证券代码： 300357 证券简称：我武生物

浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-003

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他

参与单位名称及 通过全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）参与本次
人员姓名 年度业绩说明会的投资者

时间 2024 年 4 月 28 日 (周日) 上午 09:30~11:00

地点 网上业绩说明会（全景网“投资者关系互动平台”）

上市公司接待人 董事长/总经理：胡赓熙；独立董事：张飞达（ZHANG FEIDA）；
员姓名 独立董事：徐国良；副总经理/董事会秘书：管祯玮；财务负责人：
王国其

1、请问贵公司去年第四季度营业收入是同比减少的，为什
么净利润同比反而大幅增加？

答：投资者你好，主要原因是 2022 年第四季度公司根据临
床试验结果以及对未来市场情况的判断，对两个在研管线终止研
发，并全额计提减值准备所致。

投资者关系活动 2、公司营业收入和净利润分别下降了 5.34%和 11.06%，请
主要内容介绍

问导致这一下降的主要原因是什么？

答：投资者你好，公司 2023 年度整体经营稳健，资产质量、
财务状况良好。2023 年公司营业收入和净利润小幅降低属于经
营上的小幅波动。2024 年一季度，公司业务有所恢复，2024 年
一季度，公司营业收入为 216,249,528.11 元，较上年同期增长
18.08%。


3、您好，请问贵公司营业收入和净利润下降的主要原因是什么？未来如何提升营业收入?

答：投资者你好，2023 年对公司而言是具有挑战性的一年，2023 年，公司实现营业收入 848,190,443.30 元，较上年同期下降5.34%。公司始终聚焦主业，完善变应原制品产品管线，深耕过敏性疾病诊疗领域。2024 年一季度，公司业务有所恢复，2024 年一季度，公司营业收入为 216,249,528.11 元，较上年同期增长18.08%，其中，公司产品“粉尘螨滴剂”的销售收入为207,315,100.13 元，较上年同期增长 15.93%，“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的销售收入为 6,480,441.29 元，较上年同期增长143.68%。

4、请问贵公司的干细胞临床试验进展缓慢，是否因为政策的影响，未来干细胞还会继续研发治疗多种疾病吗？

答：投资者你好，2023 年 4 月和 6 月、2024 年 1 月，国家
药品监督管理局药品审评中心分别发布了《人源干细胞产品药学研究与评价技术指导原则（试行）》（2023 年第 33 号）、《人源性干细胞及其衍生细胞治疗产品临床试验技术指导原则（试行）》（2023 年第 37 号）和《人源干细胞产品非临床研究技术指导原则》（2024 年第 6 号），从药学、临床、非临床三方面对人源干细胞药物产品明确了技术要求。创新药研发需要一定的时间周期，目前，我们正全力推进干细胞治疗药物的临床前研究。
5、请问董事长先生，贵公司的人工智能系统有应用在天然药物开发过程中吗，未来贵公司的药物会考虑向全球化出海吗？
答：投资者你好，公司相关业务的子公司 2023 年的主要研发进展包括：开发了判读过敏原皮肤点刺试验的风团面积的算法、活尘螨计数算法等。对于变应原制品产品管线，目前公司策略是立足国内市场。


6、公司还有新的做大做强战略目标吗？

答：投资者你好，公司将继续巩固在现有过敏性疾病诊疗领域的优势，继续在该领域中发展相关及互补产品群：包括脱敏治疗产品及过敏诊断产品，不断完善“诊断+治疗”、“对因+对症”的过敏性疾病诊疗解决方案，确保公司在该领域的持续竞争优势。

7、请问公司今年的营收情况以及利润指标为何下降，是否与投入的研发费用有关，公司下年准备采取何种措施来扭转下降趋势？

答：投资者你好，2023 年，公司研发总投入为 122,885,976.56元，占营业收入比例为 14.49%。公司将持之以恒地进行研发投入，完善变应原制品产品管线，深耕过敏性疾病诊疗领域。此外，公司适时进入新的重大医疗产品领域，包括干细胞治疗药物、天然药物（抗耐药抗生素）等领域，致力于开发更多创新药物，以提升公司竞争力，实现可持续发展。

8、您好！根据公司年报，请问公司营业收入下滑 5%左右，利润下降 11%左右，还会继续加大研发投入吗？对于前两者下滑有没有什么解决措施呢？

答：投资者你好，公司将持之以恒地进行研发投入，完善变应原制品产品管线，深耕过敏性疾病诊疗领域。公司对于研发项目的投入是根据各研发项目进展合理规划投入。当然，公司也会加大已上市产品推广力度，2024 年一季度，公司业务有所恢复，2024 年一季度，公司营业收入为 216,249,528.11 元，较上年同期增长 18.08%。

9、作为国内唯一一家生产标准化舌下脱敏药物的企业，贵司高毛利水平是否具有可持续性?是否有同业竞争者正在进行该类脱敏药物的研发？


答：投资者你好，公司对产品未来的毛利率不做预测。从国
家药品监督管理局药品审评中心官方网站查询到的信息显示，丹
麦 ALK 公司的“尘螨变应原舌下片”于 2023 年 2 月提交的进
口药品注册申请受理，目前尚未见审评审批结论。药品从注册受
理到最终取得药品注册证书需要一定的时间周期，同时，也存在
着一定的不确定性。公司认为：尘螨舌下脱敏治疗药物在中国患
者中的“可及性”没有障碍，我们不担心竞争，如果有更多的企
业一同参与进来，可以共同将市场做大，实现共赢。

附件清单（如有） 无

日期 2024 年 4 月 28 日