证券代码：300300 证券简称：汉鼎宇佑
汉鼎宇佑互联网股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-001
投资者关系
活动类别 特定对象调研
参与单位名称及人员姓名 中青国融 周凯 浙商产融 叶玲芬 吴凡 谢颖鸽 东方嘉富 金文宓 益通资产 周沫 必达控股 黄成 私享基金 孙大伟 国信证券 苏于 瀚石资管 金磊 城创投资 吕忠 宁聚投资 方铭 银万斯特投资 张雨诗 华融证券 张科然 华金证券 斯志坚 财通证券 李健锋 财富证券 邓睿祺 国泰君安 刘猛 兴业证券 张闯 平安证券 叶寅
时间 2019年03月21日
地点 浙江省杭州市永福桥路5号汉鼎国际大厦15层会议室
上市公司接待
人员姓名 董事、副总经理、好医友董事长 Henry L.Huang；董事、财务总监、董事会秘书 周为利
投资者关系活动主要内容介绍 问题1：公司业务主要包括哪些方面，目前经营情况如何？
答：2018年公司进行业务聚焦，剥离了游戏、商业业务，对互联网金融业务收缩规模。公司目前主要从事智慧城市、智慧医疗和战略投资三块业务。2018年公司重点布局智慧医疗业务，并取得了一些进展，截止2018年底合作医院数量有较大突破；智慧城市业务是公司的传统主业，近两年重点是风险防范，并解决历史遗留问题，同时2018年智慧城市业务板块复苏，整体项目业务量较2017年有较大的提升；战略投资也是公司重要的业务板块，在2018年也有较好的成绩，投资的极光大数据成功在美国纳斯达克交易所挂牌，微贷网在纽约证券交易所挂牌上市。2018年半年报和三季报都反映出公司整体经营情况（包括营收、利润和经营性现金流）都在向好。
问题2:公司投资收益情况如何，主要包括哪些？
答：公司在2018年盈利中，投资收益占比较大，主要包括：1）公司转让微贷网部分股权、转让汉动游戏等取得的投资收益；2）公司按权益法核算的微贷网、蜂助手等参股公司盈利。
问题3：公司投资产业众多，文化板块投资与传媒集团是否存在关联？新能源补贴、新能源汽车产业政策变化对汉鼎宇佑集团投资的美国Fisker新能源汽车有何影响？公司未来几年主要投资哪些领域？
答：公司上市以来出于战略布局等目的积极进行对外投资，对上市公司的业绩起到了显著的促进。公司日常业务与传媒集团处在不同行业，关联度较少。公司关联方汉鼎宇佑集团投资的美国Fisker公司，整车尚未上市，目前尚未进入中国，国内新能源政策变化对其没有直接影响，该投资有利于提升汉鼎宇佑品牌在美国知名度。未来，公司的投资活动将继续围绕主营业务展开，主要针对智慧城市和智慧医疗方面进行投资布局。
问题4：好医友从事智慧医疗行业，竞争优势有哪些，智慧体现在哪些方面？
答：好医友的智慧医疗业务主要通过在国内医院（大部分为三甲或相当等级）合作建立国际部，通过卫星诊所的模式，采用远程会诊系统，由美国合法注册医生为中国患者提供第二诊疗意见，目前好医友相对于主要竞争对手，一是诊疗成本低于竞争对手，因公司及关联方控股了美国加州GS健康计划公司，对美国合作医生有较大影响力，有效控制诊疗成本；二是好医友可以通过系统快速匹配合适的医生，医生可以提前介入，提高了诊疗效率和准确度。
问题5：近期公司大股东减持股份，主要目的是什么？贵公司5月份将有限售股解限售，主要情况如何？
答：公司实际控制人吴艳女士对公司发展充满信心，自公司2012年IPO上市以来到2018年6月底均未曾减持过公司股票。吴艳女士于2016年5月出资现金9.97亿元参与公司2015年非公开发行股票认购，所以导致大股东质押率较高。2018年10月份以来，实际控制人基于其自身资金需求，已经通过减持部分所持公司股份提高自身流动性，降低公司股票质押率，避免高质押风险，降低对二级市场的影响。
2019年5月，公司2015年非公开发行股票将到期解除限售上市流通，涉及公司控股股东及实际控制人吴艳女士、奥新控股、杭州雄健等三名股东。
问题6：好医友主要竞争对手有哪些？主要的竞争压力点在哪里？美国医生资源是怎么拿到的？好医友依托三甲医院，它的盈利模式或者说分成模式是什么？
答：好医友的核心竞争力第一是价格及成本优势；第二，竞争对手患者不能选医生，只能通过电子邮件沟通，好医友提供的服务，患者可以在线选医生，患者和中国医生一起通过好医友卫星诊所和美国医生进行在线会诊，建立了统一电子平台，通过电子病历系统进行风控、分析，视频远程沟通，好医友预约医生24小时-48小时就可以预约好医生，24-48小时出第二诊疗意见，整个过程2-4天可以出报告，速度非常快。国内一线城市及强二线城市的主要医院和医生，特别是大的三甲医院，业务量严重饱和。好医友主要面向的是中端的三甲医院，通过中美远程诊疗服务可以把患者留在当地，提高当地医院的影响力和竞争力，为当地医院医生提供交流学习的平台，为患者治疗争取时间和减少不必要的转院开销。第三，好医友有了医院的渠道，有助于我们未来医疗器械、医药等代理销售的落地，提高好医友与厂商进议价的能力。
好医友创始人早期在美国开始创业时候，最开始做的就是美国医生集团网，做美国医生的经纪公司，帮助医生和保险公司打交道，积累了大量医生资源，奠定了后续创业的基础；此外，2018年上市公司及关联方收购了美国GS健康计划公司，进一步加强了医生资源。
收费模式目前主要是医院向患者收费，医院再向好医友购买服务，好医友向境外合作伙伴支付远程诊疗服务费。

