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证券代码： 300357 证券简称：我武生物
浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2022-006
投资者关系活
动类别
■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称
及人员姓名
华泰资管 李勇剑； 富国基金 娄圣睿； 淡水泉投资 王沛； 肇万
资产 李大瑞；兴业基金 高观朋；浙商基金 黄文敏； 信达证券
阮帅、粟琳、石明杰
时间 2022 年 11 月 08 日 14:00-15:30
地点 公司会议室（上海市钦江路 333 号 39 楼 6 楼）
上市公司接待
人员姓名
副总经理/董事会秘书： 管祯玮；投资者关系总监： 童金玲
投资者关系活
动主要内容介
绍
1、 公司在研点刺产品目前进展如何？ 公司如何看待其未来的
销售情况和对现有的脱敏产品销量的影响？
“黄花蒿花粉点刺液”、“白桦花粉点刺液”、“变应原皮
肤点刺试验对照液”、“葎草花粉点刺液”的药品上市许可申
请目前处于 CDE 技术审评阶段； 另有 5 个点刺品种（包括
悬铃木花粉点刺液、德国小蠊点刺液、猫毛皮屑点刺液、狗
毛皮屑点刺液、 豚草花粉点刺液） 处于 III 期临床试验阶段；
并且在临床前也有若干点刺品种在研。 上述点刺品种未来若
能够顺利上市，将丰富过敏原皮肤点刺试验的品种， 可应用
于患者过敏原的快速筛查， 对于公司脱敏产品的销售也具有
正向的促进作用。
2、 “黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的挂网工作及进院情况如
何？2
公司一直积极推进“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”在主
要省市的药品招标挂网工作，目前已完成超 20 个省份（含
直辖市） 的挂网工作。 公司将通过不断的学术推广，持续推
动该产品的销售。
3、 公司的黄花蒿花粉变应原舌下滴剂销售团队是如何组建
的？是否会与现有的粉尘螨滴剂销售团队分开管理？
两种产品的主要销售区域存在差异，但相关的销售工作
还是相同的。 因此， 公司现有的销售团队会同时负责“粉尘
螨滴剂” 和“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂” 的相关工作。 针
对之前未进行销售团队部署的部分北方地区，公司也会相应
增加一定量的销售人员， 充分借鉴“粉尘螨滴剂”的销售及
管理经验， 完善补充北方销售队伍， 推动产品的学术推广工
作。
4、 公司未来研发投入会关注哪些领域？ 增长的趋势如何？
除去变态反应原制品领域，公司研发方向还涉及干细
胞、 新型抗生素等领域，目前均处于比较早期的研发阶段。
未来公司研发费用绝对值会呈增长的趋势， 公司对正在进行
中的研发项目将会本着节约、高效的原则，根据实际进展需
求进行研发投入。作为一家有远期发展目标的创新药公司，
在多个领域进行探索研究，对公司未来的可持续发展具有重
要意义。
5、 发生疫情之后，大部分人外出会佩戴口罩，这一现象是否会
减少患者与过敏原的接触，从而影响公司产品的销售？
公司目前的主要营业收入来自粉尘螨滴剂的销售。 就粉
尘螨过敏原而言，在居家环境中较为多见，但人们在居家环
境中一般很少佩戴口罩， 因此很难从根本上避免与粉尘螨过3
敏原的接触。 疫情对于公司产品销量的影响主要在于医院相
关科室门诊就诊量降低。
6、 公司非经常性损益的构成主要是什么？非经常性损益的波
动是否会对公司净利率产生影响？
非经常性损益的具体构成情况可查阅公司的定期报告。
非经常性损益的波动会对净利率造成一定的影响，但公司按
照定期报告披露的要求， 在主要财务指标中分别披露净利润
和扣除非经常性损益的净利润供投资者查阅。
附件清单 无
日期 2022 年 11 月 09 日