证券代码：300367 证券简称：ST 网力
东方网力科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及

线上参与 2020 年度网上业绩说明会的投资者

人员姓名

时间 2021 年 5 月 7 日

地点 “约调研”微信小程序

董事长赵丰先生

董事兼执行总裁邹洋先生

上市公司接待人

董事、副总裁兼财务总监蒋超先生

员姓名

副总裁兼董事会秘书刘朗天先生

独立董事赵现金先生

公司于 2021 年 5 月 7 日 13:30-15:30，通过“约调研”微信
小程序采用网络远程形式举办 2020 年度业绩网上说明会。投
资者对公司发展战略、生产经营等方面进行了提问，公司就投
资者的相关提问进行了回复。主要内容如下：

投资者关系活动

1.刘光资金占用情况为什么还不积极解决？

主要内容介绍

回答：尊敬的投资者您好，公司一直对原实控人刘光的资
金占用问题高度重视，1.64 亿元欠款如可成功归还，可在一
定程度上减轻公司的现金流紧缺问题。因此，公司管理层，以
及公司现控股股东川投信产一直在强力催促刘光还款，上市公
司未来不排除采用司法手段向其进行追偿。

2.雪亮工程解决方案目前覆盖哪些地区？

回答：尊敬的投资者您好！营销体系七大战区都有涉及，华北、华东、华南、华中、上海、西北、西南。感谢您对公司的关心与支持！
3.数据资源综合应用平台的下游需求量如何？

回答：尊敬的投资者您好！公司该新品主要在华东战区发布，并且已经在江苏和安徽开始试验田的试用。感谢您对公司的关心与支持！
4.5G 对公司产品创新有什么助力吗？

回答：尊敬的投资者您好！5G 对硬件新产品可能有一定的影响，因为我们主要做的是软件产品，目前还没有看到特别明显的机会。感谢您对公司的关心与支持！
5.作为东方网力的长期投资者，东网这几年的业绩表现差强人意，股价是跌到这几年的新低，请问今年有什么举措来提高业绩，另外公司股东是否存在有内部股权控股之争的说法。

回答：尊敬的投资者您好，公司目前制约业务开展的其中一大障碍是现金流紧缺问题，控股股东将视情况陆续对公司提供流动性支持，将公司业务转起来，避免恶性循环。同时，控股股东也依托自身在四川地区的行业资源，陆续在给公司介绍业务机会。公司内部不存在任何控股之争，请广大投资者放心！感谢您长期以来的支持！
6.公司如果按照目前的情况，是否能够扭亏为赢，摘帽成功，是否有其他重大举措，彻底扭转这局面，回报对东网的长期投资支持者。

回答：尊敬的投资者，您好！公司一直在努力解决历史遗留问题，积极梳理未来发展目标与方向，争取将公司早日拉回正轨，感谢您对公司的关心与支持！
7.请问公司业务什么时候恢复正常状态，公司什么时候结束亏损？有什么应对措施？公司还有足够发展的人才吗？持续亏
损，公司会不会破产？

回答：尊敬的投资者您好，目前制约公司业务开展的一大障碍是现金流紧缺，对此控股股东将视情况陆续为公司提供流动性支持，使公司业务能重新上轨，开始良性循环。公司将竭尽全力结束亏损状态。公司过往几年的负面因素确实造成了一定的人才流失，但公司仍有足够的人才开展研发与营销工作。目前公司不存在破产风险。感谢您对公司的关心与支持！
8.关于东方网力刘光违规担保的解决方案，拖了几年还没有解决，是否在执行上戓是落实的工作中存在什么问题，是否可以公布刘光的解决方案和时间结点？东方网力现在净资产只有0.07 元/股，公司第一季度亏损，预计第二季度也不能盈利，这样下去净资产将会变成负值，会有很大的退市风险。公司面对如此的高风险会有什么应对措施？公司在科技行业日新月异的今天，如何面对海康、大华等其它竞争对手，如此重新做回中国第一、世界第三？

回答：尊敬的投资者，您好！公司一直在努力解决历史遗留问题，积极梳理未来发展目标与方向，逐步加大公司产品的研发力度，争取将公司早日拉回正轨，感谢您对公司的关心与支持！
9.请问公司何时解决违规担保摘帽？何时业绩会扭亏为盈？如果中报续亏，净资产是否为负而触发退市风险？

回答：尊敬的投资者您好！1、违规担保问题因部分涉诉，公司将积极应对诉讼，并根据判决结果筹措资金履行判决以早日解决违规担保问题。2、在未来尽力解决公司历史遗留问题的前提下，早日将公司业务拉入正轨，关于财务指标触及退市风险警示的情形，根据《上市规则》的规定，财务数据均以经审计数据为准，不涉及中期数据。感谢您对公司的关心与支持！10.公司应收周转效率实在太低了，以现在的营收与应收比，要两年才能转一圈，请问公司有无切实可行的办法 ，挽回这
种极不健康的态势？

