每年年末都会对商誉进行减值测试。

50、黄永军董事长您好，今年金融第二期信创招标已经开启，东方通作为国产第一中间件市占率情况是怎么样呢，去年年报披露有 4000W 的业绩基础，那今年大概能做到多少呢

您好！公司会抓住机遇，实现大金融行业的大幅历史性突破。感谢关注！

51、2021 年年底东方通是否有商誉减值的风险？

您好！根据会计准则要求，对于企业合并形成的商誉，至少应在每年年度终了结合与其相关的资产组或资产组组合进行减值测试。目前公司商誉净值主要是因收购微智信业和泰策科技两家全资子公司形成的商誉。这两家公司处于公司行业安全业务主航道，行业景气度高，整体业绩表现优良，目前未发现商誉减值

迹象。谢谢！

52、公司有没有可能成为中国的甲骨文公司

您好！我们只要做中国的东方通！谢谢。

53、请问公司的定增价格会根据现在的股价重新确定吗

您好。本次向特定对象发行股票的发行价格为 35.37 元/股。
若公司股票在本次发行定价基准日至发行日期间，发生派息、送
股、资本公积金转增股本等除权除息事项的，则本次发行的发行
价格将进行相应调整。谢谢关注。

54、公司有没有市值管理计划

您好！公司认为真正的市值管理就是不断的夯实公司主营业
务，提升公司质量，努力提升公司业绩，公司价值会最终得到体
现。谢谢。

55、公司的产品有没有出口国外的技术水平

您好！公司目前业务重点在支持国内信息化建设。谢谢。
56、信创招标结束后，公司将如何继续扩大营收

您好。信息技术应用创新产业现时和未来均会处于高景气
期，除了党政行业，其他行业领域，如金融、央企、军工、能源
等行业的需求正在释放，将持续为公司扩大营收提供有利条件。
谢谢！

附件清单 无

日期 2021 年 5 月 19 日