证券代码：300350 证券简称：华鹏飞
华鹏飞股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-002
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位及人员 单位 姓名
川财证券 郑澜
广东金豆子资产管理公司 李良旭、马杰文
宏商资本 叶淑雯
新格雷资产 沈玉海
世纪证券 梁游
华大创投 陈益建、吴宗朔
东湖资本 黄佳璇
德邦证券 奚嘉
五矿证券 何志锟
中信建投证券 朱亚文
鸿臻投资 李明桂
恒健远志投资 周洁
深圳前海鑫鼎基金 刘磊
小牛投资 汤榕平
时间 2018年11月15日
地点 深业上城会议室
接待人员 董事长、总经理：张京豫
全资子公司博韩伟业执行总经理：张广顺
副总经理、董事会秘书：程渝淇
证券事务助理：陈潇宇
投资者关系活动主要内容介绍 一、变革中的华鹏飞
随着物流行业的竞争进一步加剧以及行业的产业升级，新型第三方物流及跨境物流的进入，对传统物流快递行业产生了很大的影响，传统快递物流企业在效益、发展上都面临新模式与新挑战，跨界融合及颠覆式创新已成为行业发展的主题，华鹏飞立足于服务集成商的定位在物流、智慧 GIS、智能设备、大数据行业应用等领域积极开拓创新，并取得优异成绩。
在物流领域通过“大数据 AI”的新驱动模式实现智能安检、仓储业务；在智能分拣业务上应用AGV技术，打造总体智能产线模式，从而全方位实现物流智能化。
在智慧 GIS领域探索智能社区的新型战略布局，以智能消防、监控、管网为切入点，打造一站式的智慧生活圈。
在智能设备领域，自主研发PAAS平台,将区块链进行去中间化、去中心化、去边界化的优化；自主研发的AGV智能搬运机器人、X光安检机、智能应用机器人等智能自动化物流设备，提高了企业的作业效率，实现分拨一体化。利用平台 智能设备的运营方式整合服务，从而给客户提供差异化、定制化、集成化的服务。
在大数据行业应用领域，一方面与曙光教育建立战略合作伙伴关系，进行大数据的研发与合作；另一方面参与数据中国百校工程，面向6大领域开展数据应用建模；产教融合建立孵化空间，实现人才的培养与输出，为公司建立基于行业应用的大数据布局。
未来，变革中的华鹏飞将以科技研发为驱动，模式创新为导向，通过四大领域的协同发展，全方位打造“商流、资金流、物流、信息流”四流合一的“大物流”平台，为客户提供智能化全流程的管理服务。
二、问答环节
1．贵公司提出的上述变革中的规划，未来会给公司收入占比带来什么变化？具体金额能达到多少？
公司目前已处在变革中，上述业务中一部分已经有案例并在应用，如一方面我们已与“三通一达”达成试点应用方案，下一步会签署战略合作协议，另一方面我们自有的物流仓库也在按智能化标准不断升级改造，后续随着新业务的持续发展，给公司带来的收益会越来越高。目前全行业处于仓储元年，受人工成本等诸多因素的影响，具体金额尚无法量化，但随着公司在智能物流领域的创新发展，其收入比重相信会越来越大。
2. 在同行业方面，公司的主要竞争对手都有哪些？公司在行业中处于什么样的地位？
公司特有的商业模式导致在服务和硬件等专属领域都有竞争对手，但公司的优势是平台 服务，公司在硬件上只出设计不生产；在终端上利用公司的行业优势进行整合。如果局部从硬件或平台单方面来说，我们确实有很多竞争对手，但通过公司的科技研发将三者串联起来打造全流程一体式服务，华鹏飞具有差异化的竞争力。我们对自己的定位也是做服务的集成商，未来公司在这个领域将有较大优势。
3. 公司今年终止了对北京军懋和上海京颐的两项并购，请问当时为什么选择这两家进行并购，感觉和公司物联网领域的发展方向不太一致？未来企业在并购方面如何规划？
公司最先从事第三方物流，后续发展为综合物流，在收购博韩后利用其为物流企业提供移动信息化和物联网服务的优势，在物联网领域寻找新的发展方向。北京军懋和上海京颐都是从事物联网的公司，只是具体应用方向不同。公司原有业务在四川开展移动医疗，与京颐的业务具有较高的协同性，公司基于商业模式的可复制性，通过测绘等技术，可以在军工物联网方面形成与军懋的联合。未来公司将聚焦主业，围绕现有业务进行产业链上下游的延伸式并购，巩固现有业务的同时，不断寻找新的发展空间。
4. 公司在实际推进这些变革中的新业务时遇到什么困难？如果未来占领了相关市场份额，体量有多大，占公司业绩的比重有多少？
公司布局新业务的过程中，科技研发将是核心，因此公司与高校合作，搭建研发基地，进行技术孵化和成果转换，通过重塑技术构架为公司战略布局提供发展动力。在物流领域内，公司目前已和韵达、申通等公司就X光安检机应用签订了战略合作协议，但目前只是在各分拨中心进行小规模的运用，后期随着快递物流公司立体仓库的逐步建立，配合智能分拣机器人应用，公司在仓储方面有更大的发展空间。
5. 公共媒体之前报道了《深圳部分民企已拿到援助资金，这17家企业是首批驰援对象》称国资委首批资金已经发放，公司是否有收到资金？后期方案是什么？
公司已被纳入驰援名单中，并已将相关方案上报，但目前尚未收到相应的援助资金。后续公司也将密切关注此项事宜，积极跟进进展情况。
附件清单（如有） 无
日期 2018年11月15日