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证券代码： 300339 证券简称：润和软件
江苏润和软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2023-006
投资者关系活动类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √ 业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □一对一沟通
□其他
参与单位名称及人员
姓名
通过全景网参加公司“2022 年度业绩网上说明会”的投资者
时间 2023 年 4 月 26 日下午 15:00-17:00
地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）
上市公司接待人员
姓名
董事长兼总裁：周红卫先生
高级副总裁兼董事会秘书： 桑传刚先生
财务总监： 裴小兵先生
独立董事：眭鸿明先生
投资者关系活动主要
内容介绍
本次业绩说明会以网络远程的方式举行，本次活动互动问答内
容如下：
1、 请问人工智能白皮书什么时候发布，有什么超预期之处吗？
公司针对人工智能， 在业绩上有没有新突破？
【回复】 尊敬的投资者，您好。有关 AI 白皮书的相关情况请您
关注公司后续的官方信息。感谢您的关注。
2、 新业务占比低、毛利率下降、营收没有大的增长点、大股东
质押高、财务状况差，请问公司下一步发展如何规划？
【回复】 尊敬的投资者，您好。 2022 年度公司营收及毛利情况
受整体行业大环境影响，公司在保证传统业务稳定增长的同时，一2
直致力于研发投入，研究前瞻性软件技术、产品和行业业务模式，保
证公司的技术先进性。公司创新业务占比不断提升， 2023 年创新业
务将成为公司新的业绩增长点。公司未来将继续坚持“一体两翼”发
展战略，加大自主产品研发投入，夯实核心基础软件能力，持续优化
服务模式，坚持价值交付，提升盈利水平，积极融入产业生态，占据
有利的位置，提升品牌影响力，并通过内外资源整合与拉动，加快创
新业务的孵化培育。感谢您的关注。
3、 为何公司员工队伍如此庞大有 12000 多人？人力资源是否有
进一步优化空间？
【回复】 尊敬的投资者，您好。公司员工数量与公司业务规模处
于正常比例。公司一贯重视人才的建设，通过一系列科学合理的薪
酬及绩效体系、优秀人才特别奖励办法，并采用员工持股计划等激
励方式，与优秀员工共享公司发展成果。同时公司在传统业务保持
稳定的同时控制人员规模的过快增长，从而引导传统业务向价值交
付转型。创新业务通过产品型模式走高增长、高毛利、高附加值的路
线，随着创新业务的逐步落地，公司人均附加值也会进一步提升。感
谢您的关注。
4、 公司有落地 ai 应用吗?
【回复】 尊敬的投资者，您好。公司目前在人工智能领域已有多
个产品和算法模型在电力（输电、配电、变电）、危化品制造、路政、
水利、物资仓储、加油站、农业种植等领域正式商用。 2022 年相关
业务已实现千万级的收入。感谢您的关注。
5、 子公司利润已经分了 8000 万给公司，怎么第四季度还会亏
损?
【回复】 尊敬的投资者，您好。子公司分红不影响合并报表的利
润，感谢您的关注。3
6、 请问贵公司在数字化领域有何自身技术专利？如何布局数字
化中国的产业及规划呢？与当前大模型、 aigc、算力、服务器等贵公
司的差距与追赶步骤如何落地？目前公司营收和利润都是人力外包
贡献居多，还是有自我核心的技术创造营收？
【回复】 尊敬的投资者，您好。公司共拥有软件着作权 513 项，
专利 23 项，其中发明专利 9 项，实用新型专利 4 项，外观设计专利
10 项。公司始终以国产化、数字化、智能化为中心，致力于满足行
业数字化升级转型的需求，并积极抢抓信创浪潮带来的市场机遇，
大力推进开源鸿蒙、开源欧拉、双碳智慧园区、金融自动化测试等创
新业务的落地，赋能传统产业转型升级。感谢您的关注。
7、 AI 中枢平台目前有相关企业接入吗？有实际落地项目没
有？相关企业可以接入业界大模型，贵司的中枢平台有什么价值？
也就是被选择的原因是啥？
【回复】 尊敬的投资者，您好。公司推出的基于大模型的新一代
AI 中枢平台以及四款行业应用尚处于内测自用阶段，计划 2023 年
第二季度实现商用。公司的 AI 中枢平台具有高度的灵活性和扩展
性，可以对接盘古、文心一言、 LLaMa、 OPT、 GPT 等各类大模型，
同时该平台配合可插拔的具有行业特性的小模型，在动态领域模型
切换功能的支持下，可以快速形成智能化商业解决方案。感谢您的
关注。
8、 请问润和在 HW MetaERP 中有没有贡献一份力量？谢谢？
【回复】 尊敬的投资者，您好。公司暂未涉及。感谢您的关注。
9、请问润和在 openharmony 中代码贡献量排第几位，谢谢？
【回复】 尊敬的投资者，您好。目前公司在开源鸿蒙主仓代码贡
献量排名第三。感谢您的关注。
10、 基于 chatgpt 等大模型基数的中枢平台，对于贵司降本增效4
有什么作用吗？
【回复】 尊敬的投资者，您好。随着公司基于大模型的中枢平台
的逐步推广落地，有助于提升研发效率，提高能效，减少人员投入，
增加人均附加值。感谢您的关注。
11、 公司有没有重组并购的计划?
