证券代码：300354 证券简称：东华测试
江苏东华测试技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-003

 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称 中信建投证券：彭元立

中庚基金：季国峰

及人员姓名 南土资产：黄文睿

时间 2021 年 7 月 1 日上午 10:30-12:00

地点 公司三楼会议室

上市公司

总经理 熊卫华；董事会秘书 何玲

接待人员姓名

一、公司基本情况介绍

江苏东华测试技术股份有限公司成立于 1993 年，2012
年在深圳证券交易所创业板上市。公司是国内领先的数据
采集与测试分析系统的高科技企业，多年来专注于结构力
投资者关系活动 学性能测试分析系统、设备故障诊断及运维管理系统、电
主要内容介绍 化学信号采集分析系统的研发、生产和销售，并提供应用
解决方案和技术服务。得益于我国结构力学性能测试行业
国产替代进程提速，下游客户需求不断增长；同时，公司
持续加大研发投入、优化产品结构，拓宽产品领用领域，
进一步夯实核心业务市场领先地位。

二、问答交流
1、PHM 业务主要有哪些？
答：PHM 系统即“故障诊断和健康管理系统”，可以自动对设备进行故障诊断和健康管理的自动化机器“医生”。主要分为三大部分：一是结构力学的在线监测业务，应用在桥梁、高层建筑、港口机械、运输工程机械等方面；二是军工 PHM 业务，应用在舰船、潜艇、直升机等方面；三是基于 PHM 的设备智能维保管理平台，在化工、钢铁和水务领域已有多个应用案例。
2、公司的客户群体主要是哪些？
答：公司客户群体主要有四大类：科研检测机构、高校市场、军工市场和企业市场。其中，高校市场一直是我们的基石市场，很多用户都是从高校培养出来的，能够向其他市场辐射。
3、公司开展电化学分析业务是出于什么考虑？能不能介绍一下？
答：电化学工作站是几年前开始研发推出的新业务版块，通过测量组成的电化学电池待测物溶液所产生的电特性而进行分析，主要运用在电化学分析、防腐蚀分析以及新能源电池性能分析等方面。目前形成了 DH7000、DH7003、DH7006、DH7007 等针对不同市场的产品系列。
4、公司的同行业竞争对手有哪些？有没有国内外上市公司？
答：目前公司的主要竞争对手是国外一些品牌，例如：NI、HBK、LMS、PCB 等。其中，NI（美国国家仪器）是一家纳斯达克上市公司，其 2020 年在中国市场的销售额为 2亿美元，产品应用领域范围很广，也是我们的对标公司。


5、公司费用占比比较高，是什么原因？

答：人力资源费用较高，目前公司技术人员较多，并且为
后续技术研发、产品开发和市场拓展做了一些人才储备。
6、芯片供应紧张对公司业务是否有影响？

答：公司根据技术发展趋势以及业务发展规划等实际情况，
提前适当做了一些芯片储备，并且找到了一些合适的国产
替代芯片，目前影响不是很大。

7、公司目前产能是否足够？

答：公司生产经营情况正常，按照生产计划稳步推进，并
且会基于市场需求情况积极调节，保障客户供应。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 7 月 1 日