证券代码：300338 证券简称：开元教育

开元教育科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研（电话会议） 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人 通过同花顺路演互动平台（https://board.10jqka.com.cn/ir）参与公司 2020
员姓名 年度业绩说明会的投资者

时间 2021 年 5 月 12 日下午 15:00-17:00

地点 同花顺路演互动平台（https://board.10jqka.com.cn/ir）

上市公司接待人员 公司董事长江勇先生、董事兼财务总监丁福林先生、董事、副总经理兼董事会秘
姓名 书彭民先生、独立董事陈政峰先生、副总经理李柏超先生、副总经理鲍亚南先生。

开元教育科技集团股份有限公司于 2021 年 5 月 12 日（星期三） 下午
15:00-17:00 在同花顺路演互动平台举办了 2020 年度业绩说明会。为广泛听取投
资者的意见和建议，公司提前向投资者公开征集问题，本次年度业绩说明会采用
网络远程文字交流的方式举行。本次业绩说明会的主要问答情况如下：

1、 股票质押那么多，现金流现在如何了？

投资者关系活动主 答：尊敬的投资人您好，目前公司实际控制人江勇董事长股份质押率为57.79%，
要内容介绍 公司控股股东及一致行动人质押率为37.67%，公司整体质押风险可控，随着公司
经营状况的逐步恢复，现金流也将逐步好转，感谢您的关注！

2、 会爆仓吗？

答：尊敬的投资人您好，目前公司实际控制人江勇董事长股份质押率为57.79%，
公司控股股东及一致行动人质押率为37.67%，总体质押风险可控，感谢您的关注！
3、 超总之前天琥的股份为什么被恒企回购了？

答：尊敬的投资人您好，收购天琥教育剩余44%股权是履行2017年10月公司对天


琥教育56%股权收购事项与《股权转让框架协议》约定，公司收购天琥教育股权
是必要的且聘请第三方评估机构进行评估，收购价格低于评估值，交易价格合理。
收购天琥教育剩余股权有利于做强做大艺术设计职业教育业务，有利于提升公司
的核心竞争力，符合公司职业教育产业战略需要。感谢您的关注。

4、 董事长您好，开元自从您担任董事长以来已经连亏2年，请问您对公司未来还
有信心吗？

答：您好！谢谢您的关心！我们对公司未来充满信心，职业教育是国家政策大力
支持下的朝阳产业，我们也会顺势而为，做强公司，为股东创造价值。

5、 请问2021年二季度会给我们股民一个惊喜吗，但愿二季度能够盈利。

答：您好！公司战略规划清晰，去年疫情对公司产生了较大的影响的同时，我们
抓住机会苦练内功，目前经营业绩在迅速恢复，坚信未来会越来越好。

6、 开元教育股份质押这么多，是不是公司现金流出现了问题？

答：尊敬的投资人您好，目前公司实际控制人江勇董事长股份质押率为57.79%，
公司控股股东及一致行动人质押率为37.67%，公司整体质押风险可控。2020年受
疫情影响，公司经营活动净现金流出7600万元，相信2021年随着公司业务经营的
逐步恢复，现金流也将逐步好转，感谢您的关注！

7、 公司一季度看到亏损几千万，二季度在不考虑变卖长沙固定资产的情况下靠
主营业务是否有盈利的可能？

答：尊敬的投资人您好，不考虑处置长沙固定资产收益情况下，二季度公司通过
提升各赛道经营业绩，提高校区单点收入，同时推动降本增效管理，公司二季度
是有可能实现单季度盈利。具体业绩以未来公司业绩公告为准，请投资者届时关
注。

8、 逐步好转是怎么个好转情况，可以详细说明一下吗？

答：公司产品技术领先的核心竞争力在不断提高，形成竞争壁垒，效果在逐步展
现，预计年底会有实质性的变化，管层方面公司推动开源节流、降本增效的措施
都在一个个落实，经营层面公司在聚焦学员价值、注重员工成长，预计在接下来
可以用数据来一个个验证。

9、 请问公司是否有做市值管理的打算？

答：尊敬的投资人您好，公司2021年经营工作重点是打赢后疫情时代业务复苏攻
坚战，同时通过加大研发创新投入，推动在线教育业务快速发展；降本增效，全


面推行阿米巴管理模式，加强公司经营管理能力；进一步提高就业服务能力，增
强学员获得感，提升品牌知名度等措施来提高公司经营能力与促进经营业绩的好
转，进而提升公司的投资价值。感谢您的关注。

10、 请问今年控股股东会继续定增？今年股权激励有计划？

答：您好！教育是一个慢工程，本人基于10年的规划来看待今天的开元，所以，
需要稳定的公司治理和优秀的核心团队，在定增和股权激励这些问题上，我们会
根据公司实际情况商讨，并积极拥抱

11、 股价这么低，董事长既然对未来充满信心，能不能拿出实际行动，增持
股权？

答：在增持股权问题上，我一定会积极考虑，谢谢！

12、 现在恒企学历提升业务都外包了，业绩如何？

答：尊敬的投资人您好，公司在2021年对非核心竞争力业务进行了外包管理，有
助于公司减少固定成本开支，提升经营效率。恒企学历电销业务在公司推行外包
管理，在一季度实现了980万净回款业绩。谢谢您的关注！

13、 尊敬的江董事长先生，公司对未来充满信心，现在公司股价处于历史低
点，是否考虑回购股份股权激励？

答：尊敬的投资人您好，教育行业的核心资源是人才，公司会根据公司人才战略
针对核心人才构建多层次激励机制，未来如有股权激励相关计划，公司将严格按
照信息披露相关规定进行及时披露。感谢您的关注。