【回复】 尊敬的投资者，您好。公司暂无相关计划。感谢您的关
注。
12、 公司对 2023 年营收规模的有何展望？
【回复】 尊敬的投资者，您好。 2023 年公司继续做大原有客户
业务规模的同时，积极加大新客户市场开拓力度，加快创新业务的
财务落地，努力提升营收规模。感谢您的关注！
13、 公司现在货币现金多少，短期负债多少？
【回复】 尊敬的投资者您好，截至 2023 年 3 月 31 日，公司货
币资金余额为 4.13 亿元，短期借款余额为 3.08 亿元，谢谢关注！
14、 未来的发展和利润增长点主要在哪些方面？
【回复】 尊敬的投资者，您好。公司将持续推进以两大国产数字
化底座业务为首的创新业务商用落地，并积极探索和发展人工智能
技术在产业数字化转型中的应用，聚焦重点行业、 关键业务场景，合
力打造以场景应用为导向的发展模式，赋能行业变革与数智化升级。
未来，随着创新业务不断发展，目标在未来几年内，创新业务规模将
大幅提升，成为新一轮增长周期的主力。感谢您的关注。
15、 请问，公司 2023 年度重点发展方向是什么，已经取得什么
进展？
【回复】 尊敬的投资者，您好。公司将持续推进以两大国产数字5
化底座业务为首的创新业务商用落地，并积极探索和发展人工智能
技术在产业数字化转型中的应用，聚焦重点行业、 关键业务场景，合
力打造以场景应用为导向的发展模式，赋能行业变革与数智化升级。
公司已推出基于大模型的新一代 AI 中枢平台以及四款行业应用内
测产品：润和智数、润和智测、润和智研、润和智造。在开源鸿蒙领
域推出了终端操作系统 HiHopeOS，在开源欧拉领域推出了面向云端
的服务器操作系统 HopeStage。目前公司的创新业务已在金融、电力、
医疗、教育、通信、航空航天、烟草等行业实现商业落地。感谢您的
关注。
16、 一季度营收、利润有所增加，造成增加的原因是什么？ 能
否推动今年业绩持续增长？
【回复】 尊敬的投资者， 您好。 2023 年一季度营收、利润有所
增加，增加的原因是公司持续加大研发投入，提升了业务核心竞争
力，以及积极开拓新的市场，实现了业务稳步发展的同时业务规模
有所增加。随着创新业务的陆续落地，将会推动整体业绩持续增长。
感谢关注！
17、 公司的利润率是否在今年有所提升？如果可能会出现在哪
部分业务上？
【回复】 尊敬的投资者， 您好。 目前公司 2023 年第一季度利润
率较上年同期稳中有升，主要表现在创新业务。谢谢关注。
18、 公司对于以后的规划和远景是否有规划
【回复】 尊敬的投资者，您好。公司将持续推进以两大国产数字
化底座业务为首的创新业务商用落地，并积极探索和发展人工智能
技术在产业数字化转型中的应用，聚焦重点行业、 关键业务场景，合
力打造以场景应用为导向的发展模式，赋能行业变革与数智化升级。
感谢您的关注。6
19、周总好，想了解一下公司信创的产品是否有带来明确的营
收？
【回复】 尊敬的投资者，您好。 2022 年公司创新业务整体已实
现销售收入 3.35 亿元，占营业收入总额比重 11.26%。感谢您的关
注。
20、 大股东减持计划实施完毕了吗？
【回复】 尊敬的投资者，您好。大股东将按照相关规则履行信息
披露义务，详细情况请您关注相关公告。感谢您的关注。
21、请问龙芯处理器是否可以运行开源鸿蒙系统？
【回复】 尊敬的投资者，您好。公司与龙芯中科已达成战略合
作，双方持续基于龙芯芯片平台联合适配 OpenHarmony 操作系统，
结合各自的平台、技术及资源优势共同开发“龙芯 + OpenHarmony”
的系列硬件以及软件发行版，持续研发面向行业的“龙芯 +
OpenHarmony”解决方案。公司已发布多达三款 OpenHarmony 开发
平台，均基于龙芯指令集 LoongArch 架构，支持 OpenHarmony 小型
系统，可广泛应用于工控互联网、数据网关、边缘计算等场景，致力
于 打 造 从 芯 片 到 操 作 系 统 到 应 用 的 全 栈 解 决 方 案 ， 助 力
OpenHarmony 落地千行百业。感谢您的关注。
22 、 贵 司 2020 年 开 发 HOPEBASE 数 据 库 是 否 基 于
