远方光电重大资产重组投资者沟通会会议纪要
会议时间：2016年9月20日 星期二 14:00-15:30
会议地址：杭州市滨江区滨康路669号远方光电公司3楼会议室
会议主持人：远方光电董事长潘建根、维尔科技董事长邹建军、远方光电董事会秘书张杰
会议基本情况：张杰介绍远方光电概况、维尔科技概况，并介绍此次重组的情况以及远方光电未来的发展方向；潘建根、邹建军与投资者进行了互动回答。
提问环节：
1、 远方光电是A股中唯一同时具有指纹、人脸和指静脉技术的公司，公司未来在人工智能方面的布局思路是什么？
答：远方光电在光学、光电子等技术方面有很强的基础，公司在行业内处于国内领先、世界先进水平。维尔科技的生物识别技术，在国内驾校、交通、金融、军工领域属于首屈一指。双方结合后，内部的技术能力将更强大，市场应用空间也会更加广阔。特别在生物识别技术方面，在未来应用方面会有更大的空间，尤其是人脸识别、指静脉识别等技术。今后生物识别技术与物联网、大数据等技术可以很好的结合，并且应用到生活的任何方面。目前，我们还需要在交通、金融、军工等方面进行深挖，同时还需要开发新的应用领域，比如建筑工地、宾馆的身份管理等。

2、 远方光电后续在检测领域布局思路？维尔科技的指静脉技术有哪些潜在应用领域？
答：远方光电自去年正式确定了外延式发展战略，远方光电的投资方针是“看得懂、帮得上、用得了”，远方光电可以在基础技术、精益管理等方面能够很好的为投资标的提供帮助。事实也证明取得了远方光电的投资取得了较好的效果，尤其是红相科技的投资，增值200%以上，纽迈分析已经在新三板挂牌。目前我们的投资团队也在不断壮大，未来上市公司这个平台更多地倾向于做产业并购，在智能检测识别领域还会大力发展。美国的赛默飞世尔公司是仪器设备领域做的非常优秀的公司，目前市值超过500亿美金，非常值得我们学习。
指静脉是值得期待的技术，目前比较成熟的生物识别技术是指纹识别技术，随着应用不断发展，在不同领域需要不同的技术。生物识别技术主要有两个方向，入侵式和防御型技术。指静脉技术在防御型方面有优势，在日常应用中不会留下图像，更为安全。指静脉技术在十几年前就有日本公司开始做研究，维尔科技十多年前也开始跟踪，申请过第一个基金项目，也是目前2项国家标准的第一起草单位，做了大量研究。随着应用研究的不断深入，未来会得到很好的发展。

3、 指静脉优势体现在哪里？是否会替代原有指纹识别技术？
答：指静脉技术的安全性更高，但目前还没有广泛应用。每一种生物识别技术都有其相对优势的地方，也有适合自己的应用场景。从目前看，指纹技术相对最成熟，也是目前生物识别的主流技术。指静脉技术尤其特殊的优势，也有其特殊的应用场合，所以不会产生完全替代的情况。

4、 驾培领域和驾考领域相比，哪个进入的门槛更高？
答：驾培属于交通部门管理，驾考属于公安部门管理，2个领域的运作模式有所区别。维尔科技在驾培领域深耕多年，拥有非常扎实的基础，而且运营模式已经超过了整个业务的50%，并且还在不断提高，由此提高了客户的黏性。维尔目前已经获得了驾考产品的认证，并开始切入这一领域，驾考领域目前正在推行改革，也出了很多政策，这对维尔是一个机遇，改革推行的社会化考场等政策将有利于维尔在这一领域的发展。

5、 维尔为什么选择与远方光电合作？
答：从企业发展角度看，都需要在适合的时间抓住一些发展的机遇，提升企业的发展速度，在更高的平台上去发展。维尔科技与远方光电具有很好的协同性，远方光电也有很多值得维尔学习的地方。另外，上市公司平台也是有利于维尔快速发展的因素。

6、 远方光电今后可选的投资标的多不多？
答：公司将坚持以产业投资为主，要找到适合的标的却是很难，因此我们也会关注国外市场，寻求在海外找到优良项目进行合作。

7、 远方光电未来在横向和纵向发展的方向？
答：从方向来讲，远方光电未来更多是横向发展，公司围绕智能检测识别信息技术领域进行发展，在某些行业也会进行纵向深入。

8、 请介绍维尔科技在军工领域的应用？
答：目前主要有两个方向，一个是基于生物识别技术的信息安全方向；另一个是军事物联网方面。这些技术都是来源于我们在民用市场的积累，随着军民融合政策的出台，给维尔科技带来了机会，能够成功进入军工领域。目前维尔军工方面的证照齐全，未来的发展空间很到。

9、 维尔科技的客户主要集中在哪些区域？异地复制是否有难度？
答：维尔科技几大应用领域的客户是全国性的，可复制性较强，市场覆盖率高。如驾培领域，在浙江省占比较高，但在其他省份占比也较高，50%以上的省份城市都有维尔的客户。维尔科技会选择性地布局，如选择省会城市或较大的城市。金融领域，我们都是总行级的客户，覆盖全国范围。

10、 维尔科技的业绩承诺显示，2016年业绩增速较往年高的原因是什么？
答：去年和今年增长相对较快，是维尔科技布局的结果。首先，军工领域经过多年布局，今年形成订单。第二，维尔科技在交通领域的商业模式不同，投资运营模式占比越来越高，已经超过50%。此外，去年和今年维尔科技进入驾考领域，也会有一定业绩贡献。

11、 维尔科技驾考业务发展情况如何？经营模式是怎么样的？
答：驾考和驾培领域处于同一个产业链上。驾考业务对维尔科技来说不存在技术壁垒，目前国家提倡社会化考场，采购模式也有所改变。维尔科技在驾培市场大量采用运营模式，这种模式具有优势，可以将公司产品和服务一体化，提高客户黏性。商业模式的创新，一直是维尔科技的追求，各种商业模式均会尝试，最后选择适合维尔、适合行业的商业模式。