证券代码：300354 证券简称：东华测试
江苏东华测试技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

证券时报机会宝平台机构客户及投资者

参与单位名称 申万宏源证券、湘财证券、渤海证券、农商基金、若汐投资、
及人员姓名 长城国瑞证券、前海鸿富、凯梵资产、河洲资产、鸿富基金、
进卓投资等 （以上排名不分先后）

时间 2020 年 8 月 4 日下午 15:30-17:30

地点 浦东陆家嘴国家开发银行大厦 5 楼会议室

上市公司 董事长：刘士钢 总经理：熊卫华

接待人员姓名 副总经理：刘海兴 董事会秘书：何玲

本次业绩说明会的主要内容如下：

一、董事长刘士钢先生、总经理熊卫华先生就上半年公司
主营业务情况进行介绍：

江苏东华测试技术股份有限公司自 1993 年以来，始终专
投资者关系活动 注于测试技术在结构力学性能的研究、结构安全性监测中的应主要内容介绍 用以及机械设备和武器装备的故障预测和健康管理（PHM），
经过 27 年的发展，如今东华测试的产品广泛应用于航空航天、
重大装备、国防科研、工程检测、院校教学等领域，并且具备
了与国际巨头“掰手腕”的实力，有望在未来几年获得更大的
发展空间。最近研发成功的电化学工作站，是电化学分析、防

腐研究以及新能源电池优化性能不可缺少的科学仪器，市场前景乐观。

上半年，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，公司及客户复工延迟,部分需求后移，对公司经营产生一定影响。面对新形势新挑战，公司积极应对，调整经营节奏，积极响应并严格执行各级政府对新冠疫情防控的各项规定和要求，从人员稳定、供应保障、社会责任、内部管理等方面多管齐下支持国家在对抗疫情方面的各种政策。公司实现营业收入 6965.20 万元，比上年同期上升 15.09%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润 347.09 万元，比上年同期上升 68.22%。

二、问答环节

1、公司作为国内结构力学测试仪器领域规模最大的厂家啊，请问公司结构力学测试仪器行业主要的应用领域与市场情况怎么样？结构力学测试仪器行业目前主要的竞争格局与发展趋势怎么样？公司在结构力学测试仪器领域市场占有率与竞争优势怎么样？

答：公司的产品广泛应用于航空航天、船舶、国防、铁路、科研、检测、教学、装备制造等领域，参与空间站、探月工程、商用航空器、海洋工程、高速铁路等国家重点工程的测试工作，满足国防安全和国民经济建设的急需。

从国内同行来说，东华测试是领头羊，目前的主要竞
争对手是国外一些品牌，随着公司自主创新的一些技术陆续出来，在技术层面上已经不弱于任何的国外竞争对手，我们主要的五大核心竞争优势：核心抗干扰技术、皮秒级别的同步技术、快速定制能力、系统解决方案能力、全方位的专业服务能力，是公司在这个行业的绝对竞争优势。

2、公司研发费用投入一直处于高位，请问公司的研发模式及研发人员激励制度是怎么样的？这样的研发模式与激励

方式与市场其他竞争对手有何不同？目前公司研发人员占比与整体研发实力怎么样？较高的研发投入部分满足客户定制化需求，请问公司目前定制化业务收入占比情况怎么样？

答：作为一个专注于技术创新的公司，研发一直是公司的重中之重，只有保持一定比例的研发投入才能让公司在竞争中处于优势，公司每年对于研发的投入占比约 10-12%。公司研发成员的激励方式充分考虑奋斗者和贡献者，用基本工资加上项目绩效，鼓励多劳多得，优质交付多得等等措施提高员工的积极性和凝聚力。如各位投资者关心的，公司有不少的定制产品，同时，研发不只是限于产品研发，还包括过程研发，针对如果提高定制效率和质量，也进行了大量投入。目前定制项目占比大概在 40%，随着公司模块化产品和模块化定制流程的更新，公司将进一步提高定制效率。

3、传感器和仪表为工业物联网的基础，请问公司在传感器与力学性能测试仪器在工业物联网上的契合程度与核心优势怎么样？公司在工业物联网上方面开拓的进度怎么样了？是否已经有相应的订单或是案例的实现？请问目前工业物联网整个行业发展的程度怎么样了？未来随着工业物联网的发展公司业绩的爆发点可能在什么时候？

答：前面已经提到了企业市场，PHM 健康管理系统是公司在企业市场拓展的重要方面。公司核心优势在于我们全面掌握了从传感器到采集仪器到数据采集软件到最终的健康管理分析系统，而这一块是和工业物联网可以无缝连接的，公司终极愿景是能够开发出可以自动对设备进行故障诊断和健康管理的自动化机器“医生”。目前公司已经形成了对各个行业的全面解决方案，正在逐步推向市场，在化工，钢铁和水务领域已经有了多个实际的应用案例，同时在上海的团队依托上海的高端制造的产业优势，公司将全面开拓这方面的业务。


4、公司于近日成功研制出可在 482℃极端环境下工作的
高温加速度传感器。请问这是一款怎么样的传感器？该传感器与传统的传感器相比主要的优点是什么？该传感器的成功研制对公司未来业绩增长产生怎样的影响？另外，近期公司也参与了天问一号测试，请问能简单介绍一下实际情况么？

答：多年来公司一直潜心研制高温传感器，今年上半年终于形成突破，这个技术一直被国外所垄断，对东华来说是一个里程碑，它最主要的特点就是在超高温的工作条件下能够继续保证稳定的产品性能，可以用在发动机的测试上面，诸位都知道发动机一直是航空技术塔尖上的技术，对高温下面发动机的各项性能指标进行全面的测试难度很大，随着高温传感器的出台，这一难题有望解决。公司目前已经得到了国内多个研究院所的邀约，同时，公司已经着手研制 600 度环境下的超高温传感器。

用于本次发射的长征五号遥四火箭由航天科技集团一院研制，天问一号探测器系统由航天科技集团抓总，其中着陆巡视器由航天科技集团五院研制，环绕器由航天科技集团八院研制。东华测试长久以来一直与国家航天科研机构保持着紧密合作。

5、请问公司 2020 年上半年业绩大幅增长的主要原因是什
么？分产品来看各产品 2020 年上半年的销售增长情况怎么样？分地区来看，哪些地区的销售收入增长相对比较快？预计2020 年全年公司业绩情况会是怎么样的？

答：上半年的业绩是低于公司预期的，主要是由于疫情，各大高校都没有开学，导致高校市场下降了 37%，当然公司在年初根据市场形势的变化，及时调整营销策略，重点攻关企业市场和军工市场，所以企业市场翻番，军工市场也有超过 50%的增幅，这为上半年的业绩增长提供了支撑；另外，上半年公


司内部加大综合管理，提升生产效率，提高生产力，交付能力
大大提升，也为市场提供有效支撑。

从地区来看华中、上海和东北增长较快，今年由于疫情，
市场的不确定性增加，下半年随着疫情的好转，预计高校市场
会有所回调，同时随着新基建的实施，在铁路和特高压上的市
场有望扩展，但是目前疫情还有反复，影响因素还是很多，总
体来说公司内部的稳定增长目标不变，希望全年的业绩能够交
出满意答卷。

连接件清单（如 无

有）

日期 2020 年 8 月 4 日