回答：尊敬的投资者您好，过去几年安防行业竞争加剧，公司为了跑马圈地采用了较激进的销售策略，在客户筛选和实力评估方面的工作没有做到位，部分客户现金实力较差，同时因地方政府开支收紧，综合导致应收账款回款缓慢。对于过往存量应收账款，公司对客户加大了催款力度，甚至采用司法手段追偿，同时公司也对公司销售人员实施了回款奖励的激励机制。现在公司对客户筛选更加审慎，加强应收账款回款质量。但基于行业现状及公司的客户多为政府机构的原因，应收账款回款周期仍会存在一定的不确定性。感谢您对公司的支持与关心！
11.2020 年由于人员流失造成期间费用下滑，未来期间费用的支出和走势情况预计是怎么样的？

回答：尊敬的投资者您好，随着公司的业务未来回归正轨，研发费用、销售费用势必会随着营收的增加而增加，财务费用待公司偿还存量贷款债务后会有下降的趋势。感谢您对公司的关心。
12.人工智能、大数据是未来行业发展的大方向，东方网力将如何把握机会，改善业绩，一举摘帽？

回答：尊敬的投资者您好！公司目前最大的问题为现金流的制约，在积极解决历史问题的前提下，公司仍会积极投入行业的研发，在能力范围内做到效益最大化。公司被交易所实施其他风险警示的原因为公司违规担保、资金占用等问题，与公司经营情况无关，公司将积极解决违规担保、资金占用的问题，争取早日摘帽。感谢您对公司的关心与支持！
13.目前一二线城市覆盖率较高，有计划扩展三四线城市业务吗？具体如何进行？

回答：尊敬的投资者您好！国家倡导的“雪亮工程”即是要将我国三四线城市、乡镇地区安防工程建设完善起来，公司
针对雪亮工程早年便做了战略布局，公司业务已经涵盖雪亮工程项目，一直有涉及三四线城市，随着业务恢复正轨，将来也会积极向三四线城市继续扩容。感谢您对公司的关心与支持！14.从公司的年报和审计报告看，各种问题非常多，请问公司在解决诸多问题时有哪些优先事项？如何使公司走向正轨？
回答：尊敬的投资者您好，公司目前最需要解决的问题是现金流问题。目前控股股东将视情况陆续为公司提供流动性支持，让公司尽快回归正轨。
15. 对于去年销售回款、计提信用减值导致应收款下降 3.86%，东方网力将采取哪些措施抵御该风险？

回答：尊敬的投资者您好，过去几年安防行业竞争加剧，公司为了跑马圈地采用了较激进的销售策略，在客户筛选和实力评估方面的工作过去没有做到位，部分客户现金实力较差，同时因地方政府开支收紧，综合导致应收账款回款缓慢或产生坏账。对于过往存量应收账款，公司对客户加大了催款力度，甚至采用司法手段追偿，同时公司也对公司销售人员实施了回款奖励的激励机制。现在公司对客户筛选更加审慎，加强应收账款回款质量。但基于行业现状及公司的客户多为政府机构的原因，应收账款回款周期仍会存在一定的不确定性。感谢您对公司的支持与关心！
16.未来研发将往哪些方面深入？

回答：您好，公司自主研发的数据业务中台已经成型，将作为未来统一的开发平台，大大加快研发速度和推出新产品的速度，并具有广泛的兼容性，支持目前主流的云平台，为后续整体解决方案的项目交付提供重要支撑。

未来的研发方向是从视频到数据，聚焦于各行各业的数据应用，希望成为“国内领先的以视频为核心的城市数据平台提供商”。感谢您的关注！
17.疫情防控的过程中，哪些产品应用加速最快？将如何维
持？

回答：尊敬的投资者您好！在疫情防控过程中，对于各地市的重点人员防控，社区人员防控等产品的需求增长最快，这也是实实在在的需求，并将在未来继续保持增长。感谢您对公司的关心与支持！
18.东方网力承担中兴融创未清偿二分之一赔偿责任，这对东方网力利润有什么影响？是否已计提损失？