问题7：近期很多A股上市公司业绩暴雷，公司对外投资众多，会产生很多商誉吗？今年会不会预提商誉？收购好医友有没有产生商誉？
答：公司对外投资方面，对商誉方面控制的比较严格，公司商誉整体较小，截止2018年三季度末，公司商誉为1.02亿元，为收购电影院和收购好医友股权所致，占公司总资产及净资产比例较小。
公司投资收购的个别影院2018年业绩未达到预期水平，从谨慎性出发，公司将在2018年四季度对其计提商誉减值准备1,800万元左右，最终以公司年报数据为准。

问题8：公司新进的两个大股东四川璞信和江苏联峰，是纯财务投资还是会参与公司运营？公司实际控制人未来还会继续减持吗？
答：公司实际控制人在去杠杆的大环境下，积极接洽产业资本和金融机构，寻求合作，四川璞信（其股东为泸州老窖集团）、江苏联峰投资发展有限公司比较看好公司未来的发展前景，双方经过洽谈后，完成了协议转让公司股份。
目前而言，四川璞信（其股东为泸州老窖集团）、江苏联峰投资发展有限公司的入股对于改善公司股权结构有积极意义。截止2019年3月20日，江苏联峰投资发展有限公司持有公司股份44,994,194股，占公司总股本的6.59%为公司第三大股东；四川璞信产融投资有限责任公司持有公司股份34,222,424股，占公司总股本的5.01%为公司第四大股东。四川璞信和江苏联峰目前均未参与公司实际运营。未来，公司实际控制人为改善其流动性，在法律法规允许的范围内不排除继续减持所持有的部分公司股份，最终以公司公告为准。

问题9：好医友对未来签约三甲医院有没有规划？目前，好医友的盈利情况如何？未来的盈利前景如何？
答：目前好医友搭建了一个医疗服务的渠道，主营做中美远程诊疗，在这基础上再把美国一些好的医疗器械、药品等引进中国，2018年好医友的整体业务规模较并入上市公司前有较大提升，详情将会在年报中披露。公司及好医友将继续深入整合现有资源，充分利用好美国加州GS健康计划公司， CareConnectors,Inc和从事抗肿瘤新药研发的Xynomic Pharmaceuticals, Inc.等现有资源，继续通过股权投资和商业合作的形式完善公司及好医友在智慧医疗方面的业务布局，逐步形成具有特色的盈利模式。
附件清单（如有） 无
日期 2019年03月21日