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证券代码： 300358 证券简称：楚天科技
楚天科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2023-001
调研活动类别 特定对象调研 □分析师会议
媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及
人员姓名
广发证券、方正证券、长城证券、富荣基金、湖南高鹏私募基金、
磐行资本、于翼资管、圆合资本、淡水泉投资等 12 名机构投资者
时 间 2023 年 2 月 8 日 09:30-12:00
地 点 楚天科技会议室
上市公司接待
人员姓名
投资与发展总裁兼董事会秘书：周飞跃
证券事务代表：黄玉婷
证券事务专员：周德伟
交流活动内容 一、内容提要：
1、厂区参观
2、会议室座谈
二、主要关注的问题与回复如下：
1、去年 ROMACO 的经营情况怎么样，是否会计提商誉减值
俄乌冲突、新冠疫情，影响了 ROMACO 公司原材料价格和供应
链交期，导致订单延迟交付， 2022 年上半年处于亏损。但下半年
交付逐步恢复，同时其 2022 年新增订单较上年有增长，公司整体
竞争力在提升。
根据公司财务部初步核算， ROMACO 不触及商誉减值计提。 最
终结果，需经公司聘请的第三方评估公司出具资产评估报告， 以
第三方评估测算结果为准。
2、如果因为供应链的问题导致产品不能按时交付，公司怎么解
决
①提前做好关键件战略储备， 保障客户交期；

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交流活动内容 ②在保证产品质量和产品交期的情况下， 与客户沟通更换可
替代品牌的部件；
③与客户进行现场工程交付评估，核实交付时间需求，协商
交付时间。
3、公司今年新增订单目标是样的
根据公司《2021 年限制性股票激励计划》 ， 2023 年的业绩考
核目标为： 以 2021 年为基数， 2022-2023 年两年的累计净利润增
长率不低于 40%，或 2022-2023 年两年的累计营业收入增长率不
低于 40%。（上述“净利润”以扣除非经常性损益后归属于上市
公司股东的净利润剔除各期激励计划股份支付费用影响后的数值
为计算依据。）
2023 年新增订单，希望在 2022 年的基础上，保持增长。
4、公司的生物工程产品毛利率较低是什么原因
行业内的毛利率基本保持在这个水平附近，公司根据内部战
略规划，为提升生物工程品牌竞争力，有部分战略倾斜。 部分产
品在配置上就高不就低，高精度零部件的加工制造费用高，导致
在同样的销售价格下，我们的产品成本会高一些。
同时， 公司生物工程销量在整体逐年提升阶段， 规模效应暂
未体现。
5、生物反应器产品国内与国外的差距怎么样
生物反应器、层析超滤、配液工程、 SUT、微球等产品，都是
与制药工艺关联性较强，国内起步较晚，应用案例比国外少。生
物反应器的替代难度比其他产品要大一些，但近几年国产替代速
度在加快，未来差距会逐渐缩小。
6、公司产品在生物医药领域的比例有多少
生物制药不仅需要层析超滤、生物反应器、配液工程等，还
需要制水系统、无菌分装、检测后包，所有产品线合并计算， 公
司用于生物药领域的产品， 在 50%左右。
7、公司订单交付周期和收入确认是什么样
产品制造周期一般情况在 3-9 个月，产品制造完成后，调试

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交流活动内容 安装交付， 受客户的现场条件和项目进度的影响。
公司国内订单，以取得客户签字的现场安装调试验收（SAT）
合格单为收入确认时点。
8、公司 SUT 产品未形成大规模销售的原因是什么
主要原因有：①SUT 工厂于 2022 年 5 月建设完毕，但内部质
量体系建设、厂房验证文件等工作在 10 月底左右才最终完成，真
正具备产能的时间较晚。②客户验证、品牌推广、市场拓展需要
时间。
9、公司填料产品去年有订单吗
去年已有销售订单，但是量不大。
10、 SUT 上海临港工厂的建设进度怎么样了
考虑到运营成本、管理成本等，目前 SUT 上海临港工厂建设
已暂停。 SUT 宁乡工厂具备 2 亿产能， SUT 产品运输半径大， 可以
辐射全球。
公司已有相关土地及资源储备， 可根据订单扩张情况， 迅速
进行 SUT 二期产能扩张。
11、楚天与 ROMACO 的整合成功的措施和经验是什么
（1）措施：
①文化融合：文化互相影响，尊重他们的文化风俗，同时用
楚天的企业文化和效率带动他们。
②战略协同：将楚天打造成全球液体制剂技术与装备的领导
者，将 ROMACO 打造成全球固体制剂技术与装备的领导者。
③管理对接：一年不少于四次的决策委员会，对 ROMACO 重大
经营事项做决策；一月一次的双方市场经营会议；一月一次的财
务例会；日常的双方技术层对接会议。
（2） 经验：
①保证和维护员工利益：保障 ROMACO 员工的待遇，并购后
ROMACO 的员工数量在增加。
②保证和维护 ROMACO 自身利益：并购后支持其扩建博洛尼亚
工厂 1 万多平米的车间，已投产使用；帮助其开拓中国市场，提

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交流活动内容 升市场份额；收购西班牙泰克发公司。
③保证当地政府的利益：通过有效的管理运营，使 ROMACO
收入增长，纳税额也增长；疫情期间， 向德国捐赠抗疫物资。
附件清单（如有） 无
日期 2023 年 2 月 8 日