回答：中兴融创涉及的（2019）粤 0112 民初 12246 号《民
事判决书》为一审判决，并非终审判决，公司已提起上诉，在诉讼审结之前，对公司本期利润或期后利润的影响存在不确定性，目前尚无法判断对公司本期利润或期后利润的影响。此前，由于律师出具的法律分析意见认为公司无需承担责任，因此暂未计提预计负债。感谢您的关注！
19.公司已连续亏损很长一段时间，到一季报时，净资产只剩下 8,000 多万，而第一季度的亏损就高达 1.2 亿，如果按此速度亏损下去，那么公司将很快陷于负资产状态，请问公司管理层如何看待这种严峻的形式？公司是否有可能出现达到退市标准的情况？

回答：公司管理层高度重视公司目前的情况，亦考虑各种途径改善公司目前现金流紧缺的现状，争取早日全身心投入业务的恢复和发展，避免公司触及退市相关指标。感谢您的关注！20.连续两年业绩亏损，是否能扭转局面？

回答：尊敬的投资者您好，公司在逐步解决现金流紧缺问题后，业务会逐步回归正轨，感谢您的支持与关心！
21.视云大数据及智能终端产业化项目调整后投资总额下降较多，是否会对项目建设造成影响？

回答：尊敬的投资者您好！视云大数据及智能终端产业化项目的调整，主要是因为固定资产的调整，原本建设厂房改为租赁，因此导致项目投入总额降低。因此不会对项目的建设造
成重大影响。感谢您对公司的关心与支持！
22.产品主要应用于安防，未来会不会将产品扩展到其他行业？

回答：尊敬的投资者您好！公司产品目前主要应用于安防领域，未来仍会有大量场景可应用公司产品，例如应急，交通，部队、教育等。感谢您对公司的关心与支持！
23.请问公司 2021 年有哪些增量？

回答：尊敬的投资者您好，公司凭借着许多年沉淀下来的品牌优势与壁垒，仍可以获得许多业务线索与机会，然而因公司过去的历史遗留问题以及最棘手的流动性资金不足问题，制约了公司的签单能力。随着问题陆续解决，控股股东给予流动性支持让公司恢复元气，存量订单会有所增加。感谢您的关心！24.公司研发人员流失较大，数量占比反倒增长，请问公司哪个部门人员流动最大？对公司经营造成什么影响？

回答：尊敬的投资者您好，公司在遭遇到现金流紧缺风险后，研发、营销体系部门人员皆有流失。优秀人才的流失，无疑是网力这个大家庭最大的遗憾。但公司仍留存一众元老级的早期核心人员，核心的盈利产品部门也仍能够正常运转。感谢您的关心！
25.请问：刘光先生提出的违规担保解决方案具体是什么方案？能否告知股民？香港网力出资参与的丹华基金现在是什么状态？当时认缴 500 万美元份额。公司在手订单金额还有多少？公司面对当前现状有什么解决的办法？公司前期应收账款未收回原因？除了项目周期长之外，有没有因为项目没有达到预期效果无法验收导致造成收不回来款？公司研发团队占公司全体员工的比例？产出如何？以及如何增加销售团队的专业素养？公司董监高人员薪酬可否公布？

回答：尊敬的投资者，您好！公司一直在努力解决历史遗留问题，督促刘光先生积极履行相关义务。丹华基金目前属于
正常运营状态。公司在积极梳理未来发展目标与方向，逐步加大公司产品的研发力度。应收账款未收回存在多方面的原因，除了项目周期长以外，与行业变动和客户需求调整也有关。关于公司的员工情况及董监高薪酬情况在年报中已有披露，请查阅。感谢您对公司的关心与支持！
26.请问公司一般回款账期需要多久？

回答：尊敬的投资者您好！一般需要一到两年。感谢您的关注！
27.请问高层对智能交通行业未来的看法？

回答：尊敬的投资者您好，公司管理层一直看好智能交通行业，因为智能交通也是安防技术应用的重要领域与场景。感谢您的关心！
28.请问川投集团是否有意向参加5月19日的股东股份司法拍卖？

回答：尊敬的投资者您好！目前暂未收到相关消息。感谢您对公司的关心与支持！
29.请问公司失联的独立董事有最新消息吗？

回答：尊敬的投资者您好！公司目前已与早前失联的独立董事取得联系，目前该独立董事已经可以正常履职。感谢您对公司的关心与支持！
30.川投入股公司前后，前实控人是否存在隐瞒个人重大事项的行为？

回答：尊敬的投资者您好，原实控人刘光曾在 17 年至 19
年期间利用自身的实控人地位，越权让公司进行违规担保，越权向供应商支付无关款项构成资金占用，行为恶劣。公司一直在努力解决上述历史遗留问题，减轻对公司的损害。感谢您的关心！
31.怎么看不到管理层介绍情况的内容？

回答：尊敬的投资者您好，请详见年度报告第九节第三部

分的“任职情况”。感谢您对公司的关心与支持！

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 7 日