远方光电媒体见面会会议纪要
会议时间：2016年12月13日 星期二 13:30-15:30
会议地址：杭州市滨江区滨康路669号远方光电公司3楼会议室
会议主持人：董事长潘建根、董事会秘书张杰
会议基本情况：潘建根先生、张杰先生就公司基本情况以及远方光电未来的发展方向和与会媒体进行了沟通交流。
提问环节：
Q：在不少人看来，远方光电收购维尔科技的举措是神来一笔。请问为什么会选择维尔科技进行收购重组？
A：目前相关的收购事项正在顺利推进中，已经接近尾声，年底前有望全面完成，这是远方光电外延战略的重要一步。
虽然在不少人看来，远方光电和维尔科技的业务领域有所区别，但实际上，殊途同归，我们在技术层面、未来可能演进的方向上是一致的。这也是促成这起收购的重要原因。
维尔科技兼具指纹识别、人脸识别和指静脉识别技术，常年深耕生物识别技术在交通、金融、军工、公共安全等领域的行业化应用；而远方光电是专业的智能检测识别技术服务商，在照明智能检测设备领域全球领先，国内市场占有率50%以上，如今又在在线检测设备、检测校准服务、颜色及显示检测设备等新产品、新业务发展迅速。通过这次合作，远方光电可以切入到生物识别领域这一新兴且发展迅速的领域。
另外，我们两家都是国家规划布局内重点软件企业，彼此的“基因”很契合，可以真正做高科技、深科技的产品和业务，形成强大的市场竞争力和竞争壁垒。
Q：与维尔科技的合作将给远方光电带来哪些转变？
A：未来，我们将继续关注生物识别领域，加大在指纹识别、人脸识别、指静脉识别等技术方面的投入，同时寻找可以进一步补充公司产品和渠道的项目，整合资源，快速发展。远方光电将立足于已经取得先发优势的智能检测识别技术，向“大检测、大数据、人工智能”发展是公司的产业发展策略。
Q：进入新业务领域后，远方光电将面对全新且更激烈的挑战，对此您是怎么看的？
A：我们进入的行业是个竞争激烈的行业，虽然目前远方光电已经在国内市场上完全占据了主动优势，但是在国际市场上，美国、德国、日本等不少企业都是我们的对手。
美国的赛默飞世尔科技公司是我们行业内的一个标杆型企业，它是目前全球科学服务领域的重要企业，帮助客户解决在分析化学领域从常规的测试到复杂的研发项目中所遇到的各种挑战。研究如赛默飞这样的企业发展之道，对于远方光电很有借鉴意义。
赛默飞世尔之所以能成为全球最大的科学领域服务领域导，并购是其发展壮大的关键助推力。它尤其擅长在仪表仪器行业收购企业。最夸张的一年里，它操作了40余起并购案。在收购的时候，赛默飞世尔不但会考虑公司产品的市场占有率，而且还考虑产品的整体互补性和对公司未来发展的贡献。这些经验对于我们而言十分宝贵。
通过不断学习、资源整合，我们希望在新的行业如交通、金融、军工等领域，远方光电继续形成如过去在照明领域那样的综合服务能力，为更好地助推这些行业发展而添砖加瓦。赛默飞世尔这样的企业可以做到协同上百家相关企业共同做大，我希望我们也能。
Q：看来您特别重视投资并购这件事。请问在远方光电有没有专业的团队负责“围猎”优秀的项目？具体是怎么操作的呢？
A：其实我们负责投资并购的团队人数并不多，不到十个人，但是效率非常高。单我个人而言，去年一年就考察了1000多个项目。应该也算是尽力而为了。
对于投资，我们有九字真言：看得懂，帮得了，用得上。把这三个词最后一个字连起来就是‘懂了上’。目前，我们对于纯财务的投资是基本不感兴趣的，我们专注于跟我们有协同性的投资方向。很多投资公司分析投资标的资料差不多需要一本书，我的要求是一张PPT，因为我们找的都是看得懂的项目。光是去年一年，我们就考察了1000多个项目。
除了国内，我们也非常看重纳斯达克等市场，那里也有很多很好的公司，尤其有一些体量比较小，质地比较好，大都估值不高，和中国市场可以有很好结合的公司。
其实上述两点并不是什么秘密，我想做投资并购的大多都了解。但成败的关键就在于你能不能推动产生协同效应，能不能深入挖掘彼此之间的共性与差异，最好地推动化学效应安全稳定地完成。
Q：在您看来，远方光电的核心竞争力是什么呢？
A：像我们这样的行业，离开人就什么都没有了。远方始终不做没有专利的产品，我们所有产品在国内外市场都有专利布局，否则很容易被抄袭。要保证这样的竞争能力，最核心的部分是人脑。从这个角度来说，我们靠的就是“以人为本”，要做深科技，必须以人为本。
另外，持续的研发投入最关键的还是研发团队的稳定。在这方面，远方光电与维尔团队结构相似，善于团队分享。远方光电与维尔科技的核心技术人员均持有股份，这能让团队安下心，以一致的目标和一致的利益，共同开拓事业。
另外，我们也在尝试一些新的做法，比如说鼓励公司内部实现和谐裂变，让团队独立创新创业。目前，远方光电投资建设的孵化产业园已经建成并投入使用，未来将成为创业创新的孵化平台。