14、 公司经营向好，公司价值已经严重低估，为何不回购股份或者由公司高
管继续增持？

答：尊敬的投资人您好，未来如有高管增持或股权激励相关事项与计划，公司将
严格按照信息披露相关规定进行及时披露。感谢您的关注。

15、 阿米巴管理的实际推进情况怎么样？

答：尊敬的投资者您好！阿米巴作为公司内部管理的管理方法，在公司内部进行
核算单位划小，让管理者转化为经营者，赋予管理者更充分的自主经营权，发挥
全员管理的主观能动性，聚焦公司目标，提升经营效益。公司现阶段在财经赛道
试点阿米巴管理，出台阿米巴经营组织机制、制定阿米巴管理制度，设定具体阿
米巴评价指标，进行每月经营分析会，助力公司经营业绩改善。

16、 公司目前线上线下教育占比情况是怎样的，后续发展重心会往那个方向


倾斜？

答：目前线上收入占比30%左右，未来重心仍是坚定OMO模式，全力融合线上线
下，形成合力。

17、 昨天公布的七普数据对公司后续业务发展带来那些影响？

答：尊敬的投资人您好，全国第七次人口普查数据反应年轻人的受教育状况的持
续改善，说明我国大力发展高等教育取得了积极成效。当然，人口素质不断提高，
也意味着未来专职人才的需求量也会增大，职业教育的市场需求也将随之增大，
有利于公司职业教育业务的可持续发展。感谢您的提问。

18、 2021年第一季度使用权资产突然多了3亿，同时租赁负债多了1.89亿，请
解释一下2021年一季度亏损的与此有何关系？未来还会不会继续增加？

答：尊敬的投资者您好！公司2021年第一季度使用权资产与租赁负债的变化，是
依据《企业会计准则第21号—租赁》的相关规定进行会计处理得到的结果 。2021
年一季度亏损与此会计政策变更没有直接关系，不可撤销的经营性租赁业务公司
会一直存在。未来使用权资产和租赁负债也会随着业务的变化而变化。

19、 江董，说实在的，如果控股股东不增持，说再多漂亮话也没用，这2年
的股价已经实实在在的教育怕了。您说呢？

答：您好，受突然爆发的疫情影响，公司近期业绩连续亏损，也有我们自身管理
失误与不足的问题，未来将以通过持续提高公司经营能力与经营业绩提高公司投
资价值，感谢您的建议。

20、 请问开元目前的规模在教育行业内处于那个梯队？

答：尊敬的投资人您好，目前开元教育营收规模处于职业行业第一梯队水平，其
中恒企教育为会计实操培训细分行业龙头，天琥教育与中大英才分别处于艺术设
计培训、职业资格考证培训细分行业前列。感谢您的关注！

21、 国内疫情目前处于可控阶段，原本因疫情影响导致业绩大幅亏损，今年
能否引来改善？

答：尊敬的投资者您好！公司2020年经历过严重的疫情冲击，疫情对公司业绩产
生了重大不利影响。2021年在国内疫情可控情况下，公司将聚焦1+3赛道经营策
略，推动公司OMO融合，推行精细化管理政策，相信在公司管理层的带领下，公
司2021年的经营管理会得到改善。谢谢您的关注！

22、 目前业务推广是否有尝试过新媒体渠道，效果咋样？


答：目前公司的推广是多元化，除了传统的大搜和信息流以外，也正积极拥抱更
多的流量媒体，例如抖音、快手、58、新美大等媒体平台、均已有业务在开展，
并取得一定的效果，整体综合ROI优于传统互联网获客渠道。感谢您的提问！
23、 江董您好，恒企的自考业务发展前景如何，未来是否有盈利空间？自考
业务2021年是否可以扭亏，谢谢！

答：自考业务因为疫情带来较大影响，我们正在整改，未来肯定有盈利空间。
24、 只有积极增持股份，才是真的有信心，说千道万不如实际行动。

答：尊敬的投资人您好，本人于2021年2月2日与2月3日通过深圳证券交易所证券
交易系统以集中竞价交易方式增持了100.15万股公司股份，感谢您的建议。

25、 柏超总您好！目前公司艺术设计培训业务的发展态势和发展趋势如何，
公司目前的培训课程是否匹配未来3-5年内相关职业需求？今年业务恢复情
况是否符合预期，盈利水平可否回到18-19年的水平？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，目前艺术设计赛道全国共布局有79家校区，从最近3个
月的业绩产出情况来看，单校产出已经逐步恢复至2018-2019年的水平。公司目前
的课程主要以UI交互、室内设计、动态视觉设计、互联网营销、电商运营、商业
插画等为主，同时，也在根据市场变化、研发新的与热门高薪岗位相匹配的新课
程，我们对自身变化、能够适应时代变化的能力充满信心！谢谢您的提问！

26、 丁总您好！一季度末公司现金余额不是特别充足，一季度经营性净现金
流出也比较多，请问二季度经营性现金流是否可以转正？如果经营性现金流
继续为负，是否存在现金流的压力？建议积极采取措施，增加现金余额，提
高抗风险能力和可持续健康发展能力。

答：尊敬的投资者您好！公司一季度现金流量情况反映了公司的现金管理状况，
您对公司现金余额管理的建议我们也非常认同。公司在二季度采取积极的开源节
流措施，同时也积极与银行开展融资业务，增加公司抗风险能力及可持续发展能
力。谢谢您的建议与关注。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 12 日