OPENGAUSS,是否完成与华为鲲鹏服务器适配？是否已产生收
入？（ OPENGAUSS 官网代码贡献量第五，电力行业服务器节点 11-
20）。基于 OPENHARMONYOS 的 HIhopeOS5G 适配是否已完成，
是否与手机厂家展开合作？
【回复】 尊敬的投资者，您好。公司的 HOPEBASE 数据库是基
于 OPENGAUSS 开发的，并已经完成了鲲鹏服务器的适配。有关
HiHopeOS 在手机上适配的具体情况请您关注公司后续的官方信息。
感谢您的关注。7
23、 贵司的 AI 中枢平台目前是否已经和市面上的盘古、文心一
言、 chatgpt 等大模型对接了？
【回复】 尊敬的投资者，您好。公司会根据各个大模型的开放程
度，逐步推进对接。感谢您的关注。
24、 请问信用减值和资产减值在收入和应收没有大幅增长的情
况下，大幅增加的原因是什么？
【回复】 尊敬的投资者，您好，受大环境影响， 2022 年部分客
户回款延期导致账龄延长，坏账准备有所增加，相应的信用减值损
失增加；另外出现部分项目延期导致项目成本增加，基于谨慎性原
则，公司合理计提了项目的履约成本减值准备，相应的资产减值增
加。感谢您的关注。
25、 公司有回购计划吗？
【回复】 尊敬的投资者您好，公司若有相关计划，独立董事会按
照规则行使相关职责，对相关事项进行审核并督促公司合法合规进
行信息披露。谢谢。
26、 请问财务总监，公司是否投资于衍生品方面?
【回复】 尊敬的投资者，您好，公司目前没有投资于衍生品业
务。感谢您的关注。
27、 公司的市值管理事项有什么具体的措施或者方法吗？
【回复】 尊敬的投资者，您好。二级市场受多种因素影响，公司
管理层一直致力于积极努力做好公司生产经营管理工作，通过创新
转型不断提升公司综合竞争力，持续为股东创造价值。同时公司高
度重视投资者关系管理工作，依法合规的加强与机构投资者、个人
投资者及相关对象的沟通，促进市场对公司的了解，以提升市场对
公司价值的认可度。感谢您的关注。8
28、 贵公司目前有无 AI 领域的顶级科学家？贵公司未来在 AI
领域的主攻细分市场是什么？
【回复】 尊敬的投资者，您好。公司的人工智能战略研发团队由
多个专业领域博士、顶级专家组成。公司始终走在产业升级转型的
前列，积极探索和发展人工智能在产业数字化转型中的应用，凭借
在垂直行业领域深耕多年的场景经验以及行业 know-how，重点在金
融、电力、医疗等行业进行发力，通过智能化产品结合客户业务发展
的需要，实现产业数字化新场景、新应用的不断持续突破与发展。感
谢您的关注。
29、 公司在云计算上有没有优势？
【回复】 尊敬的投资者， 您好。 润和软件拥有专业的云计算技术
团队，并紧跟主流开源技术路线，在金融、能源等行业拥有众多场景
应用和解决方案。谢谢。
30、 请问今年研发费用是多少？
【回复】 尊敬的投资者，您好。公司 2022 年研发费用为 2.8 亿
元，公司将持续加大研发投入。感谢您的关注。
31、 净利润大幅降低是什么原因？
【回复】 尊敬的投资者，您好。主要原因是 2022 年公司推出了
第二期员工持股计划，股份支付分摊成本增加，减少了归属于上市
公司股东净利润了 5022.47 万元，导致净利润大幅降低。感谢您的关
注。
32、 贵公司在答复投资者问题时，提到的“创新业务”具体是
指什么业务？
【回复】 尊敬的投资者，您 好。 公司的 创新 业 务 是 指 ：
OpenHarmony 系统平台研发及产业化解决方案和产 品 系 列 、9
openEuler 系统平台研发及产业化解决方案和产品系列、智慧双碳能
源解决方案研发及产业化相关项目研发、金融自动化测试平台研发
及产业化项目。感谢您的关注。
33、 请问公司做什么业务的？
【回复】 尊敬的投资者，您好。公司深耕金融科技、智能物联以
及智慧能源信息化三大主营业务，赋能行业客户，满足客户数字化
转型需求，并在保障主营业务稳定发展同时，大力推进开源鸿蒙、开
源欧拉、双碳智慧园区、金融自动化测试等创新业务的行业落地，赋
能传统产业转型升级。感谢您的关注。
附件清单（如有） 无
日期 2023 年 4 月 26 日