证券代码：300302 证券简称：同有科技
北京同有飞骥科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2016-007
投资者关系活动
类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
群益投信：李忠翰
国泰投信：陈秋婷
复华投信：杨佳升 胡家菱
富邦人寿：卢冠彰
银河证券：杨筱筑
时间 2016 年 9 月 7 日
地点 公司会议室
上市公司接待人
员姓名
方一夫 赵楠
投资者关系活动
主要内容介绍
公司与调研人员主要就以下几方面内容进行了讨论与沟通：
1、国内存储市场发展趋势如何？
答：随着移动互联网、云计算的快速发展，数据成为用户信息
的核心资产，信息安全问题日益成为人们关注的焦点并受到国
家的高度重视。国家“十三五”规划中明确指出，要“实施网
络强国战略，加快构建高速、移动、安全、泛在的新一代信息
基础设施”；同时“实施国家大数据战略，推进数据资源开放
共享”。毫无疑问，数据中心和云计算将呈现爆炸式增长态势，
未来几年将是现代数据中心和整个云生态系统的决定性时刻。
国产化是我国信息安全保障的前提，是解决国家信息安全的根
本途径，也是实现网络安全的核心之一，政府及众多企业对自
主可控的呼声愈来愈高。存储作为信息安全行业的重要领域，
在政策的大力推动下，国产替代进程加速推进。这为国产存储
厂商带来了巨大的发展机遇。
随着特殊行业的改革深入推进，特殊行业现代化建设需求强
烈，国家在特殊行业信息化装备领域的投资力度有望不断加
强。数据安全是信息化建设的重中之重，存储作为数据安全的
重要保障，也将受到越来越多的关注。在这种背景下，国产存
储厂商的迅速发展和壮大拥有了坚实的基础。
2、公司如何在国产化替代政策中抢占先机？
答： 信息安全问题日益成为人们关注的焦点并受到国家的高度
重视。“十三五”规划建议提出要实施大数据和网络强国战略，
国产化、自主可控是解决国家安全的根本途径，是实现网络安
全的核心之一。在政策的大力推动下，国产替代进程逐步推进，
给公司带来良好的发展机遇。公司顺应信息安全和国产化替代
的潮流，依托二十余年专注中国存储市场的经验，坚持技术与
产品的创新发展，逐步加大了在自主可控、全国产化等领域的
研发投入，在主流行业的关键业务系统实现了国产化替代。
3、目前公司业绩情况如何？
答：公司继续坚定执行“立足主流市场及高端应用、聚焦重点
行业”的发展战略，深入主流市场、主流行业的核心应用，在
已有竞争优势的重点行业中深耕细作，同时拓展新业务、新行
业，在体系化运作和团队作战的模式下，进一步加强公司在存
储行业的领先地位。公司不断坚持产品和技术的创新，进一步
加大研发投入，全力打造高端产品和技术上的核心竞争力，有
效提升产品的毛利率水平。今年上半年，公司营业收入规模不
断扩大，盈利水平显着提高，公司实现营业收入 17,572.45 万
元，较上年同期增长 50.97%；公司实现毛利 7,715.85 万元，
较上年同期增长 60.03%，毛利率较上年同期上升 2.49 个百分
点；实现归属于上市公司普通股股东的净利润 4,403.21 万元，
较上年同期增长 218.53%。
4、公司如何做解决方案？
答：公司可以为客户提供需求分析、方案设计和系统构建等于
一体的产品和服务，能结合客户具体需求和客户的信息系统结
构等因素，针对性的提供能够构建存储系统的一系列产品组
合。
5、存储行业技术壁垒如何？
答：作为信息系统基础架构的核心，存储行业在整个 IT 领域
内是一个独立的、高壁垒的行业，存储行业技术门槛比较高、
复杂度高。广义的存储系统包括：存储、备份、容灾、存储虚
拟化、云存储等等，它不是单纯的设备，而是解决方案、或方
案型产品，包括：磁盘阵列、物理磁带库、虚拟磁带库、备份
软件、容灾系统、存储虚拟化系统等。其系统内部本身就存在
复杂的兼容性，再加之，存储系统要与数据库、操作系统、服
务器、网络交换机、应用系统互联互通并提供服务，不仅需要
了解存储、备份和容灾等专业技术，还需要精通计算、网络和
数据库、中间件、Web 等方面的相关知识，它的技术复杂度远
远超过其它 IT 系统, 更重要的是具备将存储系统应用于不同
业务 IT 环境的实践经验。
6、公司的研发与创新能力如何？
答：随着云时代揭开大幕，开源化、需求场景化、产品平台化
和发展快速化等趋势愈发明显。存储作为 IT 系统中的核心架
构，智能化、虚拟化和开放化至关重要。作为国内一流的软硬
件一体化大数据解决方案提供商和大数据基础架构平台建设
者，公司紧抓国家产业升级的机遇，不断坚持产品和技术的创
新，加大研发投入，进一步发展新一代大数据基础架构平台，
全力打造高端产品和技术上的核心竞争力。
今年上半年公司被评为“2016 年度中国数据中心解决方案优秀
供应商”，是本年度在数据中心领域表现突出的代表企业，这
对未来数据中心的建设和设备采购，具有积极的推荐作用。公
司基于“应用定义新存储”理念规划并研发的 NCS 系列大数据
存储产品，成为新型数据中心存储系统的代表，凭借多项大数
据相关技术，被授予“2016 年度中国数据中心自主创新产品
奖”，并实现了规模化的应用。
附件清单 （如有） 无
日期 2016 年 9 月 7 日